| 海瀾之家周立宸央視《對話(huà)》抖干貨：消費新活力的7大關(guān)鍵洞察！ |
6月14日晚
央視財經(jīng)頻道《對話(huà)》欄目
播出《感知品牌消費新活力》
海瀾集團董事長(cháng)周立宸
做客節目中
分享對消費市場(chǎng)的新觀(guān)察
“提振消費”無(wú)疑是2025年的熱詞
今年的政府工作報告
32次提到“消費”
比去年多了11次
如今“兩新”政策加力擴圍
各消費領(lǐng)域的品牌也各出高招
共同激發(fā)消費市場(chǎng)活力
關(guān)于“消費”新活力
下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)
周立宸的回答
 01
現象級消費熱潮背后的品牌邏輯？
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：體驗經(jīng)濟在消費領(lǐng)域里面的占比是越來(lái)越高。大家去運動(dòng)，一方面是為了健康，更多的還是為了獲得快樂(lè )，另外是合家歡。為什么《哪吒之魔童鬧?！返钠狈繒?huì )這么高，那我也是對整個(gè)的這個(gè)票房做了一個(gè)分析。我發(fā)現到了節假日都是全家游，全家出行，尤其是90后、00后的父母，他們對于消費是另外一種理解，他們認為一定要帶著(zhù)小朋友到戶(hù)外去運動(dòng)、探索，所以我認為未來(lái)的消費經(jīng)濟是在體驗上面以及合家歡上面去發(fā)力。說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)我以前不跑馬拉松，我現在也跑馬拉松，它也是一個(gè)非常好的一個(gè)場(chǎng)景，現在非?；馃?。其實(shí)，在消費賽道上的布局，不止是運動(dòng)品牌可以參與到運動(dòng)和健康的經(jīng)濟，像我們男裝行業(yè)以及生活方式品牌也可以參與到其中。所以說(shuō)我在跑馬拉松的過(guò)程中，其實(shí)帶動(dòng)了很多的消費，選擇了很多國產(chǎn)品牌的跑鞋、運動(dòng)裝備等，所以只有參與到體驗中，大家才會(huì )想到要去消費更加專(zhuān)業(yè)的品牌。
02
品牌消費，哪些群體最有潛力？
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：我寫(xiě)的是70%，大家可能會(huì )覺(jué)得，一看我們海瀾之家是做男裝的一個(gè)品牌，我這70%是不是70%的男性，但是恰恰相反，我們的用戶(hù)70%是女性。尤其是這5年，這個(gè)比例越來(lái)越明顯。我舉個(gè)例子，在父親節這三天，我們的消費者90%竟然是女性，女性要為自己的老公買(mǎi)衣服，要給自己的公公買(mǎi)衣服，要給自己的父親買(mǎi)衣服，那她的意見(jiàn)其實(shí)影響著(zhù)男性的穿著(zhù)體驗，有可能女朋友的一句話(huà)，男性就會(huì )多體驗一個(gè)品牌，所以我們就會(huì )更加傾聽(tīng)我們女性消費者的心聲，很多人說(shuō)女性是消費的半邊天，但是在這幾年我的認知里面，女性超過(guò)了半邊天，可以說(shuō)是整個(gè)消費的支柱。
03
什么才是消費品牌的破圈密碼？
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：我本來(lái)想寫(xiě)0，但后來(lái)還是寫(xiě)了1，因為這個(gè)主要是想講的我們是0到1的突破，因為所有的品牌能夠收獲消費者，主要是來(lái)自于在這個(gè)行業(yè)、在產(chǎn)品、在你的品牌發(fā)展之路上面，你做了多少0到1的突破。我們海瀾之家這個(gè)男裝品牌，是2002年成立的，但是我們在2003年就突破了行業(yè)的可機洗西服的瓶頸，創(chuàng )造了獨家的專(zhuān)利。另外，我們也是首個(gè)銷(xiāo)量突破10億件男裝的男裝品牌.直到現在，互聯(lián)網(wǎng)電商非常發(fā)達，我們也是唯一一個(gè)在男裝品牌上面，線(xiàn)下依然還能突破5000家實(shí)體門(mén)店，而且自主管理的這樣的一個(gè)男裝品牌。所以說(shuō)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期，我們既有產(chǎn)品的突破、銷(xiāo)量的突破以及我們在服務(wù)上面的突破，這些突破才能讓我們一個(gè)品牌真正地實(shí)現出圈，跟消費者同頻共振。未來(lái)，我們在研發(fā)實(shí)驗室以及功能性上面，還會(huì )有更多0到1的突破。
04
塑造品牌，哪些資源最寶貴？
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：我會(huì )把這10枚幣放在兩塊方向上，一個(gè)是文化認同，我們海瀾之家在全國各地，小到鄉鎮都是有我們的門(mén)店，我們需要對于不同的消費者，他們的習慣、他們的理念，他們在這個(gè)地域的文化上面要去做研究，所以說(shuō)從北方的東北到西北地區，乃至于西邊的新疆，再到南方的廣東等等，由于我們是非標準品，怎么樣做到文化認同是非常非常重要的。而且我們也致力于做一個(gè)中國的民族品牌，也是需要了解我們的消費者，也讓我們的消費者對我們進(jìn)行認同。
 另外5枚是在可持續性，因為一家公司它不可能今天是做商務(wù)，明天又做潮流，后天又去玩運動(dòng)，所以說(shuō)一個(gè)品牌它是有它的基因和可持續性的，我們更加希望海瀾之家這樣一個(gè)品牌，它是一個(gè)可持續性的國民品牌，我們在商品的開(kāi)發(fā)，我們在對于消費者的研究，產(chǎn)品的迭代上面也會(huì )遵循可持續性，讓消費者對我們不斷有更多的認同感。
05
品牌關(guān)注：從性?xún)r(jià)比到情價(jià)比？
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：何為情緒？情緒就是要滿(mǎn)足我們消費者，他在應用場(chǎng)景中產(chǎn)生的一些痛點(diǎn)?，F在很多的網(wǎng)絡(luò )劇時(shí)間很短，但是能夠快速抓取眼球，看到了很多的職場(chǎng)爽劇、很多的穿越爽劇等等，它們是不是也是商品滿(mǎn)足了消費者的情緒價(jià)值。我們要了解首先有情緒，滿(mǎn)足情緒，最后創(chuàng )造價(jià)值。我們不能一味地滿(mǎn)足和讓別人情緒成癮，但是我們一定是要在健康快樂(lè )的這個(gè)賽道上面能夠讓人在生活中、在工作中體會(huì )到價(jià)值，能夠讓他的心情更加愉悅，所以這是我們作為消費品，一定是有一個(gè)本質(zhì)和前提。
06
數說(shuō)品牌消費的增量新場(chǎng)景
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：我就寫(xiě)了健康生活，快樂(lè )工作。為什么說(shuō)是要快樂(lè )工作？因為很多我們發(fā)現求職的年輕人，他們對于我們西裝產(chǎn)品的需求，從原來(lái)的比較板正，看起來(lái)非常的高大上，逐漸演變?yōu)楦虞p便、輕薄、單件的這樣的一個(gè)發(fā)展的趨勢，而且年輕人他們對于工作是非常有自己的想法和要求。如果說(shuō)這份工作不是未來(lái)自己職業(yè)規劃上，想要滿(mǎn)足自己長(cháng)遠的偏好或者需求的，他還是會(huì )毅然決然地換取另外一份工作。那怎么樣在職場(chǎng)上過(guò)得快樂(lè )？和我們的產(chǎn)品、消費品結合起來(lái)，給他創(chuàng )造更加符合他現在工作場(chǎng)景中應用的服裝，這是我們現在不斷在研究、不斷在打造的，所以健康生活也是如此。
07
品牌預測，中國消費市場(chǎng)新潛力
海瀾集團董事長(cháng)周立宸：我寫(xiě)了一個(gè)“無(wú)窮大”，我們作為中國的本土品牌，不僅要走向世界，向世界證明中國品牌消費品品質(zhì)設計研發(fā)已經(jīng)走在了世界的前列，同時(shí)中國的內需市場(chǎng)我認為潛力也是非常巨大，我們企業(yè)也是會(huì )盡100%的努力，去開(kāi)創(chuàng )新的賽道和品類(lèi)。
 我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，從私人定制的領(lǐng)域團購，原來(lái)從定制再到個(gè)人量體，再到消費者收到貨，最早都是要30天時(shí)間，現在我們通過(guò)智能工廠(chǎng)，已經(jīng)從智能量體到交付到消費者，而且是個(gè)體定制，能夠實(shí)現7天內完成，而且在未來(lái)的一年，我相信我們能縮短到3到5天。所以，這也是極致效率的體現。極致效率的體現，也會(huì )讓很多的消費者在線(xiàn)上也好，實(shí)體店也好，能夠在個(gè)人定制方面，真正能夠得到更多的需求開(kāi)發(fā)。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。   2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85229892 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
