海瀾之家:打造國民品牌需要朝哪兒努力? |
本刊記者—沈靜 2014年,中國服裝業(yè)在下行壓力下,上演了很多故事,也正是這些故事推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展??其中,海瀾之家的逆勢上揚,就是為人津津樂(lè )道的一個(gè)。目前,海瀾之家市值超700億元,已經(jīng)成為中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)之一。到2014年末,海瀾之家已在全國開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店3500多家,全年零售總額與上年相比,增幅超過(guò)40%。而海瀾之家2015年一季報顯示,公司今年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入45.8億,同比增長(cháng)72%。 如此驕人的業(yè)績(jì),使海瀾之家當之無(wú)愧地榮獲了2015中國服裝大獎“最佳休閑男裝品牌”獎,這也是海瀾之家第三次獲此殊榮。 商業(yè)路徑?jīng)Q定成敗 海瀾之家在發(fā)展中認識到,廉價(jià)勞動(dòng)力和完整供應鏈可以成就中國“世界工廠(chǎng)”的美譽(yù),但現下中國的制造業(yè)優(yōu)勢已逐漸減弱?;谥袊b制造業(yè)趨近飽和的狀況,海瀾之家掌舵人周建平下定決心,要專(zhuān)注于品牌管理、供應鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的核心競爭力打造。在他看來(lái),只有商業(yè)模式的革命才能帶來(lái)品牌的革新。 于是,海瀾之家開(kāi)始整合外部近300家供應商,將供應商、加盟商和公司有機結合為一個(gè)利益共同體,實(shí)現了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節各司其職、各獲其利、共同發(fā)展的良性循環(huán)。生產(chǎn)“外包”使品牌的制造環(huán)節騰挪出了寸土寸金的江陰,企業(yè)總部得以集中力量在物流、品牌、設計、管理等環(huán)節做強做精。 云集于海瀾之家研發(fā)大樓的數百人設計團隊,可稱(chēng)得上是品牌的“中央軍”,重在宏觀(guān)設計和整體企劃,每年的米蘭、巴黎等地時(shí)裝周上都有他們的身影。而近300家供應商作為“地方軍”,重在微觀(guān)設計,展現鮮活創(chuàng )意。宏觀(guān)微觀(guān)對接后,企業(yè)再從中海選、修改、招標,最后以市場(chǎng)業(yè)績(jì)決定生產(chǎn)訂單??偛科放浦鲗?、雙層競合、優(yōu)化配置以及源源不斷的研發(fā)創(chuàng )新,保證了海瀾之家贏(yíng)得更龐大的消費者群體。 緊抓“源”和“流”,做強產(chǎn)品銷(xiāo)售 “海瀾之家不生產(chǎn)成衣,但是3500多家門(mén)店的所有商品,全部要在新橋集散后發(fā)往全國各地?!焙懼夜ぷ魅藛T的一番描述令人好奇,對于商業(yè)連鎖系統來(lái)說(shuō),“源”和“流”兩大環(huán)節至關(guān)重要,而如今位于新橋的海瀾之家總部,在兩者的有序銜接中究竟扮演怎樣的角色? 跟隨管理人員的指引,記者在海瀾之家物流園找到了答案。進(jìn)入偌大的倉庫,呈現在眼前的并不是常見(jiàn)的員工卸貨景象,上方夾著(zhù)空箱的傳送架和地面載著(zhù)貨物的傳送帶有序運轉,全國近300家供貨商匯集至此的成衣產(chǎn)品被分裝入庫,統一換上了印有“海瀾之家”字樣的外包裝。倉庫里除了少量掃描人員和叉車(chē)工外,人氣并不“旺”。 “智能高架立體倉庫項目去年投入使用,項目設計庫存總量達到146.4萬(wàn)箱,存儲量是原來(lái)平庫的7倍,采用的WMS物流管理系統是由世界第一物流設備集成商德瑪泰克公司研發(fā)的,目前在國內服裝領(lǐng)域獨一無(wú)二。這標志著(zhù)海瀾之家沿用多年的傳統倉儲模式已成為歷史?!焙懼覂\中心總監宋建軍向記者詳解了這套系統的神奇之處。在新模式下,原來(lái)六百人的工作量現在只需一百人,以前24小時(shí)才能發(fā)完的貨現在僅需8小時(shí)。 海瀾之家的所有產(chǎn)品由外部近300家生產(chǎn)企業(yè)提供,正是在“源”上的徹底減負使企業(yè)得以在“流”上巧做文章?!按騻€(gè)比方,但凡全國各門(mén)店出售的每一件商品,都需要‘流經(jīng)’這里才會(huì )被賦予‘海瀾之家’四個(gè)字的價(jià)值,而物流能級的提升,也使產(chǎn)品的銷(xiāo)售更加可控?!焙懼夜ぷ魅藛T介紹。
在國內各個(gè)城市的商業(yè)區,幾乎都能找到海瀾之家的身影:自由、寬松的無(wú)干擾購物環(huán)境使顧客可隨意取舍;進(jìn)門(mén)招呼、走時(shí)道別的細節服務(wù)讓人舒心?!伴T(mén)店面貌、產(chǎn)品陳列、服務(wù)質(zhì)量,不會(huì )因為身處繁華大都市或偏遠小城鎮而產(chǎn)生任何變化?!痹诤懼沂袌?chǎng)部負責人趙平看來(lái),標準的力量是無(wú)窮的,而“千店一面”正是企業(yè)形象管理的刻意選擇,就像日本的優(yōu)衣庫、美國的GAP、西班牙的ZARA等是各國公認的國民品牌。 “以海闊天空之博大,創(chuàng )波瀾壯美之事業(yè)”是海瀾之家13年來(lái)始終堅持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,通過(guò)專(zhuān)注于物流、品牌、設計、管理,將生產(chǎn)環(huán)節外包,整合社會(huì )產(chǎn)能資源,打造產(chǎn)業(yè)鏈戰略聯(lián)盟,品牌實(shí)現了從傳統的生產(chǎn)制造向服務(wù)經(jīng)濟、總部經(jīng)濟轉型,走出了一條轉型升級的良性發(fā)展之路。 海瀾之家人深信:堅持讓每一位男士盡享物超所值的時(shí)尚服飾,牢牢抓住產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售規模與市場(chǎng)占有率,形成從人才到資源,從渠道到品牌,從速度到效率,從傳統管理到模式創(chuàng )新的多層次競爭優(yōu)勢,定能將海瀾之家打造成為中國男裝的國民品牌。
|
相關(guān)文章 |