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韓國時(shí)尚企業(yè)將借CHIC進(jìn)軍中國市場(chǎng)
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2016-03-03


 

 
  多個(gè)韓國時(shí)尚品牌將集體亮相CHIC2016春季展,他們以全新的商業(yè)模式以及獨到的經(jīng)營(yíng)理念顯示出韓國時(shí)尚企業(yè)探路中國市場(chǎng)的信心。

  當前,韓國時(shí)尚企業(yè)紛紛將目光轉向中國市場(chǎng),他們主要采用“直接進(jìn)入”的方式,即在中國當地成立公司,直接經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng),僅在上海一地,就有60多家韓國企業(yè)通過(guò)這種方式經(jīng)營(yíng)。

  然而,最近韓國企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的方式也在發(fā)生變化。通過(guò)與擁有雄厚流通實(shí)力的中國時(shí)尚企業(yè)簽訂合作協(xié)議,由中方企業(yè)在大型流通企業(yè)開(kāi)設賣(mài)場(chǎng),再由韓國企業(yè)提供產(chǎn)品,這種新商業(yè)模式備受青睞。

  對于設計師品牌和規模不大的品牌來(lái)說(shuō),與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作已經(jīng)成為常態(tài)。最近,在首爾和上海等地陸續出現了各種專(zhuān)業(yè)Showroom及經(jīng)銷(xiāo)代理。隨著(zhù)集合店在中國市場(chǎng)越發(fā)受到歡迎,這一潮流也逐漸成為備受矚目的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  作為韓國女裝企業(yè)的代表,東廣國際將攜soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌參加即將于3月舉辦的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

  據悉,soup此前就已入駐了中國金鷹百貨,直接經(jīng)營(yíng)了6家店鋪,以此為基礎,東廣國際還將進(jìn)一步擴展在華事業(yè)。東廣國際代表李在洙表示,“中國的百貨商店和購物中心的運營(yíng)成本相當高,外資企業(yè)如果直接負責招聘和銷(xiāo)售,利潤空間很小。soup在中國市場(chǎng)取得了一定成果,我們相信其他品牌也可以成功?!睋私?,東廣國際為進(jìn)駐中國百貨商店制定了一系列策略,包括設置單獨賣(mài)場(chǎng)、與中國品牌及設計師合作、開(kāi)展批發(fā)銷(xiāo)售等。

  THE HUE COMPANY則重點(diǎn)推出了ADVISORY、Overtone等在韓國市場(chǎng)備受關(guān)注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中國創(chuàng )下了900億韓元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),2016年則將進(jìn)一步拓展中國市場(chǎng)。

  THE HUE COMPANY常務(wù)鄭美靜表示,“我們將以過(guò)去十年的運營(yíng)經(jīng)驗為基礎,在中國市場(chǎng)最大程度地利用在韓國市場(chǎng)獲得好評的企劃力,與中國知名時(shí)尚企業(yè)和流通企業(yè)展開(kāi)合作,而品牌選擇參加CHIC潮流品牌展也正是為了確認這一計劃的可行性?!?

  時(shí)尚配飾企業(yè)S.J.DUKO將以vincis品牌積極開(kāi)拓中國市場(chǎng),并且制定了符合中國時(shí)尚配飾市場(chǎng)潮流的方針。S.J.DUKO全務(wù)金明根介紹說(shuō),“與服裝產(chǎn)品相比,時(shí)尚配飾產(chǎn)品在尺寸、樣式上比較自由,庫存負擔較輕。因此,我們與營(yíng)業(yè)水平高的女裝品牌合作開(kāi)設單獨賣(mài)場(chǎng),還進(jìn)駐I.T等專(zhuān)業(yè)集合店?!?

  而韓國休閑時(shí)尚市場(chǎng)新秀swib也將以CHIC潮流品牌展為契機,進(jìn)一步挑戰中國市場(chǎng)。在韓國國內展會(huì )上接連亮相的swib已經(jīng)吸引了不少中國買(mǎi)手的注意,而CHIC潮流品牌展也將為品牌打開(kāi)新局面。

  此外,以SPA模式而聞名的orange factory也將在CHIC潮流品牌展上與韓國設計師一起組成集合館,共同拓展市場(chǎng)。最近,orange factory與中國信達集團合資共同開(kāi)拓流通渠道,并且與設計師品牌合作展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。boylondon、rlok、Ballop等品牌也將參展,積極進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

  另一方面,東廣、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韓國時(shí)尚企業(yè)也在積極投資中國線(xiàn)上市場(chǎng)。東廣、THE HUE COMPANY在去年11月正式入駐中國秀品網(wǎng)上商城,取得了不錯的成績(jì)。swib在2016年制定了80億韓元的銷(xiāo)售目標,顯示出其對于中國市場(chǎng)的信心。而S.J.DUKO的vincis也將于近期進(jìn)入中國線(xiàn)上市場(chǎng)。通過(guò)線(xiàn)上B2C事業(yè)來(lái)提高品牌的認知度,同時(shí)通過(guò)線(xiàn)下B2B事業(yè)提高實(shí)質(zhì)業(yè)績(jì),是韓國時(shí)尚企業(yè)攻占中國市場(chǎng)的主要戰略。


    東廣國際代表 李在洙
  越是遭遇困境,越要迎接挑戰

  韓國女裝品牌在遭遇了長(cháng)期的經(jīng)濟停滯期后,又經(jīng)歷了國際SPA品牌及東大門(mén)品牌的強勁攻勢,正在面臨嚴峻的市場(chǎng)形勢。擁有soup、VISIT IN NEWYORK等眾多知名品牌的東廣國際同樣面臨著(zhù)困境。

  近年來(lái),為了進(jìn)一步擴大線(xiàn)上與國際業(yè)務(wù)的發(fā)展,東廣國際成立了新部門(mén),并與專(zhuān)業(yè)公司結成合作伙伴關(guān)系。2015年,東廣國際的代表品牌soup在中國市場(chǎng)取得了喜人的業(yè)績(jì)。東廣國際與中國金鷹百貨合作,以出色的銷(xiāo)量獲得了中國買(mǎi)手的好評,并在一年內成功開(kāi)設了6家賣(mài)場(chǎng)。去年12月,東廣國際在網(wǎng)易集團旗下的秀品網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售額已超過(guò)了5000萬(wàn)韓元,今年還將進(jìn)一步推動(dòng)微信等渠道的宣傳。

  李在洙表示,“我們在今天取得的成果得益于過(guò)去的挑戰,我們從2008年開(kāi)始進(jìn)軍中國市場(chǎng),經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐才形成了當前體系化的結構?!?

  在人才培養方面,李在洙也是一位不拘一格的領(lǐng)導者。東廣國際培養商品企劃出身的女性管理者,這與以往重視銷(xiāo)售出身的理念截然不同。李在洙提出將人才置于與語(yǔ)言、資金同等重要的位置。2016年,東廣國際也將實(shí)施內外一致的改革方案,召集職員一起討論,并聽(tīng)取咨詢(xún)公司的建議。

  “快速制定行動(dòng)方向,徹底改變以往的舊習,構建全新的系統和工作方式是我們下一步要做的。另外,我們相信通過(guò)線(xiàn)上開(kāi)拓國際市場(chǎng)將是不小的轉機?!崩钤阡ㄈ缡钦f(shuō)。

 
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