| CYB,韓國品牌進(jìn)駐中國的有力平臺 |
CYB,韓國品牌進(jìn)駐中國的有力平臺
CYB（CHIC-YOUNG BLOOD）正成為韓國時(shí)尚企業(yè)成功進(jìn)軍中國的重要平臺。CYB是中國最大時(shí)尚展會(huì )中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）的組成部分，由CHIC主辦方中國服裝協(xié)會(huì )和fashion insight共同主辦，2015年10月以來(lái)，每年舉辦兩屆。 CYB雖然以韓國品牌為主，但美國、法國、意大利、日本等國的潮流品牌也有參與。上屆CYB上街頭休閑女裝、時(shí)尚雜貨、美妝等個(gè)性鮮明的專(zhuān)業(yè)品牌重磅亮相，引起了中國時(shí)尚市場(chǎng)熱議。 中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳大鵬表示：“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)感知全球潮流的90后和00后消費者們的喜好正在發(fā)生巨變，品牌需要根據他們的喜好提供產(chǎn)品，在這樣的背景下，CYB顯得尤為重要?！?/font> 潮流品牌未來(lái)光明 通過(guò)歷屆CYB，不少韓國品牌成功進(jìn)駐中國市場(chǎng)。2016年，Boy london在展會(huì )上獲得了100多位代理商。BALLOP與中國知名線(xiàn)上企業(yè)匯美集團簽訂了3年價(jià)值200億韓元的訂單合同。由soup、VISIT in Newyork等品牌構成的復合品牌soup連續參展7次，該品牌通過(guò)直營(yíng)店、集成店、網(wǎng)店等多種渠道，持續擴大品牌影響力。soup品牌所屬東光國際會(huì )長(cháng)李再秀表示：“通過(guò)多種渠道銷(xiāo)售、與當地設計師品牌合作擴大產(chǎn)品線(xiàn)等舉措，可以降低供貨價(jià)，有助于商品量化?！?/font> 目前中國客戶(hù)對街頭、體育休閑服飾的關(guān)注度很高。最近，隨著(zhù)中國街頭嘻哈風(fēng)格影響力的增大，街頭休閑服飾的忠實(shí)粉絲正在增多。 曾經(jīng)參加CYB的PIPILAPIN、Monkey Flower等品牌大受消費者歡迎。街頭休閑品牌CROUTINE已經(jīng)參加過(guò)兩屆CYB，對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，休閑服裝和帽子的結合使展示效果加倍。另外，30me首次參展也展現了黑色休閑服的感性，讓人深刻印象。同樣首次參展的project x也和嘻哈風(fēng)格零售買(mǎi)家進(jìn)行了深度對話(huà)，結果超出了預期。 兼具加工能力的品牌深受青睞 CYB同樣強調品牌流通，擁有優(yōu)秀供應力的企業(yè)參展熱情高漲。曾經(jīng)參展的topnine帶來(lái)了Hobbyholic、GATOAMIGO兩個(gè)女裝品牌，特別是該公司利用在韓國10余年為知名女裝品牌ODM加工的經(jīng)驗，給出了比零售價(jià)格低20%～25%的批發(fā)價(jià)格，首次參展便取得突破。 以襯衫ODM加工聞名的anM在上屆CYB上展示了感性的男裝設計，其工藝及展示手法讓中國企業(yè)很感興趣，該公司同樣利用了在中國20余年的零售基礎，給出了讓中國客商滿(mǎn)意的供貨價(jià)。（鄭仁基/供稿）
National geographic打造全品類(lèi)生活方式概念 National geographic已將產(chǎn)品擴張到了行李箱、化妝品和童裝等各方面。 拓展產(chǎn)品線(xiàn)，打造集團企業(yè) 運營(yíng)National geographic的Thenature Holdings公司隨著(zhù)品牌成長(cháng)超出預期，決定擴張規模。 目前，公司的百貨門(mén)店和代理點(diǎn)達100多個(gè)，在以musinsa為首的線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也屢次奪冠。公司2018上半年同比增長(cháng)達到2倍以，高出預定目標60%，創(chuàng )下了新紀錄。秋冬季長(cháng)羽絨服、厚棉衣等單品的銷(xiāo)售勢頭也很好，僅2018年就上調了3次計劃目標，如今的目標已達到1200億韓元左右。 因此，不只是衣服，公司開(kāi)始打造化妝品、童裝等獨立品牌。 化妝品線(xiàn)在前不久通過(guò)現有賣(mài)場(chǎng)的店中店推出了National geographic男士專(zhuān)用護膚品，正在進(jìn)行市場(chǎng)測試。其發(fā)展戰略是從基礎護膚開(kāi)始，逐漸擴大美妝產(chǎn)品線(xiàn)。 另外，原先以店中店形式運營(yíng)的兒童系列，也將于2019年春天開(kāi)始成為獨立品牌?，F在已經(jīng)確定入駐包括新世界在內的部分百貨公司，最終將其培養成為價(jià)值400億～500億韓元的品牌。 最終公司將通過(guò)童裝、旅行箱、化妝品等產(chǎn)品發(fā)展成為超大型生活方式企業(yè)。 為此，公司也在嘗試開(kāi)發(fā)新平臺，并正在著(zhù)手開(kāi)發(fā)旅行專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上平臺。這個(gè)線(xiàn)上平臺將銷(xiāo)售所有與旅行相關(guān)的商品，不僅有旅行箱、旅行用品、服裝等，甚至計劃引入F&B超大型旅行車(chē)。該公司代表樸永俊表示：“最近推出的化妝品是擴大生活方式模式的前鋒，我們將以旅行為主題，培養時(shí)尚與生活兼顧的企業(yè)?！?/font> 各自運營(yíng)的獨立品牌 化妝品方面，公司本季推出了National geographic男性專(zhuān)用護膚品。包括全效補水精華、全效體量精華和戶(hù)外防曬棒3個(gè)產(chǎn)品。All in one tone up精華是水乳精華結合的產(chǎn)品，除了水乳精華的效果以外，還可以提亮膚色，自然修飾肌膚；戶(hù)外防曬棒具有良好的紫外線(xiàn)阻斷效果。 公司以基礎護膚開(kāi)始，逐漸擴展美妝產(chǎn)品。銷(xiāo)售首先在實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和線(xiàn)上網(wǎng)站展開(kāi)，與此同時(shí)，計劃入駐olive young等美妝店，增加與消費者的接觸。 童裝方面，通過(guò)店中店形式運營(yíng)的兒童系列最近在年輕媽媽中銷(xiāo)售情況較好，因此公司決定乘勝追擊，創(chuàng )建獨立品牌。目前，大部分貨品已經(jīng)開(kāi)始了入駐賣(mài)場(chǎng)的運作，今后還將進(jìn)軍街邊商圈。 旅行箱方面，National geographic將以電視購物產(chǎn)品的方式進(jìn)入旅行箱市場(chǎng)。據悉，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已達到400億韓元。2017年推出的行李箱設計師品牌Vera Wang，已經(jīng)進(jìn)軍高端市場(chǎng),最近還與Jeep簽訂了授權合同。此外，該公司還準備推出national品牌，將重點(diǎn)放在培養旅行專(zhuān)業(yè)企業(yè)上。 海外方面，公司計劃以韓國國內取得的成果為基礎，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。以游客數量最大的中國、東南亞地區為中心進(jìn)行拓展。公司已經(jīng)與美國總公司就部分問(wèn)題進(jìn)行了討論，海外計劃正在加速。National geographic的第一個(gè)目標是東南亞，還預計通過(guò)與當地企業(yè)的合作實(shí)現進(jìn)軍中國市場(chǎng)的目標。 （李雅蘭/供稿） 合理布局運用海外資源 訪(fǎng)Saladbowls代表韓載煥 Saladbowls在面市十年后正式進(jìn)入了增長(cháng)軌道。為這一增長(cháng)勢頭立下最大功勞的就是批發(fā)訂單，Saladbowls開(kāi)啟批發(fā)業(yè)務(wù)的契機是什么呢?記者為此對Saladbowls代表韓載煥進(jìn)行了采訪(fǎng)。 十年前，韓載煥與朋友一起在都塔購物中心地下開(kāi)設店鋪，邁出了作為設計師的第一步。韓載煥說(shuō)：“開(kāi)店四五天后，A-land的理事來(lái)找我提議讓品牌入駐A-land，其價(jià)格定位與風(fēng)格定位很符合品牌發(fā)展，但朋友對賣(mài)場(chǎng)的運營(yíng)更感興趣，所以我們分開(kāi)了?！?/font> A-land的經(jīng)營(yíng)策略是在大型商圈開(kāi)設賣(mài)場(chǎng)，Saladbowls隨之迎來(lái)了第一個(gè)成長(cháng)期?！癆-land很受歡迎，在韓國有十來(lái)個(gè)賣(mài)場(chǎng)，我也借此向大眾推廣了自己的品牌Saladbowls。但由于是委托制，庫存負擔也很大，這讓我感覺(jué)必須探索新出路了?！表n載煥說(shuō)，“得益于在A(yíng)-land中積累的認知度，我與中國集合店i.t開(kāi)始接洽，在多方了解海外批發(fā)模式后，我又與Evina公司有所接觸，還與Evina室長(cháng)高永智建立了聯(lián)系?！?/font> 自從Saladbowls與Evina合作后，就打開(kāi)了海外批發(fā)的經(jīng)營(yíng)之路。最終，Saladbowls與Evina、i.t、唯品會(huì )、印度尼西亞的time international等7個(gè)國家的實(shí)力零售商結成伙伴關(guān)系。 韓載煥說(shuō)：“在第一期訂貨會(huì )上，i.t方面的反應就非常好，從此維持住了良好的關(guān)系，并連續4年進(jìn)行合作。通過(guò)每年6～8次的訂單，Saladbowls在香港10個(gè)i.t賣(mài)場(chǎng)中創(chuàng )下了4億韓元的銷(xiāo)售紀錄，并在現有產(chǎn)品線(xiàn)上添加了荷葉邊、口袋等迎合當地買(mǎi)家需求的設計，款式與訂單量也隨之增多?！?/font> 為了擴大在中國的批發(fā)模式，必須具備供應競爭力，韓載煥說(shuō)：“我們的目標是將批發(fā)商品的銷(xiāo)售額提高兩倍以上，目前其占總銷(xiāo)售額的30%左右。為此，Saladbowls與中國當地的加工企業(yè)進(jìn)行了多次洽談，以降低生產(chǎn)成本，盡量量化生產(chǎn)?！?/font> 設計師品牌合作應走向全球 訪(fǎng)HOLYNUMBER7代表崔京浩 由崔京浩、宋賢熙共同創(chuàng )建的設計師品牌HOLYNUMBER7在面市一年后，再次收到了中國廣州時(shí)裝周的邀請，因而獲得了中國客戶(hù)的關(guān)注。品牌設計師宋賢熙和品牌代表崔京浩的良好配合促進(jìn)了品牌的快速成長(cháng)。 HOLYNUMBER7代表崔京浩之前6年里一直在男裝品牌makety任職，但始終有著(zhù)設計夢(mèng)想，此后他開(kāi)始了自己的設計師生涯。 崔京浩說(shuō):“HOLYNUMBER7是受妻子宋賢熙之托，在2017年秋天創(chuàng )立的品牌。品牌面市以后獲得了廣泛關(guān)注。隨著(zhù)品牌的不斷發(fā)展，宋賢熙的工作越來(lái)越辛苦，于是我最終辭掉了在makety的工作，投身到了自己的事業(yè)中?！?/font> “正式開(kāi)始對HOLYNUMBER7進(jìn)行宣傳的契機是品牌入駐了首爾的hi showroom，并在前不久舉行的首爾hi seoul時(shí)裝展上，首次單獨展出，受到了國內外買(mǎi)家的關(guān)注?！贝蘧┖普f(shuō)。 最近,為了和seoul showroom一起進(jìn)行海外拓展，HOLYNUMBER7的辦公室也進(jìn)行了搬遷。seoul showroom是通過(guò)與設計師品牌簽訂管理合同，支援其商品生產(chǎn)及國內外的B2C銷(xiāo)售的代理公司，2018年seoul showroom共向HOLYNUMBER7下了8次訂單，僅秋冬季品牌就拿到了約3400萬(wàn)韓元的訂單。 “我們還通過(guò)seoul showroom得到了中國臺灣買(mǎi)家的訂單。首次訂購會(huì )上，我們獲得了約800萬(wàn)韓元的現貨訂單，2018年秋天的訂單達到了首次訂貨會(huì )的4倍?！贝蘧┖普f(shuō)，“我們預計2020年HOLYNUMBER7將迎來(lái)成長(cháng)期。為了進(jìn)一步激活海外訂單，我們把辦公室搬到了seoul showroom里，并在保證設計品位的同時(shí)，努力提供讓海外買(mǎi)家滿(mǎn)意的供貨價(jià)?！?/font> 另外，崔京浩還強調了設計師品牌之間的合作，他說(shuō)：“更多的各品類(lèi)設計品牌有必要互相合作，展示設計的多樣性。為了達到這個(gè)目的，我們必須共建合作環(huán)境，HOLYNUMBER7最終目標是與其他品牌聯(lián)手共同成長(cháng)?！?/font>
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