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　　快速迭代，線(xiàn)上直播邁向新時(shí)代

　　短短兩年多的時(shí)間里，常熟服裝城的線(xiàn)上直播已經(jīng)由市場(chǎng)商戶(hù)零散的自發(fā)性嘗試，進(jìn)入市場(chǎng)引導、平臺合作、多方共贏(yíng)的發(fā)展新階段，線(xiàn)上直播已經(jīng)成為常熟服裝城商圈市場(chǎng)轉型發(fā)展的新風(fēng)口。2017-2019年，常熟服裝城管委會(huì )和服裝城集團引領(lǐng)商戶(hù)企業(yè)緊跟新趨勢、探索新模式，持續關(guān)注、不斷發(fā)力、提前布局，實(shí)現線(xiàn)上直播從孕育到爆發(fā)，取得了良好的成果。

　　2017年，對新模式新業(yè)態(tài)高度敏感的常熟服裝城商戶(hù)開(kāi)始自發(fā)性試水線(xiàn)上直播，并取得了較好的市場(chǎng)效果，得到商圈廣大商戶(hù)的快速響應和服裝城管委會(huì )的及時(shí)關(guān)注，線(xiàn)上直播得以迅速擴散和復制；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈一直積極探索的“新零售”模式有了強有力的全新注解?！皞鹘y專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化融合發(fā)展，不僅能讓消費者觸達到第一手的貨源商品，同時(shí)也在助推新經(jīng)濟走向主流，成為驅動(dòng)傳統經(jīng)濟變革的核心力量，為傳統的行業(yè)發(fā)展迎來(lái)二次生長(cháng)的機會(huì )?！眲嗊@樣理解。

　　2018年，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶落地常熟服裝城，實(shí)現常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)與淘寶直播的強強聯(lián)手，開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)帶直播的全新篇章。2019年1月，服裝城管委會(huì )、服裝城集團公司設立“產(chǎn)業(yè)帶直播服務(wù)辦公室”，以服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶商家為宗旨，以“直播+”為驅動(dòng)，引導并優(yōu)化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)人·貨·場(chǎng)新場(chǎng)景和新渠道，大力促進(jìn)線(xiàn)上直播與市場(chǎng)、品牌、物流、人才、供應鏈、傳統電商等資源要素的有機融合，構建線(xiàn)上直播鏈接服裝產(chǎn)業(yè)鏈的全新生態(tài)體系。從商戶(hù)自發(fā)的試水模式升級發(fā)展成為政府引導和支持的全新業(yè)態(tài)，線(xiàn)上直播業(yè)態(tài)在常熟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈獲得大面積鋪開(kāi)，市場(chǎng)商戶(hù)對線(xiàn)上直播的擁抱歡迎和應用頻率得到進(jìn)一步提高。

　　2019年是線(xiàn)上直播全面爆發(fā)式增長(cháng)的一年和“網(wǎng)紅經(jīng)濟元年”，也是常熟服裝城全面發(fā)力、重點(diǎn)推動(dòng)線(xiàn)上直播并取得突破性成果的一年。常熟服裝城近年來(lái)高度重視平臺經(jīng)濟建設，以發(fā)展平臺經(jīng)濟為核心引領(lǐng)，推動(dòng)傳統市場(chǎng)商圈創(chuàng )新發(fā)展；2019年，服裝城積極開(kāi)展與淘寶直播、1688直播、快手直播、抖音直播等直播平臺的全面合作，同時(shí)積極借重愛(ài)庫存、云集、貝店等線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，對多平臺進(jìn)行優(yōu)勢整合和協(xié)同發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)集群為根基，以實(shí)體檔口為依托，形成多平臺融合發(fā)展的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化模式，最終形成直播產(chǎn)業(yè)資本與傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的深度融合，引導常熟直播產(chǎn)業(yè)再升級，進(jìn)入資本引領(lǐng)下市場(chǎng)化的新時(shí)代，為全國紡織服裝集群市場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合探索新路徑和新樣板。

　　三大模式，線(xiàn)上線(xiàn)下融合各有側重

　　我國各地紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)結合自身實(shí)際，因地制宜選擇各具特色的線(xiàn)上直播平臺和模式，取得了不同的實(shí)踐經(jīng)驗。常熟服裝城在兩年多的探索和實(shí)踐中，逐步形成三種模式并存相互倚重的多元直播零售新體系。

　　淘寶直播成為主流模式。淘寶直播是常熟服裝城市場(chǎng)商戶(hù)應用最廣泛、影響力最全面的主流直播模式。常熟服裝城作為首批淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶基地，2019年直播總銷(xiāo)量穩居全國產(chǎn)業(yè)帶之首。在常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶直播業(yè)態(tài)的高速發(fā)展過(guò)程中，涌現了一大批本土優(yōu)秀主播，引領(lǐng)直播產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。今年3月16日，在特殊的行業(yè)背景之下，常熟服裝城管委會(huì )、服裝城集團聯(lián)合淘寶直播開(kāi)設線(xiàn)上“云開(kāi)市”專(zhuān)場(chǎng)，新零售進(jìn)程得到進(jìn)一步推進(jìn)和持續發(fā)力。

　　1688直播持續發(fā)力。阿里1688作為目前國內影響力最大的B2B交易平臺，近年來(lái)持續發(fā)力線(xiàn)上直播。常熟服裝城商戶(hù)的直播觸角涉及零售端的同時(shí)，不忘傳統批發(fā)業(yè)務(wù)的初心，實(shí)現1688直播銷(xiāo)售和B2B批發(fā)渠道的雙豐收；1688直播的持續發(fā)力也成為常熟服裝城線(xiàn)上線(xiàn)下融合、批發(fā)零售融合的有力佐證。

　　快手抖音短視頻直播注重引流。常熟服裝城市場(chǎng)商戶(hù)在管委會(huì )的引導下，積極與快手、抖音、微信、拼多多、蘑菇街等直播平臺對接，常態(tài)化組織參加各種大型產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)，成為為市場(chǎng)商戶(hù)引流的重要通道。

　　目前，以三大直播模式為依托，常熟服裝城啟動(dòng)了一系列新項目，打造了NSS、萬(wàn)順、屯和、新潮等四個(gè)直播基地，培育及引進(jìn)近70家直播服務(wù)機構和供應鏈平臺，孵化3180多名淘寶、抖音、快手、西瓜等平臺的活躍主播，1688直播平臺簽約供應商超過(guò)600余家；2019年產(chǎn)業(yè)帶淘寶直播銷(xiāo)量超過(guò)30億元。線(xiàn)上直播成為常熟服裝城市場(chǎng)商戶(hù)創(chuàng )新發(fā)展的新亮點(diǎn)和新玩法。

　　授人以漁，孵化本地網(wǎng)紅品牌

　　提及紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展線(xiàn)上直播，就不能不提到常熟服裝城“老板娘駕到”的網(wǎng)紅品牌。從邀請外部網(wǎng)紅合作賣(mài)貨到培育孵化本地網(wǎng)紅，是常熟服裝城推進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與線(xiàn)上直播融合過(guò)程中爭取主動(dòng)權的重要節點(diǎn)。

　　常熟服裝城擁有千億產(chǎn)業(yè)規模和千億市場(chǎng)規模的號召力和影響力，但總體呈現頭部主播數量太少、腰部主播斷層狀態(tài)，難以滿(mǎn)足千億市場(chǎng)的出貨需求；因此出現很多商家去杭州建立直播供應鏈、把常熟市場(chǎng)貨品供應給在杭州主播的情況?！俺Ｊ旆b城第一次產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)，請來(lái)23名當紅主播，一天銷(xiāo)量達3000多萬(wàn)元。但是，由于前期準備不充分，主播并不了解常熟商品，再加上店主沒(méi)有任何直播經(jīng)驗，現場(chǎng)出現缺少場(chǎng)控、助播等問(wèn)題，并沒(méi)有達到最好效果，而且一些大牌主播也不愿意舍近求遠來(lái)到常熟?！眲喕仡櫰鸬谝淮萎a(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)時(shí)，這樣說(shuō)道。

　　自此以后，常熟服裝城各方面充分體會(huì )到授人以魚(yú)不如授人以漁，大力發(fā)展常熟本地主播成為服裝城管委會(huì )的工作重點(diǎn)和目標方向；頭部網(wǎng)紅帶來(lái)的巨大銷(xiāo)量使市場(chǎng)商戶(hù)倍感震撼，他們越來(lái)越多地認識并認可直播銷(xiāo)售模式，由旁觀(guān)者快速成為參與者，常熟服裝城借勢開(kāi)展“老板娘駕到”欄目，充分利用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的集聚優(yōu)勢，抱團發(fā)展，打造專(zhuān)屬于常熟服裝城商戶(hù)的直播品牌；目前登記在冊并常態(tài)化參加“老板娘駕到”的店主超過(guò)80人，實(shí)際人數遠遠不止于此。

　　聚焦服務(wù)，打造直播時(shí)代競爭新優(yōu)勢

　　隨著(zhù)線(xiàn)上直播模式在常熟服裝城商圈運作的常態(tài)化，常熟服裝城管委會(huì )意識到專(zhuān)業(yè)化、針對性的公共服務(wù)平臺建設和發(fā)展水平將成為未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競爭的重點(diǎn)。2019年11月，常熟服裝城正式成立直播商學(xué)院，引進(jìn)知名直播培訓機構及講師入駐，圍繞主播孵化、助播培訓、機構運營(yíng)等培訓內容為商家賦能；常熟服裝城還與常熟理工大學(xué)、昆山托普職業(yè)技術(shù)學(xué)校、常州紡織服裝技術(shù)學(xué)校等院校資源進(jìn)行精準對接，圍繞常熟直播產(chǎn)業(yè)帶的需求設置相應的專(zhuān)業(yè)及課程，保障常熟產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的人才需求；常熟服裝城還通過(guò)成立常熟原創(chuàng )男裝品牌直播聯(lián)盟、舉辦快手“燎原計劃”常熟服裝城商家扶持培訓會(huì )、連續舉辦五季“老板娘駕到”直播活動(dòng)、承辦第四屆淘寶直播內購會(huì )以及舉辦全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶5G直播首秀等活動(dòng)，為市場(chǎng)商戶(hù)提供一系列增值服務(wù)，積極打造直播時(shí)代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競爭新優(yōu)勢。目前，第一樓男裝、NSS新外貿村女裝城、新東方男裝已經(jīng)成為常熟新零售、新業(yè)態(tài)轉型發(fā)展的試驗田，引導促進(jìn)常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)化轉型。

　　結束語(yǔ)

　　常熟服裝城管委會(huì )大力扶持和引導，市場(chǎng)商戶(hù)敏銳把握，使得線(xiàn)上直播成為“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+新零售”的有力武器。隨著(zhù)后直播時(shí)代的全面來(lái)臨和常態(tài)化運作，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)靠什么來(lái)“拴住”這些可以足不出戶(hù)在家賣(mài)貨的商戶(hù)？答案恐怕只有兩個(gè)字：服務(wù)。常熟服裝城的經(jīng)驗和做法告訴我們，各地紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)唯有積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，不斷提升服務(wù)能力和水平，才能充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)無(wú)可比擬的平臺集聚優(yōu)勢、信息暢通優(yōu)勢和快發(fā)效率優(yōu)勢，在后直播時(shí)代將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的功能和作用繼續發(fā)揚光大。