| 多軌并行，海城西柳建設國際化新集群 |
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )/供稿 編者按 近年來(lái)，受新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新消費和新城市等多方面挑戰，特別是去年年底爆發(fā)的新冠肺炎疫情，對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)當下及未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入后疫情時(shí)代，各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面臨種種困難，亟需積極適應新要求，完善新定位、拓展新功能，為滿(mǎn)足人民美好生活需要發(fā)揮智慧和作用。 為進(jìn)一步促進(jìn)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化升級創(chuàng )新發(fā)展，中紡聯(lián)流通分會(huì )聯(lián)合《紡織服裝周刊》雜志社開(kāi)辟“創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)行”專(zhuān)欄，旨在總結提煉各地集群市場(chǎng)的探索實(shí)踐、成功做法和寶貴經(jīng)驗，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)核心競爭力和影響力的提升，為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展和提升國際競爭力貢獻力量。 創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)行之四： 多軌并行，海城西柳建設國際化新集群 改革開(kāi)放四十多年來(lái)，“國際化發(fā)展”一直貫穿我國紡織服裝集群市場(chǎng)的轉型升級創(chuàng )新發(fā)展道路。隨著(zhù)紡織服裝強國建設和行業(yè)國際地位的不斷提高，行業(yè)企業(yè)的國際視野隨之開(kāi)闊，國際化發(fā)展的模式逐漸多元，產(chǎn)業(yè)集群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的國際化探索也從早期的商品來(lái)源的國際化、銷(xiāo)售渠道的國際化不斷加深，逐漸進(jìn)入整合國際資源、布局海外市場(chǎng)、深入國際分工等領(lǐng)域。 近年來(lái)，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展形勢更為復雜，機遇與挑戰并存。一方面，以中美貿易摩擦為代表的國際貿易形勢瞬息萬(wàn)變，給紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的綜合競爭力和應變機制帶來(lái)了更加嚴峻的挑戰；另一方面，國家及各級政府相繼出臺“一帶一路”倡議、市場(chǎng)采購貿易方式試點(diǎn)等相關(guān)鼓勵支持促進(jìn)政策，為我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群打開(kāi) 在機遇與挑戰并存的新形勢之下，我國紡織服裝集群企業(yè)和市場(chǎng)商戶(hù)緊密結合自身產(chǎn)業(yè)和區位特點(diǎn)，積極適應新時(shí)代、尋求新通路，努力探索適合自身條件的國際化發(fā)展之路，其中不乏成果斐然的領(lǐng)先集群。海城西柳市場(chǎng)集群是近年來(lái)國際化探索和發(fā)展水平突出的產(chǎn)業(yè)集群之一，2019年，海城西柳市場(chǎng)外貿供貨額達到135億元，同比增長(cháng)37%；而外貿交易僅僅是海城西柳市場(chǎng)集群國際化發(fā)展的其中一個(gè)維度，其日漸深入、多軌并行的國際化探索正在全面展開(kāi)和深度布局，未來(lái)還將帶來(lái)更多意想不到的化學(xué)反應，為我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提供更多有益的借鑒。 以點(diǎn)帶面，布局海外渠道網(wǎng)絡(luò ) 海城西柳市場(chǎng)集群是北方“一帶一路”遼滿(mǎn)歐、遼蒙歐、遼海歐以及“中蒙俄”貿易大通道的重要戰略節點(diǎn)，這一得天獨厚的區位優(yōu)勢讓海城西柳產(chǎn)業(yè)各界洞察到國際化發(fā)展前景和現實(shí)利益；海城西柳政府及時(shí)搶抓機遇，明確方向，探索新路，以點(diǎn)帶面進(jìn)行了一系列規劃布局，真抓實(shí)干，建設了具有西柳特色的海外渠道網(wǎng)絡(luò )。 海城西柳市場(chǎng)集群結合區位優(yōu)勢，以布點(diǎn)形式逐漸規劃出幾條海外貿易通道。一是積極開(kāi)展組織“絲綢之路·西柳驛站”等活動(dòng)，不斷拓展東北、西北邊貿市場(chǎng)和周邊國家海外市場(chǎng)；二是積極參與遼寧“一帶一路”綜合試驗區和中國-中東歐“17+1”經(jīng)貿合作示范區建設；三是開(kāi)發(fā)建設了兩條連接海城——蒙古國——俄羅斯直至歐洲各國的拓展貿易大通道；四是建設海城——霍爾果斯——哈薩克斯坦——中亞五國——歐洲的“海新歐”等國際貿易通道。在此基礎上，海城西柳集群選定海外重點(diǎn)區域，以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)搭建海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。近年來(lái)，海城西柳重點(diǎn)拓展俄羅斯市場(chǎng)，成功搭建俄羅斯莫斯科、圣彼得堡等145家服裝商超銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，目前運營(yíng)態(tài)勢良好；另外，在智利和南非市場(chǎng)也取得了突破性增長(cháng)，未來(lái)三年內將繼續在南美洲、非洲、歐洲等市場(chǎng)規劃10余個(gè)布點(diǎn)。在拓展海外渠道的過(guò)程中，海城市龍頭企業(yè)以?xún)?yōu)勢地產(chǎn)產(chǎn)品為突破口，實(shí)現了良好的收益。 畫(huà)外音：近兩年來(lái)，中美貿易沖突頻發(fā)，讓我國多地外貿為主的紡織服裝集群企業(yè)或遭受重創(chuàng )，或面臨困難，也為行業(yè)國際化道路敲響了警鐘，過(guò)度依賴(lài)單一地區的海外市場(chǎng)是存在極大風(fēng)險的。海城西柳市場(chǎng)的海外拓展布局遵循了“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的商業(yè)邏輯，從階段性成果來(lái)看，其規避風(fēng)險和靈活應變的能力較強。 模式輸出，進(jìn)階式建設海外分市場(chǎng) 海城西柳市場(chǎng)集群融合了鏈條完備的生產(chǎn)制造能力和規模龐大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈，特別是西柳服裝市場(chǎng)群是我國東北地區最具代表性的產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。近年來(lái)，海城西柳集群開(kāi)始嘗試以資本投資和渠道共建的形式拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)階式地推進(jìn)海外分市場(chǎng)的建設工作。 海城西柳政府特別是商務(wù)部門(mén)積極組織優(yōu)質(zhì)商戶(hù)在蒙古國烏蘭巴托建設2家海外分市場(chǎng)，并成功啟動(dòng)運營(yíng)；在俄羅斯赤塔和印度孟買(mǎi)建設海外倉并投入運營(yíng)；在柬埔寨金邊籌劃建設西柳服裝箱包展銷(xiāo)中心，推進(jìn)良好；遼寧援疆建設的塔城巴克圖口岸“絲路文化商品城”西柳商品展示銷(xiāo)售中心開(kāi)業(yè)運營(yíng)，通過(guò)霍爾果斯及巴克圖口岸加速向哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、格魯吉亞、伊朗等中西亞國家拓展。 海城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區商務(wù)局朱勇局長(cháng)說(shuō)：“海外市場(chǎng)的布局不能操之過(guò)急，重點(diǎn)是要結合海城西柳商戶(hù)企業(yè)對各國、各地區的產(chǎn)業(yè)熟悉程度和深入程度，因地制宜地去籌劃布局；我們建設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、海外倉、銷(xiāo)售中心等，拓展各種多元化的渠道，最終的目標和愿景是希望可以在當地建成一個(gè)海外分市場(chǎng)，真正實(shí)現西柳的特色優(yōu)勢產(chǎn)品‘走出去‘；這個(gè)過(guò)程既要循序漸進(jìn)，靜待時(shí)機；又要積極布局，深入調研，主動(dòng)作為?！?/font> 畫(huà)外音：新世紀以來(lái)，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的海外投資幾乎從未停止過(guò)，近年來(lái)以資本運作來(lái)打開(kāi)國際化局面的規模更是不斷擴大。海外投資是一場(chǎng)“豪賭”，更需要精心策劃、深入調研、科學(xué)布局、循序漸進(jìn)。海城西柳集群在海外市場(chǎng)的布局上格外有耐心，與每個(gè)國家和地區的關(guān)系建立都從銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始，設立分市場(chǎng)慎之又慎，有效地降低了試錯成本。 交流推介，行萬(wàn)里路了解各地市場(chǎng) 海城西柳市場(chǎng)集群積極響應商戶(hù)企業(yè)家的呼聲，組織企業(yè)家商戶(hù)代表到各國進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，考察交流學(xué)習，攜帶西柳優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)交流推介。海城西柳集群市場(chǎng)真正實(shí)現了由“坐商”到“行商”，行萬(wàn)里路了解各國產(chǎn)業(yè)情況和市場(chǎng)需求，在掌握“行情”的基礎上，也實(shí)現了不錯的訂單收益。 2019年，海城西柳市場(chǎng)集群組織企業(yè)出訪(fǎng)匈牙利、波蘭、比利時(shí)、捷克、斯洛伐克、泰國、柬埔寨、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭、白俄羅斯等國，舉辦中國遼寧-柬埔寨經(jīng)貿交流推介會(huì )、中國遼寧-斯洛伐克經(jīng)貿交流推介會(huì )、中國遼寧-匈牙利經(jīng)貿交流推介會(huì )等活動(dòng)，大力拓展中東歐、東南亞等國家市場(chǎng)，取得豐碩成果。通過(guò)對哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的實(shí)地考察和推介活動(dòng)，吸引中亞地區服裝采購商和當地特色產(chǎn)品供貨商1000余人，促成300多個(gè)訂單。通過(guò)中國遼寧-匈牙利經(jīng)貿交流推介會(huì )，對西柳市場(chǎng)集群進(jìn)行全面宣傳推介，為匈牙利和羅馬尼亞建立西柳服裝海外倉奠定了基礎。 畫(huà)外音：近兩年來(lái)，海城西柳市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)導和商戶(hù)企業(yè)代表的海外行程很滿(mǎn)，“走出去”的步伐很堅定，“走”得頻次高、范圍廣、地區多、程度深；西柳人不再局限于走馬觀(guān)花式的“參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)”，而是腳踏實(shí)地帶著(zhù)產(chǎn)品“走出去”。我們有理由期待，海城西柳的“走出去”和不斷走下去，終將結出更為豐盛的成果。 國際視野，深入發(fā)展展會(huì )經(jīng)濟 近年來(lái)，海城西柳市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展展會(huì )經(jīng)濟，其辦展、參展的頻次、規模、宣傳推廣、貿易成果逐年上升，探索出一條以展會(huì )經(jīng)濟推動(dòng)國際化發(fā)展的新路子。西柳服裝商業(yè)管理集團董事長(cháng)陳彪說(shuō)：“參加海外展會(huì )一方面是接訂單、建立聯(lián)系，另一方面也有更深遠的意義，是開(kāi)拓國際化的視野，展會(huì )是最能集中呈現各國商品競爭力、市場(chǎng)發(fā)展水平、國際潮流趨勢的地方；參展說(shuō)是去做貿易的，更是去‘上課’的?！?/font> 海城西柳政府和商協(xié)會(huì )積極組織企業(yè)和商戶(hù)組團參加各類(lèi)國際展會(huì )，并在經(jīng)費和政策上給予支持。2019年，西柳市場(chǎng)集群組織企業(yè)參展第125屆、126屆廣交會(huì )、中國國際服裝服飾博覽會(huì )、第七屆中國（綏芬河）國際口岸貿易博覽會(huì )、2019年中國品牌商品中東歐展、烏蘭巴托國際商品展、遼寧出口商品（日本大阪）展覽會(huì )、遼寧民心品牌產(chǎn)品展覽會(huì )等國際展會(huì )，受到商戶(hù)企業(yè)的一致肯定和好評。 隨著(zhù)參展、觀(guān)展經(jīng)驗的不斷積累，海城西柳集群企業(yè)的參展規模、參展成果也在逐年提升。2019年，兩屆廣交會(huì )實(shí)現交易750萬(wàn)美元；遼寧西柳紫竹進(jìn)出口貿易有限公司在匈牙利、波蘭拿下首批棉服訂單,其中2個(gè)貨柜正在銷(xiāo)售，日銷(xiāo)售量達500件，另有7個(gè)貨柜的訂單正在組織生產(chǎn)；值得一提的是，通過(guò)參加遼寧出口商品（日本大阪）展覽會(huì )，海城西柳產(chǎn)品贏(yíng)得了日本客商的好評，為今后開(kāi)拓日本民生領(lǐng)域市場(chǎng)奠定了基礎。 近年來(lái)，海城西柳集群市場(chǎng)在自辦展會(huì )方面也取得了長(cháng)足的進(jìn)步，2019年重點(diǎn)舉辦的中國西柳市場(chǎng)進(jìn)出口商品交易會(huì )暨第二屆中國西柳國際棉服采購節，吸引了來(lái)自“一帶一路”沿線(xiàn)50余個(gè)國家的1300多家參展商、經(jīng)銷(xiāo)商和采購商，40余家中外新聞媒體記者齊聚西柳，實(shí)現外貿供貨2.3億元人民幣；更為重要的，西柳市場(chǎng)進(jìn)出口商品交易會(huì )的成功舉辦，不僅提升了西柳市場(chǎng)在海內外客商中的知名度和影響力，更成為海城西柳集群深度融入“一帶一路”、大力發(fā)展展會(huì )經(jīng)濟和平臺經(jīng)濟、加速市場(chǎng)轉型升級的一次專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。 畫(huà)外音：集群市場(chǎng)組織參展觀(guān)展是一個(gè)常年積累和逐步調整的過(guò)程，正如朱勇局長(cháng)所說(shuō)，很多時(shí)候參展的過(guò)程是大于結果的。參加海外展會(huì )的難度相對更高，好的成果也不是一蹴而就的，不僅需要更多的耐心和觀(guān)察學(xué)習能力，更需要成本，資金和政策的支持，要有為企業(yè)、為行業(yè)交“學(xué)費”的魄力、勇氣和擔當。海城西柳集群發(fā)展展會(huì )經(jīng)濟屢屢結出碩果，是與遼寧海城西柳各級政府、行業(yè)組織對產(chǎn)業(yè)的重視與投入分不開(kāi)的。 結語(yǔ)： 從商品來(lái)源的國際化、銷(xiāo)售渠道的國際化，到整合國際資源、布局海外市場(chǎng)、深入國際分工等，是一個(gè)漫長(cháng)而且需要持之以恒推進(jìn)的過(guò)程，海城西柳集群無(wú)疑在國際化的探索中開(kāi)了一個(gè)好頭，提供了可供借鑒的模板。未來(lái)，西柳集群市場(chǎng)的國際化之路還有更寬更長(cháng)的路要走，除了鞏固和擴大現有優(yōu)勢之外，海城還將在吸納國際人才、發(fā)展跨境電商、推動(dòng)市場(chǎng)采購貿易方式試點(diǎn)獲批等方面，保持積極關(guān)注和持續投入。
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