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　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )/供稿

　　編者按

　　近年來(lái)，受新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新消費和新城市等多方面挑戰，特別是去年年底爆發(fā)的新冠肺炎疫情，對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)當下及未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入后疫情時(shí)代，各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面臨種種困難，亟需積極適應新要求，完善新定位、拓展新功能，為滿(mǎn)足人民美好生活需要發(fā)揮智慧和作用。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化升級創(chuàng )新發(fā)展，中紡聯(lián)流通分會(huì )聯(lián)合《紡織服裝周刊》雜志社開(kāi)辟“創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)行”專(zhuān)欄，旨在總結提煉各地集群市場(chǎng)的探索實(shí)踐、成功做法和寶貴經(jīng)驗，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)核心競爭力和影響力的提升，為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展和提升國際競爭力貢獻力量。

　　創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)行之八：

　　差異化發(fā)展，打造特色單體市場(chǎng)！

　　濮院羊毛衫市場(chǎng)走出特色化發(fā)展之路

　　浙江省桐鄉市濮院鎮因毛針織產(chǎn)業(yè)聞名全國，經(jīng)過(guò)四十多年的快速發(fā)展，連續斬獲“中國羊毛衫名鎮”、“中國毛衫第一市”等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為國內乃至國際毛針織產(chǎn)業(yè)根基深厚、發(fā)展迅猛的龍頭集群。濮院毛針織產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展不僅依賴(lài)實(shí)力雄厚的生產(chǎn)制造鏈條集聚，更得益于靈活高效的流通集散能力——濮院羊毛衫市場(chǎng)群與本地生產(chǎn)制造集群相輔相成，互相促進(jìn)，推動(dòng)濮院時(shí)尚產(chǎn)業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展。

　　濮院羊毛衫市場(chǎng)商圈現有二十個(gè)交易區，13000多個(gè)商鋪，7300多戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，2019年市場(chǎng)交易量近1000億元，多年來(lái)一直穩居全國毛衫交易總量的前列。從建筑形態(tài)看，濮院市場(chǎng)群多代市場(chǎng)并存，以三代、四代樓宇式市場(chǎng)交易區為主，近年來(lái)開(kāi)始著(zhù)力建設信息化水平較高的智慧型商城；從交易模式看，大部分單體市場(chǎng)正從中低端商品的集中批發(fā)和“三現”傳統交易模式，向批零兼營(yíng)、線(xiàn)上線(xiàn)下融合交易模式轉型；從商品品類(lèi)看，各單體市場(chǎng)基本實(shí)現了不同品類(lèi)、不同品質(zhì)、不同價(jià)位商品的劃行規市，極大地滿(mǎn)足了采購商和消費者的體驗式采購需求；大眾端的本土地產(chǎn)商品、時(shí)尚特色越來(lái)越明顯的大眾品牌、原創(chuàng )設計師的中高端品牌琳瑯滿(mǎn)目，應有盡有，形成濮院羊毛衫市場(chǎng)二十個(gè)交易區的差異化發(fā)展、特色化經(jīng)營(yíng)和完全競爭型生態(tài)體系。

　　正是濮院商圈各單體市場(chǎng)差異化發(fā)展和特色化經(jīng)營(yíng)，造就了濮院市場(chǎng)商圈三十多年來(lái)旺盛的生命力、創(chuàng )新活力和強大的國際國內影響力，也為我國其他紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈的進(jìn)一步劃行規市、打造特色單體市場(chǎng)提供了可供借鑒的模板。得益于濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì )的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，濮院羊毛衫市場(chǎng)商圈緊隨行業(yè)趨勢和變化，及時(shí)調整市場(chǎng)定位，成功打造了濮院時(shí)尚中心、國貿名品港、世貿大廈、輕紡城等商圈龍頭標桿市場(chǎng)。

　　濮院世貿大廈——毛衫市場(chǎng)四季化轉型標桿

　　濮院世貿大廈于2004年正式開(kāi)業(yè)，是濮院羊毛衫市場(chǎng)商圈中頗具代表性的“老市場(chǎng)”，其發(fā)展、演變、創(chuàng )新、改革的過(guò)程，是近二十年濮院毛針織產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展之路的縮影。開(kāi)業(yè)之初，濮院世貿大廈經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品交叉零散，男女童裝混雜陳列，同質(zhì)化競爭明顯；隨著(zhù)濮院毛衫加工規模的擴張和毛織產(chǎn)品的不斷細分，濮院世貿大廈逐步明確了主營(yíng)女裝的單體市場(chǎng)定位。經(jīng)過(guò)多年的調整優(yōu)化，濮院世貿大廈的1-8層已經(jīng)實(shí)現全部主營(yíng)女裝，主營(yíng)女裝的商戶(hù)已超過(guò)市場(chǎng)商戶(hù)的80%；同時(shí)，根據毛衫細分品類(lèi)、價(jià)格、品質(zhì)、設計風(fēng)格進(jìn)行了樓層品類(lèi)定位，按照打底衫、羊絨衫、外套、大衣、羽絨服的次序逐層分類(lèi)，形成了主營(yíng)特色鮮明、樓層差異化經(jīng)營(yíng)的科學(xué)定位；濮院世貿大廈業(yè)已發(fā)展成為針織女裝為主的全品類(lèi)、一站式采購中心，行業(yè)影響力不斷提升。

　　更為難得可貴的是，濮院世貿大廈僅用四年左右的時(shí)間完成了毛衫市場(chǎng)的四季化轉型。濮院集群的特色產(chǎn)品羊毛衫是具有鮮明淡旺季的季節性產(chǎn)品；多年以來(lái)，濮院世貿大廈的大多數商戶(hù)僅在下半年營(yíng)業(yè)，上半年大多店鋪閑置。為了解決這一問(wèn)題，世貿大廈積極引導場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)展四季化轉型，一方面，積極引導有生產(chǎn)加工能力的商戶(hù)企業(yè)設計研發(fā)春夏針織產(chǎn)品，并加快投入生產(chǎn)；另一方面，重點(diǎn)鼓勵渠道型經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，到廣州、杭州等女裝潮流貨源地選貨、組貨，引進(jìn)春夏女裝產(chǎn)品，填補濮院春夏女裝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)空白。通過(guò)持之以恒的努力和精準細致的工作，如今的濮院世貿大廈基本實(shí)現了100%商戶(hù)全年營(yíng)業(yè)，春夏產(chǎn)品以外地組貨為主、本地設計生產(chǎn)為輔，秋冬產(chǎn)品以本地產(chǎn)品為主，將產(chǎn)地型市場(chǎng)的優(yōu)勢最大化，實(shí)現了傳統羊毛衫市場(chǎng)的四季化轉型。

　　畫(huà)外音：濮院近年來(lái)堅定不移地走時(shí)尚小鎮建設之路，其核心競爭力就在于制造集群和流通集群的相輔相成、共同發(fā)展；毛衫產(chǎn)品生產(chǎn)或許有淡旺季，但專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、流通渠道和消費需求沒(méi)有淡旺季。產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅承擔著(zhù)銷(xiāo)售本地產(chǎn)品的責任，更應該起到敏銳把握市場(chǎng)需求、引領(lǐng)企業(yè)按需生產(chǎn)的重要作用。以濮院世貿中心為代表的濮院市場(chǎng)群所進(jìn)行的四季化轉型探索，不僅為濮院毛針織產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展拓寬了道路，也為全國紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng )新發(fā)展指明了方向。

　　濮院國貿名品港——服務(wù)型市場(chǎng)為商圈賦能

　　濮院國際貿易中心由濮院國貿名品港（5層裙樓）和濮院國貿大酒店（28層主樓）兩部分組成，是集專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)于一體的高檔商務(wù)樓。濮院國貿名品港營(yíng)業(yè)面積近4萬(wàn)平方米，是依托于國際貿易中心的毛衫專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。多年以來(lái)，濮院國貿名品港以毛衫交易為根基，積極整合優(yōu)化展覽展示、貿易洽談、信息交流、咨詢(xún)發(fā)布、電子商務(wù)等服務(wù)內容，為濮院及周邊集群中小企業(yè)和中小商戶(hù)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，成為濮院羊毛衫市場(chǎng)商圈的專(zhuān)業(yè)服務(wù)中樞。

　　基于自身經(jīng)營(yíng)特色的不斷清晰和對商圈整體發(fā)展的深入思考，濮院國貿名品港將自身定位為“城市商貿綜合體”，既能為市場(chǎng)商戶(hù)提供高品質(zhì)的貿易經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，又能為名品港及周邊商戶(hù)提供展覽展示、時(shí)尚發(fā)布等增值服務(wù)。近年來(lái)，濮院國貿名品港連續承接和舉辦濮院羊毛衫市場(chǎng)商圈的各類(lèi)特色活動(dòng)，通過(guò)壹創(chuàng )設計品牌時(shí)裝發(fā)布秀、名品港零售購物節、品牌大型訂貨會(huì )等各類(lèi)活動(dòng)，不斷引入多元化的時(shí)尚元素，提升商戶(hù)的時(shí)尚化水平和商品競爭力，進(jìn)一步增強市場(chǎng)活力、知名度和影響力。同時(shí)，濮院國貿名品港不斷提升軟硬件建設水平，嚴選高質(zhì)量的餐飲娛樂(lè )配套，以專(zhuān)業(yè)化、智能化、品牌化、時(shí)尚化的增值服務(wù)能力為商圈賦能，有力地拓寬和突破了傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位、功能和作用，探索和實(shí)現了從物業(yè)管理者向專(zhuān)業(yè)服務(wù)商轉型，從傳統批發(fā)市場(chǎng)向城市商貿綜合體轉型，為打造時(shí)尚展貿型第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了積極、有益和前瞻性的探索。

　　畫(huà)外音：紡織服裝行業(yè)積極踐行科技、時(shí)尚、綠色行業(yè)新定位，紡織服裝流通領(lǐng)域積極建設第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，制造集群、流通集群和服務(wù)集群融合發(fā)展日漸成為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和特色小鎮建設的重點(diǎn)方向。以濮院國貿名品港為代表的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)立足中小企業(yè)和中小商戶(hù)，以創(chuàng )新發(fā)展為行業(yè)擔當，積極為商圈市場(chǎng)開(kāi)展增值服務(wù)，積極打造生產(chǎn)性服務(wù)高地，為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)實(shí)現現代化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)商轉型進(jìn)行了有益的探索。

　　濮院時(shí)尚中心——打造現代化時(shí)尚生態(tài)圈

　　濮院時(shí)尚中心2018年正式開(kāi)業(yè)，雄踞濮院商圈市場(chǎng)核心區，建筑面積14.2萬(wàn)平方米，總投資12億元，是一個(gè)集展示、訂貨、交易和產(chǎn)業(yè)交流于一體的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚綜合體。開(kāi)業(yè)近兩年以來(lái)，濮院時(shí)尚中心為濮院毛針織產(chǎn)業(yè)集群注入了時(shí)尚化發(fā)展的活力，成為濮院打造現代化的時(shí)尚生態(tài)圈的重要引擎之一，有力地提升了濮院商圈市場(chǎng)時(shí)尚化水平和行業(yè)號召力。

　　濮院時(shí)尚中心定位為“國內一流的中高端時(shí)尚服裝服飾一級批發(fā)市場(chǎng)”，配套有T臺時(shí)尚發(fā)布中心、網(wǎng)紅直播攝影基地、多功能展廳、空中花園等功能區塊。在市場(chǎng)環(huán)境方面，濮院時(shí)尚中心采取了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商場(chǎng)化的設計理念，實(shí)現了創(chuàng )新設計和時(shí)尚元素的完美融合；在商戶(hù)選擇方面，濮院時(shí)尚中心極為注重商戶(hù)在品牌策劃、原創(chuàng )設計、自主研發(fā)等方面的能力水平，立足以設計創(chuàng )意為源動(dòng)力，推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在經(jīng)營(yíng)模式方面，濮院時(shí)尚中心注重增加時(shí)尚發(fā)布、網(wǎng)紅直播等配套設施投入，通過(guò)舉辦各類(lèi)時(shí)尚活動(dòng)、引入線(xiàn)上拓展平臺、建設智能倉儲配送系統等方式，積極整合時(shí)尚供應鏈資源，為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提升設計創(chuàng )意、品牌孵化和渠道拓展能力進(jìn)行了積極且富有成效的探索與實(shí)踐。

　　畫(huà)外音：擁有悠久發(fā)展歷史的成熟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈，在一次次劃行規市和優(yōu)化升級的過(guò)程中，會(huì )形成一種自淘汰、自升級的“優(yōu)選”模式和“精選”機制，濮院時(shí)尚中心就是“優(yōu)選”模式和“精選”機制的典型產(chǎn)物，是濮院商圈對行業(yè)的理解、對趨勢的判斷、對時(shí)尚的態(tài)度的高度概括和專(zhuān)業(yè)濃縮，未來(lái)必將成為各種新模式、新物種、新業(yè)態(tài)在濮院集群落地實(shí)際的前沿陣地和孵化基地。

　　濮院輕紡城——重塑面輔料市場(chǎng)新定位

　　濮院輕紡城開(kāi)業(yè)于2017年，建筑面積達18萬(wàn)平方米，是一個(gè)以面料、紗線(xiàn)、輔料為主營(yíng)品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是濮院集群政府為完善市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈配套、豐富市場(chǎng)的多元性而重點(diǎn)投入建設的面輔料市場(chǎng)。濮院輕紡城立足于打造以生產(chǎn)資料集散流通為基礎的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，積極突破傳統批發(fā)市場(chǎng)的單一功能，規劃大量空間開(kāi)展功能配套和服務(wù)配套；為了充分展示面料產(chǎn)品的設計與品質(zhì)，濮院輕紡城規劃了時(shí)裝發(fā)布廳、設計中心、攝影中心等配套業(yè)態(tài)，充分滿(mǎn)足服裝生產(chǎn)鏈上的各環(huán)節需求。

　　未來(lái)，濮院輕紡城還將進(jìn)一步深化市場(chǎng)運營(yíng)，充分突出面料在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，以新型面料產(chǎn)品的研發(fā)和設計引導服裝產(chǎn)品的設計和潮流，提升濮院毛衫產(chǎn)品的設計感和時(shí)尚化發(fā)展水平；濮院輕紡城還將通過(guò)加大力度補充夏季精紡類(lèi)面料，與濮院集群市場(chǎng)的四季化發(fā)展相輔相成，實(shí)現面料市場(chǎng)的四季化運營(yíng)。

　　畫(huà)外音：近年來(lái)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群加大了對原創(chuàng )設計的關(guān)注力度，而面料是原創(chuàng )設計靈感的源泉。面輔料產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)設計不僅能滿(mǎn)足設計生產(chǎn)需求，而且能夠起到激發(fā)設計靈感、提高設計品質(zhì)、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的作用；因此，面輔料市場(chǎng)也要從流通供應平臺，向產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源整合平臺和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商轉型升級。

　　我國紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)四十多年的優(yōu)化升級創(chuàng )新發(fā)展，自我凈化和優(yōu)勝劣汰的能力不斷提升；但不可否認，依然不同程度上存在著(zhù)同質(zhì)化競爭的問(wèn)題。如何呈現龍頭集群和領(lǐng)先市場(chǎng)的敏銳性和前瞻性，如何發(fā)揮政府和市場(chǎng)管委會(huì )統攬全局的能力和作用，如何統籌產(chǎn)業(yè)集群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展目標和方向，如何不斷提升商圈市場(chǎng)自我凈化、自我發(fā)展的能力和水平，如何積極推動(dòng)商圈單體市場(chǎng)特色化發(fā)展和差異化運營(yíng)，是擺在我們紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面前的一道必答題。未來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集約化、精細化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路依然漫長(cháng)，但是，濮院已經(jīng)踏出了漂亮而且堅實(shí)的第一步。