| 跨境電商增長(cháng)200%！看蘇豪紡織如何用“新零售+新外貿”逆襲破局 |
“我們帶過(guò)去的箱包、玩具、雨傘、進(jìn)口食品等現貨外貿商品在2小時(shí)內被搶購一空，2天內多次補貨。這都是我在現場(chǎng)親眼所見(jiàn)，確實(shí)沒(méi)想到國內消費者的需求之熱！”在如火如荼的“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”活動(dòng)期間，蘇豪紡織集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)伍棟也有了新感受。
 積極布局，以時(shí)間換空間
開(kāi)拓更大國際市場(chǎng)
一直以來(lái)，蘇豪紡織主攻國際市場(chǎng)，其紡織服裝、機電、輕工、箱包、玩具等產(chǎn)品因其高品質(zhì)而在國際市場(chǎng)大受歡迎。近期，美國濫施關(guān)稅，外貿企業(yè)尤其是對美出口外貿企業(yè)受到了不小的沖擊。
“這一波政策變化對我們的影響肯定是存在的，從短期來(lái)看，對美業(yè)務(wù)的風(fēng)險凸顯，長(cháng)期來(lái)看，要保持清醒認識，積極發(fā)展非美市場(chǎng)?！蔽闂澦懔艘还P賬，“我們最近每天都在摸排收發(fā)貨情況，算上已經(jīng)發(fā)貨還在路上的、已經(jīng)生產(chǎn)好暫緩出運的等等，有700萬(wàn)美元左右的在手訂單?！?/font>
面臨著(zhù)高額關(guān)稅，一些美國客戶(hù)選擇拒收貨物，這也意味著(zhù)蘇豪紡織面臨著(zhù)原料和貨款的雙重壓力?！盀榱舜_保收到貨款、減小損失，我們會(huì )和客人商量先履約，哪怕給點(diǎn)折扣，各自承擔一部分關(guān)稅。如果給了折扣也不想要的話(huà)，那我們會(huì )進(jìn)一步協(xié)商簽訂一次性授權轉銷(xiāo)，比如一些紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品，我們會(huì )轉銷(xiāo)給歐洲、中東市場(chǎng)?！?/font>
美國對中關(guān)稅政策的反復變化，正讓外貿企業(yè)意識到對美出口的不確定性，喪失對美市場(chǎng)的信心和期待。與此同時(shí)，外貿企業(yè)也在積極布局，以時(shí)間換空間，去更大的國際市場(chǎng)“尋求蛋糕”。
“力爭突破2億美元大關(guān)！”
“蘇豪通”平臺賦能拓全球商機
拓市場(chǎng)是首要“秘訣”。近年來(lái)，蘇豪紡織借助自研的“蘇豪通”線(xiàn)上B2B系統，通過(guò)21個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品獨立站，在線(xiàn)展示公司的供應鏈整合能力，今年1月以來(lái)，新增出口訂單同比超200%，這些新客戶(hù)主要來(lái)自歐洲、東南亞、南美等國家和地區。
平臺賦能，不僅助己還帶動(dòng)更多中小企業(yè)一起沖向大市場(chǎng)。記者了解到，自2021年面市以來(lái)，“蘇豪通”系統已累計服務(wù)外向型企業(yè)200余家，幫助這些企業(yè)累計實(shí)現跨境電商9710報關(guān)數據達60億元，涵蓋新能源汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)、5G終端、新材料、醫藥農藥、服裝輕工等領(lǐng)域，合作客戶(hù)包括南汽集團、南鋼股份、海聆夢(mèng)等地區行業(yè)龍頭，切實(shí)幫助相關(guān)企業(yè)線(xiàn)上跨境業(yè)務(wù)取得了成效。
“我們有信心把在美國市場(chǎng)損失的出口業(yè)務(wù)體量通過(guò)‘蘇豪通’在線(xiàn)系統和線(xiàn)下傳統方式相結合的方式補足?！蔽闂澅硎?，“去年公司全年出口1.67億美元，今年力爭突破2億美元大關(guān)！”
“新零售計劃”啟動(dòng)
以新質(zhì)生產(chǎn)力開(kāi)拓內需版圖
頻繁參加國內外展會(huì )，開(kāi)拓市場(chǎng)，也是一條有效途徑。正在舉行的第137屆廣交會(huì )上，蘇豪紡織派出了超50人的業(yè)務(wù)團隊參展；今年6月份，江蘇（阿斯塔納）進(jìn)出口商品展覽會(huì )將在哈薩克斯坦舉辦，蘇豪紡織又將派出十余人的業(yè)務(wù)團隊前往洽談。將目前占公司出口業(yè)務(wù)“半壁江山”份額的“一帶一路”共建國家市場(chǎng)越做越大，是當下的動(dòng)力所在。
通過(guò)上周末的內銷(xiāo)“試水”，蘇豪紡織也有了新想法——通過(guò)自控的供應鏈的整合能力和跨境電商新質(zhì)生產(chǎn)力的支撐能力，啟動(dòng)國內市場(chǎng)的新零售計劃?！跋乱徊?，我們考慮開(kāi)拓國內零售版圖，提高直供國內商品的比例?！蔽闂澱f(shuō)。 |
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