| 建立預警機制、調整產(chǎn)品結構、走在新品前列……柯橋紡企如何從氣候變化中挖掘商機 |
本刊記者-鄔瑩穎
 天氣變化最直接的反映是人們的衣著(zhù)。如今，氣候的不確定性，讓本來(lái)四季分明的界限變得模糊不清。春江水暖鴨先知，靠“天”吃飯的行業(yè)，對未知的氣象條件的預警遠不是加減衣服這么輕而易舉。
紡織服裝行業(yè)是社會(huì )發(fā)展的一面鏡子，能最大程度地直觀(guān)展現社會(huì )特性和氣質(zhì)。這種記錄可以宏觀(guān)也可以微觀(guān)：氣候變化問(wèn)題正在改變市場(chǎng)競爭的商業(yè)環(huán)境與格局，不僅影響企業(yè)的自身運營(yíng)，更影響企業(yè)的供應鏈和市場(chǎng)需求。
經(jīng)濟學(xué)界有“一度效應”之說(shuō)，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷(xiāo)量就會(huì )隨之發(fā)生較大改變。據資料記載，氣象經(jīng)濟學(xué)中還有一條“德?tīng)柗贫伞?，即企業(yè)在氣象上投入1元錢(qián)，就有可能得到98元的經(jīng)濟回報，即1∶98，氣象與經(jīng)濟的聯(lián)系已越來(lái)越緊密。
今年夏天，高溫超長(cháng)待機，不僅起點(diǎn)高，而且范圍廣、時(shí)間長(cháng)。在紡織集群柯橋，夏季面料企業(yè)的生意如何？對此，人們又開(kāi)始預判，今年冬天是暖冬還是冷冬？面料企業(yè)又是如何應對這些氣候變化？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，《紡織服裝周刊》記者深入一線(xiàn)，走訪(fǎng)中國輕紡城各大市場(chǎng)，了解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)是否建立預警機制，時(shí)刻注意氣候變化可能給行業(yè)或市場(chǎng)帶來(lái)的影響，使企業(yè)能極早在產(chǎn)品結構方面作出調整。
 春夏面料企業(yè)：
“熱搜”之后回歸理性，加速研發(fā)應對未來(lái)發(fā)展之需
“熱到走在路上鞋都要化了”、“天天都像蒸桑拿”、“我這條命就是空調給的”……今年夏天，持續不斷的高溫天氣，讓不少人調侃這一氣候。不過(guò)高溫烤熱的不僅是地面，還烤火了輕紡城市場(chǎng)的“高溫經(jīng)濟”，雪紡、棉麻、天絲、蕾絲、真絲、醋酸等薄款面料應時(shí)應季，此外夏季常用的功能性紡織面料還有吸濕排汗面料、保暖面料、空調纖維面料、防輻射面料、易護理面料（防水、防油、易去污）等銷(xiāo)量也可觀(guān)。在消費者追求個(gè)性化、功能化產(chǎn)品的今天，加上高溫天氣的助推，功能性紡織品正成為企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新方面的“得力助手”。
 夏季延長(cháng)，對于柯橋春夏面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，旺季是否得到相應延續？記者在采訪(fǎng)相應經(jīng)營(yíng)戶(hù)后發(fā)現，大家對于念好“季節生意經(jīng)”這件事都頗為理性，且都有自己的一套心得。做生意的人，講究“市場(chǎng)緣”，看準市場(chǎng)需求迅速出擊，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)戰略，直面市場(chǎng)細微變化作出相應改變。
 “今年整體生意并沒(méi)有因為天氣炎熱、夏季延長(cháng)等因素有很明顯的提升?！蔽挥跂|市場(chǎng)的紹興詩(shī)蝶紡織品有限公司相關(guān)負責人趙平告訴記者。一方面是因為紡織服裝產(chǎn)業(yè)具有很強的季節性，不會(huì )因為短暫的氣候因素調整下一步企劃、生產(chǎn)規劃；另一方面由于疫情反復等外部因素，消費市場(chǎng)相對疲軟，反饋到對面料需求環(huán)節也是相對謹慎、保守。
據介紹，詩(shī)蝶紡織主營(yíng)各類(lèi)冰麻絲、賓利絲等夏季面料，從纖維原料入手到染整、后處理等環(huán)節，都選用環(huán)保材料，盡可能保證每個(gè)環(huán)節實(shí)現可持續發(fā)展。趙平表示，“這也是符合當下消費市場(chǎng)需求的，無(wú)論是研發(fā)哪一種新品，舒適度、功能性都是目前企業(yè)的研發(fā)核心?！?/font>
 一邊調整產(chǎn)品結構，一邊有加速研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品?？椀兰徔椬鳛橐患覐V州紡企，為了更好地服務(wù)江浙地帶的客戶(hù)，今年特地在中國輕紡城東市場(chǎng)設置門(mén)店。主管林雍文介紹，公司主營(yíng)各類(lèi)春夏休閑襯衫、連衣裙面料。一般每年的3—5月份是公司的銷(xiāo)售旺季，今年雖然天氣炎熱，但是由于各類(lèi)大環(huán)境因素影響，所以整體銷(xiāo)量上與往年比并沒(méi)有顯著(zhù)增長(cháng)?！捌鋵?shí)這是很正常的現象?！绷钟何耐瑯訉Υ吮Ю硇詰B(tài)度，“現在消費市場(chǎng)受眾更加細化，個(gè)性化效應明顯，面料市場(chǎng)已經(jīng)不太會(huì )出現早期的‘爆款’效應。再加上生產(chǎn)限電等各方面環(huán)節卡扣，今年每個(gè)生產(chǎn)、研發(fā)也會(huì )更謹慎?！?/font>
 提及下階段規劃，林雍文同樣表示，接下去會(huì )將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向繼續往高端市場(chǎng)調整，以保證產(chǎn)品的持久性，打造經(jīng)典款?！拔覀儽旧硎且约兲烊幻逓橹饕a(chǎn)品品類(lèi)的，符合天然環(huán)保特性。除此之外，我們還將繼續深耕品牌打造，潛心做面料、做品質(zhì)、做服務(wù)?！?/font>
秋冬面料企業(yè)：
開(kāi)啟金九銀十，看準時(shí)機再“上車(chē)”
自8月中旬以來(lái)，市場(chǎng)上對于秋冬面料的訂單和打樣需求越來(lái)越多，“金九銀十”這個(gè)紡織傳統旺季也開(kāi)始拉開(kāi)序幕。
 在北市場(chǎng)盛峰聚尚門(mén)市，記者看到一包包樣布袋已經(jīng)被店員碼放得整整齊齊，就等快遞員前來(lái)取件發(fā)貨?？偨?jīng)理陳娟表示，這也是自己多年來(lái)的工作總結?！耙郧岸际侵苯蛹钠?，但是碰到不合適就會(huì )來(lái)回寄退，不僅客戶(hù)麻煩，我們后期核對也費精力。我在和顧客及時(shí)溝通的情況下，改用了寄米樣的方式，在保證客戶(hù)還是能看到面料實(shí)物的情況下，節省彼此工作流程?！?/font>
 盛峰聚尚主營(yíng)各類(lèi)風(fēng)衣、派克服、羽絨服、戶(hù)外運動(dòng)型及潮牌科技面料。談及今年夏季極熱，作為秋冬面料企業(yè)，是否考慮到今年冬季會(huì )是寒冬，并為此采取相關(guān)措施？陳娟表示，現貨充足一直以來(lái)都是企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一。因為秋冬服裝的工序相對復雜，生產(chǎn)周期也會(huì )比較長(cháng)，公司對主推產(chǎn)品大概配有600個(gè)顏色，通過(guò)提前預判，進(jìn)行相應備貨?！皻夂蛞蛩貢?huì )考慮，但不可能完全做好提前準備，還是要邊走邊看。目前像繡花+內膽，絎棉菱格這幾個(gè)品類(lèi)的面料下單量還是比較可觀(guān)的，和傳統印象中深色系、偏單一的羽絨服面料不同，這幾年來(lái)隨著(zhù)國潮興起，羽絨服無(wú)論是在面料還是版式呈現上，都在不斷創(chuàng )新突破?！?/font>
 隨著(zhù)面料企業(yè)品牌意識的提升，盛峰聚尚配備了專(zhuān)業(yè)展廳，不定期舉辦走秀活動(dòng)，通過(guò)這種別具一格的方式擴大自身品牌知名度。此外，陳娟還親自“出馬”擔任視頻主播，通過(guò)線(xiàn)上分享、線(xiàn)下引流的方式，并創(chuàng )新使用電子色卡，打造企業(yè)品牌IP?！白鳛樵谳p紡城市場(chǎng)近20年的傳統紡企，還是需要看準時(shí)機，對流行趨勢、渠道創(chuàng )新方面保有極大敏感度?！?/font>
 除了把“戰場(chǎng)”從線(xiàn)下轉移到線(xiàn)下線(xiàn)上同步走，一些秋冬面企還在馬不停蹄地進(jìn)一步做深產(chǎn)業(yè)鏈?！肮窘衲甑腻\滌T800羽絨系列產(chǎn)品銷(xiāo)量很好?！蔽挥诼?lián)合市場(chǎng)的紹興柯橋翔牛紡織品有限公司總經(jīng)理黃美怡告訴記者?！拔覀儚募喚€(xiàn)入手，在這個(gè)系列的產(chǎn)品中加入特性材料，比如導電絲、石墨烯等，經(jīng)過(guò)面料檢驗機構驗證，哪怕洗滌100次，這些產(chǎn)品在防靜電、防異味方面的特性也不會(huì )受到影響?！?/font>
黃美怡表示，由于去年暖冬變冷冬的經(jīng)驗教訓，產(chǎn)品仍有一定量的庫存積壓。再加之現在線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售模式的轉變，預售制成為各大服裝網(wǎng)店保穩保本的選擇之一，除了常規備貨外，公司不會(huì )再大規模的進(jìn)行備貨?！斑€是要根據下游服裝客戶(hù)的反饋，我們再相應進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)調整?！背嗽谇锒媪仙喜粩嗉尤胄滦驮?，作為工貿一體的企業(yè)，翔牛紡織在近期還研發(fā)出一款永久抗UV防曬面料，自主研發(fā)防曬紗線(xiàn)、涼感紗線(xiàn)，目前整個(gè)與各大品牌企業(yè)積極對接中?！翱v觀(guān)目前的行情，面料企業(yè)都在深練內功，才能讓自己的走得更遠?！?/font>
堅守該堅守的，改變該改變的?？聵蚣徔棇⒗^續聚焦產(chǎn)業(yè)，做精主業(yè)，著(zhù)眼于個(gè)體發(fā)展與產(chǎn)業(yè)布局融合共進(jìn)，體現柯橋使命與擔當的又一次蝶變之旅正在進(jìn)行中。
記者手記
向左向右，柯橋紡企在務(wù)實(shí)和求變中持續升級
建立預警機制、調整產(chǎn)品結構、走在新品前列、線(xiàn)上線(xiàn)下齊步走、做深產(chǎn)業(yè)鏈……向左還是向右？圍繞本期主題，可以明顯地感受到，在柯橋紡企的執行清單里，能看到理性與感性，也能看到務(wù)實(shí)與求變。這個(gè)過(guò)程中，有困難也有希望，有轉型升級的壓力，也有突破瓶頸之后的大有可為。
在可以預見(jiàn)的利好中贏(yíng)得先機。如今，新的消費格局愈加明顯，人們更加注重產(chǎn)品個(gè)性化、功能性體現。國潮品牌已經(jīng)成為新藍海，對于產(chǎn)業(yè)鏈中端的面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是施展拳腳的好時(shí)機。
另一方面，身處微利時(shí)代，又遭遇成本逐年上漲，使得面料企業(yè)不再甘于只做純粹的面料供應商。除了在技術(shù)、工藝上繼續下大功夫，大家都認識到打造真正具有競爭優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，注重對品牌的塑造，是必須要堅持走下去的道路。（鄔瑩穎） |
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