| 疫情下的金三銀四，看柯橋紡企如何破局 |
本刊記者-鄔瑩穎  開(kāi)欄語(yǔ)：
疫情的反復沖擊，讓很多企業(yè)陷入了一定的困境。面對疫情和由此引發(fā)的其他不確定性，紡織企業(yè)該如何應對？在經(jīng)營(yíng)受阻的情況下，企業(yè)都在做些什么、想些什么？經(jīng)營(yíng)者、專(zhuān)家們又有哪些建議？《紡織服裝周刊》就此采訪(fǎng)了部分企業(yè)和機構的代表，貼近了解一線(xiàn)狀況，為行業(yè)探究方向，引發(fā)思考。
4月，春暖花開(kāi)的時(shí)節，也是紡織服裝產(chǎn)業(yè)“金三銀四”的傳統旺季。在近期國內外環(huán)境復雜性不確定性加劇、疫情多發(fā)反復的背景下，紡織服裝產(chǎn)業(yè)大勢如何，備受關(guān)注。
作為浙江傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，柯橋紡織這條上連數以萬(wàn)計企業(yè)、下連海量消費群體的大產(chǎn)業(yè)鏈，生存狀態(tài)如何？觀(guān)察當地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，既要看數據升降之形，市場(chǎng)變化之態(tài)，又要看企業(yè)獲得之實(shí)，更要把握長(cháng)期發(fā)展之勢。
 針對各方關(guān)切的熱點(diǎn)問(wèn)題，《紡織服裝周刊》記者通過(guò)多方采訪(fǎng)，全景式觀(guān)察柯橋紡織經(jīng)濟，了解柯橋紡織如何在應變中求生、求新。
01
困局
行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí)
3月以來(lái)，超出預期的疫情“倒春寒”和俄烏局勢復雜演變以及原料漲價(jià)問(wèn)題，對紡織行業(yè)穩定恢復形成沖擊，市場(chǎng)預期出現較大波動(dòng)。當前，紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨的需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力沒(méi)有改變，一些不利因素還在復雜演變，新的下行壓力進(jìn)一步加大，對挑戰考驗要有充分的認識。
在采訪(fǎng)中記者獲悉，對于柯橋紡織企業(yè)來(lái)講，原材料成本上升、物流不通暢、訂單外流、庫存壓力加大、產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈堵點(diǎn)卡點(diǎn)增多，現金流吃緊是今年企業(yè)運行的基本常態(tài)。這次疫情帶來(lái)的極限施壓，猶如一面鏡子，清晰照出柯橋紡織業(yè)的長(cháng)短板——產(chǎn)業(yè)鏈完整，不代表產(chǎn)業(yè)鏈強韌?？梢钥隙ǖ氖?，一場(chǎng)悄然無(wú)息的“洗牌”正在進(jìn)行。
 “在高庫存、低需求的情況下，市場(chǎng)上拋貨現象此起彼伏?！苯B興道寬紡織有限公司負責人項麗群用“內卷”來(lái)形容如今的行業(yè)競爭。據介紹，公司主營(yíng)各類(lèi)窗簾產(chǎn)品，銷(xiāo)往歐洲、中東等國家。隨著(zhù)國內疫情影響供應鏈暢通，全球疫情影響需求端，在本該是金三銀四的旺季，同類(lèi)企業(yè)都面臨著(zhù)訂單驟減的現實(shí)，而“降價(jià)”成為不少紡企刺激市場(chǎng)的舉措之一?！澳呐率且呀?jīng)下好的訂單，原輔料的漲價(jià)、染廠(chǎng)交期的不確定、成品物流的不暢通，都會(huì )波及供應鏈及加盟商關(guān)系，為后續經(jīng)營(yíng)埋下隱患?！笔欠窨紤]擴大內銷(xiāo)占比？項麗群坦言，轉型不易?！澳壳?，內銷(xiāo)市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越小，同樣面臨著(zhù)無(wú)聲的價(jià)格戰爭。而且外貿和內銷(xiāo)的游戲規則不同，企業(yè)不敢輕易掉頭?！?/font>
 項麗群的境遇，幾乎是當下柯橋紡織企業(yè)的投影?！敖鹑y四”本應該是紡織面料企業(yè)的傳統旺季，如今企業(yè)卻深陷產(chǎn)品降價(jià)的“泥潭”?？梢哉f(shuō)，近期市場(chǎng)的降價(jià)暴露了當前紡織面料行業(yè)面臨的窘境。
紹興賈思敏紡織以?xún)蠕N(xiāo)童裝面料為主，總經(jīng)理安倫認為，雖然大家仍對未來(lái)市場(chǎng)抱有希望，但紡織行業(yè)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的形勢會(huì )愈來(lái)愈明顯，市場(chǎng)淘汰率也將持續增加。然而疫情本身帶來(lái)的不確定性更讓人焦慮，最近一段時(shí)間來(lái)，安倫每天一早必做兩件事：打開(kāi)手機看全國疫情最新進(jìn)展；輪流向合作頻繁的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)各自地區的疫情。
 “當前，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，瘦身是唯一的辦法，節約開(kāi)支活下去才是出路?！卑矀愄寡?，疫情的影響仍將體現在2022年整年，后期會(huì )涉及到技術(shù)、綜合服務(wù)能力，乃至包括一些金融配套。對于原來(lái)一些小型紡織企業(yè)，單一的做銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，主要靠?jì)r(jià)格競爭，會(huì )更難做，因為小型企業(yè)很難提供全面服務(wù)。這也意味著(zhù)在這場(chǎng)競爭中，聚焦服務(wù)型的企業(yè)將會(huì )脫穎而出。
02
破局
主動(dòng)出擊加速尋找新增量
越是困難，越是考驗韌性；越是挑戰，越能激發(fā)突圍。
近日，記者從中國輕紡城建管委了解到，2022年首季，輕紡城市場(chǎng)交出一份可喜答卷，實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”。數據顯示，1-3月，中國輕紡城面料市場(chǎng)成交額494.8億元，同比增長(cháng)0.21%；輕紡城網(wǎng)上實(shí)現成交額154.9億元，同比增長(cháng)42.42%。輕紡城“線(xiàn)上線(xiàn)下”兩個(gè)市場(chǎng)成交額達649.7億元。這就是如今的柯橋紡織經(jīng)濟：穩字當頭、穩中求進(jìn)。開(kāi)局平穩中，有亮點(diǎn)，也有難點(diǎn)；有希望，也有困難。機遇與挑戰交織，動(dòng)力與壓力并存。而數據的背后，是行業(yè)領(lǐng)域、工廠(chǎng)車(chē)間，更有市場(chǎng)商戶(hù)、萬(wàn)家燈火。
紡織行業(yè)市場(chǎng)極大，也給企業(yè)提供了無(wú)數種可能，所以企業(yè)都深知通過(guò)創(chuàng )新應對市場(chǎng)巨變的重要性。動(dòng)態(tài)調整產(chǎn)能，尋找不確定環(huán)境中的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，成為紡織企業(yè)疫情下求生的首要法則。
 “目前，企業(yè)在強化疫情防控的基礎上進(jìn)一步擴大產(chǎn)能，尤其是生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，把因疫情耽誤的時(shí)間和訂單趕回來(lái)?！闭憬葸_紡織服裝有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理顧卓煒介紹，企業(yè)目前結合自身實(shí)際確保防疫生產(chǎn)兩不誤?；葸_紡織主營(yíng)各類(lèi)棉類(lèi)染色面料、牛仔面料，是國際知名品牌Levi's、Lee、H&M、優(yōu)衣庫等的面料供應商。疫情之下，惠達紡織積極尋求從B2C到C2B的轉型，并從紗線(xiàn)原料開(kāi)發(fā)抗菌、冷感、芳香、醋酸等系列面料，不斷在產(chǎn)品功能性上下功夫。
根據市場(chǎng)需求迅速轉型的紡織企業(yè)在柯橋并不少，以惠達紡織為例的紡企通過(guò)勤練內功，調整產(chǎn)品結構，增加通用性強、功能性強的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)比例，保證產(chǎn)品在疫情過(guò)后不愁銷(xiāo)路。
除了動(dòng)態(tài)調整產(chǎn)能外，還有更多企業(yè)選擇尋求新變銷(xiāo)售渠道。不僅如此，一些企業(yè)為了拓展市場(chǎng)，也紛紛效仿眼下火熱的網(wǎng)絡(luò )主播，做起了網(wǎng)上直播，讓銷(xiāo)售更具新意與心思。
 道寬紡織原先主要以出國參展作為銷(xiāo)售渠道，自2019年至今，公司堅持定期給客戶(hù)進(jìn)行“一對一”視頻直播，并將窗簾產(chǎn)品制作成成品簾、裝修展廳進(jìn)行搭配等方式為客戶(hù)提供線(xiàn)上服務(wù)。項麗群坦言，與前幾年相比，今年以來(lái)線(xiàn)上服務(wù)的成效在下降，因為整個(gè)供應鏈都受疫情反復和國際形勢影響?！暗珶o(wú)論怎樣，我們還是會(huì )堅持自己的初心和服務(wù)，堅決不躺平?！边@也是眾多柯橋紡企的心聲，越是面對困難，越要各顯神通。
03
格局
控制風(fēng)險布局長(cháng)遠
“穩字當頭、穩中求進(jìn)”的經(jīng)濟工作要求，關(guān)鍵之處就是要看市場(chǎng)主體能否穩定預期、穩健發(fā)展。當疫情成為事實(shí)，“看法”決定“出路”。一個(gè)個(gè)市場(chǎng)主體，連接經(jīng)濟命脈與城鄉循環(huán)，關(guān)系著(zhù)人們的柴米油鹽、三餐四季。在當前超預期沖擊下，柯橋正點(diǎn)燃更多政策“篝火”，溫暖市場(chǎng)主體，穩定發(fā)展預期。
 紹興海昂進(jìn)出口有限公司作為一家主攻尼日利亞市場(chǎng)的外貿企業(yè)，公司負責人許勤峰介紹，今年由于俄烏沖突導致油價(jià)上漲，使得尼日利亞匯率暴跌。同時(shí)隨著(zhù)國內疫情反復和安全問(wèn)題，導致國際物流船期緊張、海運費持續高漲。在這種形勢下，市場(chǎng)采購貿易作為一種開(kāi)拓新商機的渠道，在傳統外貿形勢不穩定的情況下，讓有票產(chǎn)品通過(guò)一般貿易出口，無(wú)票產(chǎn)品以市場(chǎng)采購貿易走出去，采取“一般貿易+市場(chǎng)采購”兩條腿走路的方式穩定自己的銷(xiāo)售額。
個(gè)體工商戶(hù)對于市場(chǎng)采購貿易方式感受更深，一方面是運作機制層面的內外貿一體化，通過(guò)“交易環(huán)節內貿化，物流環(huán)節外貿化”的流程轉換，讓中小微企業(yè)以“內貿”的形式開(kāi)展“外貿”。另一方面是專(zhuān)業(yè)化分工在外貿領(lǐng)域的典型體現，市場(chǎng)商戶(hù)只需專(zhuān)注于交易，出口環(huán)
 以確定性應對不確定，是政府與企業(yè)應對的底氣所在。確定性在于眾多對市場(chǎng)信息敏感，對危機應對有力的市場(chǎng)主體，更在于多年來(lái)耕耘的行業(yè)實(shí)力。日前，為有效承接省、市“5+4”政策體系，加快推進(jìn)“智造強區”建設，充分發(fā)揮政策的導向、牽引作用，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、激發(fā)市場(chǎng)活力、激活企業(yè)動(dòng)能，柯橋區印發(fā)了2022年度《促進(jìn)柯橋經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》，并形成惠企政策包。全區梳理形成除高質(zhì)量政策外的惠企政策19個(gè)，涉及擴大有效投資、減負強企、科技創(chuàng )新、兩穩一促等方面，其中5個(gè)政策為去年政策延續，今年新制訂政策14個(gè)，目前已印發(fā)出臺《柯橋區“重大項目攻堅年”行動(dòng)方案》、《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)印染產(chǎn)業(yè)整合提升的實(shí)施意見(jiàn)》、《紹興市柯橋區減輕企業(yè)負擔激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快建設新時(shí)代“名士之鄉”人才強區的若干政策》、《關(guān)于組織企業(yè)開(kāi)展留工穩增扶持政策申報工作的通知》等政策5個(gè)。
 新的要素優(yōu)勢加快培育，傳統要素比較優(yōu)勢長(cháng)期存在。疫情持續兩年多，在這場(chǎng)艱苦卓絕的歷史大考中，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)體系和能力經(jīng)受住“壓力測試”，“拒絕躺平，仍然以十萬(wàn)分的準備迎接每一天的工作”，這是此次受訪(fǎng)紡企的共有態(tài)度，相信也是所有行業(yè)參與者的內心獨白。市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當下，身處現代紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，創(chuàng )新早已成共識。產(chǎn)業(yè)現代化的窗口期已來(lái)，他們必須站上制高點(diǎn)，在變局中開(kāi)新局。 |
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