| 研發(fā)與市場(chǎng)并重，后疫情時(shí)代柯橋紡企發(fā)力微笑曲線(xiàn)兩端 |
本刊記者-鄔瑩穎 導語(yǔ)
疫情之下，培育壯大新增長(cháng)點(diǎn)，把握發(fā)展的主動(dòng)權對于行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要?？聵蚣徔椘髽I(yè)積極適應消費時(shí)代的新挑戰和消費模式的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)新需求，重構生產(chǎn)組織方式和流通商業(yè)模式，實(shí)現供應鏈渠道的專(zhuān)業(yè)化、智慧化、精準化和高效化。
 近年來(lái)，受疫情持續波動(dòng)影響，世界經(jīng)濟的不穩定性、不確定性持續增加，紡織產(chǎn)業(yè)也面臨諸多機遇與挑戰。困難是現實(shí)的，但前景無(wú)限光明。在眾多需求的倒逼之下，柯橋紡織企業(yè)緊跟科技、時(shí)尚、綠色大方向，圍繞消費市場(chǎng)深耕產(chǎn)品研發(fā)，破圈升級，實(shí)現質(zhì)的飛躍。
隨著(zhù)品質(zhì)消費、綠色消費日漸深入人心，時(shí)尚、品質(zhì)、高端、智能、功能、環(huán)保等產(chǎn)品需求日益增長(cháng)。在科技創(chuàng )新驅動(dòng)之下，紡織產(chǎn)品設計在一個(gè)更加開(kāi)放、系統、智能的文化環(huán)境中，融合硬核技術(shù)與文化內涵，朝著(zhù)更加協(xié)同、多元、綜合、智能的方向發(fā)展，打造了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大驅動(dòng)力。
 對于柯橋紡織面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情影響的最初，表現在銷(xiāo)售端。隨著(zhù)疫情防控逐步進(jìn)入常態(tài)化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)鏈角度思考未來(lái)的路該怎么走：研發(fā)抗菌面料、推出自主品牌、引入設計師、建立直播基地……一手抓研發(fā)，一手抓市場(chǎng)——進(jìn)入后疫情時(shí)期，他們要開(kāi)始提升微笑曲線(xiàn)兩端了。
01
從研發(fā)開(kāi)始，應對疫情下的市場(chǎng)變化
面對后疫情時(shí)代，人們的生活方式甚至思維方式都在發(fā)生著(zhù)變化，面料產(chǎn)品也迎來(lái)了突發(fā)性的轉變。面料的時(shí)尚度只是基礎，其一定還要兼具各種功能性來(lái)豐富面料的內涵。位于東市場(chǎng)璞興紡織的負責人許靜萍在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“先前，消費者在選購服裝時(shí)，首先會(huì )關(guān)注到這件衣服好不好看，第二是面料觸感是否柔軟，接下來(lái)才會(huì )看穿在自己衣服身上效果如何。但經(jīng)過(guò)這次疫情，通過(guò)客戶(hù)的反饋，消費者目前還會(huì )更加關(guān)注面料的‘安全性’，功能性面料也由此迎來(lái)了新的市場(chǎng)機遇?！?nbsp;
 作為具有全球代表性的紡織產(chǎn)業(yè)集聚區、世界級紡織產(chǎn)業(yè)集群先行區，柯橋已經(jīng)有不少紡織企業(yè)緊抓行業(yè)發(fā)展契機，在抗菌新型功能性面料的研發(fā)道路上積極探索。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，功能性面料的開(kāi)發(fā)要建立在原料的基礎上，力求表現出技術(shù)與自然的和諧與平衡，滿(mǎn)足人們對自然、舒適、美觀(guān)、健康、時(shí)尚的需求。像璞興紡織研發(fā)出的石墨烯面料，如今已經(jīng)推出了3.0版本。
 早在2019年末疫情初期，璞興紡織和其他從事紡織面料的柯橋企業(yè)一樣，無(wú)可避免地受到?jīng)_擊和影響。唯一不變的是變化，許靜萍意識到，在這種情況下人們對除菌抗病毒的產(chǎn)品需求會(huì )越來(lái)越強烈。從面料上開(kāi)發(fā)功能，也是企業(yè)在疫情面前的主動(dòng)應對之舉。據悉，該種石墨烯面料具有“持久抗菌、抗紫外線(xiàn)、防靜電”等功效，可抑制細菌沾染到服飾上。
 璞興紡織主做各類(lèi)羽絨服面料，許靜萍介紹，與以前羽絨面料偏暗色系為主，也是受疫情影響，治愈色系開(kāi)始廣泛流傳?！安粌H在羽絨面料品類(lèi)，應該說(shuō)是大多數面料產(chǎn)品中都發(fā)生了這種色系轉變。比如具有使命感的白色、動(dòng)能感的紅色，以及富含自然氣息的藍色與綠色，蘊藏著(zhù)強大的力量，能夠療愈人們的心靈，都屬于典型的治愈色系?！?/font>
 功能性面料的應用，在增加了面料產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還體現出人們對舒適便捷生活方式的追求和對自身健康與安全的保護。受市場(chǎng)消費影響，功能性面料的需求還體現在家紡面料上。位于東升路市場(chǎng)的富妮諾紡織是一家致力于健康植物纖維的自主研發(fā)與功能性產(chǎn)品設計的企業(yè)，其將本草纖維轉化為紡織纖維、紗線(xiàn)、面料等相關(guān)健康紡織品及其他衍生品?？偨?jīng)理張偉夫告訴記者，受疫情影響，國民健康意識的提升加速大健康產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。同時(shí)在消費升級的驅動(dòng)下，大健康消費市場(chǎng)正呈現出產(chǎn)品升級全面化、產(chǎn)品功能細分化、消費場(chǎng)景豐富化、消費需求多元化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
 目前，富妮諾主推一款名為“古樹(shù)棉”的纖維產(chǎn)品，據張偉夫介紹，該種植物纖維可制成天然抗菌、除異味的家紡產(chǎn)品?！拔磥?lái)的紡織品，一是具有功能性，二是智能化，當人們使用紡織品時(shí)，能隨時(shí)感知，自覺(jué)踐行健康的生活方式，讓人們在輕松愉悅中獲得健康、追求幸福?！睆垈シ蛎枋鲋?zhù)其心中的“未來(lái)紡織”樣貌。
 02
品牌升級，由價(jià)格主導轉向價(jià)值主導
受疫情影響，由于外貿受阻，想要擴大內貿業(yè)務(wù)比例的面料企業(yè)不在少數，這讓原本就僧多粥少的紡織內貿市場(chǎng)競爭壓力進(jìn)一步加大。而競爭最直接的手段就是打“價(jià)格戰”，這也導致很多企業(yè)不得不降低面料價(jià)格。
 位于北市場(chǎng)的賈思敏紡織總經(jīng)理安倫坦言，價(jià)格的確是擺在面料企業(yè)和服裝品牌之間的最大問(wèn)題，但他并不認可此時(shí)“價(jià)格戰”硝煙再起?！耙恍┓b企業(yè)為了實(shí)現自己的利益最大化而壓價(jià)采購面料，面料企業(yè)中出現的一種情況是堅持自己的價(jià)格，導致服裝企業(yè)為了降低采購成本，重新去找其他供應商來(lái)仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業(yè)表面答應降低一點(diǎn)價(jià)格，而實(shí)際拿出來(lái)的產(chǎn)品在品質(zhì)上‘缺斤少兩’?！彼治稣f(shuō)，這勢必會(huì )使服裝風(fēng)格和效果大打折扣，因此影響了服裝的銷(xiāo)售，導致庫存積壓的情況并不少見(jiàn)。在他看來(lái)，面料與服裝企業(yè)在保持一定合理利潤分配的前提下，應相互講誠信才能獲得長(cháng)遠發(fā)展。
 “面料是服裝的靈魂，品質(zhì)永遠是面料不過(guò)時(shí)的保障?！?安倫介紹，公司主營(yíng)各類(lèi)童裝面料，受疫情及成人裝企業(yè)和快時(shí)尚品牌的多重夾擊，童裝面料企業(yè)唯有加緊苦練內功，加快新型材料和面料的研發(fā)步伐，為品牌開(kāi)辟差異化發(fā)展之路，才能給企業(yè)發(fā)展謀求一席之地。
對于柯橋傳統童裝面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)面臨著(zhù)不小壓力，成人面料企業(yè)在渠道、品牌及資源等方面更具優(yōu)勢。如今，奢侈品品牌、快時(shí)尚品牌、運動(dòng)品牌等，都在加緊布局發(fā)力童裝市場(chǎng)，使童裝成為服裝行業(yè)的新興熱點(diǎn)。
作為童裝面料供應商，安倫認為，童裝在面料選擇上具有一定特殊性，尤其是舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等方面要求更高?！把邪l(fā)新面料確實(shí)會(huì )給公司增加很多成本，包括進(jìn)口原材料的費用、生產(chǎn)成本以及專(zhuān)業(yè)機構檢測費用等，但這一切都是值得的，因為企業(yè)必須走創(chuàng )新的路線(xiàn)?！睋?，賈思敏紡織一季度平均要設計與開(kāi)發(fā)多達新品種100個(gè)?！拔覀円峁┙o客戶(hù)的靈感不僅僅是一年四季創(chuàng )意的收集，還包括延伸到每季度的創(chuàng )意和前瞻?！?/font>
03
發(fā)展直播電商，以銷(xiāo)售變革促品牌提升
重研發(fā)重設計，推出自有品牌……中國輕紡城的產(chǎn)業(yè)轉型升級早就啟動(dòng)。受疫情影響，無(wú)論是市場(chǎng)還是商戶(hù)企業(yè)都認識到加大智慧應用、建設智慧市場(chǎng)的重要性和緊迫性，特別是應盡快構建起電子商務(wù)應用、智慧物流、智慧停車(chē)、智慧消防等智慧化的管理體系，建立更加智慧、精準的供應鏈渠道。
那么，如何在后疫情時(shí)代抓住電子商務(wù)的機遇？如何搭建互聯(lián)互通、共生共融的本地化電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)化方案？品牌商、制造商、貿易商如何轉型升級，加速企業(yè)智慧發(fā)展？
 近期，位于老市場(chǎng)的愛(ài)麗家家紡開(kāi)展了一系列一對一的線(xiàn)上新品發(fā)布活動(dòng)，作為一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)家紡面料的企業(yè)，多年來(lái)，這家企業(yè)堅定不移地走品牌化道路，其打造的“愛(ài)麗佳ALLEKA”品牌在家紡面料行業(yè)內知名度頗高?？偨?jīng)理盧文廣告訴記者，“其實(shí)面料企業(yè)做直播并沒(méi)有面對面交流來(lái)的效果好，但是做這件事的意義不在于直接效益，而是我們面對疫情影響包括行業(yè)趨勢做出的積極應對?！?/font>
 想做直播，就必須要有自己的品牌。銷(xiāo)售商的崛起，也會(huì )反作用于設計研發(fā)端，作用于生產(chǎn)端。在愛(ài)麗家900平方米的門(mén)市內，琳瑯滿(mǎn)目地掛著(zhù)家紡面料及成品。盧文廣介紹，“愛(ài)麗佳ALLEKA”這個(gè)品牌注冊近10年，剛開(kāi)始做品牌的時(shí)候，很多人并不理解，覺(jué)得面料沒(méi)有必要做品牌，甚至覺(jué)得門(mén)市的抬頭其實(shí)就是品牌?！斑@個(gè)其實(shí)也是有道理的，對于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)而言，門(mén)市抬頭就意味著(zhù)品牌，當客戶(hù)信賴(lài)這個(gè)品牌的時(shí)候，這就代表著(zhù)時(shí)尚、品質(zhì)和高端。而且過(guò)去面料利潤一般在10%~15%，品牌推出后，利潤可以翻倍，隨之而來(lái)的訂單也是明顯增多的?！?/font>
未來(lái)已來(lái)，直面巨變。在后疫情時(shí)代，伴隨著(zhù)柯橋紡織的轉型升級，中國輕紡城已經(jīng)重新審視市場(chǎng)原先的戰略布局、商戶(hù)結構、資源渠道和要素投入，進(jìn)一步思辨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位、功能、作用及未來(lái)發(fā)展方向和趨勢。作為經(jīng)營(yíng)戶(hù)企業(yè)，如何瞄準消費趨勢，進(jìn)一步提升行業(yè)主導力和話(huà)語(yǔ)權，已經(jīng)成為后疫情時(shí)代的必要之舉。 |
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