太平鳥(niǎo)的天一“十二釵” |
□本刊記者 劉嘉
近日,太平鳥(niǎo)在寧波天一商圈開(kāi)出第十二家女裝專(zhuān)賣(mài)店。同一個(gè)商圈,近乎瘋狂的開(kāi)店數量令人吃驚。不僅如此,新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店可謂超級旗艦店,占地面積超過(guò)1200平方米,內飾富麗堂皇,匯集太平鳥(niǎo)女裝旗下的Style、Show和Street系列,在三層還設有VIP專(zhuān)區,配有專(zhuān)屬廚房。而店內除了導購,還有四五名專(zhuān)屬服裝搭配師,為顧客提供時(shí)尚選購服務(wù)。 當前,消費者判斷某個(gè)品牌是否具備實(shí)力的依據很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)看得見(jiàn)的終端店鋪對品牌進(jìn)行評價(jià)。大店能提升品牌整體形象,產(chǎn)生廣告效應,還可以促進(jìn)市場(chǎng)拓展,吸引更多的加盟商,而密集開(kāi)店更可以加強品牌印象和沖擊力。因此,越來(lái)越多的時(shí)尚品牌選擇了大店模式這條路,國際快時(shí)尚品牌自不必多說(shuō),近來(lái),本土品牌Emmycici、雅瑩、LILY等都在一二線(xiàn)城市的頂級商圈開(kāi)出旗艦店。 然而,并不是所有服裝品牌都有資本搞得起大店模式。大店的管理系統相當復雜,包括店鋪的運營(yíng)體系、人員的目標管理和激勵體系、貨品的數據分析體系、服務(wù)的推動(dòng)體系等等,需要豐富的經(jīng)驗與持續的投入。曾經(jīng)美邦、耐克等知名品牌旗艦店的關(guān)閉,更加說(shuō)明任何一種開(kāi)店模式都不是放之四海而皆準的。 回看太平鳥(niǎo)的開(kāi)店模式,實(shí)際上,早在數年前太平鳥(niǎo)就開(kāi)啟了同商圈密集開(kāi)店的戰略。此次超級旗艦店的開(kāi)業(yè),屬于持續加碼的動(dòng)作,并非快速連續開(kāi)出12家店鋪。太平鳥(niǎo)集團方面更表示,此次開(kāi)大店并不是沒(méi)有理由的舉動(dòng),而是有數據支撐的,之前開(kāi)的11家店全部都是盈利的。 總之,是否開(kāi)大店,以何種方式來(lái)開(kāi)店,取決于不同品牌所處發(fā)展階段的實(shí)際情況。把自己的特色做出來(lái),會(huì )比一味追求開(kāi)大店來(lái)得有意義。 |
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