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“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值

　　華南地區一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區域。2014年，廣東省成衣產(chǎn)量已達到50億件，約占全國產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來(lái)自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來(lái)越多國際服裝品牌買(mǎi)家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。

　　參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長(cháng)樂(lè )市航港針織品有限公司帶來(lái)的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來(lái)的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來(lái)的女裝里布等等。

　　采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘菊花等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會(huì )。

　　來(lái)自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開(kāi)發(fā)，對面料品質(zhì)有著(zhù)極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口?！霸谖液芏嘣O計師朋友的大力推薦下，我每年都來(lái)深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來(lái)越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設計師帶來(lái)更多的設計靈感?！?

源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)

　　科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內涵體現在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿(mǎn)目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng )新能力。

　　在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著(zhù)具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見(jiàn)服裝的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一， 該公司銷(xiāo)售經(jīng)理丁曉鳴對記者說(shuō)：“反光材料是運用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過(guò)調焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著(zhù)消費者對功能性服裝的喜愛(ài)，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據越來(lái)越重要的地位，這也使得同類(lèi)企業(yè)競爭性加大，必須在技術(shù)創(chuàng )新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著(zhù)時(shí)尚潮流的變化，越來(lái)越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時(shí)裝設計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì )科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題?！?

　　科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟、節能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負責人伍月儀說(shuō)道：“本次展會(huì )我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)?？萍?。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線(xiàn)是從廢棄的礦泉水瓶和可樂(lè )瓶中提取制成，每噸成品紗線(xiàn)可以節約6噸石油。色紡面料具備節水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)?？萍己康倪@些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行推廣。這幾天展會(huì )中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力?！?

掀起來(lái)自中端的創(chuàng )意

　　展會(huì )中，記者看到不少參展企業(yè)開(kāi)啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，當前微信營(yíng)銷(xiāo)已不是新鮮事，但對于面料展會(huì )而言，這種“圈子營(yíng)銷(xiāo)”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷(xiāo)在增強紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現已被廣大行業(yè)人士所認可。當然，抓住微信營(yíng)銷(xiāo)機遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內容，注重反饋。

　　在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到?！皟?yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現貨供應，任意數量都送貨上門(mén)，方便快捷?！?

　　優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對記者說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品當然也需要全方位的營(yíng)銷(xiāo)方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)為行業(yè)用戶(hù)解決難題?！澳壳?，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機構為支撐、覆蓋全國的區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及500多個(gè)用戶(hù)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)、代理商服務(wù)及培訓網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)?！?

　　除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng )造了新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀(guān)眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì )上的采購商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾通過(guò)照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準把握。

　　其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì )的成功與否最重要體現在為前來(lái)參觀(guān)的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現在這上面。在展會(huì )上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿洽談就是因為展會(huì )真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺。采購商成功對接面料商便是展會(huì )帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來(lái)水”不斷涌入。