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本刊記者_蔡倩

　　前陣子淘寶聚劃算“66大促”又吸引了一大批“剁手黨”蜂擁而至，出乎意料的是該活動(dòng)結束后，PurCotton全棉時(shí)代的銷(xiāo)售額達到3000多萬(wàn)元，成為聚劃算“66大促”全品類(lèi)第一，更是成為了首個(gè)千萬(wàn)級店鋪。

　　那么全棉時(shí)代是怎樣快速發(fā)展的？這還要從全棉時(shí)代的誕生說(shuō)起。

偶然之中的必然

　　全棉時(shí)代的誕生可以說(shuō)是偶然中的必然。2008年，穩健醫療集團研發(fā)了全棉水刺非織造布技術(shù)，這種技術(shù)能夠把原棉處理技術(shù)、水刺技術(shù)和漂白技術(shù)結合在一起，從而將原棉制成水刺非織造布。

　　與傳統的醫用敷料相比，全棉水刺非織造布沒(méi)有紗頭且纖維不會(huì )脫落，避免了傳統手術(shù)紗布落絮和斷紗頭對人體造成的危害?！爱a(chǎn)品的每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都在高標準的凈化車(chē)間完成，可以確保產(chǎn)品沒(méi)有任何雜質(zhì)雜物，且初始污染菌控制在非常低的水平，生產(chǎn)時(shí)間減少80%左右?！狈€健醫療集團董事長(cháng)、全棉時(shí)代創(chuàng )始人李建全告訴《紡織服裝周刊》記者。

　　可嘆的是，這項好技術(shù)當時(shí)并未得到市場(chǎng)的認可，穩健醫療集團也進(jìn)入了進(jìn)退兩難的局面。巧的是，李建全發(fā)現這種純棉制成的產(chǎn)品在民用市場(chǎng)有不錯的應用空間，有衛生巾廠(chǎng)商采購回去生產(chǎn)自己的高端系列產(chǎn)品。但繼續扮演原料供應商的角色，很難在民用市場(chǎng)建立起自己的品牌，于是在2009年，全棉時(shí)代以穩健醫療全資子公司的身份被創(chuàng )建。

　　如今，全棉時(shí)代這個(gè)年輕的品牌已經(jīng)在深圳、廣州、北京、上海、杭州等中心城區商業(yè)購物中心開(kāi)設多家直營(yíng)連鎖店，并開(kāi)通了官網(wǎng)商城、天貓商城旗艦店等網(wǎng)購平臺。

推廣受阻須解決

　　李建全對棉情有獨鐘，對棉的理解也更為深刻，他會(huì )隨時(shí)在兜里揣著(zhù)一張自家生產(chǎn)的紙巾，有需要的場(chǎng)合就掏出來(lái)向人展示，逢人就講棉花的各種好處。

　　“這款‘純棉柔巾’是全棉時(shí)代的主打產(chǎn)品。和市場(chǎng)上常見(jiàn)的木漿制紙巾不同，這款紙巾是由100%全棉制成的水刺非織造布，韌性好、反復揉搓不變形、使用后也不會(huì )留下紙屑，當然售價(jià)也是前者的3倍左右?！背思埥?，全棉時(shí)代的店鋪里還有很多具備這樣特點(diǎn)的產(chǎn)品，包括母嬰系列、女性用品、家居衣物等。

　　“2014年全棉時(shí)代銷(xiāo)售呈100%增長(cháng)態(tài)勢，受春節消費帶動(dòng)，今年一季度同比增長(cháng)了90%?！崩罱ㄈ判臐M(mǎn)滿(mǎn)，他表示，隨著(zhù)品類(lèi)的逐漸擴張，全棉時(shí)代正在越來(lái)越接近自己線(xiàn)下店面想要打造的目標：一個(gè)由純棉制品組成的家居生活館。在發(fā)展5年多時(shí)間之后，全棉時(shí)代這樣的家居生活館在全國已有60余家，而李建全的目標則是在未來(lái)5年要開(kāi)到200家。

　　雖然目前趨勢良好，但全棉時(shí)代也有著(zhù)自己的困惑。李建全表示，自己的產(chǎn)品均是采用棉花制作的，比如全棉水刺非織造布，這一產(chǎn)品是以天然棉花為基礎原料，不僅使用舒適還可100%降解?！坝闷涮娲w非織造布和紗布系列產(chǎn)品，不僅為社會(huì )環(huán)保方面做出了巨大貢獻，其產(chǎn)品成本較常規醫用原料還有所下降。但很多消費者對棉花以及我們的產(chǎn)品并不了解，使得產(chǎn)品在推廣過(guò)程中受阻，因此進(jìn)一步提高品牌影響力十分必要?！彼f(shuō)。

一朵棉花的新生意

　　在李建全的眼中，如何更好地將一朵棉花送達消費者手中才是他最感興趣的地方。因此，除了建立傳統的線(xiàn)下連鎖品牌，李建全還鎖定了互聯(lián)網(wǎng)。

　　其實(shí)，在全棉時(shí)代品牌創(chuàng )立不久，李建全就上線(xiàn)了相應的電商平臺，并逐漸搭建起了自營(yíng) B2C網(wǎng)站、天貓店、京東店等銷(xiāo)售架構。他認為線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化，無(wú)疑能夠更好地把全棉時(shí)代的產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　全棉時(shí)代發(fā)展得雖快，但是很穩。今年聚劃算“66大促”全棉時(shí)代穩居第一的寶座，并不是巧合。據全棉時(shí)代電商相關(guān)工作人員介紹，“66大促”項目早在年初就已啟動(dòng)，在產(chǎn)品方面，全棉時(shí)代經(jīng)過(guò)了縝密的市場(chǎng)需求調研，整合供應鏈，并精準備貨。在互動(dòng)方面，全棉時(shí)代在天貓、淘寶 APP 端開(kāi)展了“天降寶箱”活動(dòng)，消費者都有機會(huì )通過(guò)參與此類(lèi)活動(dòng)獲得不同金額的現金券。在服務(wù)方面，全棉時(shí)代對客服人員提前進(jìn)行“66大促”接待培訓，盡力讓每一位客戶(hù)都能夠獲得滿(mǎn)意的咨詢(xún)服務(wù)。

　　李建全表示，全棉時(shí)代就是要將產(chǎn)品做到極致?！捌鋵?shí)，產(chǎn)品質(zhì)量在前期管理中的難度比較大，所以有一些品牌有時(shí)候會(huì )忽視這一點(diǎn)，但是消費者是不會(huì )忽略的。全棉時(shí)代一直堅持線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店統一產(chǎn)品、統一品質(zhì)、統一價(jià)格，感恩全國棉粉不變的支持與信任，在‘66大促’活動(dòng)中把最好的產(chǎn)品真真正正地回饋給消費者?！睋?，全棉時(shí)代此次的產(chǎn)品均是以五折出售，其中有35%的產(chǎn)品都是虧本在銷(xiāo)售。之所以這樣做，主要是為了回報消費者?！氨热绱蛘劭?，我們是真心實(shí)意地用這種機會(huì )給消費者讓利，而不是將價(jià)格提高了以后再打折扣?！?

　　除了價(jià)格實(shí)在，在物流管理方面，全棉時(shí)代是全體員工全部上陣，“要在3天之內將幾千萬(wàn)元的貨物發(fā)出去，很多員工都是徹夜不眠堅持工作?！崩罱ㄈf(shuō)。