| 9月柯橋天天時(shí)尚：直播探店淘寶，“云”逛中國輕紡城服裝服飾市場(chǎng) |
本刊記者-鄔瑩穎
成立于2008年的中國輕紡城服裝服飾市場(chǎng)，地處當前柯橋最繁華的柯北商業(yè)圈，北鄰中紡CBD，東接萬(wàn)達廣場(chǎng)，西連中國輕紡城會(huì )展中心，南靠中國輕紡城國際貿易區，經(jīng)營(yíng)品種涵蓋男裝、女裝、童裝、皮草、箱包鞋帽、家紡紡織品及各類(lèi)小商品等上萬(wàn)種產(chǎn)品，是中國輕紡城市場(chǎng)內首個(gè)以旅游購物為特色的“AAA國家級旅游景區”，是集多元業(yè)態(tài)于一體的旅游休閑市場(chǎng)。2020年起，市場(chǎng)緊抓“直播+電商”新風(fēng)口，在五樓開(kāi)辟電商直播區，開(kāi)通免費公共直播間和試點(diǎn)區營(yíng)業(yè)房，打造直播電商一條街。
基于當下“內容即營(yíng)銷(xiāo)，流量即渠道”的時(shí)代背景，9月24日，“柯橋天天時(shí)尚-時(shí)尚交流活動(dòng)”邀請杭州知衣科技有限公司數據中心商務(wù)總監楊仁軍和柯橋知名網(wǎng)紅許小妹來(lái)到中國輕紡城服裝服飾市場(chǎng)?；顒?dòng)一方面通過(guò)專(zhuān)家分享幫助商戶(hù)借助數據分析把握流行趨勢，改善品類(lèi)規劃，優(yōu)化爆款選品等營(yíng)銷(xiāo)策略；另一方面通過(guò)主播探店尋寶的直播方式，吸引人氣關(guān)注，提升商戶(hù)的曝光度和美譽(yù)度，助力商戶(hù)銷(xiāo)售提增。
本次活動(dòng)由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會(huì )主辦，中國輕紡城創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、中國女裝流行趨勢研究院、中國輕紡城服裝服飾市場(chǎng)承辦。
專(zhuān)業(yè)，
提供大數據智能商業(yè)解決方案
走進(jìn)中國輕紡城服裝服飾市場(chǎng)，映入眼簾的是琳瑯滿(mǎn)目的各家商鋪：時(shí)尚潮流的男女裝，可愛(ài)萌趣的童裝，設計感十足的飾品……令人目不暇接。
在天天時(shí)尚活動(dòng)現場(chǎng)，楊仁軍以《供應鏈大數據指導下的服裝零售選品決策》為主題，圍繞商戶(hù)受電商沖擊導致的銷(xiāo)量下降、缺乏數據支撐的主觀(guān)選款導致庫存囤積等突出問(wèn)題，以淘寶、抖音、秀場(chǎng)、小紅書(shū)等多種來(lái)源的數據為基礎，通過(guò)面料、紋理、季節、工藝等專(zhuān)業(yè)標簽與人工智能算法進(jìn)行分析比對，幫助商戶(hù)企業(yè)從服裝風(fēng)格、年齡段、價(jià)格帶等方面了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性和消費趨勢，從而能夠更加快速準確地挖掘爆款產(chǎn)品，進(jìn)一步提升店鋪的選品效率與產(chǎn)品銷(xiāo)量。
浙江中國輕紡城集團股份有限公司服裝市場(chǎng)分公司負責人謝利民表示，隨著(zhù)電商的崛起、店鋪增加及疫情的反復，如何走出困局、實(shí)現共贏(yíng)給市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了新的課題。隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)模式的轉變，希望聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展，目前市場(chǎng)正在積極引進(jìn)頭部電商企業(yè)，在市場(chǎng)設立專(zhuān)營(yíng)區，從而實(shí)現引流?！耙蚕Ｍ柚舜翁焯鞎r(shí)尚走進(jìn)服裝市場(chǎng)的活動(dòng)，對市場(chǎng)重新規劃和定位，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)業(yè)態(tài)?！?/font>
吸睛，
穿越線(xiàn)上線(xiàn)下讓買(mǎi)賣(mài)變得簡(jiǎn)單
近年來(lái)，消費者逐漸養成了線(xiàn)上購物的習慣，但是體驗的缺失一直以來(lái)都是電商的一大痛點(diǎn)。而在潮流的另一端，直播已經(jīng)悄然興起，直播探店也成為大家津津樂(lè )道并持續關(guān)注的熱點(diǎn)。
活動(dòng)當天，跟隨許小妹的鏡頭，觀(guān)眾以沉浸式的參觀(guān)和體驗，了解了水龍、TOP工業(yè)風(fēng)、桃桃家、琴琴名店、琳琳名店、芩苴生活館、00+、小不點(diǎn)、毛毛服裝等9家店鋪，通過(guò)對小店熱銷(xiāo)款、潮流款、潛力款等特色商品的深入挖掘，為服裝市場(chǎng)商戶(hù)高光聚焦、拉升人氣、引燃流量、推動(dòng)銷(xiāo)量。
水龍男裝店鋪的負責人朱水龍表示，店鋪主營(yíng)各類(lèi)商務(wù)休閑男裝，適合20-50歲的男性，年齡跨度較大。他通過(guò)直播鏡頭介紹了幾款當前熱銷(xiāo)的秋季服裝，“像這種類(lèi)型的白T搭馬甲，襯衫配背心目前很受消費者歡迎，一方面改變了以往男士相對單調的著(zhù)裝風(fēng)格，另一方面我們在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格也只需要專(zhuān)柜的三分之一，因此收獲了一大批忠實(shí)粉絲?！?/font>
而在主營(yíng)童裝的00+店鋪，一走進(jìn)門(mén)店，負責人夏玲玲就滔滔不絕地介紹起目前店鋪的主打服飾，襯衫、衛衣、牛仔、小西裝、輕羽絨……應有盡有。面對鏡頭，夏玲玲并不“怯場(chǎng)”，她坦言，目前自己并沒(méi)有太大的精力專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟直播業(yè)務(wù)，因此十分感謝市場(chǎng)給予了這一次機會(huì )?！皩ξ襾?lái)說(shuō)，鏡頭就和客戶(hù)一樣，我只要用我自己的專(zhuān)業(yè)去解說(shuō)介紹就行了?！?/font>
與00+主營(yíng)大童服裝不同，還沒(méi)走進(jìn)小不點(diǎn)店鋪，鏡頭已經(jīng)被各類(lèi)嬰兒抱被、紗布紗巾、嬰兒空調被吸引?！拔覀冎鳡I(yíng)各類(lèi)嬰幼兒產(chǎn)品，小到帽子、紗巾、頭飾，大到包衣包被，只要客戶(hù)需要，我們都能提供。也正因為主要針對嬰幼兒，所以我們的產(chǎn)品全都是A類(lèi)安全面料，鏡頭對面的客戶(hù)請放心?！?/font>
跟隨鏡頭，一家門(mén)口陳列著(zhù)潮牌搭配的門(mén)店吸引了大家的注意。在這家店名為“TOP工業(yè)風(fēng)”的店鋪內，最亮眼的地方在于店主在每一套模特服裝上都精心搭配了項鏈、皮帶等配飾?！拔覀兊赇佒鞔蛭迸骑L(fēng)，根據客戶(hù)的身高、氣質(zhì)及實(shí)際需求，在我們手里，每一件服裝的搭配都可以不同，這也是我們最擅長(cháng)的地方?！?/font>
“大家跟隨我們的鏡頭可以發(fā)現，走進(jìn)這家店鋪就會(huì )看到這里陳列著(zhù)一大片山羊絨服飾?！痹谥鞑サ慕榻B下，大家來(lái)到了琳琳名店，店長(cháng)介紹，本季店鋪主推各類(lèi)純山羊絨產(chǎn)品，而且為了滿(mǎn)足現在客戶(hù)的個(gè)性化需求，每件服裝的出貨數量只有1-2件，避免了撞衫的尷尬。
“探店”作為從線(xiàn)上種草延續到線(xiàn)下消費典型場(chǎng)景。探店筆記、探店直播通過(guò)主播現場(chǎng)分享，讓用戶(hù)超前體驗，產(chǎn)生動(dòng)機和需求，推動(dòng)用戶(hù)到店消費。
此次在線(xiàn)化體驗活動(dòng)，對服裝服飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一次新的嘗試，而對于商家來(lái)說(shuō)則是新的宣傳革新領(lǐng)域，這種“直播+探店”模式有可能為市場(chǎng)帶來(lái)新的商業(yè)模式。天天時(shí)尚活動(dòng)才剛剛顯露其冰山一角，漸入佳境的創(chuàng )新模式勢必會(huì )有越來(lái)越多的商家與企業(yè)共同參與其中。 |
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