| 9月柯橋天天時(shí)尚：聚焦逆向營(yíng)銷(xiāo)思維，創(chuàng )新客戶(hù)價(jià)值導向 |
本刊記者-鄔瑩穎 9月15日，“自下而上思維模式帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新機遇”——柯橋天天時(shí)尚·時(shí)尚交流活動(dòng)在紹興柯橋舉辦?；诋斚庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)面臨的新命題，活動(dòng)從內容、互動(dòng)、轉化等方面切入，切實(shí)幫助紡織企業(yè)厘清面料推介的全新思路、明確面料開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素，以獲得多維度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方向。
浙江綠錦紡織科技有限公司、浙江朗貝尼紡織科技有限公司、浙江神盾紡織有限公司、紹興暢濤紡織品有限公司、紹興三川紡織品有限公司等面料企業(yè)的管理人員、服裝及面料設計人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員共計50余人參加本次活動(dòng)。本次活動(dòng)由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會(huì )主辦，中國輕紡城創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、中國女裝面料流行趨勢研究院承辦。
思維碰撞 逆向營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)創(chuàng )造新機遇 當前紡織企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重、仿造現象時(shí)有發(fā)生、以?xún)r(jià)格戰為主要手段的惡性競爭不斷加劇等問(wèn)題。面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)亟需從終端市場(chǎng)進(jìn)行思考，挖掘營(yíng)銷(xiāo)新機遇?！爸?zhù)裝是內在素養的外化，培養自信最快捷的方式就是在不同場(chǎng)合穿對衣服?！北本┓b學(xué)院外聘講師李婷作為本次分享的主講人，從不同場(chǎng)合的著(zhù)裝需求，服裝行業(yè)的現狀，設計、款式、品牌等因素對面料的訴求分析等方面展開(kāi)講解，幫助紡織企業(yè)找到真正適合自己的細分賽道，增加新的銷(xiāo)售運營(yíng)模式。
通過(guò)引用不同品類(lèi)服裝設計開(kāi)發(fā)體系中的經(jīng)驗，李婷就面料開(kāi)發(fā)在企業(yè)工作當中應當體現的作用進(jìn)行了梳理。李婷表示，“所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，它關(guān)注的不是某筆單純的交易，而是企業(yè)能不能與供應商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)建立起長(cháng)期的互利互惠關(guān)系?！蓖瑫r(shí)，目前紡織行業(yè)在渠道建設上大有可為?！捌髽I(yè)要考慮怎么把渠道建設起來(lái)，把產(chǎn)品送到客戶(hù)手中，使得利潤在手中掌控。渠道也是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)?！?/font>
多維策略 激活客戶(hù)需求與資源 在資源對接環(huán)節，李婷從如何穩準狠地向目標客戶(hù)推介產(chǎn)品、服裝品牌期待面料企業(yè)提供的附加服務(wù)進(jìn)行了分享。本次活動(dòng)從經(jīng)典案例分享、產(chǎn)品變爆款的實(shí)操演練等方面，為大家帶來(lái)一場(chǎng)降低經(jīng)營(yíng)成本、高效匹配客戶(hù)資源和優(yōu)化產(chǎn)品結構的分享會(huì )?，F場(chǎng)互動(dòng)不斷，共同探討營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方法和實(shí)操，讓面料更有故事可講。
對于柯橋面料企業(yè)而言，本次活動(dòng)準確把握了“趨勢研究、產(chǎn)品企劃、品牌推廣”這些關(guān)鍵節點(diǎn)。來(lái)自柯橋本土的中多控股總經(jīng)理吳華韋表示此次活動(dòng)進(jìn)一步改變了他原本對面料銷(xiāo)售的認識?！拔覀兪且患抑鳡I(yíng)麂皮絨面料的企業(yè)，以前在銷(xiāo)售面料時(shí)，都是把面料塞進(jìn)行李箱東奔西走，比較盲目?，F在我們更加注重從前道收集銷(xiāo)售信息、流行信息和市場(chǎng)信息，厘清客戶(hù)需求，把商品概念包裝成主推產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，再來(lái)進(jìn)行推廣計劃?！?/font> 對于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能在同行競爭中脫穎而出，如何在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中找準自身定位，如何經(jīng)過(guò)設計轉化為結合流行趨勢的時(shí)尚產(chǎn)品，都是他們在研發(fā)生產(chǎn)面料時(shí)面臨的問(wèn)題。浙江神盾紡織有限公司董事長(cháng)助理安迪表示，參與這次活動(dòng)不僅進(jìn)一步幫助自己認識穿著(zhù)禮儀，了解設計方向和未來(lái)流行趨勢，也有助于下一步有效對接客戶(hù)需求、推廣企業(yè)優(yōu)質(zhì)面料、塑造企業(yè)品牌形象。 互動(dòng)設計 消費者體驗引導的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與展示 作為柯橋天天時(shí)尚活動(dòng)的重要組成，“柯橋時(shí)尚大講堂”最新上線(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與流行趨勢方面的兩大課程。 在《可持續視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對于產(chǎn)品增值和品牌忠誠度的作用》課程中，米蘭理工大學(xué)設計學(xué)院教授、零售設計-視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、建筑師、室內設計師Lorenzo Morganti以STELLA McCARTNEY STORE為例，闡述了通過(guò)可持續材質(zhì)應用、人文關(guān)懷設計與綠色植物擺放等能夠體現環(huán)保、可持續發(fā)展概念的店鋪設計與產(chǎn)品展示的方法和意義。
中國紡織信息中心流行趨勢部設計總監王旭在《2022/23運動(dòng)休閑產(chǎn)品趨勢展望》中通過(guò)社會(huì )生活的六個(gè)維度總結出當前消費現象，前瞻性地推導出2022/23運動(dòng)休閑趨勢的五個(gè)關(guān)鍵詞，即新家居生態(tài)、拓界戶(hù)外、科學(xué)濟世、合作及再生、虛擬與現實(shí)，并針對其面料設計風(fēng)格與適用領(lǐng)域進(jìn)行了解讀。
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