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線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合助推大唐襪業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　本刊記者-李芳 通訊員-章幸鋼 何杭瑩 文/攝

　　作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地，大唐襪業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一直在不斷創(chuàng )新。面對不斷變化的市場(chǎng)，襪業(yè)企業(yè)主動(dòng)出擊，因勢更新、順勢而行，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運用大數據等先進(jìn)技術(shù)手段，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程升級改造，重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，深度融合線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗，不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，催生企業(yè)發(fā)展內生動(dòng)力，推動(dòng)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　政府搭臺，聯(lián)手推廣大唐襪業(yè)品牌

　　2019年春季第125屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì )”）第三期剛剛結束，本次展會(huì )有37家當地襪企積極參加拓展市場(chǎng)?！俺送卣剐驴蛻?hù)，維系老客戶(hù)和收集最新時(shí)尚信息也是我們參加廣交會(huì )的主要目的，如果一直在諸暨閉門(mén)造車(chē)，很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰?！苯?，剛剛參加完廣交會(huì )的諸暨民泰襪業(yè)有限公司總經(jīng)理寧逸民，因為結識了一大批新客商而興奮。

　　“攤位競爭越來(lái)越激烈，但其實(shí)這兩年在廣交會(huì )上直接下單的客戶(hù)越來(lái)越少，不同國家的客商都學(xué)會(huì )了先詢(xún)價(jià)再比較，所以要提高客戶(hù)粘合度，企業(yè)的增值服務(wù)很重要?！睂幰菝裾f(shuō)。

　　據了解，為幫助襪企在廣交會(huì )上獲得更好的“流量”，今年諸暨市商務(wù)局聯(lián)合大唐鎮政府為大唐襪業(yè)爭取到了產(chǎn)業(yè)集中展示的機會(huì )，一方面在人流量最大的主通道設立了大唐襪業(yè)公共攤位；另一方面組織8家企業(yè)的48款產(chǎn)品參與了時(shí)尚周走秀活動(dòng)，打響了“大唐襪業(yè)”品牌知名度?！肮矓偽坏淖稍?xún)量很大，很多客商看了我們展示的產(chǎn)品后來(lái)詢(xún)價(jià)?！睌偽还ぷ魅藛T樓銀燕是大唐創(chuàng )新綜合服務(wù)體的專(zhuān)業(yè)講解員，憑著(zhù)自己對企業(yè)產(chǎn)品的了解，她根據客商的需求將他們引流去相應襪企攤位。

　　樓銀燕剛從2019年環(huán)球資源香港時(shí)尚展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“香港展”）輾轉而來(lái)。4月27～30日，這一展會(huì )在香港亞洲國際博覽館舉行，大唐襪業(yè)40余家企業(yè)首次抱團參加，在亞洲最大的時(shí)尚展上展示了2019年春夏新款，時(shí)尚潮襪、功能性運動(dòng)襪、保健抗菌襪等都受到了國際買(mǎi)家的青睞。展會(huì )現場(chǎng)，大唐鎮同樣設立了“大唐襪業(yè)”公共展位幫企業(yè)站臺，并組織9家襪企的11款產(chǎn)品參加走秀活動(dòng)。

　　“展會(huì )上不少客商都來(lái)咨詢(xún)圣誕襪系列產(chǎn)品。上半年訂單基本是接滿(mǎn)的，目前手上的單子做完差不多有1000萬(wàn)美元，我現在最擔心的就是下半年的訂單不夠多?！蔽痔匾m業(yè)有限公司總經(jīng)理徐亮說(shuō)，沃特襪業(yè)這兩年外貿增長(cháng)迅速，2018年訂單達1600萬(wàn)美元，2019年上半年的增長(cháng)達到了百分之百，而參展就是企業(yè)目前最主要的拓商方式。

　　“廣交會(huì )我們年年參加，香港展以前參加過(guò)，但是跨境參展對接的手續實(shí)在是麻煩，所以后來(lái)就放棄了?！毙炝帘硎?，今年香港展由大唐鎮政府統一安排，方便多了。據悉，為更好地服務(wù)企業(yè)，幫助襪企打開(kāi)外貿市場(chǎng)，今年大唐鎮與環(huán)球資源達成戰略伙伴關(guān)系，由環(huán)球資源會(huì )展（上海）有限公司統一在大唐鎮舉辦了招商會(huì )，并辦理相關(guān)手續安排企業(yè)赴港參展。

　　“這兩年，越來(lái)越多外貿襪企在積極探索從單純的來(lái)樣貼牌加工向打造自主品牌轉型，這樣企業(yè)就需要獲取更多流行趨勢信息?！贝筇奇偣I(yè)副鎮長(cháng)周駱永表示，為了鼓勵企業(yè)多走出去，市鎮兩級也出臺了一些參展補貼政策，助力企業(yè)轉型升級。

　　轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，菠蘿襪火遍全網(wǎng)

　　短視頻開(kāi)啟了全民娛樂(lè )，也成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的主戰場(chǎng)之一。近日，在抖音上，一款菠蘿絲襪的短視頻走紅網(wǎng)絡(luò )：把兩個(gè)菠蘿“穿進(jìn)”連褲絲襪后不停抖動(dòng)，被菠蘿“穿”過(guò)的絲襪竟然沒(méi)有勾絲，“菠蘿襪”瞬間成為爆款。經(jīng)記者多方了解，這款絲襪的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)正是來(lái)自大唐鎮。

　　據了解，“菠蘿襪”是“任意剪”工藝的升級版，它的工藝全名叫“防捅織襪及其生產(chǎn)工藝”，浙江東方緣針織有限公司早在2017年就研發(fā)了該項工藝并申請了專(zhuān)利。去年6月開(kāi)始，公司研發(fā)團隊從原料、工藝、定型技術(shù)等方面入手研究解決改善勾絲問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)，“菠蘿襪”正式“出道”。

　　在東方緣生產(chǎn)車(chē)間，200臺襪機正在飛速運轉，將加入了粘合工藝的原材料織造成“菠蘿襪”。據悉，為了讓絲襪的紋路更加清晰，這些絲線(xiàn)原料在進(jìn)入襪機前，還要掛曬24小時(shí)，保證絲線(xiàn)恒溫恒濕。而為了讓絲襪的紋路更緊密，固色效果更好，絲襪從襪機出來(lái)后會(huì )被會(huì )放入一臺機器進(jìn)行掛抽工序。隨后進(jìn)入染色以及定型環(huán)節，“菠蘿襪”防勾絲效果極佳的不少獨門(mén)秘訣也含在這道工序中。

　　該公司辦公室主任黃旭兵告訴記者，“菠蘿襪”這個(gè)名字是公司營(yíng)銷(xiāo)總監朱媛娥帶領(lǐng)的團隊提出來(lái)的?！敖z襪對菠蘿的防勾絲能力都表現得這么強，更何況人穿了?！痹跍y評現場(chǎng)，朱媛娥將帶滿(mǎn)刺的菠蘿放進(jìn)“菠蘿襪”抖動(dòng)后，襪子表面紋路依舊清晰，除了細微的磨損外，“菠蘿襪”基本沒(méi)有大的變化。

　　記者從東方緣了解到，現在該公司每天能產(chǎn)3～4萬(wàn)雙“菠蘿襪”，依舊供不應求。為了不斷引領(lǐng)市場(chǎng)，該公司還推出了升級版的“菠蘿襪”，除了防勾絲效果好之外，更添加了透氣排汗功能。將水同時(shí)倒在升級版“菠蘿襪”和普通絲襪的表面，隨著(zhù)時(shí)間的過(guò)去，普通絲襪表面的水分幾乎沒(méi)有變動(dòng)，升級版“菠蘿襪”表面的水分完全滲透到了底部。

　　今年，東方緣還聯(lián)合大唐鎮率先推出了工業(yè)旅游項目，建筑面積達7000多平方米，目前一期已正式運行，旅游內容包括從原料生產(chǎn)、制造工藝展示到成品包裝一體的小型襪藝文化博物館、園林小憩平臺、生產(chǎn)加工區、產(chǎn)品展示廳、購物區等。項目力求將產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程和旅游參觀(guān)路徑巧妙結合，讓更多的外地游客領(lǐng)略大唐襪業(yè)生產(chǎn)流程和大唐襪藝文化。

　　“這個(gè)旅游項目結合旅游市場(chǎng)發(fā)展及消費者需求，又在每個(gè)點(diǎn)上增強與游客的互動(dòng)體驗，跨界融合旅游、文化、科普、購物等元素?！秉S旭兵信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，預計每年銷(xiāo)售額可達1000多萬(wàn)元，接待游客10多萬(wàn)人次，在不久的將來(lái)，這里將成為“襪業(yè)+旅游”一體化發(fā)展的商旅綜合體。

　　“襪業(yè)企業(yè)在新的營(yíng)銷(xiāo)模式上的改變，從深層次來(lái)看，其實(shí)是企業(yè)意識形態(tài)的改變，可以看出，面對市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)在主動(dòng)出擊，爭奪市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權?！贝筇奇傂麄魑瘑T楊狄表示，在新零售時(shí)代，將帶動(dòng)一大批企業(yè)轉變營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　各方支持，加快跨境電商發(fā)展步伐

　　當前，數字經(jīng)濟成為推動(dòng)新舊動(dòng)能轉換的關(guān)鍵因素，推進(jìn)實(shí)施數字經(jīng)濟“一號工程”已成為浙江省上下的發(fā)展共識?？缇畴娮由虅?wù)是數字經(jīng)濟的重要組成部分，是外貿增長(cháng)的新模式、新業(yè)態(tài)。近日，諸暨市商務(wù)局、大唐鎮、諸暨市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì )襪業(yè)協(xié)會(huì )、大唐鎮襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì )等分別舉辦了騰飛2019浙江跨境電商峰會(huì )、2019大唐襪業(yè)跨境電商峰會(huì )，來(lái)自亞馬遜全球開(kāi)店、敦煌網(wǎng)等10多位行業(yè)專(zhuān)家分析襪業(yè)海外市場(chǎng)行情趨勢、解析跨境平臺優(yōu)勢。

　　目前，大唐鎮擁有襪業(yè)相關(guān)工業(yè)企業(yè)3000多家，其中，跨境電商企業(yè)已經(jīng)有200多家，在各平臺的跨境電商網(wǎng)店數量超過(guò)了500家。大唐的領(lǐng)軍襪業(yè)跨境企業(yè)，如豐悅針紡、情緣針織等，在跨境平臺的年出口銷(xiāo)售額早已突破千萬(wàn)元。

　　“相對杭州、義烏而言，大唐的跨境電商還在起步階段，諸多因素導致很多襪企不敢跨出這一步?！敝T暨市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(cháng)何烈軍介紹。

　　諸暨市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì )襪業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)會(huì )長(cháng)、諸暨情緣針紡股份有限公司總經(jīng)理金炎武說(shuō)，本地襪業(yè)企業(yè)品牌意識不夠強。一些企業(yè)老板即使愿意做跨境電商，但依然局限于B2B模式。OEM訂單對于企業(yè)而言，更像是“開(kāi)張吃半年”，通過(guò)跑量的方式提高銷(xiāo)量。

　　B2C跨境電商需要企業(yè)有更強的品牌意識，雖然利潤高，但運營(yíng)成本和專(zhuān)業(yè)要求也高，人力投入、碎片化的訂單、復雜的后續操作，令許多中小企業(yè)望而卻步?！暗行∑髽I(yè)產(chǎn)業(yè)結構簡(jiǎn)單，如果老板的意識跟上，抓住先機快速轉型，依然具有靈活的優(yōu)勢?！苯鹧孜湔f(shuō)。

　　襪子作為易耗品，其需求量大、方便運輸的特點(diǎn)，占有做電商的天然優(yōu)勢。大唐襪業(yè)生產(chǎn)的襪子占全國的70%、世界的三分之一，已形成包括襪業(yè)機械制造到各種原料生產(chǎn)，再到襪子的生產(chǎn)、染整、定型、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、物流等一條極為完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！翱缇畴娚滔胍l(fā)展壯大，供應鏈不全會(huì )是后期很大的痛點(diǎn)，而大唐的供應鏈就是優(yōu)點(diǎn)?！眮嗰R遜全球開(kāi)店高級經(jīng)理宗泓在電商峰會(huì )上說(shuō)。

　　正是看中大唐襪業(yè)跨境市場(chǎng)的巨大潛力，亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等跨境電商巨頭紛紛來(lái)到大唐，搶占市場(chǎng)。隨著(zhù)諸暨“電商換市”戰略的大力推進(jìn)，市商務(wù)局、經(jīng)信局、大唐鎮政府等在制度建設、組織建設、各類(lèi)平臺搭建、跨境電商企業(yè)培訓服務(wù)、人才服務(wù)、項目對接服務(wù)和招商等方面做了許多工作。

　　在人才方面，從培育和引進(jìn)兩方面入手。助力企業(yè)自身人才培育上，聯(lián)合全球速賣(mài)通官方培訓機構杭州拓遜信息科技有限公司、信陽(yáng)興信電子商務(wù)有限公司等專(zhuān)業(yè)跨境服務(wù)機構，以及全球速賣(mài)通、亞馬遜等企業(yè)和機構相繼開(kāi)展了40余場(chǎng)次各類(lèi)培訓活動(dòng)。除了專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )的形式引進(jìn)人才，還建立了校企人才孵化器，通過(guò)與高校共建教學(xué)和人才傳輸基地，直接為大唐企業(yè)輸送跨境電商人才，幫助本地傳統企業(yè)轉型升級。今年年初，諸暨市卡拉美拉科技有限公司、諸暨夢(mèng)幻馬針織有限公司、諸暨市步步棉襪業(yè)有限公司已經(jīng)開(kāi)啟了與跨境電商公司的合作。

　　在政府與各跨境平臺的大力支持下，去年，大唐鎮舉辦了29期跨境電商活動(dòng)，目前跨境電商知曉率、活躍度、參與率均有所提升。