春意濃濃，京城時(shí)尚大幕拉開(kāi)。3月25-26日，DHUB設計匯2017/18AW &柏堡龍?衣全球共享設計時(shí)尚買(mǎi)手秀與時(shí)尚買(mǎi)手沙龍，相繼在751D·PARK北京時(shí)尚設計廣場(chǎng)79罐隆重舉行，HIVE showroom繼續受邀入駐DHUB設計匯，精選六大設計師品牌精彩亮相。

　　會(huì )上，DHUB設計匯合作伙伴頒牌儀式舉行，廣東國際時(shí)尚藝術(shù)研究院受邀成為戰略合作伙伴，同時(shí)，中國SHOWROOM聯(lián)盟宣布成立。

　　本屆DHUB設計匯盛況空前，共有來(lái)自22個(gè)國家和地區的178個(gè)設計師品牌參與活動(dòng)。在此之前，HIVE showroom剛剛結束在CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì )（春季展）的第三次展出，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　HIVE showroom已是第四次登陸中國國際時(shí)裝周，品牌影響力越來(lái)越高。4月9日，還將第五次亮相上海時(shí)裝周，并舉辦Fashion night時(shí)尚夜Party，邀請眾多行業(yè)嘉賓、設計師、參展商及國內外買(mǎi)手出席，共同為中國設計與時(shí)尚發(fā)聲。　　

　　在3月26日的時(shí)尚買(mǎi)手沙龍上，CEO趙傳江和與會(huì )嘉賓共同回顧了HIVE showroom走過(guò)的歷程，并對買(mǎi)手在中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的角色定位；互聯(lián)網(wǎng)浪潮對傳統服裝產(chǎn)業(yè)渠道帶來(lái)的沖擊；買(mǎi)手及設計師品牌所面臨的市場(chǎng)機遇等問(wèn)題展開(kāi)了探討。

　　三年線(xiàn)下拓展，與中國時(shí)尚買(mǎi)手共成長(cháng) 

　　HIVE showroom誕生于2014年，依托于廣東國際時(shí)尚藝術(shù)研究院，并植根于研究院與米蘭等歐洲時(shí)尚源頭的深厚淵源，陸續將歐洲原汁原味的設計師品牌引入國內；在意大利時(shí)尚專(zhuān)家的幫助下，引入國際上專(zhuān)業(yè)的showroom管理體系，為HIVE showroom的順利發(fā)展奠定了基礎。

　　據介紹，迄今為止，HIVEshowroom合作過(guò)的意大利品牌已經(jīng)超過(guò)60個(gè)，其中相當比例都是列入米蘭國際時(shí)裝周官方日程的發(fā)布品牌。　　

　　從2014年開(kāi)始，HIVEshowroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進(jìn)行路演，今年，還將繼續出發(fā)，前往哈爾濱、西安等城市，進(jìn)一步打開(kāi)時(shí)尚版圖。4、5月間，還計劃在貴陽(yáng)開(kāi)設第一家國際流行的HIVE快閃店（Pop up store）,以幫助設計師搭建更多銷(xiāo)售渠道。

　　據悉，經(jīng)過(guò)三年來(lái)扎實(shí)的落地展出，目前HIVE showroom的注冊買(mǎi)手超過(guò)1萬(wàn)人，長(cháng)期合作的有300多人，盈利空間和發(fā)展前景逐步明朗。

　　HIVE showroom在國內各地的展出活動(dòng)，都將目標對準處于B端的買(mǎi)手、貿易機構等，但在剛剛結束的CHIC春季展上，大批的C端客戶(hù)也敏銳地關(guān)注到了這一新興業(yè)態(tài)的出現，來(lái)到展位上咨詢(xún)的客戶(hù)絡(luò )繹不絕。

　　戰略延伸，國內設計師為什么值得關(guān)注？ 

　　據介紹，過(guò)去近三年，HIVEshowroom重點(diǎn)將歐洲的優(yōu)秀設計師品牌引入中國，現在，也在積極將國內設計師品牌推廣到全世界。在未來(lái)三五年，后者將是HIVE showroom一項非常重要的戰略部署。

　　今年3月4日，HIVE下設的hive showroom線(xiàn)下體驗館在廣州紅棉國際時(shí)裝城誕生。廣州紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強表示，HIVE也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設計師品牌，長(cháng)此以往，將有利于打造一個(gè)良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設計師品牌隊伍，為中國市場(chǎng)輸送更多適合中國消費者的好設計。

　　而緊接著(zhù)亮相CHIC春季展的設計師品牌，也正是出自hive showroom。在CHIC展上，HIVE帶來(lái)9個(gè)品牌的共200多個(gè)款式參展，每個(gè)品牌都進(jìn)行了系列展示。相比于品牌企業(yè)主題鮮明的展位設計，HIVE showroom展位的風(fēng)格則是以黑白線(xiàn)條為主的極簡(jiǎn)主義，每個(gè)設計師品牌的成衣都以?huà)煸O的方式陳列，鞋履、箱包等設專(zhuān)區陳設。9個(gè)設計師品牌都走休閑路線(xiàn)，面向20-30歲左右的年輕人群，風(fēng)格各異，設計前衛，讓不少采購商眼前一亮。　　

　　HIVE市場(chǎng)部總監薛怡表示，經(jīng)過(guò)近幾年的摸索，HIVE發(fā)現中國人普遍樂(lè )于追求更年輕化的生活狀態(tài)，對服裝的選擇也是如此。HIVE的定位將更加偏向于年輕、潮流、現代，這一趨勢的發(fā)現，也促使HIVE更多地關(guān)注國內崛起的一批新銳設計師。

　　此外，國內紡織產(chǎn)業(yè)鏈完善，面料的研發(fā)與制造水準都處于世界一流，這使得一些善于整合資源的設計師品牌產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，生產(chǎn)周期更短，更能滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的需求。

　　但是，HIVE對設計師品牌的選擇也非常嚴苛，一般已經(jīng)歷經(jīng)市場(chǎng)2-3年考驗的品牌才會(huì )在考慮范圍之內。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的大背景下，不論是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，還是普通的服裝經(jīng)營(yíng)者，都希望能找到更多個(gè)性化、定制化的服裝，對此，HIVE依然會(huì )堅持以B端客戶(hù)為主，但也愿意去做買(mǎi)手啟蒙的工作，引領(lǐng)更多的個(gè)人經(jīng)營(yíng)者以買(mǎi)手、設計師的眼光去挑選服裝，經(jīng)營(yíng)店鋪。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，選擇更有深度的“成長(cháng)” 

　　趙傳江在沙龍上表示，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，去中間化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所圍繞的核心，這意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)端直接與消費者對接是一種必然趨勢。但這一過(guò)程也會(huì )帶來(lái)新的問(wèn)題，那就是對創(chuàng )新的傷害。

　　不管是淘寶網(wǎng)，還是京東等電商平臺都始終無(wú)法解決一個(gè)問(wèn)題：越來(lái)越嚴重的同質(zhì)化。 

　　開(kāi)發(fā)和設計意味著(zhù)高成本比，但一旦進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售或移動(dòng)端銷(xiāo)售，新品就會(huì )馬上被抄襲，前期所投入的巨大成本可能無(wú)法收回。　

　　過(guò)去幾十年中，在服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中匯聚了大批買(mǎi)手，未來(lái)也將是這樣。但在當前，越來(lái)越多的買(mǎi)手發(fā)現在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺中，很難找到自己心儀的產(chǎn)品。這說(shuō)明傳統的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)很難滿(mǎn)足消費需求的升級。

　　在粉絲經(jīng)濟時(shí)代，消費者會(huì )深度參與到品牌的設計、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節，同時(shí)，服裝也是一個(gè)個(gè)性化產(chǎn)業(yè)，在這塊土壤上也會(huì )產(chǎn)生很多意見(jiàn)領(lǐng)袖，成就一批時(shí)尚風(fēng)向標。

　　薛怡介紹，目前國內的showroom約有上千家，而真正達到國際水準的不過(guò)十多家。真正的showroom，會(huì )對入駐品牌進(jìn)行培育和扶持，留出2-3季的觀(guān)察期；還會(huì )引導買(mǎi)手去關(guān)注亮點(diǎn)，尋找買(mǎi)點(diǎn)，發(fā)現品牌和設計師的價(jià)值所在，這個(gè)過(guò)程也會(huì )影響到后續的營(yíng)銷(xiāo)方略；還會(huì )對品牌給予一站式的后期管理，如物流等；也會(huì )針對目標客戶(hù)群體進(jìn)行調研….. 

　　符合國際水準的showroom的打造并非一日之功。HIVESHOWROOM，既站在風(fēng)口，張開(kāi)翅膀，也將苦練內功，探索適合中國市場(chǎng)的買(mǎi)手制度，努力營(yíng)造時(shí)尚新生態(tài)。