| 消費升級空間大 內銷(xiāo)市場(chǎng)動(dòng)力足 |
本刊記者-徐長(cháng)杰 郭春花 董笑妍 李亞靜 陶紅  春節是中國最重要、最隆重同時(shí)也是最具特色的傳統節日。置辦年貨無(wú)疑讓中國人的年有著(zhù)一種儀式感，除了不可或缺的煙酒糖茶，新物新衣也是一種傳統，每家每戶(hù)都希望趁著(zhù)過(guò)年，把一些舊物件換成新的，迎接新氣象，這男女老少的新物和新衣的消費加在一起，也成為了春節的一部分。 據商務(wù)部監測，今年除夕至正月初六（2月4～10日），全國零售和餐飲企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售額約10050億元，比去年春節黃金周增長(cháng)8.5%。  新年新衣，大數據捕捉國人衣著(zhù)品位提升 在今年的春節黃金周，消費發(fā)生了哪些有意思的變化？ 近年來(lái)，隨著(zhù)城鄉居民生活水平不斷提高，消費升級加快，春節消費也呈現一些新的特點(diǎn)、新的趨勢。根據最新公布的數據，目前中國人均GDP已經(jīng)接近1萬(wàn)美元，我國人均收入水平大大提高，與之相對應，消費理念和消費結構也出現相關(guān)變化。在消費理念上，已經(jīng)從一些生活必需品消費轉向享受型消費；結構上，則從商品消費向服務(wù)消費轉變。 過(guò)年了，要買(mǎi)點(diǎn)好的！ 在北京工作的郭先生，就在過(guò)年這件事上投入了大手筆。 “過(guò)年了，要買(mǎi)點(diǎn)好的！”郭先生告訴記者，由于一年的收入都不錯，年前又拿到了單位豐厚的獎金，他希望年要過(guò)得熱熱鬧鬧，忙活一年，也要好好地犒勞自己。他表示，在購置新衣方面，他選擇了自己非常喜愛(ài)的品牌雅戈爾，而其他物件，也都相應地選擇了不同的品牌?！捌鋵?shí)孩子的衣服很多，但為了過(guò)年要穿新衣這種儀式感，特意買(mǎi)了唐裝，樣子設計得好看，孩子很喜歡?！惫壬硎?，他還為父母置辦了舒適的運動(dòng)裝，也都是國內外的知名品牌。他坦言，隨著(zhù)生活水平的提升，大家對品質(zhì)的需求在不斷的增長(cháng)，而這也讓每個(gè)人的生活更有品質(zhì)。 確實(shí)如此，黃金周期間，家紡、服飾類(lèi)銷(xiāo)售表現不俗。 在江蘇省蘇州市，與往年春節黃金周相似的是，服飾與黃金珠寶等商品依舊受市民鐘愛(ài)，商場(chǎng)更是加大力度推出主題優(yōu)惠活動(dòng)，吸引市民采購。春節期間，蘇州第一百貨商店大年夜服裝類(lèi)銷(xiāo)售額增長(cháng)38%，大年初一增長(cháng)46%；2月4～9日，蘇州美羅商城服裝銷(xiāo)售達3852萬(wàn)元，同比增長(cháng)27%。 黑龍江省哈爾濱市消費市場(chǎng)服飾類(lèi)商品也備受青睞。圍巾、手套、羽絨衣、棉衣、保暖內衣等服裝鞋帽產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆；蘭州市服裝鞋帽受節日和換季因素拉動(dòng)增幅明顯，同比增長(cháng)20%以上；據青島市商務(wù)局發(fā)布的2019年春節消費市場(chǎng)統計數據，在節日消費拉動(dòng)下，服裝類(lèi)依然是節日熱銷(xiāo)商品，同比增長(cháng)9.3%。 可以看出，作為傳統年貨的家紡服裝類(lèi)產(chǎn)品消費依然強勁，商品消費提質(zhì)也很明顯。 據浙江省商務(wù)系統監測顯示，除了傳統年貨生鮮、休閑食品、保健品、飲料煙酒類(lèi)傳統年貨商品需求量大幅增長(cháng)，服裝鞋帽、金銀珠寶等商品依舊熱銷(xiāo)，并呈現品牌化消費趨勢。如金華市列入重點(diǎn)監測的3家百貨商場(chǎng)，7天共實(shí)現銷(xiāo)售額3940.55萬(wàn)，其中熱銷(xiāo)商品服裝、化妝品、金銀珠寶占營(yíng)業(yè)總額的82.9%。 回看2019春節消費，我們不難發(fā)現有這樣幾個(gè)消費特點(diǎn)： 一是消費更重品質(zhì)。消費者現在更加注重健康、時(shí)尚、品位；二是消費方式更加便利。2019年春節，各大電商平臺、外賣(mài)平臺都是堅持春節不打烊的，許多實(shí)體商貿企業(yè)也是正常經(jīng)營(yíng)。如北京的34家大型商貿流通企業(yè)的2000多家網(wǎng)點(diǎn)都開(kāi)門(mén)迎客，確保消費者在節日期間能夠享受到方便快捷的服務(wù)；三是服務(wù)消費更受青睞。 專(zhuān)家指出，透過(guò)春節消費的新亮點(diǎn)，可以看出我國消費升級的大趨勢，同時(shí)，這些新亮點(diǎn)也為我國消費市場(chǎng)培育新的增長(cháng)點(diǎn)提供了更多可能。 消費升級勢頭迅猛，品牌轉型空間大 在2019年的春節期間，紡織服裝行業(yè)展現出了對終端消費升級的極大滿(mǎn)足和引領(lǐng)，但對于消費端直線(xiàn)上升的品質(zhì)、品牌消費需求，我們仍有很大差距和提升空間。 近日，申萬(wàn)宏源證就從行業(yè)集中度、品牌市場(chǎng)份額等幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。從行業(yè)集中度看，我國相比發(fā)達國家處于較低水平，除運動(dòng)裝以外其他品類(lèi)集中度均明顯低于美國和日本，其中以?xún)纫潞团b差距最大，我國內衣市場(chǎng)集中度（CR5）為7.1%(為美國、日本的1/8、1/9)，女裝市場(chǎng)集中度為6.3%(為美國、日本的1/3、1/6)。其他品類(lèi)集中度亦低于國外，運動(dòng)服飾雖然集中度較高，但國際強勢品牌阿迪、耐克占據了前二大龍頭地位及合計40.9%的份額，本土品牌安踏位于第三，占據8%份額，其他本土品牌361度、特步分別占據4%、3.8%的市場(chǎng)份額。相比于國際龍頭，本土品牌在中國市場(chǎng)集中度偏低、存在份額提升空間。 從龍頭份額來(lái)看，我國龍頭公司市場(chǎng)份額也明顯低于國外，舉例來(lái)看，我國童裝龍頭森馬服飾旗下的巴拉巴拉占據了5%份額，相比于美國龍頭Carter’s的11.7%和日本龍頭Shimamura的8.5%仍較低。 中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)楊紀朝此前就談到，雖然我國宏觀(guān)經(jīng)濟運行壓力將有所增加，但平穩發(fā)展的大趨勢不會(huì )根本改變，國家強化穩定就業(yè)，居民收入及消費水平向全面小康水平邁進(jìn)，均將支撐紡織品服裝內需市場(chǎng)持續增長(cháng)，成為拉動(dòng)紡織行業(yè)發(fā)展的絕對主力。盡管目前行業(yè)仍面臨諸多困難，但這是暫時(shí)的，我們的消費市場(chǎng)是潛在且巨大的，紡織企業(yè)一定要考慮如何生產(chǎn)適應未來(lái)市場(chǎng)需要的消費品，而不是用今天的產(chǎn)品滿(mǎn)足明天的需求。 節前，發(fā)改委、工信部等十部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費平穩增長(cháng)促進(jìn)形成強大國內市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》，其中提出要打造中高端消費載體，加快國際消費中心城市培育建設。國際消費中心的建設，一定要有相適應的國際大品牌云集。 強勁消費下，如何提高國產(chǎn)品牌份額？ 短短7天春節假期，中國人僅在國內的“購物”和“吃”上就花掉9260億元，旅游花掉4750億元，光春節的頭5天看電影就花掉了46億元…… 中國市場(chǎng)持續增長(cháng)的消費力究竟來(lái)自哪里？從服裝領(lǐng)域我們似乎可以窺見(jiàn)一二。眾所周知，美洲是著(zhù)名品牌Levi's全球最大的市場(chǎng)，但占全球服裝市場(chǎng)20%的中國卻成了該品牌未來(lái)的重中之重。 為何在經(jīng)濟下行的國際大環(huán)境中依舊不斷吸引國外品牌?為何各種創(chuàng )意推廣輪番上場(chǎng)討好中國消費者？波士頓咨詢(xún)公司(BCG)和騰訊公司(Tencent)于去年9月聯(lián)合發(fā)布《中國奢侈品市場(chǎng)消費者數字行為報告》，報告顯示到2024年，中國個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的復合年增長(cháng)率達到6%，中國消費者將貢獻全球奢侈品市場(chǎng)40%的銷(xiāo)售，帶動(dòng)全球市場(chǎng)75%的增長(cháng)。 此前麥肯錫也曾預測到2025年，全球奢侈品市值將增加1萬(wàn)億元人民幣，達到2.7萬(wàn)億元人民幣。中國消費者將繼續擔當主力軍，估計到2025年將“買(mǎi)下”44%的全球市場(chǎng)。中國富裕人群將成為此輪奢侈品消費增長(cháng)的中堅力量。到2025年，中國家庭對全球奢侈品消費的貢獻達到1萬(wàn)億元人民幣，相較于2016年翻了一番，相當于美、英、法、意和日本市場(chǎng)2016年的銷(xiāo)量總和。 龐大的消費潛力，使得越來(lái)越多的品牌瞄準中國，走進(jìn)中國，并最終依靠中國，近兩年，加拿大鵝就在中國市場(chǎng)火了。 不過(guò)，有權威檢測機構曾對國內外十幾個(gè)羽絨服品牌做過(guò)檢測，13個(gè)樣品中品質(zhì)最高的羽絨來(lái)自中國。顯然，經(jīng)過(guò)40年的改革開(kāi)放，“中國制造”已轉變成“中國質(zhì)造”，中國的本土品牌經(jīng)過(guò)行業(yè)洗禮，已后來(lái)居上。 可以說(shuō)從產(chǎn)品質(zhì)量、材料方面衡量，波司登已經(jīng)達到很高的水平，但離人們心目中的高端品牌定位還是有一定的距離。之前，一位知名服裝品牌的老板曾對波司登與加拿大鵝的差距做過(guò)一番點(diǎn)評，他認為，人們還習慣用做工、面料衡量一款服裝的價(jià)值，在這些方面波司登做的并不差，但服裝最體現價(jià)值的其實(shí)是品牌，這也是中國服裝最大的短板。不要光是說(shuō)消費者崇洋媚外，市場(chǎng)和消費者對品牌的認可，才是產(chǎn)品的成功。 可以看到，隨著(zhù)中國富裕消費者日漸成熟，中國品牌若不求新圖變，將難以抓住這些高價(jià)值客群。 針對自身的短板，從去年以來(lái)，波司登在主品牌產(chǎn)品聚焦戰略的驅動(dòng)下，逐漸關(guān)閉男裝、童裝和家居線(xiàn)，陸續剝離羽絨服之外的非核心主業(yè)，一改此前傳統老派形象，將前衛流行元素融入羽絨服設計，不僅為消費者帶來(lái)了源源不斷的驚喜，也讓自身的羽絨服業(yè)務(wù)煥發(fā)全新生機。 加拿大鵝進(jìn)入中國市場(chǎng)是件好事，或許未來(lái)還有更多的國際大品牌進(jìn)入中國，這讓我們有了近距離學(xué)習國際大牌的機會(huì )，有競爭才能促使我們不斷進(jìn)取，不斷激發(fā)消費熱情，做大市場(chǎng)。 總之，2019年在熱熱鬧鬧的春節假期后進(jìn)入新的一個(gè)階段，中國品牌仍要在國內市場(chǎng)消費升級的大環(huán)境中尋得契機，讓消費減少外流。 壯大內銷(xiāo)市場(chǎng)，在這里“讀懂”消費者 隨著(zhù)消費升級，以及中產(chǎn)階級群體的壯大，中國市場(chǎng)備受矚目。 改革開(kāi)放40多年來(lái)，中國一直是全球最大的紡織品出口國，然而隨著(zhù)全球經(jīng)濟不確定性以及貿易摩擦等原因，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注有著(zhù)龐大消費力的國內市場(chǎng)。 對于眾多外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，迫切想知道的是國內市場(chǎng)的情況究竟如何，企業(yè)針對國內市場(chǎng)應該做出哪些調整，未來(lái)的情況又會(huì )是怎樣？ 針對這些問(wèn)題，《紡織服裝周刊》記者在2019年春節過(guò)后，采訪(fǎng)了多家企業(yè)，不妨聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。  青島晨瑜兒家用紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 王蒙： 內銷(xiāo)，讓家紡走向私人定制 晨瑜兒主要從事窗簾、浴簾、廚房簾、臺布和床品的生產(chǎn)和出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，擁有自屬加工廠(chǎng)，并通過(guò)了歐美各大零售商驗廠(chǎng)，從事家紡產(chǎn)品的加工和出口十余年，業(yè)務(wù)一直在穩步增長(cháng)。 近年來(lái)，內銷(xiāo)市場(chǎng)消費逐漸偏向私人定制，年輕人對窗簾等家紡產(chǎn)品的選擇更多的偏向素雅色風(fēng)格。為滿(mǎn)足消費升級下的內銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)開(kāi)始在內銷(xiāo)品牌的打造上下功夫。產(chǎn)品研發(fā)設計方面，公司成立私人定制設計開(kāi)發(fā)團隊，緊跟內銷(xiāo)趨勢的同時(shí)加大產(chǎn)品研發(fā)力度；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，組建以公司內銷(xiāo)品牌命名的籃球隊，并組織參加青島市、區內的比賽，以此“打出品牌名聲”，同時(shí)開(kāi)設淘寶商城，參與淘寶的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。目前，企業(yè)內銷(xiāo)市場(chǎng)份額正逐年擴大。 今年春節,呈現出消費者選擇更加多元化和品質(zhì)化等特點(diǎn)，未來(lái)內銷(xiāo)市場(chǎng)要符合消費者的需求，公司將不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，加大裝飾類(lèi)輔料等細節產(chǎn)品的搭配和設計，為消費者提供多樣性選擇，保證產(chǎn)品品質(zhì)，做消費者信任的品牌。 昆山東利新材料科技有限公司研發(fā)總監 聞慶： 注重消費體驗與科技創(chuàng )新 近年，消費者的消費習慣逐漸趨于理性，他們對綠色環(huán)保、可持續發(fā)展、科技創(chuàng )新等社會(huì )熱點(diǎn)的持續關(guān)注，使得紡織服裝行業(yè)市場(chǎng)的消費需求不斷變幻。 而90后、00后等新生代消費群體的崛起，也使得消費市場(chǎng)發(fā)生新的變化：內銷(xiāo)市場(chǎng)已逐漸從傳統意義上的耐用實(shí)用型消費，實(shí)現了向舒適型、體驗型、趣味型、科技型的過(guò)渡，國產(chǎn)品牌也因此迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。 昆山東利新材料科技有限公司研發(fā)總監聞慶表示，“隨著(zhù)市場(chǎng)和消費需求的改變，企業(yè)也在積極求新求變。作為專(zhuān)門(mén)服務(wù)品牌客戶(hù)的外貿型企業(yè)，東立新材看到了市場(chǎng)的變化，也看到了機會(huì )，公司將更多地關(guān)注國內市場(chǎng)和國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品結構也會(huì )進(jìn)行相應調整?！?/font> 消費升級還在產(chǎn)品端對公司產(chǎn)生了深層次影響。聞慶表示，近年來(lái)公司調整了產(chǎn)品策略，推出了低碳環(huán)保又兼具趣味、科技感的產(chǎn)品，如開(kāi)發(fā)了石墨烯面料、生物基面料、環(huán)保再生面料等系列產(chǎn)品。 他同時(shí)表示：“未來(lái)的國產(chǎn)品牌，將是集設計、創(chuàng )新、體驗等于一體的，東立新材也將持續進(jìn)行創(chuàng )新，以更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)迎接新消費市場(chǎng)的到來(lái)?！?/font>  三六一度（中國）有限公司服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理 劉秋華： 透明化新時(shí)代，堅守與創(chuàng )新并存 2019年，國內銷(xiāo)售的一大主流趨勢就是對品質(zhì)要求的不斷提升，以及產(chǎn)品使用過(guò)程中帶來(lái)的良好體驗。三六一度（中國）有限公司服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華認為，未來(lái)的內銷(xiāo)市場(chǎng)趨勢會(huì )更加專(zhuān)業(yè)化、便捷化、個(gè)性化，因此國內企業(yè)要戒驕戒躁。在內銷(xiāo)方面不應再追求商鋪數量的不斷擴張，而應轉為更為精準的單店效率、深度提升與挖掘；同時(shí)也要更加注重渠道的分級，在不同的市場(chǎng)層級，提供不同層級需求的產(chǎn)品與服務(wù)，做到物盡其用。 同時(shí)在產(chǎn)品方面，企業(yè)不應盲目追風(fēng)跟進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)研究發(fā)掘各自的特色、特長(cháng)，帶領(lǐng)消費者找到更加個(gè)性化、獨特的生活方式，釋放人的個(gè)性與對美的不斷追求，從而站穩根基，不斷迎接新的市場(chǎng)挑戰。 在技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域，企業(yè)針對消費者的消費升級，除了以往在產(chǎn)品品質(zhì)方面的不斷提升之外，更應側重產(chǎn)品科技性、獨特性方面的研發(fā)，其目的就是，帶給消費者新的、全方位的產(chǎn)品體驗；在營(yíng)銷(xiāo)上則需更加注重場(chǎng)景融入式的體驗方向，激發(fā)消費者在不同場(chǎng)景下不同的使用感受，運用新的技術(shù)手段（如VR、AR技術(shù)）在藝術(shù)性和實(shí)用主義之間找到最佳的新?tīng)I銷(xiāo)解決方案。 當下，中國的內銷(xiāo)市場(chǎng)在實(shí)體經(jīng)濟經(jīng)歷線(xiàn)上電子商務(wù)的沖擊之后，市場(chǎng)情況變得更加透明化，將來(lái)服裝企業(yè)應該進(jìn)一步打通線(xiàn)上與線(xiàn)下實(shí)體的有效結合，打造出注重體驗、高效透明化的市場(chǎng)格局。通過(guò)不斷的洗禮和調整，劉秋華相信，在不久的將來(lái)，中國的內銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì )成為世界市場(chǎng)范圍內的經(jīng)濟典范。 新申集團董事長(cháng) 李建峰： 深度體察市場(chǎng)，壯大“亞麻粉”隊伍 大眾消費正逐步轉向個(gè)性化、多樣化、科技化的高品質(zhì)消費，人們愿意為有品質(zhì)、有審美、更時(shí)尚的面料買(mǎi)單，為貼合自己品味的生活方式買(mǎi)單。 近年來(lái)，新申集團的內銷(xiāo)市場(chǎng)份額顯著(zhù)增多，可以明顯地看到，更多國內服裝、家紡家居品牌開(kāi)始選擇使用亞麻面料，尤其是高品質(zhì)亞麻面料受到歡迎。國內消費者對亞麻的認知也從不了解到熟悉，再到喜愛(ài)，“亞麻粉”隊伍日趨壯大。 因此，未來(lái)亞麻紡織生產(chǎn)將與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步深度融合，在設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等環(huán)節深入應用，生產(chǎn)模式繼續向柔性化、智能化、精細化轉變，由傳統生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉變。 面對內銷(xiāo)市場(chǎng)變革，新申集團董事長(cháng)李建峰從五個(gè)方面概括了新申集團未來(lái)的發(fā)展方向。首先，要做統一內銷(xiāo)外銷(xiāo)標準的高品質(zhì)亞麻面料，用最好的亞麻面料服務(wù)國內品牌和消費者；第二，加強技術(shù)研發(fā)應用，緊跟時(shí)代潮流將新理念、新技術(shù)、新工藝收集整理并加以應用；第三，針對國內大眾生活方式進(jìn)行面料細分化開(kāi)發(fā)，“跳出亞麻做亞麻”；第四，針對國內消費需求加入流行趨勢設計，收集當季國際面料流行風(fēng)格、服裝流行風(fēng)格、家居流行風(fēng)格，融合亞麻文化、特性與現代時(shí)尚；第五，打造新申亞麻村——亞麻時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園作為線(xiàn)下場(chǎng)景化體驗場(chǎng)所，成為業(yè)內、客戶(hù)、大眾消費者來(lái)參觀(guān)了解新申、認識亞麻的最佳平臺。  江蘇陽(yáng)光尚溪高端呢絨有限公司總經(jīng)理 侯國安： 關(guān)注新一代消費者特點(diǎn)，吸納和培養年輕人才 一直致力于加工世界高端職業(yè)裝面料的江蘇陽(yáng)光尚溪高端呢絨有限公司近年來(lái)內銷(xiāo)成績(jì)呈現總體平穩、持續漸進(jìn)增長(cháng)的態(tài)勢。談到對國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，江蘇陽(yáng)光尚溪高端呢絨有限公司總經(jīng)理侯國安認為，隨著(zhù)人民群眾收入水平的持續提升，他們對美好生活的需要日益展現，將促使紡織服裝產(chǎn)品的消費需求不僅體現于產(chǎn)品品質(zhì)提升，更要能夠滿(mǎn)足消費者對于多元化功能、個(gè)性表達、精神文化承載等方面的需要，作為紡織服裝最重要的環(huán)節，面料更是要在設計上發(fā)揮自身優(yōu)勢。 侯國安介紹,陽(yáng)光尚溪未來(lái)將會(huì )進(jìn)一步謹慎地對待外銷(xiāo)市場(chǎng)，將更多的精力和資源放到內銷(xiāo)市場(chǎng)中。近年來(lái)，陽(yáng)光尚溪為開(kāi)拓市場(chǎng)，相繼研發(fā)出SUNDIVO針織系列面料、精致花式類(lèi)面料、三防類(lèi)、機可洗類(lèi)、抗皺類(lèi)等毛紡面料，獲得了市場(chǎng)的高度認可。針對未來(lái)如何開(kāi)拓更廣泛的國內市場(chǎng)，侯國安認為要繼續加大創(chuàng )新，要以“服務(wù)取勝爭訂單，產(chǎn)品創(chuàng )新占市場(chǎng)”作為經(jīng)營(yíng)理念。 未來(lái)，內銷(xiāo)市場(chǎng)必定要進(jìn)一步升級，產(chǎn)品定位和細分市場(chǎng)將會(huì )更加明晰，年輕的90后、00后正處在風(fēng)潮變化的最前沿，他們自身也會(huì )成為未來(lái)內銷(xiāo)市場(chǎng)的核心力量，對于市場(chǎng)的變化有著(zhù)更為敏銳的嗅覺(jué)和見(jiàn)解。紡織企業(yè)應對年輕一代的消費理念充分調研，再配合企業(yè)的發(fā)展規劃，將會(huì )促成極大的助益。同時(shí)，企業(yè)對于年輕人才的吸納和培養將成為下一階段發(fā)展致勝的關(guān)鍵。 無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 陶斐嫻： 內銷(xiāo)市場(chǎng)將成運動(dòng)品牌主力增長(cháng)點(diǎn) 近年來(lái)，隨著(zhù)國際市場(chǎng)的發(fā)展，以及中國經(jīng)濟的強大，歐美品牌在運動(dòng)服裝市場(chǎng)的主導地位正在被中國制造趕上，安踏的多品牌戰略、李寧在紐約時(shí)裝周上的表現都讓國內外消費者重新定義了中國品牌。年輕的消費者也越來(lái)越青睞中國品牌，再加上當前國家高度重視強大國內市場(chǎng)，無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陶斐嫻認為，未來(lái)內銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì )成為運動(dòng)品牌消費的主力增長(cháng)點(diǎn)。 陶斐嫻介紹，為滿(mǎn)足未來(lái)國內市場(chǎng)，無(wú)錫恒諾針對一直以國外品牌為主的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了重新定義，在成衣版塊專(zhuān)門(mén)成立了內銷(xiāo)分部，面料版塊也轉變貿易思路，從原來(lái)只與安踏、李寧等少數一線(xiàn)品牌合作發(fā)展到與國內多個(gè)品牌合作。在產(chǎn)品研發(fā)方面，無(wú)錫恒諾加入了國家紡織面料流行趨勢聯(lián)盟，無(wú)論是在功能還是顏色方面，都能研發(fā)出更適合中國消費市場(chǎng)的產(chǎn)品。 中國擁有全世界配套最齊全的紡織加工行業(yè)資源，同時(shí)中國也正成為世界第二大經(jīng)濟體，針對越來(lái)越強大的國內市場(chǎng)，無(wú)錫恒諾逐漸調整了外銷(xiāo)比例，由2016年的80%下降為70%。陶斐嫻認為，中國內銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì )是世界最有競爭力的市場(chǎng)，未來(lái)公司將繼續加強內銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展。同時(shí)，未來(lái)，90后和00后對于消費已經(jīng)不再僅僅滿(mǎn)足于硬件的需求了，內銷(xiāo)升級一定是從產(chǎn)品的設計點(diǎn)開(kāi)始，沒(méi)有好的創(chuàng )意和更符合消費者需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)是沒(méi)有活力的，因此產(chǎn)品的設計是內銷(xiāo)升級的至關(guān)重要點(diǎn)。企業(yè)為此也特意成立了研發(fā)中心，研究市場(chǎng)的需求和消費的變化。  雅芳婷布藝實(shí)業(yè)（深圳）有限公司營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理 李龍： 多種銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng) 談到近年來(lái)內銷(xiāo)市場(chǎng)消費發(fā)生的變化時(shí)，雅芳婷布藝實(shí)業(yè)（深圳）有限公司營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理李龍感受頗深，他介紹，以前，消費者對“家紡”的概念十分模糊，真正的家紡企業(yè)少之又少，市場(chǎng)上供應的家紡產(chǎn)品更是單一單調，消費者對家紡也少有認知，床上用品只是被當做“枕蓋鋪墊，御寒保暖”。而現在，家紡業(yè)已經(jīng)進(jìn)入百花齊放、百家爭鳴的階段，進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌爭奇斗艷，各家紡企業(yè)也為市場(chǎng)注入源源不斷的活力：多種多樣的款式、豐富的花型設計、便利的功能、舒適的面料……隨著(zhù)城鎮化發(fā)展、消費水平提升、住房條件改善、酒店產(chǎn)業(yè)和婚慶市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，以及二孩政策的開(kāi)放，國內家紡行業(yè)更是表現出巨大的發(fā)展潛力。 雅芳婷在46年的發(fā)展中，一路走來(lái)經(jīng)歷了國內家紡市場(chǎng)的一系列變化，針對當前消費市場(chǎng)的主力已經(jīng)由 80后逐漸轉向90后，雅芳婷又對研發(fā)重點(diǎn)進(jìn)行了調整。李龍介紹，90后接受過(guò)更好的素質(zhì)和審美教育，對生活品質(zhì)有更高的需求，對品牌和品質(zhì)有著(zhù)更高的認知和認同，有著(zhù)更強的版權意識和健康睡眠的理念，推崇個(gè)性化，愿意為“喜歡”買(mǎi)單。這些改變在雅芳婷的產(chǎn)品銷(xiāo)售中有著(zhù)十分顯著(zhù)的展現，比如雅芳婷主打“舒適睡眠”的摩登絲床品、正版Hello Kitty床品和智能家居及定制化的DPM點(diǎn)對點(diǎn)床墊等產(chǎn)品，廣受消費者喜愛(ài)。 近年來(lái)，為滿(mǎn)足消費升級下的內銷(xiāo)市場(chǎng)，雅芳婷不僅在產(chǎn)品方面做了很大調整，在營(yíng)銷(xiāo)方面也做了很多創(chuàng )新。比如雅芳婷在加強customer education的基礎上完成了品牌戰略升級，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌宣傳相結合，全方位推廣產(chǎn)品與品牌。 針對不斷升級的內銷(xiāo)市場(chǎng)，李龍介紹，2019年，雅芳婷將主動(dòng)出擊，加強內銷(xiāo)市場(chǎng)戰略布局，開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道。一方面，在現有的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺基礎上，增加新品牌和產(chǎn)品品類(lèi)，構建多品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )招商，完善線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)布局。另一方面，雅芳婷也將繼續拓展企業(yè)合作，強強聯(lián)手發(fā)展企業(yè)團購；積極開(kāi)展跨界合作和異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，不同行業(yè)間取長(cháng)補短整合資源，充分發(fā)揮最大能量，提升綜合競爭力。此外，面對如今的消費趨勢，各品牌應當做好轉型升級的準備，選擇在原有產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深耕，細分市場(chǎng)、準確定位。同時(shí)，在A(yíng)I大發(fā)展趨勢下，智能家居也是家紡家居行業(yè)的建設重點(diǎn)。因此，家紡企業(yè)不僅要改變單一的銷(xiāo)售方式，整合各個(gè)渠道，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，打造整體家居概念，更要結合AI大趨勢，發(fā)展智能家居和定制家居，讓科技走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，應用到睡眠中。 |
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