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　　本刊記者-李亞靜

新產(chǎn)品  新設計 

新思想  新未來(lái) 

2020intertextile家紡展 

在危機中育新機 

于變局中開(kāi)新局 

2020中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì ) 

時(shí)間：8月24-26日

坐標：國家會(huì )展中心（上海）

　　作為2020年如期開(kāi)場(chǎng)的國際性家居大展——intertextile家紡展即將再次如約而至。本屆展會(huì )將呈現給買(mǎi)家怎樣的家居流行趨勢？創(chuàng )新升級后的家居產(chǎn)品品類(lèi)又有哪些……

　　本期關(guān)鍵詞：直播、社群營(yíng)銷(xiāo)●● 

　　數字時(shí)尚時(shí)代，數字經(jīng)濟深度賦能家紡產(chǎn)業(yè)。直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等線(xiàn)上渠道，在與線(xiàn)下渠道的相互融合中，重塑了人、貨、場(chǎng)的關(guān)系，也帶來(lái)了新的挑戰。

　　然而，家紡產(chǎn)品因非社交屬性、復購率低等難題，發(fā)力線(xiàn)上渠道仍有一定難度。在指引行業(yè)發(fā)展路徑的intertextile家紡展，關(guān)于轉型線(xiàn)上的種種思考一直在發(fā)酵。在這個(gè)特殊的2020年，intertextile家紡展將帶來(lái)哪些新的破壁要訣？家紡企業(yè)要如何打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，實(shí)現融合發(fā)展？

　　01 

　　太湖雪：通過(guò)社群互動(dòng)，增強品牌黏性 

　　太湖雪品牌誕生于“絲綢之府”蘇州，位于中國首個(gè)絲綢特色小鎮-震澤，系通衡四大綢都的蠶桑絲綢重鎮企業(yè)，擁有一萬(wàn)平米無(wú)菌生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設計、銷(xiāo)售于一體，致力于打造品質(zhì)高端、健康有愛(ài)的真絲產(chǎn)品。

　　值得關(guān)注的是，充分利用產(chǎn)品線(xiàn)豐富、受眾面廣的特點(diǎn)，太湖雪開(kāi)啟了社群營(yíng)銷(xiāo)和直播渠道，尤其是在2020年，太湖雪的社群營(yíng)銷(xiāo)十分活躍，真絲眼罩、口罩、睡衣、夏涼被、蠶絲被、絲巾等產(chǎn)品在數輪的團購和直播賣(mài)貨中，均取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　此外，太湖雪的直播不僅在賣(mài)貨，還在向消費者傳遞真絲文化、產(chǎn)品知識、搭配技巧等涉及生活方式的知識，因而品牌的消費黏性不斷增強。

太湖雪

　　作為intertextile家紡展的?？?，太湖雪每年都積極亮相，傳遞出太湖雪在“打造專(zhuān)屬絲綢生活方式”的創(chuàng )新成果和積極嘗試。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，太湖雪招商中心總監谷向陽(yáng)表示，本次參展，希望能結識品牌絲綢制品ODM、渠道合作、微商、直播合作、招商加盟等類(lèi)型的客戶(hù)資源。

　　02 

　　南方寢飾：借渠道、技術(shù)、文化，提升品牌價(jià)值 

　　成立于1981年的南方寢飾科技有限公司，是中國大陸品牌化家紡制作企業(yè)之一，也是行業(yè)內最早提出“喜慶床品”定位的家紡企業(yè)。

　　面對新的市場(chǎng)環(huán)境，南方寢飾主要采取了三個(gè)步驟，第一，探索銷(xiāo)售模式，融入當下比較火的直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)；第二，繼續加大產(chǎn)品和技術(shù)的改良，為終端消費者營(yíng)造更佳的體驗感；第三，做深做強喜文化概念。

南方寢飾 

　　即將參展intertextile家紡展，南方寢飾負責人表示，希望通過(guò)展會(huì )，獲得更多的推廣渠道和更突出的傳播效果，讓更多的觀(guān)展商都能熟悉和了解南方寢飾。

　　03 

　　龍頭家紡：實(shí)現快速反應，布局新零售 

　　作為老牌家紡企業(yè)，上海龍頭家紡有限公司在2020年市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，積極調整產(chǎn)品方向和渠道建設，迅速做出了反應。

　　2020年，龍頭家紡的產(chǎn)品研發(fā)集中在功能、材質(zhì)等方面，開(kāi)發(fā)出較多抗菌產(chǎn)品。此外，在所有行業(yè)都在狙擊線(xiàn)上渠道的形勢下，龍頭家紡也加強了電商平臺旗艦店的管理，通過(guò)在旗艦店開(kāi)展電商直播，在銷(xiāo)售人員聲情并茂的講解以及直播中直觀(guān)的產(chǎn)品展示，實(shí)現了良好的銷(xiāo)售效果。

龍頭家紡

　　與此同時(shí)，線(xiàn)下渠道也沒(méi)有放松，目前龍頭家紡的主營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展良好，2020年，龍頭家紡調整了線(xiàn)下門(mén)店布局，通過(guò)發(fā)展加盟商和大客戶(hù)團購業(yè)務(wù)等，積極拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。

　　家紡展是家紡企業(yè)每年都在積極關(guān)注的重要平臺，龍頭家紡銷(xiāo)售經(jīng)理蔣伯偉表示，多次參展，整體參展體驗良好，展會(huì )中云集了很多參展商，更吸引了很多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，這為企業(yè)提供了良好的學(xué)習和交流平臺，也提供了更多合作機會(huì )。

　　04 

　　藍絲羽：全方位發(fā)力，釋放品牌能量 

　　對家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎，功能性是產(chǎn)品的特征，渠道則是產(chǎn)品銷(xiāo)售的窗口。2020年，江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司在產(chǎn)品的材質(zhì)、功能方面做了功課，因為消費者不僅注重使用的舒適度，更在乎產(chǎn)品的健康及其他功能。

　　而在渠道方面，2020年企業(yè)的主營(yíng)銷(xiāo)渠道受到一定影響，因此嘗試了多渠道發(fā)展，包括電商、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等。據悉，藍絲羽已經(jīng)開(kāi)展了數場(chǎng)電商直播，不僅拓展了銷(xiāo)量，還將相關(guān)產(chǎn)品、政策、培訓等信息傳輸至終端客戶(hù)處，提升了公司員工整體的素質(zhì)和凝聚力。

　　8月24日，intertextile家紡展即將在上海舉行，屆時(shí)全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)均會(huì )參加，新產(chǎn)品、新設計、新方式等等也將在展會(huì )揭曉，藍絲羽產(chǎn)品經(jīng)理馬傳磊表示，藍絲羽是帶著(zhù)任務(wù)參展的，希望能增強品牌影響力，尋找各類(lèi)優(yōu)質(zhì)有供應商、實(shí)現招商加盟，并向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習新的知識和理念。

　　05 

　　美羅家紡：全方位布局線(xiàn)上渠道，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo) 

　　直播帶貨不僅是一種購物方式，更是一種社交體驗，有利于商家進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　2020年，美羅家紡的主營(yíng)渠道為實(shí)體加盟，受疫情影響，一季度銷(xiāo)售略有輕微下滑，二季度開(kāi)始有回暖趨勢。根據實(shí)際零售環(huán)境，美羅家紡積極創(chuàng )新、開(kāi)拓思路：首先總部線(xiàn)上直播帶動(dòng)全國實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jì)提升；其次每周三、六在美羅天貓旗艦店、微博以及看點(diǎn)平臺聯(lián)動(dòng)進(jìn)行直播；第三在抖音進(jìn)行情景短劇播放、小紅書(shū)素人種草等。

　　不僅渠道，在產(chǎn)品方面，美羅家紡也沒(méi)有放松，品牌將款式、面料、色彩、圖案等元素有機地融入家紡用品的設計中，打造出以時(shí)尚、健康為鮮明特色的經(jīng)典名品。本季產(chǎn)品以中國傳統圖案進(jìn)行再創(chuàng )造為主要設計元素。

　　家紡展是優(yōu)勢資源的匯聚，是風(fēng)向標的指引。平臺能夠給到企業(yè)最新、最具優(yōu)勢的資源，能夠看到行業(yè)內一線(xiàn)標桿企業(yè)的經(jīng)驗。美羅家紡外貿部經(jīng)理陳曉輝表示，展會(huì )是產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各種資源的匯聚及整合，能夠更好地幫助企業(yè)獲得優(yōu)勢資源，希望在今年的展會(huì )，不僅能結識意向客戶(hù)，還能拓展視野，了解家紡產(chǎn)品的新方向和新玩法。

　　06 

　　南通蘇戀：加大線(xiàn)上建設力度，讓品牌直抵消費者 

　　復工復產(chǎn)以來(lái)，面對外貿市場(chǎng)嚴峻的形勢，南通蘇戀紡織品有限公司加速向內銷(xiāo)市場(chǎng)的轉型，從產(chǎn)品研發(fā)、設計、品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)渠道等多方面進(jìn)行提升，收效顯著(zhù)。

　　其中，蘇戀加大線(xiàn)上渠道的建設力度，成立為電商、微商、直播提供一件代發(fā)服務(wù)的部門(mén)，減少中間環(huán)節，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以最快速度和加最少成本到達終端消費者。同時(shí)，積極采用新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與眾多MCN機構合作對品牌推廣和2C帶貨銷(xiāo)售，培養自己的直播團隊，設立專(zhuān)業(yè)講堂直播號培養私域流量粉絲；開(kāi)展B端直播培訓和產(chǎn)品推薦，和B端客戶(hù)利用直播工具開(kāi)展產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧培訓，共同提升銷(xiāo)量。

　　作為單品類(lèi)冠軍企業(yè)，還與其他品類(lèi)TOP企業(yè)組成家紡產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同邀約代理和分銷(xiāo)商集中召開(kāi)線(xiàn)下訂貨會(huì )大大提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，另外還開(kāi)展了線(xiàn)上直播訂貨會(huì )，收效很好。還加大了品牌推廣，在中國最大的家紡市場(chǎng)—南通國際家紡城投放廣告，進(jìn)一步提升品牌知名度。

　　蘇戀主要以生產(chǎn)銷(xiāo)售床上用品為主，尤其是羊毛絨被是家紡行業(yè)的龍頭產(chǎn)品。本次將在中國國際家紡展上展出的產(chǎn)品是：高檔貢緞提花純超細羊毛被和科技改良的功能羊毛被。

　　南通蘇戀董事長(cháng)郎振朝說(shuō)，負氧離子功能的羊毛被是與蘇州大學(xué)最新研發(fā)的健康睡眠產(chǎn)品，“空氣中的維生素”說(shuō)的就是負氧離子，具有良好的助眠和增強免疫力作用，推出這款新產(chǎn)品也是為了讓用戶(hù)在享受到良好睡眠的同時(shí)更加睡出健康、提升免疫力。