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　　本刊記者-李亞靜

　　解決供貨難題，讓“線(xiàn)上”更有競爭力

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　　一場(chǎng)疫情打亂了市場(chǎng)節奏，更打亂了行業(yè)人的全盤(pán)計劃，線(xiàn)下零售業(yè)停擺之時(shí)，“火速上線(xiàn)”成為終端家紡人的最優(yōu)解。社交網(wǎng)絡(luò )、直播平臺等一時(shí)間成為了家紡人群雄逐鹿的新戰場(chǎng)。

　　一位資深家紡代理商表示，這個(gè)“假期”，他借助直播+短視頻+社群營(yíng)銷(xiāo)模式，售賣(mài)蠶絲被、四件套等產(chǎn)品，成功回籠資金。他從成功經(jīng)驗中總結出了這樣的規律：首先要選好品類(lèi)，然后鎖定一個(gè)圈層、研究他們需要去定制產(chǎn)品的階段，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì )自帶流量。

　　“這就要求我們要有延伸到供應鏈的產(chǎn)品定制能力。此外，拿到一手貨源，找到性?xún)r(jià)比最高的供應商等條件，一個(gè)都不能少?！边@位代理商談到，如果價(jià)格做不到最低，就會(huì )失去競爭優(yōu)勢。

　　起初，他就被這個(gè)問(wèn)題難住了。因為長(cháng)期合作的供應商面臨著(zhù)上游漲價(jià)、材料供應不足等情況，同時(shí)，還面臨著(zhù)供貨周期無(wú)法保障，新的選品沒(méi)有供應商可以供貨等問(wèn)題。

　　他談到，想到自己辛辛苦苦建立的IP即將失去穩定貨源和價(jià)格優(yōu)勢，很是憂(yōu)心。最終，“線(xiàn)上家紡展會(huì )小程序”解了他的燃眉之急。

　　這款小程序是intertextile家紡展的線(xiàn)上模式，云集了數百家供貨商資源，他談到，“這里的供貨商非常多，我在一眾供貨商中，不僅找到了品質(zhì)更好、價(jià)格更合適的合作伙伴，還建立了一套專(zhuān)屬于直播電商的供貨模式?！?/font>

　　連接供需兩端，“云上展會(huì )”更有料

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　　intertextile家紡展是家紡終端經(jīng)營(yíng)者訂貨的主要場(chǎng)所，不少采購商都曾表示，很多訂單是在展會(huì )直接簽訂的，還有的是從展會(huì )延續至線(xiàn)下的。

　　intertextile家紡展的重要性毋庸置疑，2020年，在行業(yè)企業(yè)均遇到阻力時(shí)，家紡展組委會(huì )迅速變換打法，推出“線(xiàn)上家紡展會(huì )小程序”，解決掣肘一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的供貨難題。

　　據主辦方負責人表示，根據采購商的需求，小程序可智能推薦相關(guān)線(xiàn)上家居展商，同步推送產(chǎn)品信息、企業(yè)資料，并通過(guò)大數據匹配，采購商可對感興趣的展位發(fā)起約見(jiàn)。

　　在這一云展會(huì )平臺，家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)者、代理商、加盟商等群體，可根據采購需求，搜索相應關(guān)鍵詞，接著(zhù)，即可與24小時(shí)在線(xiàn)的家居成品、窗簾布、沙發(fā)布等商家，實(shí)現供給端與需求端的精準匹配。

　　

　　更為重要的是，線(xiàn)上家紡展會(huì )小程序中的商戶(hù)，均為intertextile家紡展的優(yōu)質(zhì)展商，線(xiàn)上小程序方便供需雙方提前約見(jiàn)，線(xiàn)下展會(huì )將助力供需雙方進(jìn)行面對面溝通，這一模式將使得展會(huì )的商貿對接功能更具針對性。

　　在這個(gè)特殊時(shí)期，家紡人的銷(xiāo)售戰的上半場(chǎng)已在線(xiàn)上打響，即時(shí)轉型，做兩手準備，將成為2020年的當務(wù)之急。而intertextile家紡展推出的"線(xiàn)上家紡展會(huì )小程序"，將是快速過(guò)渡的最有效方式。