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　　本刊記者-徐瑤

　　疫情的危機，終將渡過(guò)，家紡產(chǎn)業(yè)的危機，如何面對？

　　面對疫情肆虐，家紡零售店經(jīng)營(yíng)困難，對此，“家紡指南”積極履行社會(huì )責任，組織有著(zhù)20年家紡門(mén)店運營(yíng)管理經(jīng)驗的零售增長(cháng)導師陳華，針對家紡零售店的個(gè)性需求設計了零售課程，每周在線(xiàn)上課，免費開(kāi)放。

　　課程從零售店經(jīng)營(yíng)現狀、未來(lái)，到創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)，到系統、工具、方法提供了一整套的解決方案，幫助零售店提升營(yíng)銷(xiāo)能力、管理能力，第一次課程就得到了上千家門(mén)店的熱烈響應！

　　疫情過(guò)后，線(xiàn)下“主戰場(chǎng)”如何把握？

　　危機之下，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )新模式紛紛亮相。疫情過(guò)后，線(xiàn)下“主戰場(chǎng)”又該如何把握呢？

　　回過(guò)頭來(lái)看，在電商大行其道的今天，不乏一些家紡企業(yè)搭上了電商直播、網(wǎng)紅帶貨的順風(fēng)車(chē)，將市場(chǎng)玩轉得風(fēng)生水起。然而，對于小本經(jīng)營(yíng)的店鋪來(lái)說(shuō)，卻只能望而卻步。對于頭部主播的流量及帶貨能力，我們確實(shí)為之驚訝，但同時(shí)也不得不正視其背后的巨大成本。

　　那么，如何在線(xiàn)下將家紡市場(chǎng)的資源與全國終端零售店連接起來(lái)呢？“家紡指南”來(lái)了！

　　疊石橋家紡市場(chǎng)作為國內重要的家紡市場(chǎng)，吸引著(zhù)來(lái)自全國各地的家紡零售商，并多以批發(fā)形式為主。在節約成本，力求精準，又不觸及直播的前提下，如何在線(xiàn)下將疊石橋家紡市場(chǎng)的資源與全國各地從事家紡產(chǎn)品售賣(mài)的終端零售店連接并固定起來(lái)？

　　2018年12月，疊石橋誕生了一個(gè)新的線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)平臺——家紡指南，區別于行業(yè)內的其他平臺，它受政府支持，且用戶(hù)僅限于源頭廠(chǎng)家和終端零售店，目的是為源頭廠(chǎng)家和終端零售店搭起直接溝通合作的橋梁。

　　自成立以來(lái)，家紡指南多次派遣地推人員手持疊石橋優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家的宣傳冊，前往全國各地家紡終端零售店進(jìn)行推廣宣傳，通過(guò)加微信、關(guān)注公眾號申領(lǐng)禮品、CRM系統信息錄入等形式精準有效地獲取終端門(mén)店信息，線(xiàn)上線(xiàn)下同步運營(yíng)，深挖終端門(mén)店客戶(hù)痛點(diǎn)，并對癥下藥，為其提供行之有效的解決方案，包括品牌加盟推薦、產(chǎn)品推薦、源頭廠(chǎng)家推薦、門(mén)店運營(yíng)指導等，構建雙方緊密聯(lián)系的紐帶。

　　據某商家反饋，通過(guò)與家紡指南的合作，在家紡指南三期行動(dòng)開(kāi)始的第三天，就陸陸續續有不少來(lái)自湖南湖北的家紡零售店店主添加其微信，隨后，“這款產(chǎn)品有沒(méi)有貨”“支持看樣嗎”“這款羽絨被先給我發(fā)個(gè)一包吧”這樣的問(wèn)話(huà)便陸續出現……

　　據了解，2019年家紡指南的地推行動(dòng)只聚焦湘鄂兩地15000家家紡終端零售店，2020年將正式開(kāi)始全國十萬(wàn)家的地推引流行動(dòng)。

　

　

　　家紡指南平臺的創(chuàng )始人陳國永已從事家紡行業(yè)20余年，對家紡產(chǎn)業(yè)有著(zhù)獨特的情懷和敏銳的洞察力。平臺高管也多是具有知名互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)背景的技術(shù)人才。管理層的準確領(lǐng)導與基層員工的默契配合，讓家紡指南前進(jìn)的道路上少走了不少彎路。