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多姿多彩 布藝盛宴
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2016-08-23


  本刊記者-王賽 李曉慧 羅斌 鄔瑩穎

  8月24~27日,2016中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)2016秋冬家紡展)將登陸國家會(huì )展中心(上海),一場(chǎng)“布藝盛宴”即將拉開(kāi)帷幕。

  當前正是家紡行業(yè)轉型發(fā)展的“裂變期”,一群熱愛(ài)布藝產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家,正在積極改變思路、潛心修煉。他們帶領(lǐng)著(zhù)企業(yè)不斷創(chuàng )新研發(fā)、提升品質(zhì)、完善管理。本屆展會(huì )中,我們將看到他們帶領(lǐng)的國內外優(yōu)質(zhì)家紡企業(yè)以及最新的產(chǎn)品。

  哪些花色最流行?哪些圖案更時(shí)尚?哪些創(chuàng )新管理模式效果更顯著(zhù)?本屆家紡展上,在產(chǎn)業(yè)上下游“跨界”交流的過(guò)程中,這些問(wèn)題都將被一一解答。


  以創(chuàng )新應對變革

  國內外經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測,傳統發(fā)展渠道受到?jīng)_擊,生產(chǎn)成本不斷增長(cháng)……面對著(zhù)多重壓力,家紡企業(yè)直面挑戰。那些能夠沉下心來(lái)修煉內功的企業(yè)家用行動(dòng)證明,越是有壓力,越能有動(dòng)力。

  需求變了,企業(yè)怎么辦?

  “自從進(jìn)入家紡行業(yè),每年都會(huì )聽(tīng)到有人說(shuō)生意不好做,難!”當記者問(wèn)到海寧市布妍誠紡織有限公司總經(jīng)理周惠峰對國內市場(chǎng)的看法時(shí),他表示,一直以來(lái),都有同行講生意越來(lái)越難做。但事事都有兩面,不論難做還是好做,一切都在于企業(yè)自身。

  周惠峰認為,想要在壓力與競爭中突破,辦法只有提升自己?!绊槕袌?chǎng)要從市場(chǎng)出發(fā),根據消費者需求,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品?!?/font>

  在東櫻家居總經(jīng)理李巍看來(lái),由于經(jīng)濟大環(huán)境和房地產(chǎn)業(yè)的影響,窗簾布藝行業(yè)消費主體的變化,傳統窗簾行業(yè)的社會(huì )認知和自我認同等原因,大多傳統窗簾渠道銷(xiāo)售將逐年下滑。傳統窗簾布藝店普遍屬于業(yè)態(tài)低端,沒(méi)有核心產(chǎn)品,且完全依賴(lài)上游布料企業(yè)的面料視覺(jué),組織形態(tài)以個(gè)體戶(hù)為主。

  他認為,“傳統窗簾店將面臨在某一階段快速被產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)淘汰的險境,個(gè)別傳統窗簾渠道能夠轉型成功?!?/font>

  金佰利旗下的奧紡品牌正在做成品簾,成品簾變成生產(chǎn)部門(mén)的一個(gè)配套,今年該公司花錢(qián)改造加工車(chē)間,主要目的是打造奧紡品牌。

  “這是一個(gè)針對經(jīng)銷(xiāo)商零售商的品牌。成品簾是未來(lái)必須要走的大方向,不是看好不看好的問(wèn)題,是怎么做好的問(wèn)題。想做好就需要精益化管理?!焙幨薪鸢劾徔椨邢薰径麻L(cháng)魯金州說(shuō)道。

  跨界合作打開(kāi)新渠道

  市場(chǎng)需求的轉變激發(fā)企業(yè)不斷革新,而在這個(gè)過(guò)程中,很多家紡企業(yè)在產(chǎn)品定位、渠道管理、發(fā)展模式等方面積極創(chuàng )新,并取得了一定的效果。

  從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的行業(yè)數據了解到,今年1~5月,1850家規模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1029.87億元,同比增長(cháng)5.46%,增速較2015年同期提高了3.19個(gè)百分點(diǎn),較2015全年提高4.92個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現利潤總額59.22億元,同比增長(cháng)11.76%,較上年同期增長(cháng)了2.08個(gè)百分點(diǎn);利潤率5.75%,同比上升0.32個(gè)百分點(diǎn)。協(xié)會(huì )跟蹤統計的14個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和231家企業(yè)效益有所提升,同時(shí),人均工業(yè)總產(chǎn)值穩步提升。

  數據顯示出行業(yè)效益持續向好,利潤增長(cháng)明顯高于銷(xiāo)售收入的增長(cháng),且隨著(zhù)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提高,生產(chǎn)效率也有了較大的提升。這些數據的反饋與企業(yè)潛心修煉、堅持以工匠精神提升品質(zhì)和提升內部管理效率都有直接關(guān)系。

  另一個(gè)原因則在于,家紡企業(yè)正在積極轉型,打通產(chǎn)業(yè)上下游的合作。記者觀(guān)察,家具經(jīng)銷(xiāo)商、壁紙經(jīng)銷(xiāo)商、軟裝公司等都在快速參與滲透到窗簾布藝行業(yè)。這其中,家具經(jīng)銷(xiāo)商拓展速度最快,規模也最大。相比傳統窗簾渠道商,家具經(jīng)銷(xiāo)商的起點(diǎn)高,發(fā)展時(shí)間長(cháng)、規模大、實(shí)力強,整體銷(xiāo)售人員的素質(zhì)更好。此外,在消費者心中,家具的購買(mǎi)選擇十分重要,因此,產(chǎn)生了窗簾布藝等軟裝與家具配套購買(mǎi)的需求。

  一方面,硬裝公司通過(guò)與銀行合作,可以貸款裝修,獲得85后、90后消費群體的青睞;另一方面,VR技術(shù)的不斷發(fā)展使虛擬現實(shí)與家裝完美融合。硬裝公司和軟裝公司分占窗簾布藝營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也是不可避免的。

  各個(gè)電商平臺也成為窗簾布藝銷(xiāo)售的又一個(gè)新渠道。原因在于,電商讓價(jià)格更透明、消費更便捷。據了解,金佰利旗下的奧紡品牌、和心家居都相繼進(jìn)入電商試水。此外,簾到家模式初顯成效,目前全國網(wǎng)點(diǎn)轉店面達到1800家,預計年底達到4000家。

  以創(chuàng )新把握發(fā)展機遇

  市場(chǎng)變了,消費需求變了,企業(yè)如何獲得穩定的市場(chǎng)份額,并實(shí)現長(cháng)遠可持續的發(fā)展,這成為一個(gè)重要的“課題”。實(shí)踐證明,創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能,模式、品質(zhì)、技術(shù)等的創(chuàng )新發(fā)展能夠推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。

  目前,消費者越來(lái)越認可整體軟裝設計和整體營(yíng)銷(xiāo)方案。因為根據家居具體環(huán)境進(jìn)行特色定制模式,能夠最大化地滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)需求,不僅提升了企業(yè)的品牌形象,也讓“大家居”模式落地。

  在余杭家紡企業(yè)中,無(wú)論是騰川布藝提出的全屋藝術(shù)定制,還是真北集團旗下全資品牌卡薩麗卡,都專(zhuān)注于人居場(chǎng)景的軟裝設計;柯力達家紡的生活藝術(shù)家綜合面料供應,也讓企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,為行業(yè)帶來(lái)更多的活力與創(chuàng )意。

  魯金州介紹,金佰利正在不斷嘗試品牌化運作等創(chuàng )新手段,未來(lái)2~3年,金佰利的重點(diǎn)工作除了商業(yè)模式創(chuàng )新外,更重要的是打磨出好的產(chǎn)品。他說(shuō)道,“真正沉下心來(lái),把金佰利絨布做到世界頂級專(zhuān)業(yè)水平?!?/font>

  經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài),市場(chǎng)需求相應地回歸理性,消費者也需要性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。因此,企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng )新顯得尤為重要。

  “窗簾市場(chǎng)中,雕印加燙金產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆。我們生產(chǎn)的窗簾可以把五種熱門(mén)工藝體現出來(lái),雕印、燙金、爛花、壓膠都可以實(shí)現?!焙幨泻懔⒉紭I(yè)有限公司總經(jīng)理褚如明介紹,這種新技術(shù)不僅可以打破1.5米幅寬的局限,達到3.2米幅寬,而且速度快、成本低。

  在技術(shù)創(chuàng )新上,余杭家紡企業(yè)也頗有亮點(diǎn)。一些企業(yè)通過(guò)設備更新、加強管理、增產(chǎn)節約,實(shí)現成本下降,讓利于消費者。比如,銀燕絲絨用大圓機生產(chǎn)絨布,通過(guò)工藝與成品加工的改進(jìn),可與價(jià)格昂貴的梳織絨布媲美,以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)入家居裝飾布市場(chǎng)。

  不難發(fā)現,這些創(chuàng )新是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,而在本屆家紡展上,我們也將看到更多的創(chuàng )新點(diǎn)。這些亮點(diǎn)也將為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)希望。

 
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