本刊記者-老羅
數字化是當下中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最為關(guān)注的議題之一。從生產(chǎn)到倉儲再到銷(xiāo)售，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在數據化、智能化的趨勢下發(fā)生了翻天覆地的變化。對時(shí)尚品牌商家而言，其中蘊藏著(zhù)新的巨大商機，同時(shí)也意味著(zhù)思路轉換、模式轉變的巨大挑戰。
都知道消費在升級，如何才能準確捕捉消費者日益個(gè)性化的需求？競爭對手的打法千變萬(wàn)化，是要跟風(fēng)還是要創(chuàng )新？
都知道新零售，但新零售到底是什么？
都知道網(wǎng)紅直播、短視頻帶貨很火，作為商家，如何借助他們創(chuàng )造屬于自己的銷(xiāo)售奇跡？
都知道大數據很有用，作為品牌，怎么才能跟消費者更緊密地連結，用大數據描摹出更精準的用戶(hù)畫(huà)像？
都知道5G時(shí)代已來(lái)臨，先進(jìn)科技、全新渠道當前，時(shí)尚品牌商家如何科學(xué)利用，為自己提效率、降成本、拓銷(xiāo)路？
為順應時(shí)代趨勢，搶抓數字時(shí)代及產(chǎn)業(yè)重構時(shí)期的發(fā)展先機，12月8日上午，富力·環(huán)貿港在招商大會(huì )同期舉辦了【賦力·新時(shí)尚】時(shí)尚行業(yè)數字化轉型高峰論壇。大會(huì )由廣州市花都區科技工業(yè)商務(wù)和信息化局指導，富力環(huán)球商品貿易港主辦。
本次大會(huì )特別邀請了中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)楊金純，阿里巴巴新零售研究中心副主任章詠，波士頓咨詢(xún)數字化架構咨詢(xún)負責人陳果，上海鷗睿供應鏈創(chuàng )始人、上海大學(xué)教授高峻峻，東華大學(xué)、交通大學(xué)授課專(zhuān)家倪澠，集淘MCN副總經(jīng)理計勝利（胖虎），擁有至少7家門(mén)店、雙12當天銷(xiāo)量高達200萬(wàn)的網(wǎng)紅老板娘、NSS水光十色品牌創(chuàng )始人鄭萍等7位重量級嘉賓圍繞時(shí)尚數字化轉型議題展開(kāi)討論，為時(shí)尚從業(yè)者帶來(lái)了一場(chǎng)國際性、前瞻性、前沿性的智慧碰撞。
▲大會(huì )現場(chǎng)
▲參會(huì )者學(xué)習熱情高漲
延續第一天的火熱，這一天的富力·環(huán)貿港依然熱鬧非凡。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)同仁逾千名、品牌企業(yè)數百家匯聚于此，各種商機對接依然毫不間斷，強大的產(chǎn)業(yè)勢能一觸即發(fā)。
上午的時(shí)尚數字化轉型論壇，7位重量級嘉賓就時(shí)尚品牌商家在數字智能時(shí)代突圍升級的相關(guān)議題，作出了充滿(mǎn)真知灼見(jiàn)的分享。滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，令參會(huì )者們都大呼過(guò)癮。環(huán)貿君也對論壇上的金句做了整理，前方高能，請掏出小本本做好筆記！
▲會(huì )前，富力集團副總經(jīng)理兼富力環(huán)貿港總經(jīng)理劉小鷗在會(huì )上致辭。
演講一
中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)楊金純率先登場(chǎng)，就中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢這一主題在會(huì )上作出了相關(guān)演講。
楊金純提出，消費升級是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力，目前中國擁有全球規模最大的中等收入群體，市場(chǎng)需求呈現個(gè)性化、多層次、多元化趨勢，并開(kāi)始從注重量的滿(mǎn)足向追求質(zhì)的提升轉變。
應對新的挑戰，楊金純提出新零售的協(xié)同、技術(shù)與美學(xué)的協(xié)同、規?；c個(gè)性化的協(xié)同、跨行業(yè)的協(xié)同等解決方案，熱情洋溢地鼓勵時(shí)尚商家跨出所在行業(yè)，去更準確地判斷用戶(hù)對產(chǎn)品的需求。
▲中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)楊金純
演講二
服裝新零售與供應鏈
阿里新零售研究中心副主任章詠，為我們帶來(lái)了他的實(shí)戰經(jīng)驗與前沿觀(guān)察。
章詠在會(huì )上分享了自己的行業(yè)經(jīng)驗，并就商家如何從新零售轉型、精益化管理等方面作出了相關(guān)建議和指導：“零售的根本商業(yè)邏輯并沒(méi)有改變，圍繞零售的本質(zhì)增加附加值是關(guān)鍵，需要從選品、質(zhì)量、體驗、價(jià)格四個(gè)方面出發(fā)，進(jìn)行轉型調整?！?/font>
章詠強調了服務(wù)的重要性，通過(guò)服務(wù)，獲取更多消費者、客戶(hù)的信息。他指出，“信息流全部是鏈形成的，我們的版式要不要去接觸消費者？我們的面料要不要接觸消費者？把你的面結構變成網(wǎng)結構，再利用互聯(lián)網(wǎng)+的方式，我覺(jué)得這才是新零售的核心?！?/font>
▲阿里巴巴新零售研究中心副主任章詠
演講三
時(shí)尚行業(yè)數字化轉型
波士頓咨詢(xún)數字化架構咨詢(xún)負責人陳果從時(shí)尚數字化轉型的維度，向參會(huì )嘉賓講述了人工智能的大數據優(yōu)勢。
陳果探討了傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在數字化時(shí)代下的不同聚焦點(diǎn)：“傳統企業(yè)關(guān)注效率和體驗，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚焦生態(tài)體系建設。在數字化時(shí)代下，建立數字化的協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺，對于時(shí)尚企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以精準描繪顧客畫(huà)像，給顧客提供全渠道觸點(diǎn)無(wú)縫銜接的個(gè)性化體驗?！?/font>
隨后，陳果更進(jìn)一步提出了“以消費者為中心的全渠道運營(yíng)能力”，他認為，商家應該從銷(xiāo)售到售后服務(wù)過(guò)程中與消費者建立更緊密連接，借助消費者的分享推薦，幫商家品牌去增加客戶(hù)，“其實(shí)你跟消費者沒(méi)有直接的聯(lián)系，你要去思考的，是消費者的數字化運營(yíng)?！?/font>
▲波士頓咨詢(xún)數字化架構咨詢(xún)負責人陳果
演講四
決勝商品力 智能服裝商品企劃
上海鷗睿供應鏈創(chuàng )始人、上海大學(xué)教授高峻峻在主題演講中指出，產(chǎn)品是消費者對品牌認知及購買(mǎi)決策的核心要素。
高峻峻認為，“合理”的商品結構，精準的銷(xiāo)售預測，供應鏈能力等將成為品牌的核心競爭力?！斑^(guò)去跟今天很大的區別，就是今天全渠道的優(yōu)勢和生態(tài)系統的優(yōu)勢，對品牌商家來(lái)說(shuō)更重要。這是新興品牌的機會(huì )，卻也是傳統企業(yè)轉型最大的難點(diǎn)，更是擺在所有企業(yè)面前最大的機會(huì )?！?/font>
▲上海鷗睿供應鏈創(chuàng )始人、上海大學(xué)教授高峻峻
演講五
直播與短視頻運營(yíng)關(guān)鍵策略
東華大學(xué)、交通大學(xué)授課專(zhuān)家倪澠就時(shí)尚行業(yè)中如何利用直播與短視頻運營(yíng)的關(guān)鍵策略問(wèn)題，做了精彩的演講。
倪澠指出，在介入直播帶貨、短視頻帶貨等全新渠道時(shí)，時(shí)尚商家的第一步可以是學(xué)習與臨摹，“我們在京東等等直播平臺尋找到跟我們產(chǎn)品接近的、做得比較好的一些直播，作為我們的參考標準，從各個(gè)細節去進(jìn)行全面的學(xué)習，甚至模仿?！?/font>
▲東華大學(xué)、交通大學(xué)授課專(zhuān)家倪澠
演講六
供應鏈如何破局淘寶直播
集淘MCN副總經(jīng)理計勝利（胖虎）在演講中介紹了廣州供應鏈現狀，同時(shí)提出時(shí)尚商家要配合網(wǎng)紅直播，需要學(xué)習網(wǎng)店運營(yíng)、直播運營(yíng)、接受一件代發(fā)及退換貨售后等專(zhuān)業(yè)知識，這是直播時(shí)代的大勢所趨。
胖虎分析了網(wǎng)紅直播生態(tài)下人貨場(chǎng)的轉變，在之前的新零售中，“場(chǎng)”指的是渠道。而在直播領(lǐng)域，更多指的是場(chǎng)景，也就是有了好的人、好的貨在什么地方去播。他認為，現在的直播，場(chǎng)景更多元化了，“我們主播出現哪里？我們主播出現在直升機、輪船上，也可能出現在商場(chǎng)、在檔口、在工廠(chǎng)?！?/font>
直播在不久的將來(lái)將會(huì )向什么方向發(fā)展？胖虎認為，人人可直播、萬(wàn)物皆可播，將會(huì )是未來(lái)直播發(fā)展的狀態(tài)。而直播的本質(zhì)并非銷(xiāo)售渠道，而是內容渠道，“好的貨品是內容，好的主播是內容，長(cháng)得好看是內容，更多元化的形象也是內容，包括我們塑造的產(chǎn)品，都是內容?！?/font>
胖虎提出，要做好直播，只有回歸到內容本身，以?xún)热轂橥?，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達銷(xiāo)售。
▲集淘MCN副總經(jīng)理計勝利（胖虎）
演講七
直播帶貨分享會(huì )
NSS水光十色品牌創(chuàng )始人鄭萍擁有十多年服裝業(yè)知識與資源，在會(huì )上給各位參會(huì )嘉賓分享了直播帶貨的秘訣。
鄭萍從自身經(jīng)歷出發(fā)，分享了諸多寶貴經(jīng)驗：進(jìn)入淘寶直播之前，先要非常清晰了解淘寶直播的規則，再去找到適合自己的供應鏈，以及適合產(chǎn)品的主播。最后在直播過(guò)程中，需要展現的不僅僅是創(chuàng )意，還需展現出極佳的邏輯性與超強的感染力，才能提高用戶(hù)的購買(mǎi)欲。
與此同時(shí)，主播還要有自己明確且一以貫之的人設，“比如我的人設就是我是老板娘主播，我不會(huì )去播二手的東西，我不會(huì )播一個(gè)沒(méi)有性?xún)r(jià)比的，一我要播品牌的，因為他有品牌的價(jià)值，或者去播工廠(chǎng)源頭的東西。如果我再去播比如說(shuō)哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，我的人設完全就崩塌了?！?/font>
▲NSS水光十色品牌創(chuàng )始人鄭萍
7位重磅嘉賓通過(guò)專(zhuān)家學(xué)者深入淺出的演講，讓廣大參會(huì )者收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，引起了在場(chǎng)觀(guān)眾的陣陣掌聲，也引發(fā)了熱烈的討論。
▲論壇氣氛火熱，參會(huì )者爭相提問(wèn)
共謀發(fā)展，互利共贏(yíng)。作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一份子，富力·環(huán)貿港一直竭盡所能，不斷為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造者賦能，助推品牌實(shí)現價(jià)值重塑，這同時(shí)也是富力·環(huán)貿港招商啟動(dòng)大會(huì )舉辦的初衷與意義。
▲眾嘉賓與富力·環(huán)貿港一起，為中國時(shí)尚數字化轉型加油助力
如今，富力·環(huán)貿港招商啟動(dòng)大會(huì )已在一片共贏(yíng)局面中落下帷幕，而富力·環(huán)貿港的壯麗航程，剛剛開(kāi)始。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的升級轉型離不開(kāi)各位從業(yè)者的努力與堅持，希望有更多人走上助力時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這條路上，與我們并肩作戰。
富力·環(huán)貿港也將不負眾望，不斷為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展提供參考與啟迪，助力時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉型升級精彩躍變。
▲8日現場(chǎng)活動(dòng)照片
