| 剝離還是回歸？做市場(chǎng)選擇的加減法，是真維斯的一場(chǎng)修行 |
近日，有關(guān)真維斯回歸母公司旭日集團的消息，引發(fā)各種猜測。本刊記者在對話(huà)真維斯國際（香港）有限公司董事長(cháng)楊勛時(shí)了解到，真維斯此舉在于回歸集團，并非剝離集團，集團反而可以放手去支持真維斯。 據港股上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，擬以8億港元將連年虧損的內地服裝零售業(yè)務(wù)，即真維斯品牌出售給旭日集團創(chuàng )始人、大股東楊釗和楊勛兄弟，并預計此次出售事項將產(chǎn)生收益約3133.3萬(wàn)元。 真維斯方面也表示，“被拋棄”的消息完全不屬實(shí)，事實(shí)上，旭日企業(yè)最大股東——旭日集團從上市公司回購真維斯品牌中國業(yè)務(wù)，可更靈活地繼續發(fā)展真維斯中國業(yè)務(wù)以對應快速變化的中國市場(chǎng)，真維斯“將繼續成為楊氏兄弟旭日集團旗下中國服裝業(yè)務(wù)的主力公司，繼續發(fā)展并投資?！?/strong> 據透露，真維斯“基本上已經(jīng)停止關(guān)店”，預計明年可恢復增長(cháng)。目前，真維斯內部對每一家店鋪進(jìn)行“獨立核算，自負盈虧”，原則上要求每一家店鋪均能產(chǎn)生貢獻，并繼續開(kāi)發(fā)有盈利的店鋪。 此外，真維斯掌門(mén)人楊勛一直以來(lái)秉持著(zhù)“窮者獨善其身，達者兼善天下”的理念，經(jīng)濟效益已不是真維斯現階段的首要目標，而是通過(guò)穩定的運營(yíng)幫助更多的人。同時(shí)，真維斯方面有信心“可以將這個(gè)服裝買(mǎi)賣(mài)做下去”。 “不應該是說(shuō)真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團?！?/font> 旭日集團為楊氏兄弟全資擁有的集團公司，為上市公司旭日企業(yè)之最大股東，擁有其70%股份。旭日集團創(chuàng )立之初主要是以貿易、零售等傳統業(yè)務(wù)為主，現已逐漸調整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)40余年發(fā)展，原服裝財產(chǎn)在公司總資產(chǎn)占比已降至10%-15%，而房地產(chǎn)、金融投資等財產(chǎn)占比上升至85%-90%，而旗下旭日企業(yè)為香港上市公司，現主體業(yè)務(wù)為服裝相關(guān)行業(yè)及資產(chǎn)管理，其中服裝零售占比于2017年為59%。經(jīng)營(yíng)環(huán)境一直在變，為了利于公司決策等，才讓它回歸集團，很多問(wèn)題就不用按照上市公司的方式去處理。所以，正確的理解不應該是說(shuō)真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團。 而且，現在經(jīng)營(yíng)公司的目的和以前不一樣了。二十多年以前經(jīng)營(yíng)一家公司，我們是以經(jīng)濟效益為首要目的。但是現在經(jīng)營(yíng)真維斯，經(jīng)濟效益已經(jīng)不是第一位了。這也和我們現在的經(jīng)營(yíng)理念：“窮者獨善其身，達者兼善天下”相契合?！岸嗄陙?lái)真維斯都堅持舉辦真維斯杯設計大賽、資助貧困大學(xué)生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個(gè)上市公司現在的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)開(kāi)展這些類(lèi)似的事情，就會(huì )有各方面提出質(zhì)疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團，所有的問(wèn)題也就迎刃而解了?！?/font> “今年已經(jīng)停止關(guān)閉店鋪了，預計明年店鋪數量會(huì )恢復增長(cháng)” 記者：可否透露目前真維斯的經(jīng)營(yíng)狀況？ 楊勛：我可以告訴你一個(gè)真維斯的經(jīng)營(yíng)狀況，第一，我們真維斯現在沒(méi)有銀行借貸，第二我們真維斯今年的庫存是低于10%的，這也是我們經(jīng)營(yíng)真維斯二十多年以來(lái)的最低點(diǎn)。 記者：請問(wèn)您是如何做到這一點(diǎn)的呢？ 楊勛：一方面是源于我們公司的嚴格管理，我會(huì )投入大部分時(shí)間在管理方面。充分做好銷(xiāo)售預算，再加上嚴格的銷(xiāo)售管理，及時(shí)清理存貨，這樣就沒(méi)有什么大問(wèn)題。另一方面，也和我們有計劃的關(guān)閉門(mén)店息息相關(guān)。 記者：關(guān)于關(guān)閉門(mén)店，您是怎么布局的呢？ 楊勛：如果虧損的門(mén)店，我們預計半年不能盈利，我們就會(huì )決定關(guān)掉它。關(guān)掉虧損的門(mén)店，就已經(jīng)不賣(mài)貨了，所以也沒(méi)有庫存。 記者：到今年底全部的店鋪數量會(huì )維持在什么水平？ 楊勛：我們今年第二季度已經(jīng)停止關(guān)閉店鋪了，預計明年店鋪數量會(huì )恢復增長(cháng)。 記者：未來(lái)真維斯在您心中有著(zhù)什么樣的定位？ 楊勛：我一直以來(lái)的觀(guān)點(diǎn)是，關(guān)于服裝的買(mǎi)賣(mài)，只要有人就會(huì )有需要，只是看你怎么經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)有高有低，這是正常的。我相信以我們的經(jīng)驗，可以將這個(gè)服裝買(mǎi)賣(mài)做下去。 “我相信中國的經(jīng)濟不會(huì )太差” 記者：針對近兩年的業(yè)績(jì)情況，您認為主客觀(guān)因素都有哪些呢？ 楊勛：主要是整個(gè)宏觀(guān)環(huán)境的問(wèn)題，一則，中國零售業(yè)增長(cháng)緩慢，服裝的增長(cháng)更是低于10%的零售業(yè)增長(cháng)平均數，其中電商領(lǐng)域的銷(xiāo)售維持在28%左右的增長(cháng)。而‘彼長(cháng)’一定會(huì )帶來(lái)‘此消’，因此勢必會(huì )影響線(xiàn)下實(shí)體店面的銷(xiāo)售勢頭。二是加上一些外來(lái)品牌比如優(yōu)衣庫、H&M、Zara的競爭，分薄了市場(chǎng)。 目前整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是這樣，我們今年年初第一個(gè)季度還有關(guān)店，到第二季度已經(jīng)停下來(lái)。到今年年底已經(jīng)沒(méi)有店要關(guān)，加上本身的門(mén)店有增長(cháng)，明年有合適的時(shí)機，我們也會(huì )開(kāi)門(mén)店的。 “不太主張擴張其他品牌，還是主張集中發(fā)展” 記者：針對真維斯品牌形象有沒(méi)有新的擴張計劃，比如做一些其他的子品牌，或者買(mǎi)一些高端的品牌，擴容品牌架構。 楊勛：真維斯不太主張擴張其他品牌，還是主張集中發(fā)展。這就像把一個(gè)拳頭捏著(zhù)打出去有力量，還是張開(kāi)打出去有力量？當然，我們也沒(méi)有放棄要擴張，比如去年開(kāi)始做的童裝，銷(xiāo)售增長(cháng)態(tài)勢很不錯，今年童裝比去年有超過(guò)50%以上的增長(cháng)。 記者：據了解，目前童裝是沒(méi)有獨立銷(xiāo)售的，未來(lái)是否會(huì )分開(kāi)獨立銷(xiāo)售? 楊勛：目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷(xiāo)售。未來(lái)是否要獨立銷(xiāo)售，這個(gè)要看市場(chǎng)發(fā)展，如果條件滿(mǎn)足，我們也會(huì )考慮單獨開(kāi)童裝店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售。 記者：現在開(kāi)店，在一二線(xiàn)城市是否還有布局？ 楊勛：在一二線(xiàn)城市的中心地區，真維斯的確沒(méi)有開(kāi)設店鋪。但在一二線(xiàn)城市的居民區、超市等地，以及二三線(xiàn)城市的核心地區，還設有店鋪。這也是取決于真維斯的目標客群分布。 “和迪士尼·漫威系列的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素” 記者：剛剛提到，未來(lái)電商的銷(xiāo)售增長(cháng)沒(méi)有以前那么快，但電商占整體比例還是較高的。未來(lái)真維斯是會(huì )在電商方面繼續加大投入還是把投入放在實(shí)體門(mén)店？ 楊勛：目前，真維斯線(xiàn)上銷(xiāo)售占比基本是30%左右，比例在大環(huán)境來(lái)看并不低。未來(lái)，我們會(huì )控制線(xiàn)上的銷(xiāo)售比例，因為電商銷(xiāo)售毛利會(huì )比較低，且線(xiàn)上品牌的競爭很激烈，很多品牌都是負毛利銷(xiāo)售的?，F在也主要是為了維持店鋪和品牌的形象，所以在進(jìn)行電商銷(xiāo)售。 記者：您剛剛說(shuō)現在實(shí)體經(jīng)濟壓力較大，真維斯定位于休閑服飾，國內好多企業(yè)也專(zhuān)注休閑服裝，您覺(jué)得未來(lái)休閑服裝發(fā)展的格局會(huì )如何變化？ 楊勛：現階段沒(méi)有什么服裝可以代替休閑服飾，增長(cháng)較從前會(huì )變緩慢，但還是有空間。休閑服飾暫時(shí)未來(lái)五年、十年不會(huì )被代替。 記者：真維斯在品牌設計和品牌形象，未來(lái)會(huì )有顛覆性的變化么？ 楊勛：從前年開(kāi)始，我們和迪士尼?皮克斯的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素，反響還是很不錯的。而且明年開(kāi)始，我們將和漫威進(jìn)行合作?，F在可以透露一些消息，前不久的訂貨會(huì )上，各方對漫威合作款的冬裝和明年春裝的反饋非常好。 “我從服裝行業(yè)起家，這是我的一個(gè)情結” 記者：您剛剛說(shuō)真維斯的銷(xiāo)售，目前基本已經(jīng)是一個(gè)谷底了，您是否給自己有一個(gè)時(shí)間的計劃，如果表現的繼續還是不好，您會(huì )怎么辦？ 楊勛：把真維斯維持下去，我還是很有信心的。憑著(zhù)我幾十年的經(jīng)驗，加上我的團隊，維持真維斯不會(huì )有太大的問(wèn)題。關(guān)鍵是規模的問(wèn)題，能不能恢復到以前，那就看市場(chǎng)給我們多少機會(huì )。 記者：如果有人要買(mǎi)真維斯，您會(huì )賣(mài)么？ 楊勛：我是從服裝行業(yè)起家的，這是我的一個(gè)情結。況且大家也可以看到，真維斯并不缺錢(qián)。真維斯就好比是我的孩子，為什么要賣(mài)掉自己的孩子？ |
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