本刊記者_賴(lài)松 實(shí)習記者_張其雨
前不久，在第24屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽四賽區頒獎典禮期間，本刊記者在廣州專(zhuān)訪(fǎng)了真維斯國際有限公司董事長(cháng)楊勛。作為中國服裝行業(yè)的領(lǐng)袖和前輩，楊勛在這次訪(fǎng)談中首次結合自己的人生經(jīng)歷和感悟，分享了近年來(lái)真維斯轉型的企業(yè)經(jīng)；與此同時(shí)，他還暢談了在不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，真維斯適應各種變化的生存哲學(xué)。
真維斯國際有限公司董事長(cháng)楊勛先生北京服裝學(xué)院第100場(chǎng)高校講學(xué)
TAweekly： 對傳統品牌而言，電商似乎成了一個(gè)威脅因素。一方面他們害怕電商，另一方面，他們自己在發(fā)展電商時(shí)，又因為無(wú)法協(xié)調加盟商之間的利益關(guān)系而做不好電商。對此，您怎么看？
楊勛：線(xiàn)上線(xiàn)下的發(fā)展其實(shí)沒(méi)有矛盾。中國的電商和國外的電商環(huán)境有很大的差別。外國品牌在網(wǎng)店上的銷(xiāo)售基本都是自己在經(jīng)營(yíng)，在自己的官網(wǎng)上銷(xiāo)售，但在中國，官網(wǎng)成功的案例很少，我們成功的都是依賴(lài)第三平臺。
國外的官網(wǎng)運營(yíng)模式在線(xiàn)上線(xiàn)下提供同步的款式，而我們中國在第三方平臺上的運營(yíng)模式主要是引流，追求的是銷(xiāo)售最大化，所以第三方平臺更看重流量和業(yè)績(jì)，他們更像是在幫助品牌促銷(xiāo)。大部分品牌的原價(jià)產(chǎn)品在第三方平臺上是賣(mài)不動(dòng)的。在國外，消費者上網(wǎng)購物選擇的是品牌，而在國內，則是經(jīng)過(guò)引流選擇的品牌。因為消費者很容易被引導，所以，真正的問(wèn)題在于第三方平臺的電商模式。
TAweekly：您說(shuō)的第三方平臺銷(xiāo)售模式就像一把雙刃劍，它可能帶動(dòng)消費規模，同時(shí)也會(huì )讓品牌陷入價(jià)格競爭的怪圈，是這樣嗎？
楊勛：不能說(shuō)這是一個(gè)怪圈，這是競爭的規律。在第三方平臺上，經(jīng)營(yíng)者應該尋求自身的突破，只有這樣，才能找到生存的空間。
前幾年的金融危機讓很多企業(yè)產(chǎn)生了大量庫存，通過(guò)電商渠道，企業(yè)以極低的價(jià)格消化了庫存，帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但與此同時(shí)，很多淘品牌自身也因此受到了沖擊。電商的發(fā)展不能只依靠清理庫存，阿里巴巴高層也注意到了這些問(wèn)題，所以后來(lái)他們重新建立了天貓這個(gè)面向成熟品牌的平臺。對傳統品牌而言，線(xiàn)上線(xiàn)下的系列應該是有區別的，各自要進(jìn)行獨立研發(fā)，這樣才能適應國內的電商生態(tài)。
TAweekly：真維斯是一個(gè)面向年輕群體的品牌，多年來(lái)您一直在高校中和年輕人接觸，在您和80后、90后甚至00后接觸的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現這三者有什么區別？怎么樣把這些區別和品牌結合起來(lái)？
楊勛：其實(shí)我覺(jué)得他們都是一樣的。社會(huì )的發(fā)展沒(méi)有從根本上去看各個(gè)群體的不同，大家往往是從表面上看所謂的差別。以前做品牌是引領(lǐng)消費者，現在做一個(gè)品牌是適應消費者，理解這種變化比人群劃分更重要。
TAweekly：80后、90后和00后分別給了您什么樣的印象？
楊勛：舉一個(gè)例子，現在所有人都在說(shuō)大學(xué)生找工作難，但在我看來(lái)，我認為一點(diǎn)都不難，真正的問(wèn)題在于，年輕人是挑工作難?，F在的年輕人，他們的思維很容易受各種信息的引導，所以，我認為三個(gè)年齡層次的青年在走上社會(huì )時(shí)，面臨的問(wèn)題是一樣的，問(wèn)題不是他們的差別有多大，而在于他們缺乏正確的引導。
TAweekly：您走進(jìn)大學(xué)舉辦演講的場(chǎng)次已經(jīng)超過(guò)一百場(chǎng)，是什么原因讓您堅持在大學(xué)里做演講？
楊勛：是社會(huì )責任。就像剛才那個(gè)例子（大學(xué)生就業(yè)）談到的那樣，今天年輕人的問(wèn)題不是某一個(gè)人的問(wèn)題，而是我們整個(gè)社會(huì )環(huán)境的問(wèn)題。和過(guò)去的人相比，今天的年輕人就業(yè)時(shí)挑工作，是因為人們的追求變了，對物質(zhì)的追求遠大于精神。當然這種價(jià)值觀(guān)本身并沒(méi)有錯，但作為過(guò)來(lái)人，我非常清楚，一個(gè)人如果只把物質(zhì)作為人生的標準，那么他很容易變成物質(zhì)的奴隸。
在物質(zhì)上我曾經(jīng)貧窮過(guò)，所以我和大多數人一樣，首先想到的是一定要解決物質(zhì)這個(gè)問(wèn)題，但是當我解決了這個(gè)問(wèn)題后，我發(fā)現人不能一輩子都做物質(zhì)的奴隸，也應該想到怎么樣才能活得愉快。所以，精神層面的東西很重要，尤其是年輕人應該看到這一點(diǎn)。
TAweekly：國內經(jīng)濟增速放緩，服裝企業(yè)也遇到了一些困難，很多企業(yè)都把原因歸結為行業(yè)環(huán)境問(wèn)題，但在您身上卻看不到這樣的觀(guān)點(diǎn)，您的樂(lè )觀(guān)從何而來(lái)？
楊勛：因為他們沒(méi)有進(jìn)行比較，思考整個(gè)社會(huì )的發(fā)展和他們自己的工作模式是否匹配，如果社會(huì )的發(fā)展快于我們的管理和思維模式，那么我們當然會(huì )出現問(wèn)題。從這個(gè)角度看，問(wèn)題的根源在于自身，如果明白這個(gè)道理的話(huà)，還會(huì )埋怨嗎？我自己就是這樣檢討的。
TAweekly：作為行業(yè)的領(lǐng)袖和前輩，請您講講個(gè)人經(jīng)驗，如何才能讓服裝業(yè)內的企業(yè)家們樂(lè )觀(guān)起來(lái)？
楊勛：社會(huì )的發(fā)展是必然的，我們首先要分析為什么會(huì )出現這些問(wèn)題，要適應問(wèn)題就必須要調整，然后才能重新像以前一樣引領(lǐng)它。我們行業(yè)內的人其實(shí)不是現在才開(kāi)始講困難的，十年前，就有人講過(guò)。很多人說(shuō)，服裝是夕陽(yáng)行業(yè)，沒(méi)法干，但我和他們講：只要有人干這個(gè)行業(yè)就有它的奔頭。為什么現在的企業(yè)家會(huì )抱怨？因為現在很多老板都干了二三十年了，兜里有錢(qián)了，在沒(méi)錢(qián)的時(shí)代，大家一個(gè)月賺一萬(wàn)塊就很高興，現在一個(gè)月賺100萬(wàn)也很不高興，改變這樣的情緒很重要。
TAweekly：真維斯品牌發(fā)展幾十年，經(jīng)歷了轉型也獲得了成功，未來(lái)，您希望真維斯成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？
楊勛：我們辦企業(yè)的理念是：窮則獨善其身，達則兼善天下，對于轉型也是和這個(gè)理念分不開(kāi)的。名牌大眾化、提供物超所值的產(chǎn)品是實(shí)現這種理念的方式。未來(lái)，真維斯的理念是不會(huì )變的。一個(gè)企業(yè)的轉型與生存一定要隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展去調整，如果不能適應社會(huì )的發(fā)展，一定會(huì )被淘汰，理念如果不變，那么調整的就是具體的方法了。
