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　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )研究咨詢(xún)部 / 供稿 

　　紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是鏈接線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)的巨大流量入口，是實(shí)現客流、商品流、物流、資金流、信息流匯聚的重要平臺，改革開(kāi)放四十年來(lái)穩定發(fā)揮著(zhù)專(zhuān)業(yè)商品流通集散中心的重要職能。近年來(lái)，為適應消費環(huán)境和商業(yè)競爭環(huán)境的變化，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不斷融合與演化，豐富內涵，拓寬外延，進(jìn)一步釋放平臺優(yōu)勢活力。其中，江蘇常熟服裝城通過(guò)多個(gè)維度平臺的打造，形成了多元立體的平臺型生態(tài)圈，為我國紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“新平臺”的探索提供了有益的借鑒。　

　　常熟市是全國著(zhù)名的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地，擁有8個(gè)各具特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地稱(chēng)號；集群內擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，集聚了波司登、夢(mèng)蘭等5000多家紡織服裝企業(yè)，2017年紡織服裝產(chǎn)業(yè)完成銷(xiāo)售1500億元。常熟服裝城經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已成為全國著(zhù)名、行業(yè)領(lǐng)先的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，是我國“千億級市場(chǎng)”中的領(lǐng)軍者。在首屆中國紡織服裝流通大獎評選中，常熟服裝城獲得最高獎“紡織服裝流通大獎”，再次彰顯了其在我國紡織服裝流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。

　　常熟服裝城現已發(fā)展成為國內首屈一指的紡織服裝專(zhuān)業(yè)商品集散基地，在此基礎上，常熟服裝城通過(guò)一系列轉型升級的創(chuàng )新嘗試，開(kāi)發(fā)了更多的可能性，通過(guò)多元平臺生態(tài)圈的打造，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì )價(jià)值的三重提升。

　　以市場(chǎng)平臺為依托，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新發(fā)展 

　　常熟服裝城作為全國最具代表性的產(chǎn)地型市場(chǎng)，承擔著(zhù)鏈接上游中小微生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責，搭建了中小微企業(yè)眾創(chuàng )基地，引導生產(chǎn)企業(yè)探索柔性供應鏈體系；搭建了成長(cháng)型品牌孵化平臺，促進(jìn)原產(chǎn)地自主品牌的壯大。以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺為助力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。

　　中小微企業(yè)的眾創(chuàng )基地。常熟服裝城率先實(shí)行“常熟服裝城+中小微企業(yè)”的新定位和新模式，為中小微企業(yè)提供更精準、更多元的服務(wù)，打造適合中小微企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的營(yíng)商環(huán)境。

　　常熟服裝城緊密結合常熟生產(chǎn)企業(yè)智能制造服務(wù)體系建設，利用服裝城作為商品的批發(fā)零售終端直接面對采購商和消費者的優(yōu)勢，強化對商品的研發(fā)趨勢、價(jià)格走勢、銷(xiāo)量大勢的分析判斷，積極支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型供應鏈對接傳統生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)精益工廠(chǎng)、智能工廠(chǎng)建設試點(diǎn)，引導中小微企業(yè)創(chuàng )新柔性供應鏈體系，以滿(mǎn)足市場(chǎng)小批量、多批次和快速反應的新需求，探索訂單驅動(dòng)生產(chǎn)新模式；中國·常熟男裝指數中心以建設“資訊中心、情報中心、話(huà)語(yǔ)權中心”為核心，加深對數據的分析和利用，為中小微企業(yè)提供更精準的決策支持；常熟中紡檢測中心立足市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不斷提高檢測服務(wù)質(zhì)量和權威，為中小微企業(yè)的商品品質(zhì)提供了堅實(shí)可靠的保障。

　　成長(cháng)型品牌的孵化基地。常熟服裝城通過(guò)劃行規市優(yōu)化品牌結構；加大宣傳力度提升品牌知名度；支持品牌并購，增強常熟品牌整體實(shí)力；舉辦多彩活動(dòng)，提升品牌的市場(chǎng)參與度與行業(yè)影響力。

　　常熟服裝城通過(guò)強有力的劃行規市，使實(shí)力相當、需求相近的品牌更具集聚效應，更適合抱團發(fā)展。如全力打造NSS新外貿女裝城、新東方男裝市場(chǎng)、第一樓時(shí)尚男裝市場(chǎng)等主題特色市場(chǎng)；支持天虹市場(chǎng)強化工廠(chǎng)店直營(yíng)模式；支持白馬皮革城引進(jìn)北京男裝入駐；支持世界服裝中心建設羽絨服交易中心等，提高了常熟品牌的知名度和影響力。

　　常熟服裝城加大品牌宣傳推廣力度，成立品牌宣傳推廣合作機制，通過(guò)市場(chǎng)與商戶(hù)故事的融合宣傳，提高宣傳的感受力和穿透性；充分利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體推廣渠道，針對目標區域細分宣傳，提高廣告推廣的精準度。

　　常熟服裝城大力支持品牌并購，通過(guò)設立政府引導基金參股的專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)基金，加強在品牌并購、創(chuàng )意研發(fā)、服裝設計等產(chǎn)業(yè)鏈細分環(huán)節項目的投資及引進(jìn)；鼓勵支持協(xié)會(huì )、商會(huì )等行業(yè)性組織投資產(chǎn)業(yè)基金，支持集團公司及民營(yíng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌通過(guò)兼并重組實(shí)現資源優(yōu)化，升級迭代。

　　常熟服裝城搭建節慶會(huì )展平臺，圍繞品牌發(fā)布、訂貨會(huì )、展銷(xiāo)展示、走秀等開(kāi)展業(yè)務(wù)，持續有效辦展參展，創(chuàng )新舉辦“520”服博會(huì )、時(shí)裝周；依托CHIC展會(huì )平臺，優(yōu)選常熟男裝企業(yè)以及設計師品牌參展，提升常熟男裝品牌的知名度和影響力。　

　　轉型升級，加速傳統商業(yè)模式創(chuàng )新

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是實(shí)體商業(yè)業(yè)態(tài)的重要組成部分，競合時(shí)代下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)自身的信息化、智慧化研究實(shí)踐，為傳統實(shí)體商業(yè)的智慧化轉型提供了有益的探索；利用商戶(hù)的靈活性，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中創(chuàng )造性地引入集合店、工廠(chǎng)直銷(xiāo)店、showroom等形式，為商業(yè)模式創(chuàng )新提供了有益的探索。充分釋放專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的平臺優(yōu)勢，為傳統商業(yè)的現代化轉型貢獻力量。

　　信息化應用的集成基地。常熟服裝城積極參與城市大數據產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將信息化技術(shù)全面引入市場(chǎng)硬件設施升級與管理服務(wù)升級之中，探索傳統實(shí)體商業(yè)與現代信息技術(shù)融合發(fā)展的新模式。

　　常熟服裝城規劃建設智慧商城設施，完善寬帶、移動(dòng)通信網(wǎng)、無(wú)限局域網(wǎng)、傳感器等信息基礎設施建設，推廣智能建筑、智能設備設施，通過(guò)開(kāi)發(fā)商品、買(mǎi)家、商戶(hù)、服務(wù)、供應鏈系統，開(kāi)發(fā)基于無(wú)線(xiàn)WiFi的增值服務(wù)，逐步集聚買(mǎi)家、交易行為、供應鏈、市場(chǎng)競爭數據，打通市場(chǎng)商圈的信息流，形成對數據感知、捕捉、生產(chǎn)、存儲、挖掘、管控。

　　常熟服裝城鼓勵智慧服務(wù)應用，調整優(yōu)化男裝指數和“常熟服裝在線(xiàn)”的建設方向，推進(jìn)“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新發(fā)展，引導企業(yè)和商戶(hù)創(chuàng )新拓展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、移動(dòng)電商、網(wǎng)紅微商等電商新渠道，加快提升線(xiàn)下商品集散、消費體驗、物流配送等功能，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展；以提高流通效率為切入點(diǎn)，鼓勵企業(yè)和商戶(hù)應用供應鏈管理、社交大數據營(yíng)銷(xiāo)等信息系統，提高設計、生產(chǎn)、采購、物流等環(huán)節的信息化水平。

　　商業(yè)模式的實(shí)驗基地。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中集聚了大量經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，他們是最接近生產(chǎn)端和消費端的中堅力量，是最具商業(yè)活力、最具創(chuàng )新精神的經(jīng)營(yíng)主體，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也因此成為了新型商業(yè)模式的孕育和實(shí)驗平臺。

　　為了適應“新型”中小微企業(yè)的需求，常熟服裝城以市場(chǎng)采購貿易方式試點(diǎn)為先機，為企業(yè)商戶(hù)打造了更優(yōu)的對外貿易平臺，積極推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng )新。與阿里巴巴、蝶訊網(wǎng)、 POP Fashion 等專(zhuān)業(yè)平臺合作；開(kāi)展義烏、廣州外籍采購商聚集區招商推介活動(dòng)；利用云平臺大數據精準分析捕捉外商信息；投資江蘇云企供應鏈管理有限公司，引入江蘇云握科技有限公司作為技術(shù)服務(wù)支撐；中國男裝設計交易中心將在深圳、廣州成立showroom；推廣多品牌集合店、精品買(mǎi)手店、工廠(chǎng)直銷(xiāo)店、體驗式綜合實(shí)體店、O2O模式等多種形態(tài)，以更加靈活新穎的方式貼近現代消費理念；針對境外客商采購特點(diǎn)，與星谷科技專(zhuān)業(yè)媒體推廣公司合作運營(yíng)服裝城海外網(wǎng)站，利用云平臺大數據精準分析客流，捕捉外商信息，提高境外推廣效率；引入亞馬遜、Wish、敦煌網(wǎng)和蘇州沃金眾創(chuàng )空間等平臺，整合常熟制造的柔性設計生產(chǎn)能力，增強企業(yè)的應變能力，產(chǎn)出性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源供貨集聚地。　　

　　多元發(fā)展，融入城市功能新定位

　　新時(shí)代下，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與中心城區功能布局的協(xié)調成為全社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在保持原有的商品流通集散功能的基礎上，打造原創(chuàng )設計的發(fā)源地，成為城市時(shí)尚新地標；創(chuàng )新外貿方式，打造城市對外經(jīng)濟新窗口。通過(guò)新平臺的打造，挖掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在新時(shí)代下新的社會(huì )價(jià)值。

　　時(shí)尚潮流的引爆基地。過(guò)去的四十年，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐步實(shí)現從貨品的集散平臺向品牌的孵化平臺轉變，未來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)一步深挖時(shí)尚、注重原創(chuàng )，打造潮流引爆基地，成為城市核心區域的時(shí)尚新地標。

　　常熟服裝城高度重視本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈原創(chuàng )研發(fā)設計能力的提升，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”的發(fā)展模式，助推常熟服裝由商務(wù)休閑為優(yōu)勢品類(lèi)向時(shí)尚潮流的轉變，有效擴大常熟服裝的消費人群；注重原創(chuàng )設計水平，舉辦江南國際時(shí)裝周，堅持以扶持常熟本土原創(chuàng )力量為核心理念，推動(dòng)常熟服裝設計走向國內更高的舞臺；注重本土設計資源的培育，與波司登等常熟本土優(yōu)質(zhì)品牌強化合作，建設設計共享服務(wù)平臺，將企業(yè)創(chuàng )意設計資源剝離出來(lái)；鼓勵本土設計資源通過(guò)眾籌、共建等模式建設設計共享平臺，充分釋放并有效利用設計產(chǎn)能；充分發(fā)揮常熟在秋冬裝、男裝等領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，強化趨勢研究與發(fā)布；連續多年舉辦中國（常熟）休閑裝設計精英大獎賽，持續為本土設計資源提供新鮮血液。

　　貿易方式的創(chuàng )新平臺。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是企業(yè)貿易方式創(chuàng )新的實(shí)驗基地，常熟服裝城實(shí)現了外貿監管、外貿服務(wù)、外貿促進(jìn)、外貿招商等體系的完善和創(chuàng )新，成為推動(dòng)地區對外貿易方式創(chuàng )新的新引擎。

　　2016年9月，常熟服裝城獲批市場(chǎng)采購貿易方式試點(diǎn)以來(lái)，積極推進(jìn)四方面的工作。一是完善了綜合監管體系，常熟及周邊紡織服裝類(lèi)商品占總出口額的90%以上，綜合監管是有序發(fā)展的前提。二是完善了外貿服務(wù)體系，建設市場(chǎng)采購專(zhuān)區，招商入駐數十家外貿企業(yè)和外貿綜合服務(wù)機構，拓展外貿服務(wù)功能，制訂外貿招商手冊、采購知識問(wèn)答手冊及宣傳資料，舉辦市場(chǎng)采購業(yè)務(wù)宣講等各類(lèi)外貿培訓。三是完善了貿易促進(jìn)體系，聯(lián)動(dòng)全市四大招商體系，開(kāi)展義烏、廣州外籍采購商聚集區招商推介活動(dòng)；大規模組團參加廣交會(huì )、中國國際服裝服飾博覽會(huì )和加拿大國際紡織品采購展等境內外展會(huì )并作專(zhuān)題推廣；引入易潤等專(zhuān)業(yè)中介機構，常態(tài)化舉辦跨境貿易對接會(huì )；引進(jìn)絲路通第三方公司專(zhuān)業(yè)從事通關(guān)場(chǎng)站服務(wù)，針對境外客商采購特點(diǎn)，與專(zhuān)業(yè)媒體推廣公司合作運營(yíng)服裝城海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和Facebook賬號，利用云平臺大數據精準分析客流。四是推進(jìn)跨貿招商，有選擇、有重點(diǎn)、多渠道引入貿易商和大型采購集團；建設出口服裝貨源地集聚專(zhuān)區和各市場(chǎng)出口商品特色小區，加大力度引進(jìn)國內優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地型服裝出口商品，在服裝城實(shí)現優(yōu)質(zhì)服裝出口商品一站式采購；大力引入和培育外貿綜合服務(wù)企業(yè)，鼓勵一批本土傳統外貿企業(yè)向外貿綜合服務(wù)企業(yè)轉型；常態(tài)化舉辦跨國貿易采購對接會(huì )，將歐美、南非、中東及“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的海外買(mǎi)家“引進(jìn)來(lái)”。　　

　　結語(yǔ)

　　常熟服裝城管理委員會(huì )主任萬(wàn)曉軍認為，未來(lái)，服裝城將更加充分地發(fā)掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)新的平臺價(jià)值，提升市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)、城市之間的緊密度?！拔覀儗⒏鶕Ｊ焓形姓鞔_的服裝城‘以時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的現代服務(wù)業(yè)集聚區’的目標定位，以紡織服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng )新和區域城市更新為基本路徑，深化市場(chǎng)綜合配套改革，加快專(zhuān)業(yè)流通市場(chǎng)升級的創(chuàng )新力、影響力和競爭力，做到產(chǎn)業(yè)與現代城市互促并進(jìn)，進(jìn)一步優(yōu)化城市形態(tài)、完善城市功能、提升城市能級，最終實(shí)現更加均衡發(fā)展?！?/font>