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廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理鄧寧（右二）、百榮商業(yè)管理有限公司常務(wù)副總裁、市場(chǎng)公司一期總經(jīng)理葛慶華（右四）、百榮投資控股集團有限公司商管公司商業(yè)發(fā)展部副部長(cháng)倪明彥（左二）為活動(dòng)剪彩。 　　　　 

　　11月25日，“白馬萬(wàn)里行”北京百榮世貿商城品牌對接活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。早上9點(diǎn)半鐘，百榮C區一層大廳中庭的白馬服飾展示區正式亮相，廣州白馬服裝市場(chǎng)精選的31個(gè)優(yōu)質(zhì)服裝品牌集約于此。簡(jiǎn)約典雅的展區內，300余款時(shí)裝新品錯落有致地進(jìn)行陳列，打造了一個(gè)小而美的精品時(shí)裝展示空間。

　　在簡(jiǎn)短的開(kāi)幕剪彩之后，約100多名特約采購商便進(jìn)入展示區內進(jìn)行考察和接洽。預計在為期三天的活動(dòng)中，百榮將組織超過(guò)500名采購商陸續到場(chǎng)。

　　據現場(chǎng)負責人介紹，此次展示活動(dòng)借鑒歐美小型展會(huì )模式，注重形象展示，突出品牌概念，打破了展銷(xiāo)的傳統形式。記者看到，現場(chǎng)氣氛頗為熱烈。　　 

　　據悉，此次采購活動(dòng)舉辦之前，白馬服裝市場(chǎng)與百榮進(jìn)行了深入的前期溝通和調研，確定采購商需求后，有目的地尋找和組織符合北方市場(chǎng)需求的服裝品牌前來(lái)，而白馬商家反響積極，從活動(dòng)發(fā)起到貨品到位，僅僅用了一周的時(shí)間。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理鄧寧表示，其實(shí)，本次展示活動(dòng)最大的特色是“輕模式”運營(yíng)，以更少的投入和更簡(jiǎn)化的流程、簡(jiǎn)約的布置、簡(jiǎn)單的儀式為框架，載入更多的品牌、更豐富的貨品和更多的活動(dòng)內容，提高采購的質(zhì)量和效率，同時(shí)，為品牌和采購商大大減輕了成本、精力的投入。 　　　　 

　　記者在現場(chǎng)看到，展示區內一共只有5名工作人員，每人負責6個(gè)品牌的接洽，這些來(lái)自白馬的工作人員對品牌的基本信息、拿貨要求和流程規定等都要爛熟于心，這樣才能完成現場(chǎng)解答，促進(jìn)雙方交易。而同時(shí)，品牌的二維碼標志粘貼在展區各個(gè)角落，采購商想了解品牌，聯(lián)系廠(chǎng)家，只需輕輕一掃描。

　　這一以小而美為運營(yíng)特色的“輕模式”也確實(shí)成效顯著(zhù)。據了解，在剛剛結束的山東濼口對接會(huì )上，僅2天時(shí)間，現場(chǎng)接待了1000多名采購商，其中有200多名意向客戶(hù)，不少白馬品牌還成功物色到合適的北方市場(chǎng)代理商及合作者。在入冬時(shí)節，這樣的成果可謂鼓舞人心。　　 

　　北京百榮商業(yè)管理有限公司商管公司常務(wù)副總裁、市場(chǎng)公司一期總經(jīng)理葛慶華則表示，這樣的輕量級對接活動(dòng)將商戶(hù)們的各項成本壓縮到最低，商家響應積極。如果效果良好，作為全國服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊和北方批發(fā)零售平臺龍頭，雙方將持續合作，將這一活動(dòng)常態(tài)化，打造廣貨北上綠色通道。　　 

　　創(chuàng )新模式 解決痛點(diǎn) 

　　張先生是第一撥參與此次對接的采購商，然而，和記者交流過(guò)程中更多的是無(wú)奈地吐苦水。張先生代理了多個(gè)國內女裝自主品牌，也擁有自己的服裝加工廠(chǎng)，但是，近年來(lái)，電子商務(wù)雖然是必然趨勢，但電商平臺缺少監管，帶來(lái)了諸多問(wèn)題，使得實(shí)體經(jīng)營(yíng)和線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)處在了不一樣的起跑線(xiàn)上，最顯著(zhù)的就是線(xiàn)上質(zhì)次價(jià)低的貨品橫行，假貨仿貨得不到切實(shí)打擊。對于想做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)苦不堪言?，F在最希望能尋找到真正志同道合的自主品牌，堅持高品質(zhì)、高附加值，無(wú)論線(xiàn)上、線(xiàn)下，都做有質(zhì)有價(jià)的好貨品，都超越低價(jià)競爭的泥潭。 

　　張先生的困擾是很多加盟商、代理商都遇到的問(wèn)題。對解決供需雙方的渠道難題，鄧寧表示，白馬萬(wàn)里行活動(dòng)就是由白馬工作人員直接組貨給當地市場(chǎng)對接，去除繁雜環(huán)節，采購商可現場(chǎng)看貨，通過(guò)微信平臺與廠(chǎng)家直接溝通。這樣一來(lái)，供應商也能迅速獲得渠道資源，有效解決優(yōu)質(zhì)渠道難找的痛點(diǎn)。　　 

　　其實(shí)白馬萬(wàn)里行活動(dòng)，是白馬走進(jìn)夢(mèng)工廠(chǎng)活動(dòng)的延續。今年8月，白馬走進(jìn)夢(mèng)工廠(chǎng)活動(dòng)邀請全國上萬(wàn)名采購商，走進(jìn)白馬自主品牌工廠(chǎng)，深入了解品牌實(shí)力，促進(jìn)雙方交易，是一次讓采購商和品牌面對面交流的有益嘗試。同時(shí)，白馬所發(fā)起的“戰狼”行動(dòng)也立足于采購商與品牌之間的直接交流與對接。　　 

　　電商平臺及移動(dòng)端消費讓服裝流通渠道更加扁平化，給服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰和壓力，白馬服裝市場(chǎng)的主要輻射范圍在長(cháng)江以南，貨品以春夏為主。近年來(lái)，白馬不斷發(fā)起北上展貿活動(dòng)，希望挖掘出新的消費市場(chǎng)和受眾群，給場(chǎng)內優(yōu)質(zhì)品牌帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。  

　　不管是走進(jìn)夢(mèng)工廠(chǎng)、戰狼行動(dòng)，抑或是白馬萬(wàn)里行，其實(shí)都與白馬最新的發(fā)展戰略“白馬+”息息相關(guān)，“白馬+”戰略下，白馬將借助白馬奧萊、區域中心，將白馬的品牌影響力及貨品輸送到全國。　　 

　　白馬萬(wàn)里行即使要通過(guò)主動(dòng)走出去，突破白馬自身體量，在全國人口密集，經(jīng)濟發(fā)達的經(jīng)濟群和產(chǎn)業(yè)集群區建立區域品牌中心，預計未來(lái)在西南、華中、東北及東部沿海布4-5個(gè)點(diǎn)，形成合力。　　 

　　據介紹，輕模式展貿在歐美非常流行，未來(lái)，白馬會(huì )將這一活動(dòng)固定下來(lái)，吸納更多品牌參與，每年在固定的時(shí)間和區域舉行，形成一個(gè)持續效應，輻射更多城市群。讓當地采購商不需要到廣州，每年在所處商圈就能參與到白馬的采購活動(dòng)中來(lái)。