近年來(lái)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的競爭呈現白熱化狀態(tài)，無(wú)論是傳統的線(xiàn)下實(shí)體店和賣(mài)場(chǎng)還是各大品牌電商和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，角力都日益激烈，臺前是層出不窮的產(chǎn)品競爭，幕后則是對供應鏈響應速度的極大挑戰。在全新的工業(yè)化和數字化時(shí)代到來(lái)之際，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對卓越與競爭力的追求比以往任何時(shí)候都更為強烈。
近日，法國力克公司邀請世界知名時(shí)尚專(zhuān)家顧問(wèn)與VIP企業(yè)客戶(hù)在法國波爾多 ( Bordeaux-Cestas) 園區舉行研討會(huì )，就“如何贏(yíng)得新時(shí)代時(shí)尚消費者”進(jìn)行了交流和分享，并參觀(guān)了其創(chuàng )新實(shí)驗室以及精益生產(chǎn)工廠(chǎng)等。關(guān)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)現狀問(wèn)題的追溯，關(guān)于未來(lái)的發(fā)展前景，關(guān)于如何脫穎而出打造自身的競爭力，都能在這場(chǎng)研討會(huì )的碰撞中找到答案……
個(gè)性化定制已成趨勢
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速蓬勃的發(fā)展，使得消費者逐漸擁有了話(huà)語(yǔ)權。人們不再滿(mǎn)足于穿著(zhù)與別人同樣的衣服——今天，對于千禧年代的新型消費者而言，“撞衫”是不可能被個(gè)性鮮明的他們所接受的。對于那些追求卓越品質(zhì)的人們，定制服裝則更使他們顯得與眾不同。面對這樣的市場(chǎng)大環(huán)境變化，沒(méi)有哪一家企業(yè)能獨善其身、固守不變。
除了消費者對個(gè)性化服裝的需求，企業(yè)還面臨著(zhù)生產(chǎn)過(guò)剩、材料成本上升、競爭優(yōu)勢不明顯、快速反應能力差、交貨周期長(cháng)等一系列“絆腳石”。在研討會(huì )上，力克的專(zhuān)家表示，現在正是借由按需生產(chǎn)來(lái)提供個(gè)性化定制服務(wù)的最佳時(shí)期。正如《大學(xué)》中所告誡人們的：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?/font>
的確，對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)而言，消費者所提出的對個(gè)性化產(chǎn)品的體驗和要求是一個(gè)有利的商業(yè)模式，因為這樣的信息能夠讓企業(yè)準確地將供應與需求相匹配，并解決常規商業(yè)模式通常面臨的一系列問(wèn)題。市場(chǎng)要求企業(yè)服務(wù)于終端客戶(hù)，關(guān)鍵是能否提供有競爭力的產(chǎn)品，如果沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他們的需求，那么終端客戶(hù)肯定就陷入一片競爭的紅海中，企業(yè)也會(huì )面臨隨時(shí)被替換甚至淘汰的危機。
企業(yè)通過(guò)提前了解消費者想要什么、想要多少, 就可以生產(chǎn)精確數量的產(chǎn)品，從而避免庫存過(guò)多和降價(jià)。與此同時(shí)，隨著(zhù)消費者提前支付訂單費用，企業(yè)的現金流也可以得到改善。時(shí)尚企業(yè)可以通過(guò)提供小批量的定制化產(chǎn)品, 讓客戶(hù)感受獨一無(wú)二的體驗，從而將個(gè)性化作為超越競爭對手并贏(yíng)得消費者忠誠度的一種方式。
融入供應鏈中謀發(fā)展
在研討會(huì )上專(zhuān)家指出，工業(yè)時(shí)代的大批量、標準化生產(chǎn)，雖然讓消費喪失了個(gè)性，但隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)+、3D打印技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的溝通不再有障礙，生產(chǎn)需求也可以高效化、個(gè)性化。正如過(guò)去時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大多以大客戶(hù)為核心，大客戶(hù)可以帶來(lái)源源不斷的大批量穩定訂單，因此，只要擁有少數幾個(gè)核心客戶(hù)就能夠養活一家服裝制造企業(yè)。但是，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步演化，流量開(kāi)始碎片化，反映到服裝制造業(yè)，就是出現了大量網(wǎng)紅經(jīng)濟、淘寶品牌、社區電商、獨立設計品牌等等的訂單。同時(shí)，傳統大客戶(hù)的訂單卻開(kāi)始萎縮，新的訂單不再是大批量穩定的，而是小批量、高批次和動(dòng)態(tài)變化的。
在這一改變的過(guò)程中，很多大型的零售商和服裝制造商都會(huì )在建立新的供應鏈網(wǎng)絡(luò )，以及加強自動(dòng)化等方面投入大量的資金。但是他們很少會(huì )在預測客戶(hù)外來(lái)需求變化（包括偏好的產(chǎn)品類(lèi)型，購物渠道等）上進(jìn)行投入。而在供應鏈的設計和建設上所需的資金和時(shí)間都非常龐大，如果中途想要根據市場(chǎng)變化做出轉型將會(huì )非常困難。因此如果品牌想要在未來(lái)的5年、10年甚至20年里持續保持競爭力，他們的供應鏈模式必須更加靈活，并能夠隨時(shí)做出調整。
審視所有供應鏈，其實(shí)歸根結底都擺脫不了“供”與“需”。傳統服飾行業(yè)的供應鏈建設基本相同，是以層層遞進(jìn)豎狀結構為主，末端是門(mén)店與消費者，按高度計劃、大批量生產(chǎn)、深度庫存來(lái)組織商品生產(chǎn)和引導消費，這種以“供”為主導，產(chǎn)品都是廠(chǎng)家通過(guò)對市場(chǎng)的判斷而生產(chǎn)的，容易造成商品供應和消費者需求的斷裂，形成大量庫存。而柔性供應鏈則是以消費者為導向，即以“需”為主導，市場(chǎng)先有需求，再反向推動(dòng)廠(chǎng)家生產(chǎn)，生產(chǎn)的東西最后一定會(huì )被市場(chǎng)買(mǎi)家接受。因此，通過(guò)柔性供應鏈的打造，以市場(chǎng)需求為導向，將有效緩解時(shí)尚企業(yè)最大的積貨難題。
今天，時(shí)尚景觀(guān)要求更多的解決方案包含整個(gè)生態(tài)系統，而不僅僅是其中的一部分。企業(yè)面臨的是，必須在更短的時(shí)間內推出更多的時(shí)裝系列，利用數據的力量，確?？蛻?hù)所期待的完美全渠道體驗。這需要不同團隊之間更好、更有效的協(xié)作，從設計到店面，不斷地實(shí)時(shí)共享和溝通有價(jià)值的信息。如果有一個(gè)突破性的工業(yè)4.0解決方案，以一個(gè)更好的方式破除現有的供應鏈障礙，就可以讓時(shí)尚企業(yè)在今天這個(gè)加速發(fā)展的世界中尋找到一席之地。
是時(shí)候改變布局了
雖然按需生產(chǎn)是一種很有吸引力的商業(yè)模式，幾乎沒(méi)有什么財務(wù)風(fēng)險，但事實(shí)上，時(shí)尚企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，也會(huì )遇到方方面面的障礙。許多公司沒(méi)有謹慎的決策和適當的技術(shù)，不得不依靠其標準的供應鏈基礎設施，而這些基礎設施缺乏創(chuàng )造和生產(chǎn)這些產(chǎn)品的靈活性。因此，他們必須為每種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獨立的工作流程， 從而產(chǎn)生額外的生產(chǎn)成本，延長(cháng)交貨時(shí)間，甚至危及現有生產(chǎn)線(xiàn)。通過(guò)延長(cháng)交貨時(shí)間，他們面臨的風(fēng)險是讓那些為其個(gè)性化產(chǎn)品支付了高價(jià)的忠實(shí)客戶(hù)感到不安。因此，力克的Fashion On Demand解決方案應運而生。據悉，該方案是由力克團隊一百多名專(zhuān)家共同研發(fā)四年的成果，從2019年1月開(kāi)始，逐步在全球推廣。
力克憑借其與國際零售商、制造商和品牌合作的經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)了這一方案，以打破時(shí)尚企業(yè)所面臨的這些障礙，并使他們能夠滿(mǎn)足其客戶(hù)的特定需求。Fashion On Demand解決方案以三種方式提供：一種專(zhuān)用于量身訂制(MTM)，一種專(zhuān)用于客制化 (MTC)，一種按需生產(chǎn)(MTO)。從訂單接收到生產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段再到裁剪房，企業(yè)可以根據包裝定義每個(gè)物料的產(chǎn)品定制標準和范圍 (例如，自定義更改產(chǎn)品特性和對量身定制的樣版進(jìn)行調整), 并在不干擾其標準工作流程的情況下，立即啟動(dòng)生產(chǎn)流程。
作為業(yè)界首個(gè)端對端的個(gè)性化解決方案，Fashion On Demand基于力克裁剪房4.0 原則，使用了物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等最新技術(shù)，集合設備、軟件、數據和技術(shù)，進(jìn)一步支持時(shí)尚產(chǎn)業(yè)客戶(hù)實(shí)現按需生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式的數字化轉型。
這一具有創(chuàng )新意義的解決方案為時(shí)尚企業(yè)提供了個(gè)性化流程的360°視圖, 為企業(yè)提供了可視性，簡(jiǎn)化多個(gè)生產(chǎn)流程, 并系統管理從訂單到裁剪房的一整個(gè)復雜流程。企業(yè)除了可以獲得更加靈活的供應鏈外，還能夠擴大產(chǎn)品范圍, 提供更加豐富的品種, 無(wú)論是女裝、男裝還是童裝，以此吸引更廣泛的受眾。企業(yè)不必把大把的時(shí)間浪費在從一個(gè)生產(chǎn)階段到另一個(gè)生產(chǎn)階段的整合和信息傳播上，確保了平穩的流程，保障了快速反應的交貨時(shí)間，更具競爭優(yōu)勢。除此之外，Fashion On Demand方案還可協(xié)助企業(yè)節省面料消耗和避免浪費，實(shí)現可持續發(fā)展的目標。
據力克方面透露，Fashion On Demand解決方案將在2019中國國際縫制設備展覽會(huì )（CISMA2019）上首次與中國市場(chǎng)見(jiàn)面。目前，整個(gè)中國服裝業(yè)競爭激烈，想脫穎而出贏(yíng)得更多機會(huì )，必須快一步數字化轉型，拉長(cháng)企業(yè)活力生命線(xiàn)，提高企業(yè)核心競爭力，牢牢抓住新消費時(shí)代的新機遇。當點(diǎn)燃了這一關(guān)鍵引擎，無(wú)論中國市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)必會(huì )沖向新的高度，讓我們拭目以待。
關(guān)于力克
力克致力于為具有前瞻思維的時(shí)尚服裝、汽車(chē)內飾和家具公司開(kāi)發(fā)他們所渴求的領(lǐng)先技術(shù)。通過(guò)推動(dòng)這些行業(yè)的數字化轉型，力克從設計到生產(chǎn)全方位地賦能品牌商和制造商，助力他們在市場(chǎng)中穩操勝券。力克成立于1973年，如今在全球共有32家子公司，為世界100多個(gè)國家的客戶(hù)服務(wù)。力克擁有超過(guò)1700名員工，2018年營(yíng)業(yè)收入為3.33億美元。公司的股票在泛歐證交所上市交易。
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