本刊記者_劉嘉
在上月舉辦的第20屆中國（虎門(mén)）國際服裝交易會(huì )暨虎門(mén)時(shí)裝周的一眾時(shí)尚展位間，一個(gè)古香古色的女裝品牌特裝展位引起很多人的關(guān)注?？萏?、木椅、格窗，以及散落在地的木棉花，營(yíng)造了古樸濃郁的“中國風(fēng)”，這就是主打改良中式唐裝的品牌——木棉道。也是在這里，記者見(jiàn)到了品牌創(chuàng )始人徐愛(ài)東。
買(mǎi)到心儀的面料會(huì )興奮一整天
在虎門(mén)服裝圈里，人們都親切地稱(chēng)徐愛(ài)東為“徐姐”。作為一名來(lái)自安徽的商人，徐愛(ài)東卻有一種肖似臺灣客商的恭謙細膩。一打聽(tīng)才知道，徐愛(ài)東早在十多年前就與臺灣的唐裝服裝品牌結緣，因此愛(ài)上了唐裝，并以此作為自己的事業(yè)。只不過(guò)，十多年前人們習慣將這種中式改良風(fēng)格的服裝稱(chēng)為唐裝，而今，“中國風(fēng)棉麻女裝”概念的流行讓徐愛(ài)東的木棉道乘上了東風(fēng)。
虎門(mén)服交會(huì )上，木棉道的展位上觀(guān)眾絡(luò )繹不絕。仔細觀(guān)察可以發(fā)現，木棉道的產(chǎn)品獨具匠心，從領(lǐng)口、袖口的花布拼接技藝，到棉麻面料上的提花，每一款設計都各具特點(diǎn)。徐愛(ài)東介紹說(shuō)，木棉道的產(chǎn)品都是獨家設計并且定織的，采用的面料也大多是進(jìn)口的環(huán)保天然材質(zhì)。
“買(mǎi)布料比買(mǎi)衣服更能讓我滿(mǎn)足?！彼f(shuō)，多年經(jīng)驗的積累，并與很多廠(chǎng)家保持合作，使得她可以定制自己想要的面料，定制屬于她的顏色與圖案。
對于服裝設計，獨特性和延續性是徐愛(ài)東不變的態(tài)度?！翱钍揭毺?，面料的質(zhì)地必須讓人想長(cháng)久地穿下去?！彼f(shuō)，設計始于面料，而找到一款心儀的面料會(huì )讓她興奮一整天。優(yōu)質(zhì)的布料如同一把火，可以點(diǎn)燃她的創(chuàng )作靈感。
堅持“小而美”，鎖定特定人群
2002年，徐愛(ài)東創(chuàng )立“木棉道”品牌。在過(guò)去，木棉道一直以臺灣市場(chǎng)為主，直到2010年才開(kāi)始轉入內銷(xiāo)。
回憶過(guò)去，徐愛(ài)東感慨頗深。品牌創(chuàng )立初期并不順利，因為公眾對唐裝的接受度不高，前景有些黯淡，但徐愛(ài)東的想法很純粹，因為強烈的熱愛(ài)，讓她有一種使命感——讓更多人穿上極具中國韻味的唐裝?！昂芏嗪Ｍ馊A人都能接受，我自己也熱愛(ài)，我相信本土消費者也會(huì )有喜歡的一天，只是接受時(shí)間的長(cháng)短罷了?！?
通過(guò)不斷地修正版型和色彩，以及不斷地堅持，木棉道被越來(lái)越多的人所接受?！澳久薜缊猿肿霆氂械漠a(chǎn)品，做‘小而美’，將特定人群鎖住才有了現在的局面?！毙鞇?ài)東認為，現在的年輕人對這種設計風(fēng)格接受度很高，他們熱愛(ài)國學(xué)、花藝、茶藝，也會(huì )愛(ài)上穿棉麻中國風(fēng)服裝。因此，木棉道在打上中國風(fēng)烙印的同時(shí)，也加入了時(shí)尚、休閑的元素。
憑借著(zhù)面料和工藝這兩大“法寶”，木棉道品牌通過(guò)加盟體系，在全國各地開(kāi)設百余家店，雖然在規模上與很多時(shí)尚休閑裝相比并不算大，但木棉道因其個(gè)性化的定位，令遍布全國各地的“粉絲”對品牌有著(zhù)很強的黏性。
夢(mèng)想就是讓生活回歸傳統
可以說(shuō)，徐愛(ài)東是一位典型的徽商。長(cháng)久以來(lái)，徽商都與文化有著(zhù)不解之緣，從而形成了獨特的商業(yè)風(fēng)格，贏(yíng)得了“儒商”的美名，徐愛(ài)東也不例外。
在不久前舉行的2015虎門(mén)時(shí)裝周上，木棉道重點(diǎn)展示了2016年最新的三個(gè)系列：“蘊”系列、“逸”系列和“純”系列。
這場(chǎng)發(fā)布以“花開(kāi)孝享”為主題，努力弘揚“孝”文化，因此開(kāi)發(fā)了棉麻童裝、棉麻中老年裝等適合一家人穿著(zhù)的新品系列。徐愛(ài)東表示，“我希望將中華文明中的家文化與木棉道的個(gè)性相融合，讓不同年齡段的消費者都能穿著(zhù)木棉道，體驗棉麻的舒適、溫馨、和諧?！?
“我的夢(mèng)想就是讓唐裝與時(shí)尚相結合，走進(jìn)生活，讓生活回歸傳統?！毙鞇?ài)東選擇從文化出發(fā)，從生活入手。去年底，基于木棉道的傳統風(fēng)格衍生而出的集服裝主題餐廳、服裝博物館、服裝生活體驗館于一體的服飾綜合館在虎門(mén)國際購物中心開(kāi)業(yè)。
“現在大家都很講究傳統文化的回歸，木棉道服飾綜合館就是把我們的產(chǎn)品與現代人的思想生活相結合，在各種體驗中讓人們在快節奏的生活里慢下來(lái)，真正去享受生活?！闭劶稗k館初衷，徐愛(ài)東如是說(shuō)。
目前，木棉道服飾綜合館已經(jīng)和13家廠(chǎng)家形成聯(lián)盟，以女性為主要的消費群體，不斷引進(jìn)化妝品、箱包、有機食物等廠(chǎng)家，并且定期開(kāi)展關(guān)于美容、國學(xué)、古典樂(lè )器等方面的培訓。
十多年前，徐愛(ài)東將自己創(chuàng )立的品牌取名自一首臺灣歌曲《木棉道》，而在今天，徐愛(ài)東將品牌扎根在木棉花同樣盛開(kāi)的廣東。十多年來(lái)對傳統文化的堅持、對時(shí)尚生活的探索，讓徐愛(ài)東和木棉道終于等來(lái)了棉麻女裝的最好時(shí)期?！赌久薜馈返母柚谐?，“木棉花開(kāi)季節過(guò)去就謝了”，可是木棉道品牌，你怎能輕易就忘了？
