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　　本刊記者-王賽

　　消費變革的時(shí)代，產(chǎn)品策略與商業(yè)模式都在隨之變化。對于家紡品牌企業(yè)而言，到底該如何打通產(chǎn)品與模式的任督二脈？這直接關(guān)乎企業(yè)在未來(lái)一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭中的成敗。當品牌二字列入發(fā)展大計時(shí)，自然少不了研讀決定成敗的“武林秘笈”。

　　3月15～17日，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì )將集合行業(yè)內優(yōu)秀的品牌企業(yè)、區域品牌、產(chǎn)業(yè)集群等參展商，共同探尋消費升級、文化引領(lǐng)與品牌建設的熱點(diǎn)內容，呈現一場(chǎng)別開(kāi)生面的家紡年度盛宴。

　　強產(chǎn)品 瞄準消費需求

　　自《紡織工業(yè)發(fā)展規劃（2016－2020年）》發(fā)布后，品牌建設工作成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。如何創(chuàng )立品牌，如何打造出優(yōu)秀的品牌？紡織人腦海中的品牌意識被喚醒。而強品牌首先得讓消費者對品牌有印象，這種認知度源自產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)好產(chǎn)品是打動(dòng)消費者的第一步。

　　作為本屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì )的參展商之一，三利集團在做強產(chǎn)品方面深挖消費需求的痛點(diǎn)，不斷改良產(chǎn)品設計，以差異化的產(chǎn)品風(fēng)格和功能性的產(chǎn)品贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。

　　“近年來(lái)，三利毛巾一直秉承差異化的產(chǎn)品策略，從消費者使用角度和審美角度去考慮產(chǎn)品的設計方向，比如香薰毛巾系列，毛巾散發(fā)自然的各種花草香味，能夠有效祛除衛生間的異味?！比瘓F企劃部經(jīng)理王喜東介紹，通過(guò)工藝的改良，三利的產(chǎn)品在保留華夫格組織原有特性的基礎上，增強了產(chǎn)品的豐富感。

　　作為家紡產(chǎn)品的小門(mén)類(lèi)，毛巾產(chǎn)業(yè)占比量雖不大，但其制造卻有著(zhù)大學(xué)問(wèn)。2016年，三利推出的“寂”系列產(chǎn)品，從工藝上改良了華夫格織造工藝，充滿(mǎn)空氣的柔軟蜂巢組織，蓬松透氣，輕盈干爽。該系列產(chǎn)品外表斑駁，選用白茶、藍墨茶、伽羅、紅鳶四色，給人以歲月的美感。產(chǎn)品右下加縫制原棉布標，運用復古字體“寂”起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果，使整個(gè)產(chǎn)品的文化意境油然而生。這種精巧、別致的產(chǎn)品設計在琳瑯滿(mǎn)目的柜臺中最容易吸引消費者的目光。

　　王喜東表示，三利對于產(chǎn)品制造要求精益求精，不僅要以綠色、自然的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動(dòng)消費者，更要以完美、獨特的設計感吸引消費者。據了解，三利制造的“禪茶一味”綠茶香產(chǎn)品還曾榮獲“張謇杯”家紡設計大賽的銀獎。

　　三利將以“森林之屋”為主題參加今年的家紡展，呈現別樣的產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)‘一縷柔軟，喚醒綠色的精靈’的宣傳口號傳遞出三利毛巾自然、健康、環(huán)保、雅致的品牌形象?！蓖跸矕|說(shuō)。

　　據了解，本次參展三利集團將展出永恒經(jīng)典、炫彩青春、優(yōu)雅田園、童話(huà)樂(lè )園四大主題系列的產(chǎn)品。此外，本屆展會(huì )上還將聘請網(wǎng)紅進(jìn)行線(xiàn)上直播，把三利的新形象和新產(chǎn)品傳播給更多的客戶(hù)和消費者。

　　作為同樣深耕毛巾領(lǐng)域的家紡企業(yè)，南通大東有限公司則在多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與功能性方面開(kāi)拓創(chuàng )新。該公司副總經(jīng)理康擁軍介紹，本次亮相家紡展，大東將呈現豐富的產(chǎn)品類(lèi)別，從方巾、面巾、浴巾、巾被、浴衣等常規產(chǎn)品，到新增的嬰童系列產(chǎn)品、高檔家居服系列產(chǎn)品、衛浴系列產(chǎn)品、旅游出差專(zhuān)用產(chǎn)品等，可謂一應俱全。

　　針對多元化的產(chǎn)品制造，南通大東跟進(jìn)不同巾類(lèi)產(chǎn)品的需求，在產(chǎn)品原料、設計、制造等多方面加以創(chuàng )新。比如大東針對頻繁出差或旅游的人士開(kāi)發(fā)出方便攜帶、超柔軟、吸水性強、抗菌抑菌的特色產(chǎn)品，讓經(jīng)常住酒店的人士能綠色、安全出行；專(zhuān)利海棉系列產(chǎn)品則采用了新疆天然優(yōu)質(zhì)棉為原料，以舒適、親膚、健康、自然為主；“品”系列產(chǎn)品則是精選特級長(cháng)絨精梳棉，編織密度高，歐洲皇家風(fēng)格的呈現更為高貴，幾十種色彩設計以純正的色彩實(shí)現了豐滿(mǎn)的層次感。

　　南通大東始終強調要做好產(chǎn)品、做強產(chǎn)品?？祿碥娒鞔_地表示，大東三十年只為“做出一條好毛巾”的理念得到了實(shí)踐。踏實(shí)做好產(chǎn)品，品質(zhì)始終放在首位，這也是促進(jìn)品牌不斷發(fā)展的生命線(xiàn)。

　　塑品牌 深耕文化內核

　　如果說(shuō)做強產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)，那么塑造有文化、有內涵的品牌則體現著(zhù)企業(yè)的軟實(shí)力。從香奈兒的發(fā)展歷史，到英國薩維爾街的定制歷史，再到中國老字號品牌的傳承故事……古今中外，每一個(gè)有故事的品牌停留在消費者腦海中的不僅僅是對產(chǎn)品的印象，還包含著(zhù)其對一個(gè)優(yōu)秀品牌的期待與認知。

　　在家紡行業(yè)中，也有一批企業(yè)不斷挖掘產(chǎn)品背后的文化意象，在深耕品質(zhì)的同時(shí)，更打出獨特的品牌概念。比如去年參加上海家紡展收效顯著(zhù)的悅達家紡，借力展會(huì )從品牌形象到參展產(chǎn)品均受到了行業(yè)的一致好評。該公司負責人表示，“今年，我們仍將利用展會(huì )機會(huì )，加強與行業(yè)品牌、客戶(hù)之間的交流。更加大力度推廣悅達家紡旗下的‘YUE’品牌系列?！庇浾吡私獾?，此番參展后，YUE品牌計劃在2017年起步內銷(xiāo)市場(chǎng)，進(jìn)駐國內頂級銷(xiāo)售渠道。

　　無(wú)獨有偶，同樣是家紡業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的上海恒源祥家用紡織品有限公司將在本次展會(huì )中推廣一個(gè)全新品牌——恒好百年。該品牌以為消費者提供一站式的婚慶用品采購與全新概念的婚俗文化服務(wù)和體驗為主。

　　該公司相關(guān)負責人孫蘊聰認為，自古以來(lái)，婚嫁都是中國人心中的大事。一場(chǎng)有意義的婚禮不僅是一對新人美好的記憶，更承載著(zhù)兩個(gè)家庭對未來(lái)最美好的期許?！昂愫冒倌昶放频某霈F希望喚起消費者對于婚慶家紡用品不一樣的認知。我們不僅為消費者提供全套的婚慶家紡用品，還將基于最接近中國傳統婚俗的文化背景，設置內容豐富的體驗服務(wù)?！?/font>