| 【強國之棟】歌力思：變革始于思維 |
本刊記者－董笑妍
4月22日A股成功上市，可以算是歌力思為即將過(guò)去的“十二五”遞交的一份頗具分量的答卷。首個(gè)半年報則顯示，營(yíng)業(yè)額和凈利潤同比增幅雙雙超過(guò)10%。
在過(guò)去的三十余年，中國服裝企業(yè)從比拼產(chǎn)品質(zhì)量，到逐步重視創(chuàng )意設計，再到提升管理水平，成就了中國服裝品牌叢林如今的繁茂盛景。但今天看來(lái)，這些還遠遠不夠。正是察覺(jué)到這一點(diǎn)，近年來(lái)歌力思在堅守服裝業(yè)的同時(shí)，從根本性的模式創(chuàng )新著(zhù)手進(jìn)行變革，應用微單元化運作原理、建立賽馬和梯隊機制的人才培養計劃以及十年來(lái)對知識不間斷的吸收，已經(jīng)打造出了一個(gè)與眾不同的女裝企業(yè)。 對于即將到來(lái)的“十三五”，歌力思的模式創(chuàng )新帶來(lái)了內生動(dòng)力的啟動(dòng)，并將帶領(lǐng)品牌繼續獨立思考，闖出中國高端女裝邁向世界的可能性。
用19年搭建品牌構架 歌力思品牌總部位于深圳天安數碼城創(chuàng )新科技廣場(chǎng)，“敞亮”是很多人對這所總部的直觀(guān)印象，也許是因為室內淡雅的裝修和各部門(mén)敞開(kāi)式的辦公環(huán)境，也許更多的是因為員工身上洋溢出的活力氣質(zhì)。
在隨后的采訪(fǎng)中，記者得到了答案：建立快樂(lè )文化是歌力思增加公司凝聚力、激發(fā)創(chuàng )新動(dòng)力的主要措施。而這樣的管理哲學(xué)，深深植根于歌力思19年的發(fā)展歷程中。
 “產(chǎn)業(yè)升級的終極是老板的升級?！苯鼇?lái)，這樣一種觀(guān)點(diǎn)引發(fā)了很多業(yè)界人士的共鳴。那么，談起歌力思的一步步發(fā)展與成熟，理所應當地要從掌門(mén)人夏國新說(shuō)起。
在今年3月，夏國新向業(yè)界拋出了“服裝業(yè)值得堅守嗎？”這一問(wèn)題。在這個(gè)服裝業(yè)界極具引領(lǐng)性的中國服裝大會(huì )上，作為中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(cháng)，夏國新通過(guò)大量數據化的理性分析，給出了這樣的回答：中國的服裝業(yè)在迅速發(fā)展，大有可為，當前的困難是暫時(shí)的，中國的服裝業(yè)值得堅守！
夏國新道出了很多中國服裝企業(yè)家的堅守情懷，而回顧他整整19年來(lái)創(chuàng )業(yè)、守業(yè)的經(jīng)歷，離不開(kāi)的正是“堅守”二字。
時(shí)間回到1993年，作為歌力思品牌創(chuàng )始人的夏國新剛剛從天津紡織學(xué)院拿到服裝碩士學(xué)位，雄心勃勃的他南下進(jìn)入一家國營(yíng)服裝企業(yè)做設計工作，并于第二年在他的主動(dòng)要求下，轉入市場(chǎng)部，零距離把脈消費動(dòng)向。
期間，他向一家國際品牌提出為該品牌做ODM的設想：“我先做出設計給他們看，然后再決定下不下單，對于他們來(lái)說(shuō)是零風(fēng)險，對我來(lái)說(shuō)則是檢驗自己設計水平的好機會(huì )?！睆拿媪线x擇到制作成衣，夏國新全程自己動(dòng)手。市場(chǎng)需求反饋遠大于預期，這讓夏國新看到了高端女裝的巨大附加價(jià)值。
于是1995年，夏國新毅然辭職，一手創(chuàng )立了歌力思品牌，并從最開(kāi)始就鎖定優(yōu)雅高端女裝的定位，在一家叫做深圳女人世界的商場(chǎng)開(kāi)起了品牌專(zhuān)賣(mài)店。這在本土服裝設計剛剛萌芽、服裝銷(xiāo)售多以批發(fā)為主的90年代，是相當需要魄力的。
正是這樣的決策以及后來(lái)的堅守，讓歌力思不必艱辛地行走在眾多女裝品牌不得不面臨的品牌定位轉型與升級的路上。
 在快與穩間尋找平衡
接下來(lái)的發(fā)展穩健而有速，歌力思在包括北京、上海、深圳等各大城市開(kāi)店，每年的營(yíng)業(yè)額高速提升。但在飛速發(fā)展、品牌營(yíng)業(yè)額動(dòng)輒翻倍的21世紀初，歌力思每年50%的增長(cháng)只能算是成績(jì)平平。然而這并沒(méi)有讓夏國新“著(zhù)急上火”，反倒是他的有意而為之：“太快則不穩，保持這個(gè)速度，可以讓產(chǎn)品、管理、形象隨之提高?！奔词沟饺缃?，夏國新對每家店的要求依然堪稱(chēng)苛刻。在敏感的上市之初，歌力思僅2015年上半年就淘汰了23家店，同時(shí)新開(kāi)了10家。
“歌力思的穩定發(fā)展離不開(kāi)對分銷(xiāo)商的嚴格篩選?！毕膰抡f(shuō)，除了考察團隊，了解其終端管理能力和資金實(shí)力外，歌力思更看重其品牌管理?！凹热蛔隽?，歌力思就要在當地做到數一數二。一些分銷(xiāo)商僅僅是為了賺錢(qián)，在品牌宣傳、形象建設等方面沒(méi)有達到預期，當合約到期后希望我們能再給他一次機會(huì )，但歌力思的態(tài)度總是很堅決?！?
2015年上半年，在店面數量減少的前提下，歌力思實(shí)現了超過(guò)10%的營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)，靠的是穩步增加的客戶(hù)數量?！案枇λ荚休^穩定客戶(hù)約為2萬(wàn)多，如今已經(jīng)增長(cháng)到了7萬(wàn)多，這7萬(wàn)多的核心客戶(hù)還僅僅是公司直營(yíng)店的統計結果?！睋钲诟枇λ挤椆煞萦邢薰径厮{地介紹，公司老店上半年較同期銷(xiāo)售提升了14.26%。
 在歌力思發(fā)展早期，夏國新幾乎包攬了所有的設計工作，事事親力親為，而這確實(shí)也是不少服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)者們的“通病”。當老板感到很疲倦時(shí)，收到的往往卻是員工的不滿(mǎn)。
夏國新心里明白，這樣下去肯定不行。于是，服裝科班出身的他，開(kāi)始學(xué)習管理。從上管理學(xué)培訓班，到EMBA畢業(yè)，幾年來(lái)的學(xué)習讓他在后期的公司管理上站到了新的高度。隨后，這些管理思想貫穿了歌力思十余年的發(fā)展之中。
如今的夏國新很懂得放權的藝術(shù)，在聘請了各行業(yè)的優(yōu)秀人才來(lái)管理公司后，自己則更像是一個(gè)“旁觀(guān)者”。
“公司在哪開(kāi)店我不會(huì )去看，即使一家店需要投資上千萬(wàn)，我也會(huì )充分相信他們?！钡谌瞬虐芽厣纤蠛?chē)栏?，“公司哪怕進(jìn)來(lái)一個(gè)文員，都要經(jīng)過(guò)我的最終面試?！?
即使是最拿手的設計，夏國新也學(xué)會(huì )了逐漸放手。招募設計師，從國外上聘請設計顧問(wèn)，從我國臺灣等地聘請工藝師。2004年，歌力思引入法國Yves Saint laurent成衣研發(fā)總監Jean Paul Gaultier擔任品牌設計顧問(wèn)，對歌力思的風(fēng)格產(chǎn)生了深遠影響。
2007年，歌力思基于研發(fā)投入增多，同時(shí)配合提升產(chǎn)品檔次的戰略考慮，把產(chǎn)品價(jià)格提高了30%，讓不少人意想不到的是，銷(xiāo)售量并沒(méi)有因為提價(jià)而減少，這也意味著(zhù)歌力思的品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了一個(gè)新階段，已經(jīng)具備了強大的議價(jià)能力。并很快在北京新光天地、SOGO等商場(chǎng)，成為了同層銷(xiāo)售額數一數二的品牌。
2009年，全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，向歌力思投資折合1.5億元人民幣。凱雷掌門(mén)人祖文萃曾表示，歌力思的商業(yè)模式很特別，他們既能夠保持高利潤，又不是飛速增長(cháng)，這樣就可以保持品牌的長(cháng)期成長(cháng)。
2015年4月22日，歌力思以2015年A股第一家女裝上市公司的身份亮相上交所。近期，公司的首份半年報顯示，今年1~6月歌力思實(shí)現總營(yíng)業(yè)收入3.6億元，同比增長(cháng)11.5%，凈利潤為6572萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.7%。遠超同期全國商業(yè)信息中心統計的，上半年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額3.7%的同比增長(cháng)。
 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。   2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
