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本刊記者_黃天玉

　　“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”成為“兩會(huì )”以來(lái)的年度熱詞。當大眾創(chuàng )業(yè)成為中國經(jīng)濟發(fā)展新的驅動(dòng)力量，置身于服裝業(yè)的設計創(chuàng )客們也迎來(lái)了又一個(gè)春天。 　　 

　　 “創(chuàng )客”一詞來(lái)源于英文單詞“Maker”，指的是那些出于興趣愛(ài)好，努力把各種創(chuàng )意轉變?yōu)楝F實(shí)的人。在服裝設計的創(chuàng )客人群中，不僅有初出茅廬的大學(xué)生，還有在行業(yè)內已經(jīng)風(fēng)生水起、敢于追夢(mèng)的創(chuàng )業(yè)達人，他們都從國內逐漸轉好的創(chuàng )客環(huán)境中看到了成功的希望，并從中獲益良多。 　　

　　 創(chuàng )客狂歡季已經(jīng)來(lái)臨，與所有急速膨脹的新鮮事物一樣，每一場(chǎng)狂歡的背后都有著(zhù)待人挖掘的冷靜思考，更不要提時(shí)刻激蕩著(zhù)自由飛揚的設計圈，創(chuàng )客們的一舉一動(dòng)既要適應市場(chǎng)變化下的新法則，更需在最好的時(shí)代中選擇最能發(fā)揮自己基因特質(zhì)的發(fā)展路徑。

創(chuàng )客新法則

　　“新常態(tài)”下，行業(yè)環(huán)境的迅速更迭讓中國服裝業(yè)不得不離開(kāi)快車(chē)道，資本與設計師的結合或許將是未來(lái)發(fā)展之主流。在此背景下，設計創(chuàng )客們基于政策紅利和電商“聯(lián)姻”獲得了新機遇，新的游戲規則已經(jīng)出現。

政策紅利下的創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈 　　 

　　今年“兩會(huì )”的政府工作報告中首次出現了“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的關(guān)鍵詞，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng )空間推進(jìn)大眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的指導意見(jiàn)》。李克強總理明確提出，“‘大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新’是中國經(jīng)濟發(fā)展的新發(fā)動(dòng)機?！贝撕?，各地扶持大眾創(chuàng )業(yè)的相關(guān)政策陸續出臺，小米董事長(cháng)雷軍說(shuō)，“過(guò)去一年是創(chuàng )業(yè)者的黃金歲月，相信今年依然是?！?　　

　　創(chuàng )客最好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這兩年，依托于各類(lèi)平臺搭建起來(lái)的設計師頻道或孵化計劃相繼出世，為服裝設計的“草根創(chuàng )業(yè)”真正走向市場(chǎng)提供了沃土。 　　

　　不久前，淘品牌茵曼宣布投入一億元資金啟動(dòng)設計師創(chuàng )業(yè)扶持計劃，目標孵化20~30個(gè)電商原創(chuàng )設計師品牌。設計師負責產(chǎn)品設計，從資金籌措到面料、打版、生產(chǎn)、拍攝、銷(xiāo)售、售后等環(huán)節都可以利用匯美集團的資源得到解決。每個(gè)品牌初期投入不設限制，除了品牌合作，還可以進(jìn)行系列產(chǎn)品研發(fā)，甚至是單品開(kāi)發(fā)、圖案設計等，設計師可直接享受銷(xiāo)售分成。 　　

　　另外，也有一些創(chuàng )客自尋途徑，利用時(shí)下火熱的微商打開(kāi)渠道，將服裝設計與文化微信營(yíng)銷(xiāo)結合在一起。2007年，柏赫畢業(yè)于江西服裝學(xué)院服裝設計工程專(zhuān)業(yè)，在服裝企業(yè)打拼幾年后，借由母校提供的大眾創(chuàng )業(yè)平臺，把公司開(kāi)進(jìn)了校園。她所創(chuàng )辦的“我樂(lè )意”微商平臺由江西服裝學(xué)院設計專(zhuān)業(yè)在校生進(jìn)行3D創(chuàng )意T恤、床品和魔幻圍巾設計，再通過(guò)柏赫自己的人脈委托代加工，在全國13個(gè)微商群進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)。 　　

　　據江西服裝學(xué)院校企合作辦主任唐新強介紹，目前在全國有300多所高校的1000多名學(xué)生參與其中，“我樂(lè )意”平臺提供產(chǎn)品支持，對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )培訓，針對客群是18~30歲的院校學(xué)生及高校周邊的年輕消費者，學(xué)生利用課余時(shí)間，結合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)進(jìn)行“我樂(lè )意”品牌植入推廣，高轉發(fā)率可對應低拿貨額，這樣既能讓學(xué)生賺到錢(qián)，又推廣了他們的創(chuàng )意設計。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為創(chuàng )客帶來(lái)了什么？ 　　

　　3月末，京東宣布將與中國服裝設計師協(xié)會(huì )合作，引進(jìn)多個(gè)設計師品牌入駐，不僅計劃將優(yōu)秀品牌推介到設計師頻道的優(yōu)越位置、做聯(lián)合時(shí)尚發(fā)布，還將依托大數據定期向中國服裝設計師協(xié)會(huì )公布京東時(shí)尚消費數據，設計師可以根據消費趨勢把控未來(lái)設計的款式、材質(zhì)、價(jià)格等，根據不同區域消費者的偏好，來(lái)制定適宜的推廣和促銷(xiāo)方案。 　　

　　事實(shí)上，電商平臺關(guān)注中國創(chuàng )客由來(lái)已久。中國最大的潮流電商平臺“YOHO有貨”從2008年成立起就一直關(guān)注原創(chuàng )設計師潮牌的發(fā)展，截至目前已有超過(guò)300家原創(chuàng )設計師品牌入駐。2014年，當當網(wǎng)上線(xiàn)DANG·DHUB設計師平臺，被認為是其轉型時(shí)尚電商的關(guān)鍵性一步。 　　

　　去年，天貓與北京國際設計周攜手百家全球知名設計師以“設計貓”店鋪獨家入駐天貓，實(shí)現品牌時(shí)尚化整體解決方案。而隨著(zhù)天貓時(shí)尚化戰略的不斷深入，開(kāi)始更多地接觸服裝、家居設計師，天貓也希望借助他們的個(gè)性化產(chǎn)品提升平臺的整體調性。 　　

　　有別于大眾化品牌，原創(chuàng )設計師品牌具有更多設計師本人的獨立風(fēng)格和文化映射，他們會(huì )更為關(guān)注目標客戶(hù)的喜好，講求獨特調性也會(huì )凝聚一定的小眾購買(mǎi)力，這些特性無(wú)疑與馬云“小而美”的定義不謀而合，這也是電商平臺看好創(chuàng )客的原因之一。 　　

　　對于創(chuàng )客們來(lái)說(shuō)，并不是每一位設計師都具備在創(chuàng )業(yè)之初就獨立開(kāi)店的實(shí)力。規模過(guò)小、供應鏈整合能力不足及高昂的價(jià)格都使得他們距普通消費者越來(lái)越遠。而登陸時(shí)裝周動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的成本費用、買(mǎi)手店和買(mǎi)手制百貨逐漸走高的利潤分成都讓草根創(chuàng )業(yè)的他們倍感壓力。在知名電商平臺上，驚人的流量將帶來(lái)比線(xiàn)下可觀(guān)得多的效益。

做出你的最佳選擇 　　

　　在網(wǎng)上賣(mài)得好或許能夠更快地名利雙收，但在創(chuàng )客們的世界里，從作品到商品的角色轉換絕非一日之功。 　　

　　而當談及希望與什么樣的設計師合作時(shí)，與中國服裝設計師協(xié)會(huì )共同發(fā)起設計師支持計劃“HOW！號集”的漢帛國際集團總裁高敏認為，“設計師選擇與商業(yè)體系合作的前提是他們愿意承受更大的壓力，設計師一旦接觸市場(chǎng)就必須面對來(lái)自大眾或褒獎或質(zhì)疑的評價(jià)，這也是為什么有很多設計師埋頭做高定的原因之一。除此之外，商業(yè)體系同樣會(huì )關(guān)注設計師對于自己的未來(lái)規劃是什么，能不能將自己的風(fēng)格堅持下去?！?　　

　　“小眾歸小眾，再有個(gè)性也不能關(guān)進(jìn)門(mén)里自己欣賞，商業(yè)標準肯定是先決條件?！本〇|集團副總裁辛利軍的一句話(huà)表明了京東的態(tài)度。而在茵曼的設計師創(chuàng )業(yè)扶持計劃中，將優(yōu)先考慮已有天貓店，且產(chǎn)品描述4.8分以上的品牌。 　　

　　但對于電商平臺來(lái)說(shuō)，短期內實(shí)現設計師頻道的理想盈利水平并不現實(shí)，在匯美集團董事長(cháng)方建華看來(lái)，平臺擁有流量、影響力等優(yōu)勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運營(yíng)、供應鏈、人才團隊管理方面很難做到持續性和銜接落地。當當網(wǎng)CEO李國慶在DANG·DHUB上線(xiàn)時(shí)就曾透露——前三年不打算通過(guò)這個(gè)平臺賺錢(qián)。 　　

　　盡管如此，留給創(chuàng )客們緩沖的時(shí)間并不充裕。誠然，選擇借助時(shí)下大熱的電商平臺的設計師就是高敏眼中那些愿意承受更大壓力的人，他們已經(jīng)擁有一個(gè)固定的受眾圈子，希望讓更多人認識他們。然而，對于大部分剛起步的創(chuàng )客而言，貿然“聯(lián)姻”電商或許并不是最好的選擇。 　　

　　“電商肯定是大趨勢，對平價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是很好的機會(huì )，但對于大部分設計師而言可能就是另一回事了?！盇LICIA LEE品牌創(chuàng )始人兼藝術(shù)設計總監李坤告訴記者，設計師品牌高成本造成的高價(jià)位以及電商對知識產(chǎn)權的保護力度不足，這些都導致很多設計師持觀(guān)望態(tài)度。 　　

　　“電商的發(fā)展的確給了那些經(jīng)濟實(shí)力或人脈資源不足的設計師推銷(xiāo)自己的機會(huì )，但我覺(jué)得大家也不要把渠道‘神話(huà)’了，重點(diǎn)還是設計師要有心、有想法、有為人處世的技巧，最關(guān)鍵的還是要有拿得出手的作品，這樣在任何一種渠道下都能擁有穩固的客群?！苯活I(lǐng)國際服裝設計工作室的周琦還是計劃先把實(shí)體店開(kāi)進(jìn)北京的核心商區。 　　

　　也正如金頂獎設計師、北京卓拉國際時(shí)裝有限公司藝術(shù)總監武學(xué)偉所言，“在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、品牌人格化及娛樂(lè )化的大環(huán)境下，設計師更應當回歸初心，借助電商平臺，以工匠精神把高品質(zhì)的產(chǎn)品呈現給消費者?！?　　

 創(chuàng )客紅利面面觀(guān) 　　

1、政策利好　　

　　 3月11日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng )空間推進(jìn)大眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的指導意見(jiàn)》的重點(diǎn)任務(wù)包括：加快構建眾創(chuàng )空間；降低創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)門(mén)檻；鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)公共服務(wù)；加強財政資金引導；完善創(chuàng )業(yè)投融資機制；豐富創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)；營(yíng)造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化氛圍等八個(gè)方面。 　　

　　 此后，全國多地相繼出臺了創(chuàng )客扶持措施，如天津市就提出到2016年，天津市每所普通本科高校、獨立設置的高職學(xué)院、獨立學(xué)院至少建設一個(gè)眾創(chuàng )空間，各區縣至少建設3~4個(gè)眾創(chuàng )空間，全市眾創(chuàng )空間要超過(guò)100個(gè)。甘肅省人民政府辦公廳印發(fā)了《甘肅省發(fā)展眾創(chuàng )空間推進(jìn)大眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)施方案》，提出積極發(fā)展電子商務(wù)；建立完善的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)公共服務(wù)體系；營(yíng)造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化氛圍；加快建立創(chuàng )業(yè)孵化人才隊伍等十項重點(diǎn)任務(wù)。 　　

2、電商“聯(lián)姻”　　

　　 2014年5月，北京國際設計周與天貓達成戰略合作伙伴關(guān)系，發(fā)布設計貓（designmall），開(kāi)展集設計消費、展覽、設計師交流、社交、餐飲、藝術(shù)表演為一體的線(xiàn)下展會(huì )。 　　

　　 2014年10月，中國服裝設計師協(xié)會(huì )與當當網(wǎng)雙方共建的DANG·DHUB設計師平臺正式啟動(dòng)。 　　

　　 2015年3月，中國服裝設計師協(xié)會(huì )與京東簽署戰略合作協(xié)議，雙方將合作建立優(yōu)秀設計師品牌的線(xiàn)上扶持平臺。 　　

　　 2015年5月，淘品牌茵曼宣布投入1億元資金，啟動(dòng)設計師創(chuàng )業(yè)扶持計劃。