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爆品多店,逆向盈利,夢(mèng)舒雅換個(gè)角度做品牌
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2018-04-08


  近年來(lái),服裝產(chǎn)業(yè)面對的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復雜,承擔著(zhù)來(lái)自線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)和庫存的多重壓力。一些服裝企業(yè)逐漸陷入了低谷,虧損、洗牌、重組、并購的新聞頻頻,讓服裝人漸生悲觀(guān)情緒。

  作為深耕服裝產(chǎn)業(yè)25年的實(shí)力品牌,夢(mèng)舒雅在中國服裝產(chǎn)業(yè)大潮中激蕩與歷練,磨礪出豐富的品牌運營(yíng)經(jīng)驗與全新發(fā)展理念。

  在實(shí)踐中總結、在發(fā)展中創(chuàng )新,夢(mèng)舒雅的成功之道隱藏了怎樣的新奇邏輯?它又是如何在激烈的市場(chǎng)競爭中取得了實(shí)質(zhì)性的突破?在日漸擴大的商業(yè)版圖中,夢(mèng)舒雅的成功得益于以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  低成本、高回報,讓終端賺錢(qián)更輕松

  “以女褲作為核心品類(lèi),把它繼續做強做大,成為品牌的爆品,形成店鋪的流量入口?!眽?mèng)舒雅品牌渠道總監黃金來(lái)解讀道,夢(mèng)舒雅提供給客戶(hù)的是低投入,高效率,高回報的選擇。品牌加盟店鋪面積不需要太大,一般是40-60平方米。這些店鋪的總體投資金額并不大,一個(gè)客戶(hù)100萬(wàn)元可以投資開(kāi)設2-3家店鋪。相當于其他品牌一個(gè)店鋪的投資成本。

  “用極小的投資,實(shí)現較高的收益,真正讓客戶(hù)輕松投資、輕松賺錢(qián)?!秉S總舉例道,“我們陜西有一個(gè)老客戶(hù)開(kāi)店速度非???,僅2017年下半年就新拓展3家專(zhuān)賣(mài)店,并且計劃在2018年再開(kāi)設2-3家店鋪,實(shí)現密集化分銷(xiāo)。夢(mèng)舒雅的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢形成了市場(chǎng)口碑,成為引發(fā)爆款的流量入口,多店模式得以快速推廣?!?/font>

  “爆品多店”模式開(kāi)辟新商業(yè)藍海

  投資就像賭博,尤其是對回報周期長(cháng)、投資風(fēng)險大的實(shí)體投資,更存在諸多不確定的風(fēng)險,這讓很多個(gè)體投資人猶豫再三、舉棋不定。

  “百萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)實(shí)體店鋪的成本太高,還不如網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店簡(jiǎn)單方便?!边@是許多淘寶店主選擇互聯(lián)網(wǎng)方式經(jīng)營(yíng)的主要原因。

  然而,當電商紅利減退,實(shí)體發(fā)展迎來(lái)暖春回歸。近期,夢(mèng)舒雅提出了“爆品多店逆向盈利”商業(yè)新模式。在保持核心女褲品類(lèi)競爭力的絕對優(yōu)勢下,同時(shí)搭配輔以襯衣、T恤、毛衫、羽絨、羊絨、外套等多品類(lèi)單品,開(kāi)辟了服裝行業(yè)的新藍海。

  連接新零售,打通實(shí)體與線(xiàn)上

  未來(lái)的零售場(chǎng)景將顛覆傳統的零售時(shí)空觀(guān),單一的零售場(chǎng)景將成為“無(wú)時(shí)不有,無(wú)處不在,無(wú)所不聯(lián)”的復合時(shí)空,真正成為圍繞消費生活,高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。

  過(guò)去一年,線(xiàn)上線(xiàn)下購物場(chǎng)景不斷融合,新零售全面爆發(fā),無(wú)人貨架、無(wú)人便利店、智慧服裝門(mén)店等新型零售終端紛紛出現。

  夢(mèng)舒雅緊緊把握消費市場(chǎng)變動(dòng)趨勢,在終端積極導入現代化的運營(yíng)體系,搭建符合消費者購物習慣的運營(yíng)方式。著(zhù)手“商貿通”、“智慧盒子”的終端合作,并積極搭建線(xiàn)上微商城平臺,更好地服務(wù)于消費者。

  下沉至二三線(xiàn),打造“中國的優(yōu)衣庫”

  中國經(jīng)濟轉型放緩大背景下,消費趨于理性是趨勢,而同時(shí)廣大農村、三四線(xiàn)城市人群服飾消費正處于從雜牌到品牌消費的升級階段。夢(mèng)舒雅根據自身優(yōu)勢在品質(zhì)、價(jià)格、時(shí)尚度權衡中找準定位,打造多品類(lèi)的產(chǎn)品,以極高的性?xún)r(jià)比吸引消費者。

  “我們一直在強化產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢,比如說(shuō)這兩年推出的199價(jià)格帶,讓利給加盟商、讓利給消費者,讓消費者尖叫的價(jià)格,讓消費者傳播的品質(zhì),讓品牌更具價(jià)格優(yōu)勢?!秉S總說(shuō)。

  夢(mèng)舒雅嘗試打破區域的界限,將店鋪下沉到二三線(xiàn)城市,引導越來(lái)越多的消費者接受時(shí)尚簡(jiǎn)約的生活方式。這種更緊密的聯(lián)系消費者的做法,將為消費者提供更加便利、快捷的服務(wù)。

  推廣“城市代理”模式,提高店鋪利潤

  據了解,未來(lái)五年,夢(mèng)舒雅品牌的全國店鋪將達2000家。從供應鏈保證、商品與店鋪管理、營(yíng)銷(xiāo)規劃等多個(gè)層面,品牌將以統一、完整、精細且可復制的營(yíng)運流程,打造“城市代理”的發(fā)展路徑。

  夢(mèng)舒雅的“整店輸出”計劃的順利推行也將更利于渠道拓展效率。實(shí)現零風(fēng)險、輕松復制的模式,從單一專(zhuān)賣(mài)店到跨區域多店運營(yíng),真正做到“多店復合經(jīng)營(yíng)N倍利潤”。

  品牌合伙人制度,激勵加盟者熱情

  以往的加盟代理模式強調的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,是以利益為導向的合作思維。在共贏(yíng)的時(shí)代,合作思維的轉換將是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。夢(mèng)舒雅提出的“品牌合伙人”制度,讓加盟者從做生意轉換為做事業(yè)。

  從過(guò)去的單店運營(yíng),到現在的多店合作,從過(guò)去一個(gè)小老板變成現在的合伙人,加盟者的熱情被激發(fā),能動(dòng)性更強。同時(shí),也將以參與者的身份共同描繪夢(mèng)舒雅未來(lái)發(fā)展的藍圖。

  共贏(yíng)大時(shí)代、共享發(fā)展紅利。夢(mèng)舒雅將攜手全國合作伙伴共同走入中國服裝品牌的輝煌時(shí)刻。愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng),做中國服裝的領(lǐng)秀品牌,成就每一個(gè)志同道合者的財富夢(mèng)想。

 
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