| “贏(yíng)”銷(xiāo)大華北——福海國際全國巡展 |
粵派服裝迎來(lái)品牌化轉型新孵化器
本刊記者 黃天玉 文/攝
 繼9月23日北京大紅門(mén)·福海國際全國巡展于杭州盛勢啟動(dòng)后，10月13日，此次巡展的第二站于廣州東方賓館拉開(kāi)帷幕。廣州站巡展繼續以“贏(yíng)”銷(xiāo)大華北為主題，北京大紅門(mén)商圈領(lǐng)軍者——北京大紅門(mén)服裝商貿城（集團）攜旗下五期高端項目福海國際，與廣州、東莞、虎門(mén)、深圳以及福建等全國知名服裝品牌商、設計師、自主品牌商見(jiàn)面。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )副會(huì )長(cháng)、《紡織服裝周刊》雜志社社長(cháng)錢(qián)晉，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )秘書(shū)長(cháng)張海燕，深圳市服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)沈子峰，北京鑫福海工貿集團董事長(cháng)、北京大紅門(mén)服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳重才，北京鑫福海工貿集團副總經(jīng)理、北京大紅門(mén)服裝商貿城（集團）總經(jīng)理陳芳，紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強，廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理張勁等嘉賓出席了廣州站巡展儀式。
儀式中，福海國際與白馬、紅棉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)代表宣布開(kāi)啟戰略合作，多家廣州品牌也與大紅門(mén)代理商簽約。最后，陳重才向“福海國際”注入金沙，宣告廣州站巡展正式啟動(dòng)。
 助力產(chǎn)業(yè)品牌化轉型
時(shí)至今日，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)正在面臨轉型升級，雖然全球金融危機的影響依舊存在，但廣東的服裝業(yè)依舊表現強勁，不過(guò)，最為顯著(zhù)的一個(gè)變化是，廣東正在成為一個(gè)時(shí)尚中心。然而，服裝和時(shí)尚是兩個(gè)完全不同的概念，在整個(gè)服裝行業(yè)集體呼吁轉型升級的背景下，品牌商不僅僅駐足在生產(chǎn)環(huán)節，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì )在流通環(huán)節停留不前，因為消費者想要購買(mǎi)的并不只是服裝，而是時(shí)尚。
“我們很欣喜地看到，品牌化已經(jīng)成為中國服裝產(chǎn)業(yè)的第二生產(chǎn)力?！标惙急硎?，無(wú)數優(yōu)秀的服裝品牌誕生在珠三角和福建，憑借其優(yōu)秀的設計、不斷的創(chuàng )新和獨特的文化走向全國，更走向世界。因此，在這個(gè)品牌化的時(shí)代，我們更需要這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游緊密融合。
張勁對此感觸頗深，白馬服裝市場(chǎng)作為廣州時(shí)尚國際采購中心的核心力量、核心市場(chǎng)，在今年年初剛剛迎來(lái)開(kāi)業(yè)20周年慶典。
張勁介紹說(shuō)：“在白馬成立20周年之際，很多國內同行共聚白馬，共同探討服裝未來(lái)發(fā)展動(dòng)向，并且確定了堅持品牌化、轉型升級、穩健經(jīng)營(yíng)以及突破品牌運營(yíng)能力的建設方針?！?/div>
張海燕也指出，“目前，無(wú)論是北京，還是廣州的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都面臨同樣的一個(gè)課題，在市場(chǎng)提檔升級下，我們如何更好地服務(wù)于品牌型的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)？所以我們也注意到，在大紅門(mén)新的福海國際項目中，大紅門(mén)服裝商貿城（集團）做了很多預先設計和跟蹤服務(wù)，包括電子商務(wù)、設計服務(wù)、公共平臺建設等?！?/div>
在此背景下，中紡設計中心的加盟無(wú)疑為大紅門(mén)·福海國際項目注入了一道“強心劑”。據悉，中紡設計中心已經(jīng)與福海國際達成協(xié)議，利用其優(yōu)質(zhì)的設計資源，為廣大服裝品牌提供設計服務(wù)，此外，大學(xué)生創(chuàng )意設計園區等一系列項目都在策劃及推進(jìn)過(guò)程中。
據張海燕介紹，中紡設計中心創(chuàng )立于2009年，首創(chuàng )了設計師簽約加盟模式，為設計師提供綜合服務(wù)，目前已經(jīng)簽約的設計師超過(guò)260名。此外，中紡設計中心在設計服務(wù)對象上既有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也有品牌企業(yè)，除此之外，還有針對設計師的設計服務(wù)。
 加快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局
2007年，北京市政府發(fā)布了將大紅門(mén)地區打造成北京時(shí)裝之都核心區的規劃方案，由此開(kāi)啟了大紅門(mén)由服裝批發(fā)商業(yè)模式向產(chǎn)業(yè)化、規?；?、國際化發(fā)展的戰略轉型之路。
在北京市的十二五規劃中，大紅門(mén)商圈又被確定為“大紅門(mén)時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)集聚區”，這標志大紅門(mén)向文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍首戰告捷。
據了解，福海國際項目推出后，大紅門(mén)服裝商貿集團還將陸續推出鑫福海大廈、大紅門(mén)服裝文化街、CBC大廈建設項目。陳芳說(shuō)：“這三個(gè)項目將與福海國際項目一起，推動(dòng)整個(gè)大紅門(mén)地區的產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)而形成大紅門(mén)的高端商業(yè)格局，未來(lái)的大紅門(mén)商圈必將成為北京乃至中國的時(shí)尚中心、創(chuàng )意中心、服裝展貿中心之一?！?/div>
大紅門(mén)·福海國際項目的背后是北京建設時(shí)尚之都的步伐不斷加快，加強建設服裝產(chǎn)業(yè)基地工作的大力推進(jìn)，北京的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局也正在加快完善。
錢(qián)晉指出，大紅門(mén)商圈是北京服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的重要集聚地，產(chǎn)品輻射俄、日、韓等海外市場(chǎng)。在國家拓展內銷(xiāo)的政策指引下，大紅門(mén)·福海國際對全國眾多的實(shí)體品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)重要的品牌拓展平臺，隨著(zhù)市場(chǎng)基礎的不斷完善，區域的打造以及市場(chǎng)服務(wù)體系的合理規范，能為品牌提供更大的發(fā)展空間和銷(xiāo)售平臺。
巡展儀式上，多家大紅門(mén)商圈的品牌經(jīng)銷(xiāo)商代表也通過(guò)各種形式表達了他們對于大紅門(mén)·福海國際項目的期待。朵以、姬色、寶萊國際、詩(shī)之歐以及藝域等品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，“批零結合”的銷(xiāo)售模式是吸引他們來(lái)到福海國際的主要原因之一。此外，優(yōu)越的地理位置以及下沉式的空間設計也是經(jīng)銷(xiāo)商看中福海國際項目的兩大因素。
據悉，福海國際還組織了近百位北京大紅門(mén)商圈的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商（每年銷(xiāo)售額均在千萬(wàn)以上）參展，通過(guò)巡展平臺，經(jīng)銷(xiāo)商與參會(huì )的服裝品牌展開(kāi)了一對一商貿洽談，溝通各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)代理等合作事宜，為廣東和福建優(yōu)秀品牌北上拓市搭建有效平臺。
為了讓更多品牌商戶(hù)全面了解該項目，10月14~16日，大紅門(mén)·福海國際在廣州東方賓館8號會(huì )議室接受各方合作咨詢(xún)。
多方資源促成南北共享
作為我國服裝產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的地區之一，廣東孵化并培育了一批極具代表性的民族品牌、設計師和設計師品牌。廣州流花商圈更是聚集了眾多知名專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)，特別是白馬服裝市場(chǎng)和紅棉國際時(shí)裝城，近年來(lái)也通過(guò)不斷的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)升級培育出了眾多優(yōu)秀的自主服裝品牌。
而北京大紅門(mén)服裝商貿城（集團）旗下多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是華北乃至全國規模最大、影響力最廣、經(jīng)營(yíng)最成熟的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，更是眾多中小品牌走向全國市場(chǎng)大舞臺的必由之路。目前，北京大紅門(mén)服裝商貿城為商戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值，加強了市場(chǎng)角色的扮演，也加強了品牌孵化器和運營(yíng)中心的功能，符合品牌商對市場(chǎng)的需求，為商戶(hù)帶來(lái)了更多商機。
巡展儀式上，大紅門(mén)·福海國際與廣州白馬服裝市場(chǎng)、紅棉國際時(shí)裝城簽訂了戰略合作協(xié)議。張勁指出，本次白馬和福海國際的對接活動(dòng)將創(chuàng )建以白馬為代表的廣東服裝北上拓展的良好通路，也是突破渠道建設的全新舉措。大紅門(mén)眾多的優(yōu)質(zhì)代理商來(lái)到現場(chǎng)與粵派時(shí)裝品牌進(jìn)行面對面的交流，這無(wú)疑是個(gè)良好開(kāi)端，相信雙方在彼此的交流中，可以碰撞出更好的發(fā)展思路，實(shí)現共同成長(cháng)。
卜曉強則說(shuō)：“戰略合作協(xié)議的簽訂為商家搭建了更高層次的創(chuàng )新發(fā)展平臺，推動(dòng)了行業(yè)轉型發(fā)展，標志著(zhù)服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的合作進(jìn)入了新的發(fā)展階段。 此次強強合作會(huì )在自主創(chuàng )新和核心競爭力等方面發(fā)生酵母作用、輻射作用和示范作用?！?/div>
錢(qián)晉也肯定了福海國際巡展對于南北專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)實(shí)現有效交流的貢獻?！巴ㄟ^(guò)市場(chǎng)間品牌的交流，我相信可以達成更多、更好的戰略合作，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，助力品牌發(fā)展，充分利用雙方的資源，加強南北間的市場(chǎng)流通，甚至做到大循環(huán)、大發(fā)展?！?/div>
巡展儀式上，不僅有大紅門(mén)與廣州多個(gè)龍頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)達成戰略合作協(xié)議，多家廣州品牌也與大紅門(mén)代理商簽約，真正實(shí)現了南北資源共享。
據悉，廣州巡展前后共4天，啟動(dòng)儀式結束后，大紅門(mén)·福海國際還特別舉辦了“粵閩風(fēng)尚”品牌服裝展。記者在現場(chǎng)看到，眾多廣東優(yōu)秀服裝品牌在本次展覽亮相，吸引了大批商戶(hù)駐足觀(guān)看。廣州巡展后，作為此次全國巡展的收官之戰——北京站巡展也將于11月初順勢展開(kāi)。
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