| 第6屆時(shí)尚零售博覽會(huì )7月將于首爾開(kāi)幕 |
7月12-14日，“第6屆時(shí)尚零售博覽會(huì )”即將在首爾大洞SETEC召開(kāi)。2011年7月以“wholesale brand trend show”亮相的“時(shí)尚零售博覽會(huì )”今年將迎來(lái)第6屆，以豐富的活動(dòng)項目和獨特理念為特征的“時(shí)尚零售博覽會(huì )”每一年都在不斷升級中。 本展會(huì )是由韓國時(shí)尚流通行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體《Fashion Insight》所舉辦，主要宗旨是為韓國時(shí)尚市場(chǎng)提供之所需。獨特感性和市場(chǎng)競爭實(shí)力強的wholesale品牌齊聚一堂，通過(guò)舉辦訂購商談會(huì )等活動(dòng)擴大零售商的選擇范圍，進(jìn)而促進(jìn)韓國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)節節高升。因此，參展品牌不僅有服裝、鞋類(lèi)、飾品，還有化妝品、眼鏡、生活、家具、文具、造景等生活方式相關(guān)的所有專(zhuān)業(yè)品牌，展現時(shí)尚市場(chǎng)的動(dòng)向和變化趨勢。 “時(shí)尚零售博覽會(huì )”不僅是以百貨商店及網(wǎng)上商城等主要渠道為核心，還將買(mǎi)手范圍擴展到集合店及綜合品牌店等最近流行的新零售渠道。另外，還聯(lián)系了一直致力于開(kāi)發(fā)零售時(shí)代新模式的品牌經(jīng)營(yíng)者和MD們，為時(shí)尚企業(yè)的錦上添花提供幫助。 積極鏈接中國時(shí)尚市場(chǎng) 2015年，《Fashion Insight》與中國知名媒體《紡織服裝周刊》締結合作關(guān)系，與中國流通和零售企業(yè)積極聯(lián)系，促進(jìn)中韓兩國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的交流和往來(lái)。另外，還聯(lián)系到I.T、JOYCE等香港最具實(shí)力的零售商，為韓國設計師及wholesale品牌的海外市場(chǎng)開(kāi)拓提供平臺。 從去年10月開(kāi)始，與中國最大的服裝博覽會(huì )CHIC的展中展CHIC-潮流品牌展合作，并以此為契機進(jìn)一步加大與中國時(shí)尚企業(yè)和零售商的交流與合作。最近，中國時(shí)尚市場(chǎng)的電商成為熱門(mén)話(huà)題，天貓、秀品、尚品等中國實(shí)力購物商城進(jìn)一步推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下事業(yè)，海外買(mǎi)手在世界各地積極活躍，而韓國時(shí)尚品牌成為主要目標之一。 第8屆“時(shí)尚采購交易會(huì )”同時(shí)進(jìn)行 首爾時(shí)尚采購交易會(huì )（SEOUL Fashion Sourcing Fair；SFSF）在2006年~2010年間共舉辦了7次，為提高韓國時(shí)尚企業(yè)的采購能力做出了突出貢獻。最近，韓國時(shí)尚企業(yè)正在與國際SPA品牌展開(kāi)激烈的競爭。特別是隨著(zhù)電商的普及，國家間的界限逐漸模糊，而產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格成為競爭的絕對優(yōu)勢。因此，今年，《Fashion Insight》決定重新策劃并承辦SFSF展會(huì )。 屆時(shí)，國際品牌的核心力量——韓國面料&成品的制造企業(yè)將蒞臨參加?！禙ashion Insight》積極推動(dòng)成就世界品牌的“Korean sourcing power”與內需時(shí)尚企業(yè)的交流，為提高韓國時(shí)尚企業(yè)的競爭力而貢獻自己的力量。 5月13日早期申請提供優(yōu)惠 5月13日之前，報名參加“時(shí)尚零售博覽會(huì )”和“首爾時(shí)尚采購交易會(huì )”并交付參展費用的企業(yè)，將享受早期優(yōu)惠。另外，還將在10月的中國最大的服裝博覽會(huì )CHIC參展時(shí)享受優(yōu)先權，并且支持其入駐秀品商城等中國知名電商平臺。
“韓國巨頭”以線(xiàn)下流通為基礎向線(xiàn)上進(jìn)軍 韓國時(shí)尚巨頭以資金實(shí)力和網(wǎng)絡(luò )為基礎，培育品質(zhì)優(yōu)良品牌而發(fā)展壯大，具有穩定基礎的巨頭們最近開(kāi)始將目光從實(shí)體店轉向線(xiàn)上，向國際化道路邁進(jìn)。尤其是引進(jìn)設計師或M&A來(lái)打造獨特優(yōu)勢，同時(shí)，在穩若磐石的內部基礎之上開(kāi)始探索新的發(fā)展模式。 品牌是最重要資產(chǎn) 韓國時(shí)尚巨頭通過(guò)多年的投資來(lái)孕育品牌，這些品牌歷經(jīng)風(fēng)雨仍然獲得消費者的青睞，現在已經(jīng)發(fā)展成為大型品牌。 三星物產(chǎn)服裝部門(mén)正在孵化“KUHO”、“8秒”等品牌?！癒UHO”以獨特的設計和稀缺的外形深受年輕人的喜愛(ài)，在去年創(chuàng )下900億韓元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?！?秒”是三星物產(chǎn)精心經(jīng)營(yíng)的品牌之一。作為標榜的韓國代表型本土SPA品牌，“8秒”以多樣的產(chǎn)品群吸引了不同年齡層消費者，并獲得巨大成效，去年的年銷(xiāo)售高達1500億韓元。并且，去年還入駐了天貓國際，今年將繼續擴大在中國事業(yè)的發(fā)展。 新世界國際則挽救了陷入破產(chǎn)危機的“tomboy”。成功東山再起的“tomboy”以超大尺寸產(chǎn)品和NORMCORE搭配重新贏(yíng)得消費者歡心，尤其是去年超大尺寸外套的銷(xiāo)售同比增加130%。 克隆工業(yè)FnC部門(mén)也以?xún)?yōu)異的品牌孵化成績(jì)而備受矚目。手提包品牌“couronne”被收購后現在發(fā)展成為700億韓元的大品牌，女裝“l(fā)ucky chouette”、鞋類(lèi)品牌“SUECOMMA BONNIE”等品牌通過(guò)彰顯獨特個(gè)性、擴張流通渠道等方式而成功獲得大眾的熱烈反響。 強化線(xiàn)上渠道 以百貨商店線(xiàn)下渠道為中心的韓國時(shí)尚巨頭現在開(kāi)始著(zhù)手線(xiàn)上事業(yè)的擴展，他們將分散的品牌匯聚在網(wǎng)上商城，然后施行系統化的管理和經(jīng)營(yíng)。 早期就采用綜合形態(tài)的“LF mall”從2010年開(kāi)始每年都保持兩位數的增長(cháng)率，去年更是創(chuàng )下了2400億韓元的神話(huà)，其中銷(xiāo)售利潤率高達25%。特別值得關(guān)注的是，手機客戶(hù)端的銷(xiāo)售正在迅速增長(cháng)。 新世界集團將emart商城與新世界商場(chǎng)等集團的幾個(gè)系列網(wǎng)上商場(chǎng)綜合成SSG網(wǎng)上商城，進(jìn)一步占領(lǐng)線(xiàn)上渠道，以SSG商城一個(gè)網(wǎng)站就可以瀏覽到百貨商店和超市近300萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，成為韓國數一數二的超大規模。 漢森集團也是通過(guò)成立綜合購物商場(chǎng)“the handsome”，計劃要在5年內創(chuàng )下1000億韓元。同時(shí)，為縮減顧客與品牌間的間距，吸引年輕顧客層而制定相應戰略。 三星物產(chǎn)去年將各品牌垂直網(wǎng)站綜合到“SSF shop”，構建便利的購物環(huán)境。
韓流3.0時(shí)代，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)模式轉換 隨著(zhù)韓流3.0時(shí)代的到來(lái)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的轉折點(diǎn)。擺脫產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的單一模式，逐漸向結合電影、電視劇等文化元素，并與消費者積極溝通的新模式轉變。 時(shí)尚與文化融合的新模式不僅是在韓國，而且在全世界都獲得熱烈反響，具有深遠意義。電視劇《來(lái)自星星的你》中女主千頌伊所穿的外套在海外也受到追捧，而以精彩的畫(huà)報和視頻講述品牌故事的“stylenanda”產(chǎn)品被訪(fǎng)韓中國游客一掃而空而成為熱門(mén)話(huà)題。 因此，韓國品牌為了利用韓流優(yōu)勢而做出了各種嘗試。時(shí)尚品牌聘用海外人氣明星為代言，或者是直接制作韓流相關(guān)產(chǎn)品的品牌也在逐漸增多，還有通過(guò)社交平臺提高知名度的相對低投入高成效的方法成為趨勢。 中國市場(chǎng)的人氣試金石 “這模特微博粉絲有多少名?”這是最近時(shí)尚品牌選擇模特時(shí)一定會(huì )提出的問(wèn)題，在海外市場(chǎng)會(huì )有多大的影響力成為選擇模特的標尺。韓流明星在海外能夠產(chǎn)生的波及效果是相當突出的，為了能夠看到綜藝節目“RunningMan”的成員就可以把南京奧林匹克體育場(chǎng)堵得水泄不通。而中國的熱門(mén)電視節目中也總會(huì )看到韓流明星的身影，黃致列參加中國版的“我是歌手”，張赫也在KBS電視劇《客主》結束后立即趕赴中國拍攝《夢(mèng)非夢(mèng)》。 因此，在時(shí)尚品牌廣告牌上的面孔也總是變來(lái)變去，這些品牌借用韓流明星的形象和知名度迅速與海外消費者親近，進(jìn)而朝著(zhù)國際化品牌方向發(fā)展。 請回答，Social Power 社交平臺是花費相對比較少而效果又明顯的一種宣傳手段，通過(guò)優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站而獲得關(guān)注，或者是在中國的微博上吸引粉絲等。 CJ E&M的媒體頻道“DIA TV”和文化傳播公司“makeus”通過(guò)在中國的優(yōu)酷、土豆設置專(zhuān)用頻道而備受關(guān)注。 Galleria百貨店邀請了中國知名企劃人實(shí)施病毒營(yíng)銷(xiāo)（viral marketing）。知名企劃人在SNS上制作有關(guān)購物、時(shí)尚、旅行等視頻，吸引了眾多粉絲，此次邀請的知名企劃人總粉絲數高達1000萬(wàn)人，能夠帶來(lái)的效果也值得期待。 通過(guò)微博獲得關(guān)注的事例也在不斷增多，特別是韓國品牌借助韓流明星可以迅速吸引大量粉絲。微博韓國合作方wheykorea的樸惠花代表指出：“現在，家喻戶(hù)曉的小米當時(shí)也只是通過(guò)社交平臺進(jìn)行宣傳，現在就發(fā)展成為大型企業(yè)，可見(jiàn)中國社交平臺的潛力無(wú)窮。最近，韓國企業(yè)也漸漸意識到它的重要性，僅短短3年間，韓國企業(yè)的微博就新增了800多個(gè)?！?/font> 借韓流之風(fēng)開(kāi)啟商務(wù)新模式 以戰略方式利用韓流趨勢而獲得成功的品牌逐漸增多。時(shí)尚企業(yè)Avista與JYP娛樂(lè )公司簽訂了MOU協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)融合時(shí)尚·生活方式的事業(yè)，Avista的復合生活方式事業(yè)與JYP娛樂(lè )資源的結合開(kāi)創(chuàng )了新的商務(wù)模式。 負責“erockfish”、“crucial”、“bullboxer”等鞋類(lèi)品牌業(yè)務(wù)的aucommerce最近也選擇了與娛樂(lè )公司合作，聯(lián)手知名演藝企劃公司“4doors”共同進(jìn)行文化、時(shí)尚和娛樂(lè )相結合的新概念商務(wù)模式，并開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)拓中國市場(chǎng)計劃。 aucommerce為了支援新晉設計師特別啟動(dòng)了“bund8”項目，利用“4doors”的企劃，再加上生產(chǎn)出融合時(shí)尚與明星效益的產(chǎn)品，可預見(jiàn)未來(lái)在中國的市場(chǎng)前景一片光明。 引領(lǐng)韓國時(shí)尚市場(chǎng)的新潮流 時(shí)尚產(chǎn)品 合理價(jià)格 快速供應 最近，在韓國時(shí)尚市場(chǎng)上興起了以時(shí)尚產(chǎn)品和合理價(jià)格來(lái)武裝的一股“New Wave”。以樂(lè )天百貨、新世界百貨為代表，時(shí)代廣場(chǎng)、avenuefrance、AK&等著(zhù)名購物商城都創(chuàng )下月銷(xiāo)售1億韓元的紀錄，給經(jīng)濟疲軟的韓國市場(chǎng)注入了新鮮活力。 新潮流是由“namu”、“theclige”、“a-round 101”、“zuma”等從街頭小店發(fā)展而來(lái)的第一代東大門(mén)品牌拉開(kāi)序幕的。它們開(kāi)始涉足流通渠道，其中嶄露頭角的有“indibrand”、“Nain”等品牌，另外，“mocoloco”、 “millstudio”、“buru&judy”、“twee”、“pigment”等品牌以穩定的銷(xiāo)售獲得了各大流通企業(yè)的青睞。 東大門(mén)出身的品牌也被稱(chēng)為韓國本土SPA品牌。以東大門(mén)采購力為基礎，快速供應大量時(shí)尚產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者需求是它們的取勝法寶。一周內推出的新品就有100~200多種，每天觀(guān)察銷(xiāo)售趨勢和顧客的反應，對于銷(xiāo)售快的產(chǎn)品就加大生產(chǎn)量，人氣不太高的就下線(xiàn)。在保持快速周轉率的同時(shí)，還確保消耗率高達90%左右。 “indibrand”一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售最多可達5億~7億韓元的紀錄讓人贊嘆不已，以自家原單生產(chǎn)為基礎，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是它的成功秘訣?！癷ndibrand”擁有2個(gè)直營(yíng)工廠(chǎng)和20個(gè)外包工廠(chǎng)，流通方面采用直接管理方式，向顧客提供質(zhì)量?jì)?yōu)良、價(jià)格合理的產(chǎn)品。 “Nain”去年新增30家新賣(mài)場(chǎng)，主要賣(mài)場(chǎng)也因創(chuàng )下2億~3億韓元的銷(xiāo)售紀錄而顯現出破竹之勢。面向職場(chǎng)女性提供最需要、最合適的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品的消耗率接近90%。
Wholesale品牌以個(gè)性和性?xún)r(jià)比取勝 以個(gè)性十足的設計、精準的品牌定位、合理的價(jià)格武裝的wholesale品牌使韓國時(shí)尚市場(chǎng)變得更加豐富多彩。他們開(kāi)始走出韓國，向中國等海外市場(chǎng)挺進(jìn)，未來(lái)發(fā)展潛力不可估量。 2000年左右，韓國獨立品牌如雨后春筍迅速增多。設計師品牌集合店“衣戀”的登場(chǎng)可以稱(chēng)為開(kāi)端，“獨立品牌展”或 “時(shí)尚零售博覽會(huì )”正是面向wholesale品牌而舉辦的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，進(jìn)一步促進(jìn)了wholesale品牌發(fā)展。 隨著(zhù)大環(huán)境的變化，海歸的留學(xué)派和深受亞文化群影響的20~30年齡層的年輕人開(kāi)始打造自己的品牌，他們設定更加細化的目標消費群體，設計出充滿(mǎn)個(gè)性的產(chǎn)品。以東大門(mén)采購中心為大本營(yíng)可以快速供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依托韓國電商平臺以確保流通網(wǎng)絡(luò )暢通。 從線(xiàn)上起家的女裝品牌“stylenanda”以明確的品牌定位獲得了消費者的推崇，成為線(xiàn)上品牌進(jìn)駐百貨商店的佼佼者，現在已經(jīng)發(fā)展成為年銷(xiāo)售1200億韓元的大品牌?！癵entlemonster”以個(gè)性設計也創(chuàng )下了500億韓元的年銷(xiāo)售紀錄。Wholesale品牌的可能性一經(jīng)被證實(shí)，時(shí)尚界經(jīng)驗豐富的能力者們紛紛開(kāi)始嘗試，“anderssonbell”、 “swib”等新銳品牌嶄露頭角。 眼鏡品牌“gentlemonster”正在加快國際化步伐，去年在中國注冊了當地的法人，今年將擴張旗艦店以推動(dòng)海外事業(yè)發(fā)展?！癵entlemonster”因韓劇《來(lái)自星星的你》中全智賢佩戴的墨鏡，已被中國顧客所熟知，甚至成為很多游客訪(fǎng)韓必購物品之一。 “swib”被公認為性?xún)r(jià)比高的品牌而快速發(fā)展壯大。上市不過(guò)2年就達到了200億韓元的銷(xiāo)售額，一家店鋪最多時(shí)可達到4億韓元的月銷(xiāo)售，成為休閑市場(chǎng)數一數二的品牌。 “anderssonbell”也是去年在集合店銷(xiāo)售中占據上游的新銳品牌。盡可能地去除不必要的裝飾、強調簡(jiǎn)約大方的產(chǎn)品，深深吸引了20~30歲消費者。尤其是世界頂級模特代言，為品牌形象的宣傳起到了重要作用。今年，“anderssonbell”將進(jìn)一步拓展海外事業(yè)。
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