| 匯隆紡織:內外兼修 互利多贏(yíng) |
本刊記者 趙國玲 “2013年公司緊跟市場(chǎng)趨勢,產(chǎn)品不斷創(chuàng )新,部分產(chǎn)品引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流,與同類(lèi)型企業(yè)相比，總體業(yè)績(jì),生產(chǎn)技術(shù)指標大幅提升。目前公司在男褲面料行業(yè)中仿牛仔、商務(wù)休閑、大牛、高端色織等細分品類(lèi)中一直占有領(lǐng)先份額?！?/font> 采訪(fǎng)中，西樵匯隆紡織有限公司總經(jīng)理陳洪佩并沒(méi)有和其他企業(yè)一樣，向記者訴說(shuō)對行業(yè)困境的抱怨和無(wú)奈，相反字里行間中，流露著(zhù)一種欣慰，一種2014年企業(yè)穩中謀變，穩中求進(jìn)的自信。
未雨綢繆 沉著(zhù)應對 目前紡織服裝行業(yè)競爭日趨激烈，客戶(hù)對產(chǎn)品的創(chuàng )新要求、質(zhì)量要求、交期要求越來(lái)越高。隨著(zhù)服裝品牌快時(shí)尚步伐以及服裝庫存壓力，面料訂單批量越來(lái)越小。 陳洪佩表示，前十年以福建區域為代表的傳統男裝服裝品牌蓬勃發(fā)展，然而在近2年已經(jīng)增長(cháng)乏力，呈現下降趨勢。尤其隨著(zhù)網(wǎng)購服裝潮流的興起以及新生代消費群體消費能力的增長(cháng)，傳統渠道正在悄然的發(fā)生變化。
機遇與危機并存，面對行業(yè)困境，當大多數企業(yè)還在抱怨、徘徊的時(shí)候，匯隆紡織抓住機遇，早已采取了一系列措施積極應對。 首先，內部緊緊抱團，與集群內其它優(yōu)秀企業(yè)強強合作，形成了相關(guān)長(cháng)期合作協(xié)議。同時(shí)，加大銷(xiāo)售事業(yè)部、辦事處的設立，拓展銷(xiāo)售渠道，并將客戶(hù)依據不同類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)管理跟進(jìn)。 其次，增強研發(fā)力量，將研發(fā)團隊分工分組，根據產(chǎn)品類(lèi)型、區域、品牌客戶(hù)進(jìn)行切分，加大對市場(chǎng)調研的力度，增加對客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)頻次，貼身為服裝品牌客戶(hù)，通過(guò)流程梳理整合，壓縮管理費用、承包等方式不斷壓縮運營(yíng)成本。 此外，大力發(fā)揮公司在產(chǎn)品設計理念、管理模式以及產(chǎn)業(yè)集群平臺的獨特優(yōu)勢。先后耗費巨資引入ERP系統，依據企業(yè)特點(diǎn)對ERP系統進(jìn)行了大量定制二次開(kāi)發(fā)，使得信息流、物流通暢，保持了穩定的良好交付率、質(zhì)量，更短的生產(chǎn)周期。在管理模式上，同企業(yè)實(shí)際相結合，采取“市場(chǎng)化”、“自主化”、“透明化”、“合作化”的改革手段，各個(gè)部門(mén)都同公司簽訂不同的承包方案和對賭協(xié)議，使目標將公司與員工的利益緊緊捆綁在一起，形成利益共同體。同時(shí)利用處于中國面料名鎮——佛山西樵鎮的區位優(yōu)勢，有效借助了周邊豐富的行業(yè)配套資源，為產(chǎn)業(yè)鏈條的銜接及組織生產(chǎn)提供了保障。
創(chuàng )新服務(wù) 穩中謀變 創(chuàng )新是亙古不變的主旋律，尤其是在行業(yè)跌宕起伏，撲朔迷離的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代各企業(yè)有喜有悲，悲喜只是表象，并不在于企業(yè)的規模、產(chǎn)品品類(lèi)，關(guān)鍵在于你是否擁有屬于自己的獨特個(gè)性。 據了解，2013年匯隆紡織在產(chǎn)品創(chuàng )新上有很多大的突破，借助其對開(kāi)發(fā)團隊上的激勵機制以及同相關(guān)合作伙伴在研發(fā)上的配套支持與幫助，啟用了一些新原料和新工藝，開(kāi)發(fā)了很多市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品。通過(guò)在管理模式上的創(chuàng )新摸索以及兩兩個(gè)人、兩兩團隊之間PK機制的成功應用，也解決了該公司發(fā)展的一系列發(fā)展難題。尤其是ERP的定制開(kāi)發(fā)與升級換代為該公司很多流程進(jìn)行了規范和強化，使其特有的管理模式得到了鞏固。 “為更好地服務(wù)客戶(hù)，我們公司與國內主要男裝品牌客戶(hù)保持密切合作關(guān)系，定期交換市場(chǎng)趨勢，為服裝品牌提供面料定制開(kāi)發(fā)，解決了服裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問(wèn)題?！?/font>陳洪佩表示，作為上游企業(yè)，我們會(huì )定期召開(kāi)市場(chǎng)形勢研討會(huì )，邀請合作伙伴一起共同探討相關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題等，特別是產(chǎn)品的一些檢驗要求標準。 此外，有時(shí)也邀請合作伙伴一起參加管理培訓課程，共同探討企業(yè)管理存在的一些問(wèn)題。通過(guò)良性的互動(dòng)與交流，與合作伙伴形成可緊密的對接。目前，國內絕大多數男裝一線(xiàn)服裝品牌和男裝休閑品牌都是我們公司的客戶(hù)，客戶(hù)總個(gè)數已經(jīng)有300多個(gè)。
集群平臺 助力成長(cháng) 紡織產(chǎn)業(yè)集群對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的地位。紡織產(chǎn)業(yè)集群地的蓬勃發(fā)展，不僅帶動(dòng)了當地經(jīng)濟的發(fā)展，也為產(chǎn)業(yè)鏈條的進(jìn)一步完善，以及集群地企業(yè)間的互動(dòng)交流，強強合作，共同抵御風(fēng)險創(chuàng )造了平臺。 中國面料名鎮—廣東西樵的紡織行業(yè)正迎來(lái)了良好地發(fā)展前景，作為集群地企業(yè)的匯隆紡織在享受集群地平臺優(yōu)勢的同時(shí)，也對集群地未來(lái)的發(fā)展及與企業(yè)之間的互動(dòng)交流提出了自己獨到的見(jiàn)解。 “經(jīng)常組織培訓或去外部標桿企業(yè)參觀(guān)和學(xué)習，通過(guò)召開(kāi)一些同企業(yè)實(shí)際關(guān)聯(lián)的務(wù)實(shí)的專(zhuān)題研討會(huì )、文娛活動(dòng)等，可增強企業(yè)之間的學(xué)習與了解，便于各企業(yè)取長(cháng)補短。另外，妥善解決外地員工子女就學(xué)等問(wèn)題，對解決招工難也有一定的緩解?！?/font>
陳洪佩表示，就本企業(yè)而言，在成長(cháng)發(fā)展過(guò)程中，最大的需求是期望政府或協(xié)會(huì )能組織國內外主要的面料采購商、服裝品牌采購人員組團來(lái)考察西樵產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)秀企業(yè)代表。企業(yè)和集群就是魚(yú)和水的關(guān)系，毛和皮的關(guān)系，必須共同發(fā)展。 集群作為紡織產(chǎn)業(yè)的綜合體，各企業(yè)之間既有上下游銜接、協(xié)作共贏(yíng)的關(guān)系，同時(shí)也有同類(lèi)企業(yè)競爭的關(guān)系?！坝懈偁庩P(guān)系的企業(yè)也是競合的關(guān)系，即有競爭又有合作，是一榮俱榮、一損俱損的微妙連帶關(guān)系。未來(lái)產(chǎn)業(yè)集群的升級發(fā)展，首先是集群各企業(yè)產(chǎn)品的升級，其次是要組建更強有力的聯(lián)盟關(guān)系甚至部分企業(yè)組成集團公司，要發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險?！?/font> 2014年的號角已經(jīng)吹響，新的一年匯隆紡織將依舊采取內外兼修的方式，兩手都要抓。對外要加大銷(xiāo)售力量，向市場(chǎng)要效益；對內則要明確產(chǎn)品定位，加強研發(fā)力量，狠抓運營(yíng)成本，提高交付率與質(zhì)量，向節省成本要效益。據介紹，目前匯隆紡織已通過(guò)調整高層領(lǐng)導分工、拓展渠道、承包方案、對賭協(xié)議、PK機制、激勵機制等等對策來(lái)進(jìn)行有效的保障與實(shí)施，進(jìn)而也明確“我的利益我享受、我的責任我承擔”，最終達到多贏(yíng)的局面。 |
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