| 質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談|廣州市誠大時(shí)裝廣場(chǎng)總經(jīng)理連健文：“原創(chuàng )原產(chǎn)”打造十三行時(shí)尚新地標 |
本刊記者-老羅
 歲末年初，是總結過(guò)去、規劃未來(lái)的重要時(shí)刻。為了展現行業(yè)領(lǐng)軍者的智慧與遠見(jiàn)，分享他們在2024年的成功經(jīng)驗與深刻反思，同時(shí)展望2025年的戰略規劃與宏偉藍圖，《紡織服裝周刊》特開(kāi)設“質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談”欄目，通過(guò)深度訪(fǎng)談領(lǐng)軍企業(yè)、集群、市場(chǎng)、品牌的一把手，為行業(yè)提供寶貴的啟示與借鑒，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流與合作，共同發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
作為廣州歷史最長(cháng)的服裝批發(fā)集散地，也是國內服裝行業(yè)的重要集散地，十三行商圈匯聚了眾多的服裝品牌商戶(hù)，是“小單快反”“柔性供應鏈”快時(shí)尚模式的起源地以及全球快時(shí)尚的策源地、風(fēng)向標，在業(yè)界有著(zhù)“做電子到華強北，做服裝到十三行”的說(shuō)法。
  廣州市誠大時(shí)裝廣場(chǎng)（下稱(chēng)“誠大”）坐落于十三行路1號新中國大廈首至三層，地處十三行服裝批發(fā)商圈核心位置。自2004年開(kāi)業(yè)以來(lái)，誠大作為商圈中最早發(fā)展現代服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)模式的商場(chǎng)，以其優(yōu)越的地理位置和獨特的商業(yè)模式，吸引了來(lái)自國內外四面八方的目光。每天，成千上萬(wàn)件服裝在這里被分裝、打包，以最快的速度運向全國各個(gè)角落；場(chǎng)內核心品牌“檔主”幾乎定義了整個(gè)服裝行業(yè)全年的流行趨勢和版樣款式。
聚焦“原創(chuàng )原產(chǎn)”，百年商圈引入新氣象
廣州市誠大時(shí)裝廣場(chǎng)總經(jīng)理連健文表示，2024年在全體員工的共同努力下，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競爭，誠大的升級發(fā)展取得了顯著(zhù)成果。不僅為消費者帶來(lái)了豐富多樣的時(shí)尚選擇，更為業(yè)界樹(shù)立了全新的標桿；在實(shí)體經(jīng)濟與數字經(jīng)濟日漸交融的趨勢里，在十三行打造一個(gè)嶄新的服飾潮流文化地標。
 過(guò)去，大檔口對電商沒(méi)有剛需，他們不愁訂單，是典型的“坐商”，坐在檔口就有大量二批、三批的客戶(hù)來(lái)拿貨。突如其來(lái)的疫情擋住了二批、三批客戶(hù)前往十三行的腳步，全球經(jīng)濟發(fā)展疲軟、電子商務(wù)急速發(fā)展等一系列因素都為十三行的發(fā)展帶來(lái)極大沖擊。
今日，誠大正在刷新人們過(guò)去對十三行商圈服裝批發(fā)的認知：主動(dòng)創(chuàng )新求變，通過(guò)硬件改造、設施更新、空間優(yōu)化、品牌孵化、平臺運營(yíng)等一系列措施，拉開(kāi)升級發(fā)展的序幕，作出了多個(gè)商圈內的首創(chuàng )之舉，為場(chǎng)內商戶(hù)乃至整個(gè)商圈的發(fā)展帶來(lái)了新氣象。
  連健文表示，以打造“內容力+場(chǎng)景力”新市場(chǎng)、“具有核心競爭力的運營(yíng)平臺”為目標，近5年，誠大在強品牌、轉角色、調結構、助經(jīng)營(yíng)等方面取得了顯著(zhù)成效。一方面，通過(guò)硬件優(yōu)化，營(yíng)商環(huán)境、業(yè)態(tài)布局、商貿定位脫胎換骨；以扎根十三行20年的經(jīng)驗甄選更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )設計師品牌貨源供市場(chǎng)選擇；同時(shí)，積極發(fā)力“新媒體營(yíng)銷(xiāo)+平臺合作”，打造輻射全國的多元化原創(chuàng )設計師品牌聚集地、十三行商圈最具創(chuàng )新代表性的標桿市場(chǎng)。
比如，傳統的十三行格仔鋪模式在一定程度上限制了商戶(hù)的發(fā)展空間，為此，誠大率先在商圈中推進(jìn)市場(chǎng)的結構調整和業(yè)態(tài)優(yōu)化。自2019年起，邀請韓國設計團隊對整個(gè)場(chǎng)內布局進(jìn)行了全面優(yōu)化提升，傳統密密麻麻的格子鋪變成簡(jiǎn)潔時(shí)尚的大檔，場(chǎng)內商戶(hù)從1150 多家優(yōu)化為如今的600多家，同時(shí)拓寬樓層通道、科學(xué)調整動(dòng)線(xiàn)，打造更加明亮舒適的市場(chǎng)空間，更具時(shí)髦元素的商貿氛圍。
 聚焦原創(chuàng )性和原產(chǎn)性，誠大在經(jīng)營(yíng)模式上大膽創(chuàng )新，不斷對場(chǎng)內商戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化。一層由原先的 130 多個(gè)檔口優(yōu)化為 26 家大檔商戶(hù)，采購商一進(jìn)來(lái)即可直觀(guān)感受時(shí)髦、活力的新風(fēng)貌；二層主力樓層全新定位“潮 PLUS 街”，檔口數量由原來(lái)的500多個(gè)優(yōu)化為160個(gè)，匯集了一大批具有較強自主研發(fā)能力、擁有完善供應鏈、市場(chǎng)表現突出的原創(chuàng )設計品牌；三層則是快時(shí)尚品牌及成長(cháng)型品牌的聚集地，以更靈活、高效的檔口面積，為有潛力的品牌商戶(hù)降低準入門(mén)檻。
值得一提的是，誠大一至三樓的品牌商戶(hù)都是扎根十三行商圈10多年的成熟實(shí)力商戶(hù)，蘊含著(zhù)純正的十三行快時(shí)尚基因。尤其二樓作為“明星樓層”，目前已吸引了大批“起步于十三行、成名于十三行”的90后新生代品牌主理人進(jìn)駐。比如，最近新加入的RECOLO和D2PIN等，這些品牌不僅在設計上獨具匠心，更在供應鏈管理和市場(chǎng)推廣上展現出強大的競爭力，成為誠大乃至十三行的中流砥柱。
精準“網(wǎng)感出圈”，線(xiàn)上線(xiàn)下引流拓客
作為主力樓層、二層「潮P(pán)LUS」街區煥新完成后，誠大適時(shí)推出多個(gè)形式創(chuàng )新、話(huà)題十足、引爆全網(wǎng)流量的時(shí)尚活動(dòng)，以更具潮流特色和“網(wǎng)感”的國際時(shí)尚風(fēng)貌帶動(dòng)市場(chǎng)及商戶(hù)提升曝光度，迅速吸引了一批品牌風(fēng)格強烈、設計能力突出、電商營(yíng)銷(xiāo)能力強的中高端服裝品牌、設計師品牌商戶(hù)進(jìn)駐，并通過(guò)展貿形式、網(wǎng)紅帶貨直播等形式，吸引著(zhù)國內外大量客戶(hù)。
  如今，誠大場(chǎng)內規模以上商戶(hù)已超過(guò) 100家。擁有獨具特色的設計研發(fā)、生產(chǎn)加工、展銷(xiāo)團隊，前店后廠(chǎng)、原創(chuàng )原產(chǎn)，不僅在國內二級市場(chǎng)、全國連鎖品牌、電商等渠道擁有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，深受網(wǎng)紅等時(shí)尚達人的喜愛(ài)，年銷(xiāo)售量達到了 15 億件以上。
值得關(guān)注的是，誠大積極發(fā)力“時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)+新媒體傳播”，成為十三行商圈首個(gè)以時(shí)尚活動(dòng)出圈、新媒體推廣引流的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。比如，2024年3月1日和8月1日，成功舉辦了兩屆“開(kāi)季節”活動(dòng)。在誠大門(mén)前廣場(chǎng)和場(chǎng)內樓層擺放潮流藝術(shù)裝置，提升場(chǎng)內時(shí)尚氛圍；邀請百大網(wǎng)紅主播以探店打卡、穿搭體驗、小紅書(shū)直播等形式為活動(dòng)引流；又在社交平臺上推出互動(dòng)福利活動(dòng)，吸引場(chǎng)內商戶(hù)、買(mǎi)手和采購商等積極參與互動(dòng)、轉發(fā)和分享，持續帶動(dòng)熱度流量上升。
 “通過(guò)精心布置的打卡點(diǎn)和網(wǎng)紅引流推廣，誠大煥然一新的空間場(chǎng)景和品牌形象得到了廣泛傳播，二樓客流量顯著(zhù)增加，相信來(lái)年堅持繼續保持曝光度可以更上一層樓”，連健文說(shuō)。
一年兩屆的紅棉國際時(shí)裝周期間，誠大又作為分會(huì )場(chǎng)之一積極參與，利用紅棉集團平臺化發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)引發(fā)流量高潮，為場(chǎng)內商戶(hù)引流及創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題，展現誠大及場(chǎng)內品牌個(gè)性化、時(shí)尚化、數字化的潮流新調性，為場(chǎng)內企業(yè)開(kāi)拓對接了更多優(yōu)質(zhì)B端資源，逐步形成了不斷豐滿(mǎn)的新媒體傳播矩陣以及獨具特色的時(shí)尚電商營(yíng)銷(xiāo)模式。
抓住歲末年底促銷(xiāo)的節點(diǎn)，又在小紅書(shū)、抖音等社交平臺進(jìn)行精準投放，通過(guò)筆記、關(guān)鍵詞、打卡等形式，進(jìn)一步提升時(shí)裝廣場(chǎng)的曝光和知名度，與更具網(wǎng)感的新一代客群一起點(diǎn)亮年輕力潮流。不僅從視覺(jué)上營(yíng)造沉浸式的采購體驗，更全方位滿(mǎn)足年輕客群對個(gè)性潮流的追求與追捧。
續寫(xiě)“不老傳奇”，進(jìn)階全球原創(chuàng )快時(shí)尚集聚地
近年，誠大持續投入資金對經(jīng)營(yíng)環(huán)境和安全設備設施進(jìn)行優(yōu)化升級，目前，已全面通過(guò) ISO9001 質(zhì)量管理體系認證、ISO14001 環(huán)境管理體系認證、ISO45001 職業(yè)健康安全管理體系認證等三國際體系認證，并通過(guò)廣州市標準化良好行為認證。此外，持續多年被推選為荔灣區安全生產(chǎn)監督管理協(xié)會(huì )理事單位、首屆廣州市荔灣區慈善大會(huì )會(huì )員單位，是荔灣區“四上”企業(yè)。
 2025年，誠大還將在提升客流量、優(yōu)化商戶(hù)結構、加強品牌建設三個(gè)方面重點(diǎn)突破。一方面，通過(guò)舉辦更多的主題活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多顧客；同時(shí)，引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )潮流品牌，提升市場(chǎng)競爭力；此外，繼續用好、用活新媒體這張牌，通過(guò)社交媒體和網(wǎng)紅資源的精準投放捕獲目標人群，從而不斷擴大誠大的品牌影響力。
 “我們將繼續引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，打造一個(gè)更加完善、更加專(zhuān)業(yè)的服裝市場(chǎng)。同時(shí)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，推動(dòng)市場(chǎng)的數智化升級，全力打造成全國知名的原創(chuàng )設計集聚地、十三行商圈最具創(chuàng )新代表性的標桿市場(chǎng)?！边B健文說(shuō)。
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