| 致敬鏗鏘玫瑰 | 初雪梅：做男裝定制，我們是認真的 |
本刊記者-陶紅 致敬
紡織行業(yè)的鏗鏘玫瑰
——“三八婦女節”特別報道
虎年春節期間，“鏗鏘玫瑰”中國女足姑娘們用兩場(chǎng)蕩氣回腸的比賽，為自己、為中國足球贏(yíng)得了榮譽(yù)，贏(yíng)得了贊美！在紡織行業(yè)，也有這樣一群“鏗鏘玫瑰”，她們奉獻在不同的崗位，從事著(zhù)不同的工作，在她們之中，有女兒，有妻子，有母親，無(wú)論是何種身份，她們都有相同的品質(zhì)——堅韌不拔、勇敢向前。她們?yōu)榧徔椥袠I(yè)的發(fā)展撐起了半邊天。
在三八婦女節來(lái)臨之際，《紡織服裝周刊》策劃推出“致敬紡織行業(yè)的鏗鏘玫瑰——三八婦女節特別報道”，選取幾位紡織巾幗，分享她們的奮斗故事和成就！
編者按
2022年，是初雪梅從事男裝定制的第22年。
從最初的貼牌加工生產(chǎn)到現在的高級定制出口，從一人一版到“大數據處理中心”，從線(xiàn)下定制到線(xiàn)上“視衣魔具量體App”……22年時(shí)間，初雪梅帶領(lǐng)企業(yè)不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷升級轉型，積極將智能化融入服裝定制生產(chǎn)全過(guò)程，在保證高質(zhì)量定制生產(chǎn)的同時(shí)提供生產(chǎn)效率，帶領(lǐng)企業(yè)轉型升級的同時(shí)也實(shí)現跨越發(fā)展。
“今年，公司也在進(jìn)行定制系統的更新——B to C to M的升級，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，找準需求點(diǎn)不斷開(kāi)拓客戶(hù)，并突破時(shí)間和地域限制，助力消費者輕松解決量體問(wèn)題?？傊?，做男裝定制，我們是認真的?！贝筮B泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理、AruGaw諾尜品牌創(chuàng )始人初雪梅在采訪(fǎng)中表示。
 用心，
保證產(chǎn)品質(zhì)量
2000年，初雪梅創(chuàng )建了大連保稅區泛瑞客國際貿易有限公司，依托近10年在遼寧服裝進(jìn)出口有限公司的男裝生產(chǎn)銷(xiāo)售出口經(jīng)驗，初雪梅帶領(lǐng)泛瑞客迅速接到了相當規模來(lái)自法國、英國等國際客戶(hù)的男裝訂單，泛瑞客銷(xiāo)路由此打開(kāi)。
2005年，大連泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅帶領(lǐng)團隊不斷完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，也意識到轉型升級迫在眉睫。
 多年與國際品牌的對接也讓大連泛瑞客制衣有限公司培養了一批頂尖手工匠人，這也成為了泛瑞客建立品牌的底氣。2011年，AruGaw諾尜——一個(gè)全品類(lèi)男裝高級定制品牌應運而生，并成功入駐天貓商城，將歐美市場(chǎng)作為開(kāi)拓重點(diǎn)。
至此，初雪梅帶領(lǐng)團隊沉下心來(lái)，精心培養頂尖手工匠人，并與歐洲頂級制版師、設計師建立合作，將意大利經(jīng)典版型與中國人特質(zhì)相結合，不斷進(jìn)行服裝版型的改良、探索。
AruGaw諾尜在成功躋身國際市場(chǎng)的同時(shí)，也在國內市場(chǎng)闖出一片天地。但無(wú)論是“征戰”國際市場(chǎng)還是開(kāi)拓國內市場(chǎng)，AruGaw諾尜一直用心做產(chǎn)品。
 嚴格篩選，保證面料的品質(zhì)，并根據季節氣候和穿著(zhù)場(chǎng)合的不同，提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費者選擇，從頂級羊絨到超高支紗面料，應有盡有，且均選自供應阿瑪尼、杰尼亞、普拉達等國際一線(xiàn)品牌的原材料供應商。
意大利版型結合個(gè)人特點(diǎn)，由頂尖手工匠人精細制作。嚴謹的量身制版、精細的手工制作，在制作期間可試衣調整，最終制成屬于個(gè)人的定制服裝，讓每件成衣都成為藝術(shù)品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。
一人一版的個(gè)性化定制。公司智能定制系統中儲存著(zhù)成千上萬(wàn)的消費者體型、服裝版型、細節款式、服裝面料等多類(lèi)大數據，消費者根據個(gè)人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設計細節等元素，進(jìn)行自定義組合，高效便捷地自主下單。消費者下單后，線(xiàn)上訂單將直接進(jìn)入智能樣板系統，根據消費者上傳的數據自動(dòng)生成新設計。此外，還能智能標注特殊體型、智能分配任務(wù)、跟蹤制作進(jìn)度，有效提高服裝設計自動(dòng)化水平，保證定制的精準和高質(zhì)。
 
人人都是質(zhì)檢師，道道工序有人檢。生產(chǎn)系統會(huì )給每件衣服設置一個(gè)條形碼，對衣服款式、版型、工藝、面輔料、CAD資料、量體數據等相關(guān)資料進(jìn)行合理管控，實(shí)現可視化、可追溯生產(chǎn)。同時(shí)，公司也嚴格質(zhì)檢工序，做到在半成品、生產(chǎn)、入庫、出庫等每一道工序有專(zhuān)人負責，實(shí)施質(zhì)檢獎懲制度，提倡人人可質(zhì)檢。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)便會(huì )馬上得到反饋。無(wú)論國內還是國際市場(chǎng)，消費者真正需要的都是一個(gè)擁有用心做產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌。
用功，
開(kāi)拓消費市場(chǎng)
有人的地方就有消費，消費永遠都在，但消費份額和消費趨勢卻時(shí)刻在變化。初雪梅表示：“縱觀(guān)行業(yè)發(fā)展，盲目生產(chǎn)的時(shí)代早已一去不復返。閉門(mén)造車(chē)終將被時(shí)代摒棄，以客戶(hù)為中心才是永恒不變的消費趨勢?！?/font>
當然，骨子里流著(zhù)“狼性血液”的AruGaw諾尜始終走在時(shí)代潮流的前端。
 2011年，泛瑞客入駐天貓商城，通過(guò)線(xiàn)上平臺、線(xiàn)上溝通服務(wù)，充分了解客戶(hù)需求；2015年，AruGaw諾尜開(kāi)始參加各類(lèi)國內外展會(huì )，充分滲透線(xiàn)下消費群體，調研國內外線(xiàn)下市場(chǎng)需求、上游供應商研發(fā)趨勢；2017年，AruGaw諾尜逐步開(kāi)始做涵蓋西服、運動(dòng)裝、休閑裝、居家服等全品類(lèi)的男裝，不斷擴大產(chǎn)品品類(lèi)，充分滲透進(jìn)各個(gè)細分領(lǐng)域，不斷打破消費市場(chǎng)邊界，創(chuàng )造企業(yè)和品牌價(jià)值。
 作為涵蓋套裝、西服、夾克、運動(dòng)裝、休閑裝等全品類(lèi)的男裝品牌，AruGaw諾尜一直不斷擴大產(chǎn)品品類(lèi)，充分滲透進(jìn)各個(gè)細分領(lǐng)域，不斷打破消費市場(chǎng)邊界，創(chuàng )造企業(yè)和品牌價(jià)值。據初雪梅介紹，2021年，AruGaw諾尜全新推出了魔法口袋衣——創(chuàng )新研發(fā)出能裝進(jìn)口袋里、會(huì )呼吸的西服外套，這款產(chǎn)品不易褶皺、輕薄透氣，便攜帶、可水洗、易打理，適合出差商旅人士。此外，AruGaw諾尜也開(kāi)始將Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品類(lèi)加入定制系統，不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提高市場(chǎng)競爭力。
 “僅這些還不夠，AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭做消費者的‘第二層皮膚’，通過(guò)高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅?！背跹┟氛f(shuō)，AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實(shí)是生活方式和生活態(tài)度的輸出。以完美合身的版型、與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚風(fēng)格，滿(mǎn)足消費者追求品質(zhì)、尊享獨一無(wú)二的時(shí)尚生活方式。
用智，
升級定制系統
近年來(lái)，大連泛瑞客制衣有限公司緊抓新零售發(fā)展機遇，不斷探索服裝“設計-生產(chǎn)-銷(xiāo)售”智能化管理模式，專(zhuān)攻男裝定制，研發(fā)定制管理系統，以工廠(chǎng)的智能化改造為手段，以工人的技術(shù)培育為根本，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的完美融合，走出了一條高端男裝定制的差異化路子。運用新零售模式升級消費者購物體驗，變革消費者購物方式，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求，構建零售業(yè)的全渠道生態(tài)格局。
2021年5月，大連泛瑞客制衣有限公司定制系統再次升級，該定制平臺實(shí)現設計、訂單、倉庫、技術(shù)、生產(chǎn)、出貨、金額等多個(gè)環(huán)節的可視化管理，讓B端客戶(hù)定制更加智能化、透明化、實(shí)時(shí)化；同時(shí)，公司創(chuàng )新研發(fā)了“視衣魔具量體App”，輕松解決了量體問(wèn)題，為客戶(hù)提供更好的高級定制體驗。
 打造“大數據處理中心”，助力B端客戶(hù)管理，聚焦全球范圍內小批量定制。目前，該定制系統主要服務(wù)于B端客戶(hù)、定制企業(yè)等，為B端客戶(hù)提供更加便捷和精細化的客戶(hù)管理服務(wù)。B端客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上下單、將量體信息錄入系統，公司技術(shù)人員就會(huì )在后臺接收到定制信息，定制系統會(huì )自動(dòng)生成樣板，技術(shù)人員再進(jìn)行裁剪，從出樣到裁剪，只需要幾分鐘時(shí)間。
初雪梅表示，該定制系統一大亮點(diǎn)就是定制流程透明化，從下單、出樣、裁剪，到制作完成、出貨，每一步流程都會(huì )顯示在系統中，客戶(hù)可以通過(guò)賬戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)查看和流程追溯，切實(shí)做到了可視化生產(chǎn)，實(shí)現了工廠(chǎng)與客戶(hù)之間有效信息的快速共享，很大程度上節省了溝通成本和人力資源。
除此之外，該定制系統還可以實(shí)現B端客戶(hù)私人賬戶(hù)的管理，比如可以實(shí)現多店鋪之間的定制管理、客戶(hù)定制金額管理以及客戶(hù)發(fā)貨管理等。
“當然，該定制系統也有助于公司進(jìn)行客戶(hù)管理。定制系統服務(wù)于全球客戶(hù)群體，定制后臺宛如一個(gè)‘大數據處理中心’，以此為依據進(jìn)行面料流行趨勢、服裝款式需求、區域客戶(hù)版型特點(diǎn)、客戶(hù)偏好推薦等方面的分析，為客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)也優(yōu)化企業(yè)服務(wù)?！背跹┟氛f(shuō)，“當然，這也有利于公司采購原料，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！?/font>
 打造“視衣魔具量體App”，突破時(shí)間和地域限制，輕松解決量體問(wèn)題。今年，AruGaw諾尜創(chuàng )新打造了獨有的“視衣魔具量體App”，使量體定制更精準更簡(jiǎn)潔、更個(gè)性化，讓距離不再是問(wèn)題。采用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)相結合，通過(guò)手機拍照量體，實(shí)現一對一定制服務(wù)。具體操作是：打開(kāi)視衣魔具量體App，根據拍照教程進(jìn)行拍照；掃描單號，填入年齡、身高、體重，選擇性別，點(diǎn)擊開(kāi)始量體；通過(guò)正面、側面拍照、AI圖片解析，分析完成后點(diǎn)擊生產(chǎn)尺寸，上傳尺寸即可進(jìn)行私人訂制。
 “除了考慮到用戶(hù)的方便、可操作性，企業(yè)也從工廠(chǎng)角度出發(fā)，不斷更新完善‘視衣魔具量體App’，希望能更便捷提供服務(wù)，更專(zhuān)業(yè)的開(kāi)展生產(chǎn)?！背跹┟繁硎?，“公司也希望通過(guò)適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，通過(guò)不斷完善的大數據庫、供應鏈，讓更多的消費者看到大連泛瑞客制衣有限公司創(chuàng )新發(fā)展的理念和狀態(tài)，看到AruGaw諾尜品牌的發(fā)展實(shí)力和活力?！?/font>
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