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　　本刊記者-張尚南

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的傳統批發(fā)模式變革之大，絲毫不遜于其他行業(yè)。從挑貨、看貨，到驗貨、收貨，新批發(fā)交易模式正在實(shí)現全景數字化，形成“人、貨、場(chǎng)”三位一體的新商貿綜合體系。而在此過(guò)程中，富力?環(huán)貿港無(wú)疑是行業(yè)的引領(lǐng)者，開(kāi)創(chuàng )了諸多先河。

胡衍虎

　　“富力·環(huán)貿港是富力集團在平臺經(jīng)濟的引領(lǐng)下，在產(chǎn)業(yè)升級改造的促使下，開(kāi)創(chuàng )的全新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版塊，是富力集團全國布局的‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’戰略項目，定位于打造‘一手貨源時(shí)尚品牌展貿集中地’，以‘數據智能’的核心技術(shù)優(yōu)勢，助力客戶(hù)‘坐享渠成玩轉新批發(fā)’?！痹诓稍L(fǎng)中，富力·環(huán)貿港董事長(cháng)胡衍虎首先向記者介紹了公司架構與發(fā)展思路。

富力·環(huán)貿港將開(kāi)創(chuàng )服裝商貿新模式

　　據悉，該項目由三大生態(tài)體系構成，為商戶(hù)提供線(xiàn)上全供應鏈產(chǎn)業(yè)服務(wù)、線(xiàn)下超甲級展貿智能場(chǎng)館和線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道組合銷(xiāo)路拓展，全力打造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+流通（服裝服飾、皮具箱包、美妝飾品、潮流鞋履）”生態(tài)圈。同時(shí)，借助穗莞深沿線(xiàn)一級產(chǎn)地市場(chǎng)優(yōu)勢，以及二級銷(xiāo)售地全國網(wǎng)絡(luò )布局的大戰略，為擁有一手貨源的品牌商戶(hù)提供“一站式”商貿流通解決方案，形成富力·環(huán)貿港的全球供應與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　01

　　線(xiàn)下智能化配套，線(xiàn)上全供應鏈服務(wù)

　　富力·環(huán)貿港線(xiàn)下首批建設的綜合體分別位于華南區（廣州花都區）、西北區（西安西咸新區）。即將建成的富力·環(huán)貿港（廣州）項目總建筑體量為60萬(wàn)平方米，其中30萬(wàn)平方米是超甲級批發(fā)展貿綜合體，含四大業(yè)態(tài)，分別為皮具箱包城、服裝服飾城、美妝飾品城和潮流鞋履城。另外30萬(wàn)平方米為商貿綜合配套，配以凱悅酒店、會(huì )展中心、辦公寫(xiě)字樓、直播基地、產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)基地、公寓、健身房、泳池、空中花園等五星配套設施，引領(lǐng)新時(shí)代批發(fā)潮流?！叭绻由溪{嶺皮革城一至五期、楊一村楊二村的聯(lián)動(dòng)改造，這將撬動(dòng)華南商貿市場(chǎng)格局，甚至對全國時(shí)尚商貿產(chǎn)生影響?！焙芑Ω涣Αきh(huán)貿港的時(shí)尚影響力充滿(mǎn)信心。

　　“傳統批發(fā)貿易主要以線(xiàn)下為主，從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到終端，都在線(xiàn)下流水操作，效率不高，且地域局限性較大?！焙芑⒄f(shuō)。因此，富力·環(huán)貿港已經(jīng)在線(xiàn)上布局了環(huán)貿快版、環(huán)貿映像、富運通、富貿通等產(chǎn)業(yè)服務(wù)板塊，從上游的原材料供應到產(chǎn)業(yè)配套的攝影、倉儲、物流等，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，集結最優(yōu)供應商，實(shí)現行業(yè)資源共享，為品牌商家提供性?xún)r(jià)比最高的一站式解決方案。同時(shí)，利用5G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數據等先進(jìn)的數字化手段，充分結合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的交易場(chǎng)景，從挑貨到看貨、從驗貨到收貨，真正實(shí)現全數字化批發(fā)解決方案落地，重新構建產(chǎn)業(yè)數字化時(shí)代的“新批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)”。

　　02

　　打通線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道矩陣

　　新零售對互聯(lián)網(wǎng)和快反的需求，已倒逼批發(fā)端及生產(chǎn)端，傳統產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也因此在不斷升級，此時(shí)，一個(gè)能為商戶(hù)提供一站式解決方案的服務(wù)方，顯得尤為重要?！俺巳a(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)外，富力·環(huán)貿港平臺給商戶(hù)的最大幫助就是多渠道矩陣，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，為商戶(hù)提供針對不同產(chǎn)品甚至是處于不同生命周期的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道服務(wù)?！焙芑⒔榻B說(shuō)。

　　線(xiàn)下，以富力集團的實(shí)力，富力·環(huán)貿港正在全國一、二級市場(chǎng)進(jìn)行整體布局，目前以產(chǎn)銷(xiāo)一體化市場(chǎng)廣州市（花都區）為核心，輻射到以西安為核心的西北五省，旨在最終實(shí)現全國的線(xiàn)下流通網(wǎng)絡(luò )一體化。

　　線(xiàn)上，富力·環(huán)貿港搭建了多維度高效銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，包括：億訂電商APP，以時(shí)尚分銷(xiāo)平臺為定位，在這里一手貨源與采購商及買(mǎi)手群體可實(shí)現無(wú)縫銜接；圓猿買(mǎi)手共享平臺，以海量買(mǎi)手服務(wù)全國采購商，一端為有大貨服務(wù)需求的品牌、買(mǎi)手集合店，另一端為熟悉產(chǎn)地市場(chǎng)資源、有專(zhuān)業(yè)眼光和能力的買(mǎi)手，通過(guò)大數據對兩端進(jìn)行供需匹配并提供標準化服務(wù)；云訂貨平臺與線(xiàn)下訂貨會(huì )互補，雙軌并行，便于采購商與品牌進(jìn)行長(cháng)時(shí)間的商貿對接，兼具快速便捷及私密性；此外，還有產(chǎn)業(yè)集群直播基地總面積超3200平方米，是一個(gè)24小時(shí)時(shí)尚直播新高地。

　　03

　　私域直播駛入主航道

　　今年的疫情促使了直播電商的進(jìn)一步發(fā)展，成為商家必爭之地。但區別于其他市場(chǎng)的直播服務(wù)，富力·環(huán)貿港一方面利用“一手貨源時(shí)尚品牌展貿集中地”和“5G智能場(chǎng)館”的優(yōu)勢打造“產(chǎn)業(yè)集群直播基地”，與淘寶、抖音、快手多平臺頭部直播機構開(kāi)展合作，形成累計超千人的帶貨主播池，并結合完善的物流倉儲配備，使2000家優(yōu)質(zhì)供應商足不出戶(hù)，即可坐享訂單。另一方面，強調私域流量的作用，對于在私域流量中尋求突破的品牌商，富力·環(huán)貿港創(chuàng )造了獨特的高頻交互氛圍?！霸谌珖少徤躺缛旱姆e累上，我們在全國范圍內不間斷做線(xiàn)下的渠道對接會(huì )及地推，提前了解采購商的需求，提前篩選對應的商戶(hù)及產(chǎn)品，做到B2B兩端的精準高效對接?！焙芑⒔榻B說(shuō)，基于客戶(hù)分類(lèi)及個(gè)性化采購需求，富力·環(huán)貿港推行了關(guān)聯(lián)消費、產(chǎn)品增購、最惠推薦等活動(dòng)，創(chuàng )造了更多的采購場(chǎng)景，促進(jìn)客戶(hù)復購。

　　同時(shí)，富力·環(huán)貿港通過(guò)直播平臺與品牌的公私域流量融合，在直播間創(chuàng )設了豐富的場(chǎng)景交互，并通過(guò)直播倒逼企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織能力的再造，激活了私域流量和重組供應鏈效率，實(shí)現了更多私域流量轉化。

　　胡衍虎曾對合作品牌老板笑言，入駐富力·環(huán)貿港產(chǎn)業(yè)集群直播基地，你得到的不只是一個(gè)直播間，而是整個(gè)富力·環(huán)貿港的時(shí)尚穿搭類(lèi)超級供應鏈。如今看來(lái)，這是真實(shí)的服務(wù)，并不只是一句玩笑。

　　04

　　強大的渠道網(wǎng)絡(luò )，幫助商戶(hù)解決后顧之憂(yōu)

　　渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市場(chǎng)又是商家最看重的線(xiàn)下渠道。富力·環(huán)貿港通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)間合作，實(shí)現了一對多渠道拓展，聯(lián)合全國“二批”、“三批”市場(chǎng)，從上而下地打通渠道?！案涣Αきh(huán)貿港的目標是與西安、上海、杭州、鄭州、株洲、重慶、成都、沈陽(yáng)等城市超過(guò)50個(gè)二批市場(chǎng)達成合作，并邀請二批、三批市場(chǎng)中的眾多商戶(hù)來(lái)平臺采購下單，為企業(yè)打通全國網(wǎng)絡(luò )渠道?！焙芑⒔忉屨f(shuō)。此外，富力·環(huán)貿港還將利用各種線(xiàn)上線(xiàn)下渠道對入駐商戶(hù)進(jìn)行集中聯(lián)合推廣，提升品牌知名度，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　二批市場(chǎng)采購商拿貨金額大，商戶(hù)自己放賬面臨很大的資金周轉壓力，新客戶(hù)也存在信譽(yù)風(fēng)險，因此，富力·環(huán)貿港還會(huì )建立相關(guān)體系為供應商開(kāi)拓二批市場(chǎng)提供平臺保障。

　　“富力·環(huán)貿港已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手成立富力小額貸款公司，探索通過(guò)與二批市場(chǎng)合作，向廠(chǎng)家提供貸款進(jìn)行大貨生產(chǎn)，從而為具有信譽(yù)背書(shū)的采購商提供貨源?！闭绾芑⑺?，富力·環(huán)貿港為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供賬期擔保服務(wù)，可以提升用戶(hù)黏性，拓展增值服務(wù)空間。在小貸牌照申請成功之前，賬期擔保體系可先作為輔助工具幫助采購商及商戶(hù)解決后顧之憂(yōu)。

　　“目前，計劃入駐花都富力·環(huán)貿港的商戶(hù)以及全國范圍與我們合作的二批采購商，都可以享受這個(gè)賬期擔保服務(wù)，緩解資金壓力的同時(shí)分散風(fēng)險?！焙芑⑷缡钦f(shuō)。

　　05

　　保護原創(chuàng )設計利益，從這里出發(fā)

　　富力·環(huán)貿港今年提出了“中國時(shí)尚，富力方案”概念，為鼓勵創(chuàng )新，助推原創(chuàng )設計力量發(fā)光發(fā)熱，富力·環(huán)貿港創(chuàng )建了原創(chuàng )設計師孵化平臺，不遺余力地為時(shí)尚精英們提供孵化、商貿服務(wù)，幫助原創(chuàng )設計品牌立足時(shí)尚高位、走向世界。

　　“富力·環(huán)貿港既能為設計師們打造從原料、設計、打版、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的完備生態(tài)圈，也能為設計師們在富力·環(huán)貿港舉辦沙龍和時(shí)裝走秀提供場(chǎng)地和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！焙芑⒈硎?，“利用‘線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，供應和渠道同步，供應鏈和金融融合’的富力·環(huán)貿港獨特打法，我們正在為設計師們的設計成果商業(yè)化提供最優(yōu)服務(wù)，并將制定設計師及其產(chǎn)品入駐的最優(yōu)惠方案，探索設計師參與后端銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品利潤分配?！?/font>