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　　本刊記者-郝杰

　　今年以來(lái)，新冠肺炎疫情給包括紡織業(yè)在內的中國制造業(yè)帶來(lái)嚴重沖擊。面對疫情沖擊，不少企業(yè)紛紛走上“云”端，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現智能制造。從戰略角度看，這既是非常時(shí)期的突圍之舉，也是后疫情時(shí)期工業(yè)數字化智能化轉型升級的必然趨勢。

　　今年《政府工作報告》也提出，要推動(dòng)制造業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展；發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)智能制造。

　　實(shí)際上，位于福建泉州的海天材料科技股份有限公司早在多年前就開(kāi)啟了智能制造的嘗試，其精心打造的泉州時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)自2016年作為國家工信部智能制造試點(diǎn)示范項目已經(jīng)四年了，業(yè)界對這一項目充滿(mǎn)了關(guān)注，目前進(jìn)展如何，試點(diǎn)效果是否達到預期？最近記者連線(xiàn)了公司董事長(cháng)王啟明，就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　解決終端與制造端的長(cháng)期痛點(diǎn)　　 

　　TAweekly： 

　　王董事長(cháng)好，我們知道您在幾年前就在著(zhù)手打造“時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)”，做這個(gè)項目的初衷是什么？ 

　　王啟明：進(jìn)入二十一世紀，特別是最近十年，我國消費端和需求側已經(jīng)或者正在發(fā)生著(zhù)深刻的變革，人們的衣著(zhù)消費水平大幅度提高，消費趨勢正在朝個(gè)性化、社群化、場(chǎng)景化方向不斷演進(jìn)，購物方式也已經(jīng)從傳統的實(shí)體店向網(wǎng)絡(luò )電商線(xiàn)上轉移，面對這一系列的深刻變化，我們制造端、供給側必須作出反應和相應的變革，但目前品牌企業(yè)普遍存在的存貨困境、制造企業(yè)的低利潤率困境都是面對消費端和需求側這種變化，在制造端和供給側沒(méi)有作出相應的反應和變革導致的結果。打造時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的初衷和目的就是希望能夠通過(guò)在制造端和供給側做一些調整和變革以適應消費端和需求側的這種變化，以期解決品牌渠道企業(yè)過(guò)多的存貨和制造企業(yè)過(guò)低的利潤這種困擾行業(yè)發(fā)展的兩大困境和難題。

　　TAweekly： 

　　這是一個(gè)怎樣的工廠(chǎng)，和傳統工廠(chǎng)比較有哪些不同，有哪些調整和變革？ 

　　王啟明：首先時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)是工廠(chǎng)，是制造端和供給側范疇的實(shí)體經(jīng)濟，作為制造端和供給側的實(shí)體企業(yè)，我們的調整和變革主要圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：一是在供應模式上從按訂單供應向定制供應轉變；二是在生產(chǎn)模式上從大規模生產(chǎn)向柔性生產(chǎn)轉變；三是在供給的內容上從一般功能性產(chǎn)品向綠色可持續功能性產(chǎn)品方向轉變。

　　三大模式變革與眾不同

　　TAweekly： 

　　請您具體介紹一下上述三個(gè)方面，定制供應是怎樣的模式？ 

　　王啟明：傳統的訂單供應模式有兩個(gè)嚴重缺陷：一是外貿企業(yè)和品牌企業(yè)給制造企業(yè)發(fā)出的訂單本身具有很大的盲目性，這是導致目前貿易和品牌企業(yè)大量存貨的主要原因，從全社會(huì )來(lái)講這是社會(huì )資源的極大浪費；二是制造企業(yè)只被動(dòng)按訂單生產(chǎn)，不僅在和品牌、外貿企業(yè)的價(jià)格談判中失去了話(huà)語(yǔ)權，而且長(cháng)期如此也使自己?jiǎn)适Я水a(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)感知能力，讓制造企業(yè)變成了一個(gè)低價(jià)值、甚至無(wú)價(jià)值的經(jīng)濟群體。定制供應模式就是消費者或者最終為產(chǎn)品付費者直接和制造企業(yè)溝通后形成訂單，最終制造企業(yè)形成“所產(chǎn)即所銷(xiāo)”的產(chǎn)品供應模式，這種模式就能很好地解決上面兩個(gè)問(wèn)題，這也可以稱(chēng)之為精準供應模式。隨著(zhù)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)根據每個(gè)人的需求進(jìn)行精準供應或定制是今后的必然趨勢，這既是消費者的需求，也是社會(huì )資源的最佳配置模式，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的目標就是要為每個(gè)消費者提供高品質(zhì)而且在價(jià)格上也能承受得起的定制產(chǎn)品。

　　TAweekly： 

　　這種定制供應模式并不鮮見(jiàn)，但定制服務(wù)目前有兩個(gè)難題：一是獲客成本高，也就是讓消費者知道我們能提供這種服務(wù)的推廣成本太高，和消費者取得直接溝通的有效渠道不在制造企業(yè)的掌握中；二是定制訂單碎片化、訂單規模小、生產(chǎn)效率低、單件衣服成本高。這也是許多制造企業(yè)望而卻步的地方，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)是如何應對這些問(wèn)題的呢？ 

　　王啟明：你說(shuō)得非常對，任何事情的發(fā)生、發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，針對你說(shuō)的這兩個(gè)難點(diǎn)我們采取的策略是分情況、分階段應對。首先我們應該建立起面對單個(gè)消費者并提供解決方案的能力，但大規模的從單個(gè)消費者中“獲客”需要持續積累，與此同時(shí)，短期內我們把主要注意力放在與三類(lèi)合作伙伴的合作上：一是團體定制；二是線(xiàn)上平臺類(lèi)企業(yè)，通過(guò)他們的平臺獲客，我們提供定制服務(wù)，實(shí)現“輕定制”目標，如“必要”、“碼尚”等等；三是和品牌企業(yè)通過(guò)數據共享、拉式補貨模式實(shí)現精準供應。

　　TAweekly： 

　　什么是“拉式補貨”？ 

　　王啟明：在和品牌企業(yè)的合作中，我們把過(guò)去的訂單供應模式稱(chēng)之為“推式供應”，即由生產(chǎn)推動(dòng)消費，也即品牌企業(yè)讓生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就只能從已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品中被動(dòng)選擇消費什么；而“拉式補貨”或者“拉式供應”模式是制造企業(yè)將品牌企業(yè)下達的訂單劃小，首批小量生產(chǎn)上線(xiàn)試銷(xiāo)，通過(guò)和品牌企業(yè)的銷(xiāo)售數據共享，迅速識別哪些是好銷(xiāo)的，哪些是不好銷(xiāo)的，好銷(xiāo)的快速補貨，不好銷(xiāo)的則不再生產(chǎn)，這叫通過(guò)市場(chǎng)實(shí)時(shí)數據“拉動(dòng)生產(chǎn)”。

　　TAweekly： 

　　前面您說(shuō)了供應模式變革，下面請您介紹一下生產(chǎn)模式又作了怎樣的變革？ 

　　王啟明：短缺經(jīng)濟時(shí)代，模仿式、排浪型消費模式對應的最有效的生產(chǎn)組織型態(tài)是大規模的流水線(xiàn)生產(chǎn)；過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，個(gè)性化、圈層化、定制化消費模式對應的最有效生產(chǎn)組織型式是“柔性化生產(chǎn)線(xiàn)”。所謂的“柔性化生產(chǎn)線(xiàn)”就是通過(guò)對流水線(xiàn)上的設備和工人進(jìn)行重新調整后使其能分能合，分開(kāi)能適應小規模訂單的生產(chǎn)需求，合并能適應大規模訂單的生產(chǎn)需求。在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還必須加上設備的數字化和整個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)安排的智能化。

　　為此，我們不僅對部分現有服裝生產(chǎn)流水線(xiàn)進(jìn)行了“柔性化”調整，還在2018年和日本重機及其相關(guān)國內系統合作開(kāi)發(fā)商簽訂了戰略合作伙伴協(xié)議共同開(kāi)發(fā)服裝柔性化、智能化生產(chǎn)線(xiàn)，目前第一條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)在時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)投入運營(yíng)。

　　為了配合成衣“柔性化生產(chǎn)”，我們在面料染整環(huán)節也對現有的部分生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了“柔性化”和“拉式補貨”模式的調整和改造。

　　TAweekly： 

　　時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的“柔性化生產(chǎn)線(xiàn)”有哪些獨特的地方？ 

　　王啟明：通過(guò)數字化和智能化改造后的“柔性化生產(chǎn)線(xiàn)”更適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò )協(xié)同實(shí)現“分布式”生產(chǎn)，也就是將部分生產(chǎn)環(huán)節分散、分布到不同的地方，包括更接近消費者聚集的地方，如社區、商業(yè)聚集地，或者更接近勞動(dòng)力的地點(diǎn)，這一點(diǎn)特別適合目前普遍存在于小城鎮和大中城市的半勞動(dòng)力和“零工經(jīng)濟”需求者?；诖?，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)在設計生產(chǎn)組織模式時(shí)，將有些適合大規模生產(chǎn)的環(huán)節適當集中，如面料生產(chǎn)和面料裁剪；將有些適合分散的環(huán)節，如縫制環(huán)節，則盡可能分散出去，分散到接近消費者和客戶(hù)的地方去、分散到勞動(dòng)力比較聚集的地方去，同時(shí)充分發(fā)揮小團隊的主觀(guān)能動(dòng)性，從這點(diǎn)看，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)還是一個(gè)適合廣大創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)的平臺。

　　我們歡迎不同區域有志于創(chuàng )業(yè)的個(gè)人或團隊在各自熟悉的區域或領(lǐng)域依托時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的整體平臺能力以及柔性生產(chǎn)線(xiàn)在當地打造一個(gè)個(gè)小規模生產(chǎn)和大規模接單相結合的創(chuàng )業(yè)平臺。

　　TAweekly： 

　　您介紹了供應模式和生產(chǎn)模式的變革，請您再談?wù)剷r(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)在供應的內容上，也就是產(chǎn)品上有什么與眾不同的地方？ 

　　王啟明：概括來(lái)講就是“綠色環(huán)保、健康向上”，這是主基調，也是我們時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的理念，是我們理解“時(shí)尚”的基本含義。

　　TAweekly： 

　　這種“時(shí)尚”的理念是如何通過(guò)產(chǎn)品體現的呢？ 

　　王啟明：時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的服裝成衣產(chǎn)品能力實(shí)際是建立在海天材料科技的面料能力之上的，二十多年來(lái)海天材料通過(guò)和一系列國際品牌企業(yè)的合作，不僅在運動(dòng)功能性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上構建了自己的產(chǎn)品能力和品牌價(jià)值，而且在綠色環(huán)保、循環(huán)可持續材料的使用和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上也積累了長(cháng)期的經(jīng)驗，為了進(jìn)一步適應時(shí)代的需要，從2019年開(kāi)始我們在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上進(jìn)一步作了戰略性的調整，那就是進(jìn)一步加大綠色環(huán)保、循環(huán)可持續材料的使用和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，并以此為底色和基礎，在此基礎上再進(jìn)行功能性開(kāi)發(fā)。包括加大瓶片循環(huán)利用纖維的使用和開(kāi)發(fā)力度，加大生物基纖維（如Sorona、Lyocell等）的使用和開(kāi)發(fā)力度，加大原液著(zhù)色纖維的使用和開(kāi)發(fā)力度，加大數碼打印面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度等等。通過(guò)這一系列的戰略調整使海天材料和時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的產(chǎn)品向“綠色環(huán)保、循環(huán)可持續”方向有一個(gè)大幅度的躍升，這不僅是社會(huì )責任的問(wèn)題，也是企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的現實(shí)需求，是大勢所趨。　　 

　　海天科技轉型升級牽引方向　　 

　　TAweekly： 

　　據了解，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)也將亮相2020年7月15-17日在深圳舉行的大灣區國際紡織服裝服飾博覽會(huì )，在展會(huì )上時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)將以怎樣的方式亮相，有哪些特色產(chǎn)品展出？ 

　　王啟明：時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)將參加這次展會(huì )，展位在時(shí)尚定制展區9M323。在這次展會(huì )上我們呈現給觀(guān)眾的產(chǎn)品類(lèi)別主要是結合海天材料的優(yōu)勢面料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，也是我們擅長(cháng)的POLO衫、T裇、衛衣等；在功能和穿著(zhù)場(chǎng)景上包括商務(wù)休閑、運動(dòng)、戶(hù)外等；產(chǎn)品的主題正如我們前面談到的主要是“綠色環(huán)保、循環(huán)可持續“以及健康向上的生活理念，這主要體現在我們大量使用再生循環(huán)纖維、生物基合成纖維（如杜邦的Sorona）、原液著(zhù)色纖維等作為我們產(chǎn)品的材料底色；在成衣的加工環(huán)節我們也和合作伙伴大膽嘗試新的無(wú)縫貼合工藝，使產(chǎn)品的品質(zhì)感和科技感得到了有效體現。歡迎廣大觀(guān)眾和用戶(hù)來(lái)我們展館參觀(guān)合作。

　　TAweekly： 

　　還有一個(gè)問(wèn)題，我們知道泉州海天材料科技公司是行業(yè)中的一個(gè)標桿企業(yè)，特別是在針織面料和功能性面料領(lǐng)域的品牌影響力是很大的，請問(wèn)您現在著(zhù)力打造的時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)和海天材料科技之間是個(gè)什么關(guān)系呢？ 

　　王啟明：概括來(lái)講，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)是海天材料科技公司轉型升級的牽引方向，海天材料科技是時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的核心競爭能力所在。

　　海天材料科技作為以面料產(chǎn)品為主的中間產(chǎn)品提供商通過(guò)25年的發(fā)展積累了一定的核心能力和品牌影響力，但中間產(chǎn)品對市場(chǎng)的感知能力不夠，這也極大地制約了海天材料的發(fā)展壯大，特別是展望將來(lái)，一個(gè)缺乏市場(chǎng)感知或者市場(chǎng)感知能力滯后的企業(yè)是很被動(dòng)的，所以打造時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)一個(gè)重要目的就是要把海天材料在直接面對消費者時(shí)這個(gè)市場(chǎng)感知能力短板補上、加強，同時(shí)時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)在產(chǎn)品方面的核心競爭能力必須而且只能建立在海天材料在材料、面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。我們希望通過(guò)時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的市場(chǎng)感知能力持續牽引海天材料科技在材料應用上的洞察能力、在面料產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力建設，同時(shí)反過(guò)來(lái)不斷夯實(shí)時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)在市場(chǎng)競爭時(shí)的產(chǎn)品核心能力。

　　TAweekly： 

　　最后我們想了解一下時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)或者海天材料在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新方面會(huì )有哪些動(dòng)作呢？ 

　　王啟明：創(chuàng )新永遠是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，但同時(shí)它又是一個(gè)系統工程，紡織產(chǎn)品的創(chuàng )新需要牽涉到大量的原料、材料、裝備及其他應用企業(yè)和創(chuàng )意企業(yè)的參與，為了進(jìn)一步夯實(shí)公司的競爭能力，我們已和一些長(cháng)期合作伙伴，包括杜邦、東麗、愛(ài)普森以及國內的一些原料、材料和設備龍頭企業(yè)達成共識，準備在海天現有產(chǎn)業(yè)基礎上構建一個(gè)系統的紡織面料產(chǎn)品從0到1的創(chuàng )新實(shí)驗基地，加大新原料、新材料、新設備、新創(chuàng )意的落地效率和效果，并在市場(chǎng)的檢驗中持續改進(jìn)、推廣，使科技成果快速在實(shí)踐中產(chǎn)生效益，這也獲得了福建省政府相關(guān)部門(mén)的支持，我們將在此基礎上打造福建省紡織服裝創(chuàng )新基地。