多種精品亮相大灣區!德州華源以差異化紗線(xiàn)打破尋常路 |
自年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái),紡織行業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴重沖擊。對于不少紡織企業(yè)而言,2020年的頭等大事就是“活下去”。但是,機遇與危機并存,對于那些應需而變的紡織企業(yè)而言,仍看到了征途中閃耀的希望與光輝。作為各種功能性紗線(xiàn)產(chǎn)品的知名供應商,德州華源生態(tài)科技有限公司(下稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng):“德州華源”)抓住時(shí)機,在“打造差異化紗線(xiàn)精準服務(wù)提供商”的道路上快步前行。 戰略調整:船大也要好調頭 伴隨著(zhù)春節過(guò)后國內的停工停產(chǎn)以及3月份之后海外疫情的全面爆發(fā),造成眾多本土紡企內外市場(chǎng)訂單急劇下降,伴隨著(zhù)原材料價(jià)格的持續下跌,紗線(xiàn)產(chǎn)能的過(guò)剩更是一度造成市場(chǎng)紗線(xiàn)價(jià)格低于企業(yè)生產(chǎn)成本的慘狀。 作為國內差異化紗線(xiàn)的大型企業(yè),德州華源在這半年來(lái)也同樣經(jīng)歷了巨大的生存考驗?!懊鎸薮蟮睦_,在短時(shí)間內,德州華源的決策層也做出了產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略數次方向的緊急調整。從過(guò)去以外銷(xiāo)為主,迅速轉型到以?xún)蠕N(xiāo)為主,快速實(shí)現了銷(xiāo)售比重的更替。而營(yíng)銷(xiāo)方向的轉變,也帶動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)方向的轉變?!?strong style="line-height: 175%; font-size: 10.5pt">德州華源總經(jīng)理李向東介紹道。 兵貴神速,正是當時(shí)的戰略調整,也為企業(yè)搶占了市場(chǎng)的先機。據介紹,如今的德州華源產(chǎn)能同期同比已完成98%以上,處于穩健運行的狀態(tài)。并且,因受疫情影響行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅減少的情況下,該企業(yè)依舊馬力十足,在今年新增了10條渦流紡生產(chǎn)線(xiàn),目前已有5條順利達產(chǎn)?!拔覀円恢眻孕乓咔橐欢〞?huì )過(guò)去,行業(yè)的困難也是暫時(shí)的,但企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)基礎管理的加強。因此在疫情期間,我們強化多元化線(xiàn)上平臺的隊伍培訓,持續不斷推進(jìn)企業(yè)的精益化管理工作,為企業(yè)的未來(lái)強身健體?!崩钕驏|補充道。 市場(chǎng)轉型: 更快、更柔、更穩已成必然 疫情不光波及到中小型紡織企業(yè),大型紡織企業(yè)也難獨善其身。談及疫情影響,一直以來(lái),德州華源將“打造差異化紗線(xiàn)精準服務(wù)提供商”作為企業(yè)的目標,當從國際市場(chǎng)轉戰國內,對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習慣的變化,作為品牌上游供應商,德州華源亦感受頗深。 在該公司副總經(jīng)理李玉斌看來(lái),從當前的市場(chǎng)反饋而言,曾經(jīng)市場(chǎng)預期的疫后報復性消費的跡象并不存在,并且隨著(zhù)疫情的蔓延,其對于全球時(shí)尚消費的影響將會(huì )深遠而持續。對于德州華源而言,他們及時(shí)根據終端客戶(hù)的需求進(jìn)行了大量的調整,緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線(xiàn)上品牌的營(yíng)銷(xiāo)打通供應鏈,將柔性供應、快速反應作為價(jià)值創(chuàng )造的重要一環(huán)。 “我們首先感到的是市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的競爭已趨于白熱化,紗線(xiàn)產(chǎn)品毛利率的大幅下滑無(wú)可避免;另外,客戶(hù)對于特殊紗線(xiàn)品種的需求已成常規;同時(shí),客戶(hù)對于訂單快速交貨周期要求越來(lái)越短,當前平均10噸產(chǎn)品的訂單交期已縮短至10天左右。產(chǎn)品細分品類(lèi)和差別化要求必然會(huì )造成紗線(xiàn)企業(yè)對于產(chǎn)品品類(lèi)管理越來(lái)越復雜,而市場(chǎng)在要求快速的交貨的同時(shí),對于產(chǎn)品品質(zhì)及穩定性也提出了更高的要求,這些均將倒逼企業(yè)去不斷提升管理的精細化程度?!崩钣癖蠓治龅?。 “隨著(zhù)內銷(xiāo)市場(chǎng)的重要性持續強化,德州華源將順應供應鏈多元布局的趨勢,在穩固外銷(xiāo)品牌市場(chǎng)的同時(shí),加大對內銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和開(kāi)發(fā)力度,增強企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險能力。此外,新?tīng)I銷(xiāo)方式推陳出新,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅帶貨成為重要的銷(xiāo)售渠道,柔性供應、快速反應成為價(jià)值創(chuàng )造的重要一環(huán),德州華源將堅持精益運營(yíng)、低庫存、快反應策略,打造差異化紗線(xiàn)精準服務(wù)提供商?!?nbsp;對于企業(yè)今后的突圍方向,李向東如是說(shuō)。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā): “不走尋常路”亮相展會(huì ) 7月15日~17日,大灣區國際紡織面料及輔料博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大灣區面料展”)將在深圳國際會(huì )展中心舉辦。業(yè)內人士指出,作為“后疫情時(shí)代”一場(chǎng)效率與效益并存的“及時(shí)雨”,大灣區面料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積極信號。 作為本屆大灣區面料展的參展企業(yè),德州華源已多次召開(kāi)會(huì )議討論展會(huì )主題、展品準備、展位設計等工作?!氨敬握箷?huì )是新冠疫情爆發(fā)后,國內第一次舉辦的大型行業(yè)展會(huì ),對于提振行業(yè)信用有很大的推動(dòng)作用。從某種程度上講,新冠疫情對紡織行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌,淘汰了部分落后產(chǎn)能,能參與到此次展會(huì )的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng )新能力強、可以做的與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè),展會(huì )也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的距離,為企業(yè)提供了接洽的平臺?!崩钣癖笳劦?。 據其介紹,由于消費者的生活方式和消費方式的轉變,本次展會(huì ),德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好,性?xún)r(jià)比高的卡摩紡高支Modal紗線(xiàn);色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線(xiàn)產(chǎn)品,而Eco Magic纖維素系列紗線(xiàn)更將顛覆傳統創(chuàng )新方式,以低碳環(huán)保、快速反應的產(chǎn)品理念,來(lái)滿(mǎn)足當代消費者對于可持續理念的需求。受疫情影響,市場(chǎng)對于健康紡織品的需求大幅增長(cháng),為應對市場(chǎng)抗菌及環(huán)保等需求,本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸等多種“健康”概念的差異化纖維產(chǎn)品。 “我們希望能通過(guò)此次展會(huì ),能結識更多重研發(fā)、求創(chuàng )新、可以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈做開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。未來(lái)需求如何,趨勢怎樣發(fā)展,如何快速對接市場(chǎng),我想此次展會(huì )能給我們帶來(lái)答案?!崩钣癖笳f(shuō)道。 |
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