本刊記者 賴(lài)松
匯率波動(dòng)生亂象
自2005年匯改以來(lái)，服裝企業(yè)的業(yè)績(jì)一直因為人民幣升值而飽受沖擊。6月4日，來(lái)自中國外匯交易中心的最新數據顯示，4日當天，人民幣對美元匯率中間價(jià)報為6.1735，較前一交易日大漲71個(gè)基點(diǎn)，再創(chuàng )歷史新高。人民幣幣值波動(dòng)成了外向型服裝企業(yè)心中的痛點(diǎn)。
美元對人民幣匯率走勢圖
數據來(lái)源：央行
外貿企業(yè)微利運營(yíng)
據了解，今年人民幣對主要貨幣匯率升值幅度明顯大過(guò)去年。年初以來(lái)，人民幣兌美元、歐元和100日元中間價(jià)分別升值1091點(diǎn)、1620點(diǎn)、10335點(diǎn)，升值幅度分別為1.73%、1.62%、14.4%。而去年全年人民幣兌美元、歐元和100日元中間價(jià)升值幅度僅為0.165%、0.269%、12.7%（以上數據均按照2012年1月4日、2013年1月4日、2013年6月3日央行公布人民幣匯率中間價(jià)計算）。
也許很多人對人民幣匯率波動(dòng)帶來(lái)的結果還沒(méi)有特別直觀(guān)的認識，但對于開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)而言卻可謂度日如年。在采訪(fǎng)中企業(yè)主們紛紛表示，人民幣幣值波動(dòng)太大對企業(yè)收益影響極大，尤其是在去年，人民幣匯率“過(guò)山車(chē)”式的行情使得很多企業(yè)損失慘重，市場(chǎng)升值和貶值預期交替出現，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加大。
江蘇常州華利達服裝公司總經(jīng)理張文昌對本刊記者表示，短期來(lái)看人民幣升值的那部分利潤數額并不是很大，但和品牌型企業(yè)相比，外貿型服裝企業(yè)處于微利運營(yíng)狀態(tài)。最關(guān)鍵的是從本質(zhì)上看，如果需求低迷的情況不能扭轉，企業(yè)拿不到足夠的訂單，隨著(zhù)近年來(lái)外貿訂單總量的縮減、流失的趨勢加大，外貿型企業(yè)的生存可能會(huì )面臨窘境。
按照經(jīng)濟規律，人民幣每升值1%，依賴(lài)外向出口型的紡織服裝企業(yè)銷(xiāo)售利潤率就可能下降2%~6%。目前，國內紡織服裝行業(yè)的平均凈利潤率僅為3%~4%，幣值波動(dòng)為企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)的傷害可想而知。
中國式生存法則
金融環(huán)境的改變讓幣值波動(dòng)已然成為懸在中國出口型服裝企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍，然而，在當前歐美、日韓等市場(chǎng)外部市場(chǎng)經(jīng)濟衰退，消費疲軟的嚴峻形勢下，出口型服裝企業(yè)為了維持利潤或應考量更多的因素。
以山東省為例，從山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據看，2012年山東省4218戶(hù)規模以上紡織服裝企業(yè)，實(shí)現銷(xiāo)售收入達到1.02萬(wàn)億元，同比增長(cháng)14.8%。然而，在整體銷(xiāo)售收入突破萬(wàn)億元大關(guān)的情況下，受人民幣匯率波動(dòng)、外需持續不振等多種因素的影響，山東全省出口創(chuàng )匯僅實(shí)現197.59億美元，同比反而下降了3.1%。
山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)會(huì )長(cháng)劉建國對本刊記者表示，從山東省服裝行業(yè)生產(chǎn)情況看，2012年和2013年一季度山東省服裝企業(yè)出口訂單情況較為穩定，但受到國內外金融貨幣政策以及原材料、人工成本等因素的影響，目前外貿訂單利潤大不如前。
記者在采訪(fǎng)中還發(fā)現，近幾年來(lái)一些加工型企業(yè)為了維持工廠(chǎng)生產(chǎn)規模，即便是毫無(wú)利潤的訂單也同樣會(huì )承接下來(lái)。
威海迪尚華芳制衣有限公司是一家擁有20幾年歷史的老廠(chǎng)，由于其在針織服裝、針織嬰童裝方面的穩定工藝，過(guò)去十幾年來(lái)為企業(yè)創(chuàng )造了不少效益。然而，2012年以來(lái)，受匯率及行業(yè)環(huán)境變化的影響，該廠(chǎng)承接的部分低端外貿童裝訂單實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有利潤可賺。
如果按照企業(yè)制衣廠(chǎng)運營(yíng)的規律，迪尚華芳應該遣散一批工人，以降低企業(yè)的運營(yíng)成本。然而由于迪尚華芳屬于純粹的勞動(dòng)密集型OEM工廠(chǎng)，在訂單旺季來(lái)臨之前，一些外商在考察OEM工廠(chǎng)時(shí)會(huì )把機器設備、在職員工數量作為衡量工廠(chǎng)生產(chǎn)能力的重要標準。如果在訂單淡季遣散工人，后果就是外商在考察工廠(chǎng)后絕不會(huì )輕易地把利潤豐厚的高端訂單下到工廠(chǎng)。
為了留住廠(chǎng)里的幾百位工人，迪尚華芳制衣廠(chǎng)的領(lǐng)導們想出了一套折中的辦法：即毫無(wú)利潤的小額訂單也會(huì )照常生產(chǎn)，在保證企業(yè)不虧或者微虧的情況下，主要是為了讓幾百名熟練工人有事可做，企業(yè)仍然會(huì )為這樣的訂單排期。
接單接出新花樣
受?chē)H市場(chǎng)需求的影響，目前，山東省加工型服裝企業(yè)接到的外貿訂單也呈現出了一些變化：部分OEM工廠(chǎng)接到的訂單和往年相比，出現了訂單款式多、數額小、總量相對平穩的特點(diǎn)。從今年上半年的接單情況看，上述變化表現得更為明顯，據了解，山東省內大部分出口加工企業(yè)排單到了今年7月份左右。
在談到匯率變化帶來(lái)的影響時(shí)，不少制衣廠(chǎng)的老板都表示日子雖然很艱難，但終究不像前兩年那么讓人頭疼。記者注意到，從2009年下半年以來(lái)，在先后經(jīng)歷了金融危機和行業(yè)用工荒等“大難”之后，曾經(jīng)因匯率波動(dòng)而吃盡了苦頭的企業(yè)也各自修煉出了一套防范風(fēng)險的方法，在各種因素的影響下，時(shí)間長(cháng)、數額大的訂單一般都不容易達成協(xié)議。
究其原因，主要因為企業(yè)高管對匯率的預期都比較敏感，在簽訂單時(shí)，客戶(hù)往往要求鎖定匯率；一些服裝企業(yè)則要求與外貿客戶(hù)商量提前結匯或者通過(guò)簽訂訂單匯率補償備忘等方法來(lái)規避匯率風(fēng)險；更有人甚至希望直接以人民幣報價(jià)。
今年上半年，日元貶值速度加快使得出口日本的公司利潤受到較大影響。為了規避進(jìn)一步的風(fēng)險，煙臺一家以向日本出口服裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的加工貿易型公司則采用了人民幣報價(jià)、美元結算的方法。該公司一位不愿意透露姓名的高層人士對本刊記者表示，用這種方法進(jìn)行結算后，在其他商家的產(chǎn)品被動(dòng)升值的情況下，依舊可以保證產(chǎn)品價(jià)格不受匯率變動(dòng)的影響，使得產(chǎn)品能保持較強的競爭力。
不過(guò)，從目前來(lái)看，這些規避方法也不是萬(wàn)能鑰匙，如果人民幣持續升值，客戶(hù)在下訂單時(shí)會(huì )有更多顧慮，出價(jià)則往往會(huì )更低，使得原本就很低的利潤空間再度被擠壓，直接導致在訂單談判過(guò)程中，損失固定客戶(hù)的幾率會(huì )大大增加，到頭來(lái)連小訂單也拿不到手。
