| 虎門(mén)企業(yè)抱團出海，探求俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展機遇 |
本刊記者-李亞靜
作為中國女裝名鎮、中國童裝名鎮、世界級服裝產(chǎn)業(yè)集群先行區的虎門(mén)，多年來(lái)一直非常重視服裝服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)一系列“引進(jìn)來(lái)、走出去”戰略，積極盤(pán)活本地服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，助推紡織服裝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
6月8—9日，為期兩天的第十三屆俄羅斯國際紡織行業(yè)展銷(xiāo)會(huì )在俄羅斯莫斯科舉行，虎門(mén)鎮再次展現產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，攜紐方、恒悅、艾黛兒、男眼、柏惠信子、白馬天使、童謠等，涵蓋男裝、女裝、童裝等不同類(lèi)別的服裝企業(yè)，共同出擊俄羅斯市場(chǎng)，探尋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新場(chǎng)景、新機遇。
值得關(guān)注的是，本次參展模式極為特殊——通過(guò)貨品出國、人不離岸、現場(chǎng)展銷(xiāo)、視頻對接的方式進(jìn)行商貿洽談。這是虎門(mén)鎮在新形勢下對參展模式的一次創(chuàng )新探索。
 展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)
東莞市虎門(mén)服裝服飾產(chǎn)業(yè)管理委員會(huì )副主任王寶敏指出，服裝企業(yè)的市場(chǎng)拓展受阻，單靠單個(gè)企業(yè)去開(kāi)拓市場(chǎng)，難度太大了。因此，我們以管委會(huì )組團模式帶領(lǐng)企業(yè)去參展，希望能發(fā)揮團體效應。
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遠程連線(xiàn)，商貿對接打破時(shí)空界限
開(kāi)展首日，虎門(mén)服裝企業(yè)的工作人員正忙碌地與客商連線(xiàn)交流，解答其關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格、支付方式等方面的疑問(wèn)。因虎門(mén)服裝風(fēng)格多樣、性?xún)r(jià)比高，吸引了眾多客商的關(guān)注與駐足，在仔細了解產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)后，陸續加入到視頻連線(xiàn)中，進(jìn)行更深入的交流。這一場(chǎng)景是虎門(mén)企業(yè)參加俄羅斯國際紡織行業(yè)展銷(xiāo)會(huì )的特殊形式。
 艾黛兒董事長(cháng)李蘇華暢談企業(yè)情況
值得一提的是，對于此次展會(huì )，虎門(mén)服裝企業(yè)皆是有備而來(lái)，有的有多年的外貿經(jīng)驗尤其是俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)驗，如恒悅與俄羅斯市場(chǎng)合作已有十多年，艾黛兒有多次參加國際性行業(yè)展會(huì )的經(jīng)驗，童謠有做跨境電商的經(jīng)驗；有的專(zhuān)為此次展會(huì )精心準備適合俄羅斯市場(chǎng)的服裝，如紐方有針對性地推出了一系列新品。
 為提升實(shí)效，此次虎門(mén)鎮政府通過(guò)展會(huì )組織方邀約了眾多專(zhuān)業(yè)采購商提前對虎門(mén)服裝展品及企業(yè)進(jìn)行了解，根據企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格特色和采購商的需求安排分組定向對接。由于虎門(mén)服裝自身的優(yōu)勢，加之精心準備，展會(huì )期間的線(xiàn)上對接相當熱鬧，各企業(yè)展位前的客商絡(luò )繹不絕，工作人員忙得不亦樂(lè )乎，白馬天使、恒悅等企業(yè)老板還親自上陣與客戶(hù)交流。
 恒悅董事長(cháng)岑定基積極與客戶(hù)展開(kāi)交流
 白馬天使董事長(cháng)霍權坤親自上陣
虎門(mén)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)朱華澤表示，此次組團參展，有兩方面“探索”的考慮：一是探索目前虎門(mén)服裝在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展前景，虎門(mén)服裝與俄羅斯有著(zhù)不解之緣，多年前就有俄羅斯客商包機來(lái)虎門(mén)采購服裝，現在仍有不少虎門(mén)企業(yè)與俄羅斯客商緊密合作；二是探索疫情之下參展模式的創(chuàng )新，通過(guò)貨品出國、人不離岸、現場(chǎng)展銷(xiāo)、視頻對接的方式進(jìn)行洽談合作。
 虎門(mén)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)朱華澤
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企業(yè)發(fā)力，貼地飛行展現中國風(fēng)采
走出國門(mén)，參展企業(yè)不僅希望能夠抱得訂單而歸，更希望以此為載體，了解當地的服裝需求喜好，實(shí)現展會(huì )后源源不斷的訂貨需求。
這種創(chuàng )新參展形式，確實(shí)解了企業(yè)燃眉之急。東莞市恒悅服飾有限公司董事長(cháng)岑定基談到，“本次參展，我們專(zhuān)門(mén)針對俄羅斯市場(chǎng)設計了一系列最新款服飾，希望能獲得當地客商青睞?！?/font>
恒悅的業(yè)務(wù)集研發(fā)、設計、生產(chǎn)服裝于一體，擁有專(zhuān)業(yè)的設計團隊與生產(chǎn)團隊，多年來(lái)為國內外快時(shí)尚、女裝、男裝、童裝、連鎖品牌研發(fā)與生產(chǎn)成品。岑定基表示，恒悅是出口型企業(yè)，外銷(xiāo)占比達90%。對俄羅斯市場(chǎng)，恒悅并不陌生，早在十多年前就曾有過(guò)涉足，與當地超過(guò)5個(gè)品牌建立過(guò)合作關(guān)系，“我覺(jué)得俄羅斯市場(chǎng)有非常大的潛力，希望能夠通過(guò)類(lèi)似展銷(xiāo)會(huì )的活動(dòng)，讓我們更多地去跟國外連接，并以此為契機，拓展更多的俄羅斯市場(chǎng)資源?！?/font>
 柏惠信子與客商連線(xiàn)
“相信企業(yè)走出去，定能拓展出一片業(yè)務(wù)天地?！睎|莞市柏惠服裝設計有限公司董事長(cháng)袁向陽(yáng)介紹到，本次參展主要展示的0-13歲的幾個(gè)童裝系列，“我們有個(gè)偉大的祖國，相信企業(yè)走出去也能開(kāi)拓一片業(yè)務(wù)天地，期待這次的俄羅斯展銷(xiāo)，將會(huì )帶來(lái)很豐碩的成果?！?/font>
東莞市紐方服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監歐全友表示，為了參展，紐方有下過(guò)真功夫。例如推出一系列有針對性的產(chǎn)品，在服裝的花色、布料、花紋、中國元素圖案等方面精心挑選，力求更加貼近當地實(shí)際需求。希望借助展會(huì )，調研俄羅斯女性的喜好特征，為未來(lái)做相對應的高級定制服飾打好基礎。
 對于本次參展，童謠董事長(cháng)曾文銳充滿(mǎn)信心
童謠董事長(cháng)曾文銳表示，走出國門(mén)不僅希望能夠抱得訂單而歸，更希望能以此為契機，提升品牌的知名度和影響力，從而進(jìn)一步打開(kāi)國際市場(chǎng)。
企業(yè)不僅需要走出去，還需要引進(jìn)來(lái)，企業(yè)調研行、服裝研討會(huì )等一系列措施也為企業(yè)在設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面帶來(lái)新思路，注入新活力。
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政府領(lǐng)隊，“量體裁衣”開(kāi)發(fā)新賽道
虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮，既有市場(chǎng)需求的帶動(dòng)，更有政府的積極引導與布局。本次組團帶領(lǐng)企業(yè)參加俄羅斯國際紡織行業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，可謂是“量體裁衣”式地為企業(yè)開(kāi)發(fā)新賽道。
 朱華澤表示，虎門(mén)服裝品牌“抱團出?！睂で蟀l(fā)展的背后，是虎門(mén)鎮政府對服裝產(chǎn)業(yè)的大力扶持。為了幫助企業(yè)更好地把握俄羅斯市場(chǎng)機遇，虎門(mén)鎮政府除了安排相關(guān)部門(mén)協(xié)助企業(yè)做好展會(huì )對接、物流等相關(guān)事宜，還斥資數十萬(wàn)元對參展企業(yè)給予展位費補貼，這些都給參展企業(yè)帶來(lái)了極大的鼓舞和信心。
當地企業(yè)對虎門(mén)政府的扶持政策十分滿(mǎn)意。袁向陽(yáng)表示，在企業(yè)尋找出路的同時(shí)，東莞市、虎門(mén)鎮黨委和政府以及虎門(mén)服裝管委會(huì )、虎門(mén)服裝協(xié)會(huì )、虎門(mén)童企聯(lián)等，一直積極在為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展出謀劃策?！罢嘧訉ξ覀兤髽I(yè)都很關(guān)心，經(jīng)常帶領(lǐng)我們出去考察學(xué)習、拓展市場(chǎng)，給我們提出了很多寶貴意見(jiàn)。疫情之前，經(jīng)常引導我們去國外參展，同時(shí)給予企業(yè)政策優(yōu)惠、補貼等一些實(shí)質(zhì)性幫扶措施?！?/font>
 岑定基對此也深有感觸，虎門(mén)鎮政府及虎門(mén)服裝管委會(huì )、服裝協(xié)會(huì )等部門(mén)，對服裝產(chǎn)業(yè)的支持力度一直很大，多次在本地組織展覽等活動(dòng)，并且帶領(lǐng)鎮內企業(yè)積極參與國內外大大小小的展會(huì )，國內的服裝展，以及俄羅斯、美國等地的展會(huì )，都有過(guò)虎門(mén)企業(yè)的身影。這么多年，恒悅跟隨虎門(mén)鎮政府及相關(guān)部門(mén)的腳步，一步步積累，建立了穩定的業(yè)務(wù)體系。
“面向俄羅斯市場(chǎng)，是紐方首次嘗試外銷(xiāo)賽道?！睔W全友談到，作為一個(gè)自主研發(fā)的服裝品牌，能有這樣一個(gè)平臺和機會(huì )走出國門(mén)，展示中國設計力量和中國文化，是非常難得的，“我們品牌，有一種榮譽(yù)感、使命感，最重要的是還有一種幸福感?！?/font>
 走出去的同時(shí)，且不可忽視對內功的打造。歐全友談到，疫情讓很多企業(yè)都有了居安思危之感，會(huì )想辦法去突圍，會(huì )更加專(zhuān)注品牌對客戶(hù)的黏性、服務(wù)以及體驗。紐方一直在積極行動(dòng)，例如加大在線(xiàn)上平臺的品牌文化、企業(yè)文化、產(chǎn)品陳列、客戶(hù)黏性的培訓及宣傳推廣力度；終端門(mén)店同樣要采取措施，用線(xiàn)上建群、私域運營(yíng)等社群營(yíng)銷(xiāo)形式，由店鋪連接VIP客戶(hù)，為線(xiàn)下客戶(hù)提供有針對性、全方位的服務(wù)。 |
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