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　　本刊記者-墨影

　　順勢而為，才能逆市飛揚。在過(guò)去的一年中，大紅門(mén)服裝商貿集團以五期福海國際大廈為轉型契機，應發(fā)展趨勢而動(dòng)，選準商業(yè)定位、創(chuàng )新商業(yè)模式、發(fā)力時(shí)尚創(chuàng )意，在未知中前行，在變化中堅守，精彩演繹了一場(chǎng)“順”與“逆”之間的平衡術(shù)。 今年5月，大紅門(mén)福海國際大廈正式運營(yíng)已滿(mǎn)一年，并與福成大廈實(shí)現了聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)。4月28日，福海國際舉辦一周年客戶(hù)答謝會(huì )，近300名華北地區500強品牌加盟商受邀參加。

　　在現場(chǎng)，記者看到，參會(huì )的終端商既有做了三十幾年服裝的“老人”，也有去年剛剛進(jìn)入服裝領(lǐng)域的新人，他們對福海/福成綜合體的品牌與服務(wù)都十分認可。大紅門(mén)服裝商貿集團及福海國際的團隊與商家一起分享了一年來(lái)共同走過(guò)的珍貴歷程，在回顧中總結，在分享中激勵，活動(dòng)中還重點(diǎn)發(fā)布了福海/福成綜合體的未來(lái)發(fā)展方向，得到了商家的熱烈響應與支持。 

　　與商圈共成長(cháng) 為大紅門(mén)轉型探明前路會(huì )上，北京大紅門(mén)福海國際商貿有限公司總經(jīng)理徐進(jìn)回顧了過(guò)去一年取得的成績(jì)，并為與會(huì )渠道商明確了未來(lái)1~2年福海國際和福成大廈的發(fā)展目標。　　

　　過(guò)去一年，福海/福成綜合體匯集了大紅門(mén)商圈處于金字塔尖的商家，1+1模式（1家商鋪+1個(gè)品牌運營(yíng)中心）獲得成功，助推商家業(yè)績(jì)在行業(yè)低谷中實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)，完善零售配套設施、引入設計機構、試水買(mǎi)手店，憑借種種創(chuàng )新舉措，趟出了一條有效的轉型路徑。   

　　據了解，目前福海已經(jīng)初步掌握了600余個(gè)下游客戶(hù)端，通過(guò)本次活動(dòng)將再增加100~150個(gè)，在年底達到1000個(gè)。再結合大紅門(mén)服裝商貿集團旗下其他商業(yè)體的長(cháng)期積累，福海/福成綜合體未來(lái)對華北地區的輻射力和吸引力將不可小覷。 

　　徐進(jìn)表示，未來(lái)，福海/福成綜合體的定位將更加精準，以女性生活方式為主題；批發(fā)兼帶零售，輻射華北二三線(xiàn)城市和地區；以加盟商、代理品牌商為主力客戶(hù)，同時(shí)服務(wù)周邊人群；以現場(chǎng)品牌店鋪展示、咨詢(xún)、發(fā)布為主，線(xiàn)上訂貨、后臺配送為主要交易手段；以多種需求為目標，配置全方位功能業(yè)種。  

　　另外，福海/福成綜合體的企劃投入和方向重點(diǎn)也將進(jìn)行戰略轉移，重點(diǎn)轉向下游城市和地區，為終端商投入更大費用做現場(chǎng)服務(wù)；將企劃活動(dòng)項目品牌化、系統化；定期舉辦交易會(huì )、發(fā)布會(huì )、服裝節。未來(lái)，將在2年內積累和鞏固5000家良好關(guān)系終端商。使品牌商發(fā)展代理商、加盟商有的放矢；向終端商推薦重點(diǎn)品牌，保障投入收益，以此強化雙向三方的交流平臺。 

　　福海國際業(yè)務(wù)總監董亞寧在會(huì )上表示，作為華北地區最優(yōu)秀的品牌基地，福海國際將會(huì )不斷調整品牌及產(chǎn)品結構，建立對下游商場(chǎng)的影響力，成為中國品牌進(jìn)入北方地區的跳板。同時(shí)要在2015~2016年發(fā)展5000家優(yōu)質(zhì)服務(wù)終端商，聯(lián)合百大品牌俱樂(lè )部、華北20家商場(chǎng)互助交流合作，打造選品牌一站式采購平臺、線(xiàn)上線(xiàn)下學(xué)習交流平臺、業(yè)績(jì)提升落地型組織。　　 　　

　　福海國際團隊對發(fā)展藍圖的規劃，讓在座的商家對未來(lái)有了更加清晰的認識，樹(shù)立了更加飽滿(mǎn)的信心。當然，這份信心更來(lái)自于過(guò)去一年福海國際的良好運作和對品牌市場(chǎng)理念的步步踐行。 

　　來(lái)自廊坊文安的陳女士表示，品牌品質(zhì)是她最看重的因素，也是最重要的合作保障，福海國際在這點(diǎn)上嚴格把關(guān)，設置合理門(mén)檻，讓她非常放心。來(lái)自承德的張女士從今年初開(kāi)始，從福海國際代理女裝品牌，她認為福海國際對加盟商、代理商的培訓工作非常到位，服務(wù)平臺也很完備，各個(gè)環(huán)節都有章可循。 

　　與商家共生息 攜手打造品牌北方橋頭堡 

　　隨著(zhù)紡織服裝行業(yè)步入新常態(tài)，終端模式的變革，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，個(gè)性化消費潮流興起，作為渠道中間環(huán)節的流通市場(chǎng)商家無(wú)疑進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。大紅門(mén)服裝商貿集團在自身勇立潮頭，把握轉型航向的同時(shí)，也在全力帶動(dòng)商家和渠道商共同成長(cháng)，一起蛻變。 

　　在此次答謝會(huì )上，大紅門(mén)商貿城集團特別邀請了實(shí)效一百實(shí)戰派資深講師、渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方向明為與會(huì )者講述了時(shí)下渠道商“生意經(jīng)”的新念法。

　　方向明表示決定終端業(yè)績(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于：進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、連單率以及老顧客貢獻率，把握住了這幾點(diǎn)就能實(shí)現業(yè)績(jì)的持續穩定飆升。 

　　就進(jìn)店率而言，要顧客進(jìn)店，首先要做的就是顧客資料的收集。對此，方向明也提出了方便可行的方案：尋找非競爭對手商家，篩選出和自己顧客重疊的商家，與對方互換顧客資料?！吧倘?，理發(fā)店、內衣店、鞋包店都可以進(jìn)行信息的互換?！?/font>