| 從交易到共鳴， 用“小而美”戰略實(shí)現價(jià)值躍遷——訪(fǎng)紹興必邦紡織品有限公司總經(jīng)理陸鋮 |
同質(zhì)化競爭是長(cháng)期困擾企業(yè)可持續發(fā)展的核心痛點(diǎn)，直接侵蝕市場(chǎng)份額、壓縮利潤空間，更制約品牌價(jià)值的沉淀與升級。在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)集群中，突破同質(zhì)化已成為企業(yè)生存發(fā)展的必答題。面對這一挑戰，必邦紡織摒棄跟風(fēng)擴張的粗放模式，通過(guò)聚焦毛料領(lǐng)域的深度研發(fā)、深化服務(wù)鏈條的價(jià)值延伸，在激烈競爭中開(kāi)辟出獨特的發(fā)展路徑。其轉型實(shí)踐表明，擺脫同質(zhì)化困局的關(guān)鍵，在于將資源集中于核心優(yōu)勢領(lǐng)域，以精準創(chuàng )新與品質(zhì)深耕重構競爭邏輯。
 從自身出發(fā)、用自身改變推動(dòng)行動(dòng)——在與必邦紡織總經(jīng)理陸鋮的對話(huà)中，這些關(guān)鍵語(yǔ)句高頻出現，勾勒出一個(gè)務(wù)實(shí)主義者的氣質(zhì)：不空談行業(yè)趨勢，而是將“內生變革”視為破局關(guān)鍵，以知行合一的理念，在毛料這一垂直領(lǐng)域踐行。
長(cháng)期主義的堅守者
“長(cháng)期主義的價(jià)值不僅在于堅持，更在于對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的持續深耕?！北匕罴徔椏偨?jīng)理陸鋮的這句話(huà)，恰如其分地詮釋了企業(yè)專(zhuān)注拉毛布、刺毛布、絨布研發(fā)生產(chǎn)十五年的精神內核。
面對紡織行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多、趨勢瞬息萬(wàn)變的特性，必邦紡織始終恪守“不盲目跟風(fēng)”的生存哲學(xué)?！拔覀儾蛔非蟠蠖漠a(chǎn)品矩陣，而是聚焦毛料領(lǐng)域，通過(guò)小范圍精準創(chuàng )新，將每一款產(chǎn)品做到專(zhuān)業(yè)極致，以此強化競爭優(yōu)勢?！标戜厪娬{。
 在行業(yè)同質(zhì)化加劇的背景下，必邦紡織選擇以技術(shù)破局?！爱敵Ｒ幟媪想y以形成壁壘時(shí)，研發(fā)創(chuàng )新就是唯一出路?！标戜呉哉箯d內一款平板豎條風(fēng)格面料為例介紹，通過(guò)棉滌合成纖維與彈性纖維的科學(xué)配比，結合拉毛工藝的精細化調控，布面形成錯落有致的絨毛結構?！斑@種設計既保留柔軟觸感，又賦予服裝優(yōu)異的保暖性能與垂墜質(zhì)感。經(jīng)典條紋、波點(diǎn)元素的融入，則讓產(chǎn)品兼具時(shí)尚辨識度?！?/font>
經(jīng)過(guò)十五年如一日的不懈研發(fā)與創(chuàng )新積累，必邦紡織在時(shí)尚女裝面料領(lǐng)域取得了卓越成就，其產(chǎn)品憑借卓越品質(zhì)與獨特工藝，在棒球服、連衣裙、休閑西服等服裝制造領(lǐng)域內得到了廣泛應用。特別是其質(zhì)地輕盈且韌性強大的面料，在連衣裙制作上展現出非凡優(yōu)勢，不僅確保了穿著(zhù)者活動(dòng)自如，還能隨動(dòng)作流暢起伏，賦予服飾靈動(dòng)優(yōu)雅的美感，進(jìn)一步強化了時(shí)尚表現力。
 這一戰略在客戶(hù)黏性上得到印證。目前，必邦紡織 80% 的客戶(hù)通過(guò)展會(huì )及口碑推薦建立合作，且以毛料需求為主。為深度服務(wù)這群“專(zhuān)業(yè)型客戶(hù)”，企業(yè)從早期國內市場(chǎng)的常規面料供應商，逐步轉型為中高端定制化服務(wù)商，業(yè)務(wù)延伸至美國、阿根廷、意大利等國際市場(chǎng)?！耙云焚|(zhì)回應市場(chǎng)”始終是其底層發(fā)展邏輯。
情緒價(jià)值的提供者
在必邦紡織，“服務(wù)至上”并非只是一句掛在墻上的空洞口號，而是深深融入企業(yè)運營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節，成為企業(yè)發(fā)展的核心溫度。
陸鋮深刻認識到，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，現代商業(yè)本質(zhì)已從單純的商品交易升級為附加值的互換。對必邦紡織而言，與客戶(hù)進(jìn)行情緒交換、提供真誠關(guān)懷與專(zhuān)業(yè)支持，正是創(chuàng )造高附加值的關(guān)鍵路徑。這種服務(wù)思維不僅能提升客戶(hù)當下滿(mǎn)意度，更能通過(guò)長(cháng)期互動(dòng)增強粘性，為穩固合作關(guān)系奠定基礎。
 為了滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求，必邦紡織在實(shí)際操作中展現出高度的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注?！坝袀€(gè)客戶(hù)想要一款褐色千鳥(niǎo)格拉毛布，并且對柔軟度有定制化要求。我們會(huì )先找出一款柔軟度符合客戶(hù)需求的面料作為范本，然后從助劑配比、溫度曲線(xiàn)、拉毛強度等方面進(jìn)行協(xié)同優(yōu)化，最終達到客戶(hù)的要求?！标戜吪e例說(shuō)道。
實(shí)現情緒交換與高附加值合作的基礎是合作過(guò)程中的透明與坦誠。陸鋮堅信，只有雙方坦誠相待，合作才能行穩致遠?！昂献魇请p向奔赴，只有實(shí)現共贏(yíng)，合作之路才能越走越寬?！标戜呎f(shuō)道。在必邦紡織，合作前期對利潤空間的評估至關(guān)重要。當產(chǎn)品利潤空間足以支撐全流程高品質(zhì)保障時(shí)，合作便有了良好的開(kāi)端，這也成為滋養信任的肥沃土壤。在這種情況下，必邦紡織能夠毫無(wú)保留地投入資源，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，客戶(hù)也能切實(shí)感受到企業(yè)的誠意與價(jià)值。
 必邦紡織這種開(kāi)誠布公對待合作的態(tài)度，讓客戶(hù)清晰地了解合作的前提與邊界，從而建立起穩固的信任。而這份信任，又為雙方進(jìn)一步的情緒交換與高附加值合作筑牢根基，形成良性循環(huán)，推動(dòng)必邦紡織在市場(chǎng)中不斷穩健前行。
在紡織行業(yè)轉型升級的浪潮中，必邦紡織以深耕毛料領(lǐng)域的專(zhuān)注力、技術(shù)破局同質(zhì)化的創(chuàng )新力，以及服務(wù)創(chuàng )造情緒價(jià)值的共情力，走出了一條從“規模擴張”到“價(jià)值深耕”的轉型之路。陸鋮的務(wù)實(shí)哲學(xué)啟示我們 ：企業(yè)競爭的本質(zhì)，不僅是產(chǎn)品與技術(shù)的較量，更是對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的敬畏、對客戶(hù)需求的深度洞察，以及用長(cháng)期主義構建信任壁壘的能力。這或許正是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉型升級的題中應有之義：讓“粗放”讓位于“精準”，從“價(jià)格廝殺”轉向“價(jià)值共生”，在重構與放大中，重塑產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。 |
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