| 中國輕紡城東升路市場(chǎng)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)煥發(fā)“年輕態(tài)”，打造高端精品面料采購基地 |
本刊記者-王利
 “誠信經(jīng)營(yíng)是立身之本”、“營(yíng)造放心消費 展現行業(yè)風(fēng)采”、“保護知識產(chǎn)權 支持科技創(chuàng )新”……走進(jìn)中國輕紡城東升路市場(chǎng)，不由得被隨處可見(jiàn)的正能量標語(yǔ)吸引目光。東升路市場(chǎng)良好的營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng )新氛圍從這些標語(yǔ)中可以窺見(jiàn)一二。
作為中國輕紡城的發(fā)祥地，東升路市場(chǎng)傳統卻不守舊，面對市場(chǎng)新業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)新需求，以及激烈的市場(chǎng)競爭，努力適變應變，深入挖掘市場(chǎng)底蘊，融入新的管理模式和服務(wù)理念，在時(shí)代的浪潮中持續煥發(fā)“年輕態(tài)”。浙江省五星級文明規范市場(chǎng)、全國誠信市場(chǎng)、全國版權示范園區（基地）、浙江省級知識產(chǎn)權保護規范化市場(chǎng)、中國輕紡城“轉型升級示范市場(chǎng)”……諸多榮譽(yù)的背后，正是東升路市場(chǎng)不斷轉型升級、尋求突破創(chuàng )新的縮影。
 浙江中國輕紡城集團股份有限公司東升路市場(chǎng)分公司總經(jīng)理朱建棟表示，近年來(lái)，市場(chǎng)分公司圍繞專(zhuān)營(yíng)區打造引導差異化布局，通過(guò)倡導知識產(chǎn)權保護激發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù)科技創(chuàng )新活力，推動(dòng)數字化賦能經(jīng)營(yíng)戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道拓寬發(fā)展空間，努力構建“便利化、智慧化、人性化、特色化、規范化”為一體的市場(chǎng)服務(wù)新體系，激發(fā)實(shí)體市場(chǎng)蘊含的潛力、空間和活力，積極推動(dòng)傳統紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)蛻變?yōu)楝F代化新型市場(chǎng)。
推進(jìn)騰籠換鳥(niǎo)，專(zhuān)營(yíng)區全面開(kāi)花
在經(jīng)濟學(xué)中有一個(gè)說(shuō)法叫?鰱魚(yú)效應，指的是通過(guò)引入一種手段或措施，刺激一些企業(yè)或個(gè)人活躍起來(lái)，參與到市場(chǎng)競爭中，從而激活市場(chǎng)中的同行業(yè)企業(yè)或團隊內部的活力。近年來(lái)，東升路市場(chǎng)根據發(fā)展現狀，積極推進(jìn)“騰籠換鳥(niǎo)”計劃，大力打造專(zhuān)營(yíng)區，引進(jìn)一批極具創(chuàng )新能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，發(fā)揮“?鰱魚(yú)效應”為市場(chǎng)注入創(chuàng )新活力。
據了解，東升路市場(chǎng)分為A、B、C、D四個(gè)區，通過(guò)深化“一市一特色”戰略布局，深挖每個(gè)區的特色優(yōu)勢，積極打造“一區一特色”。A區為“毛紡面料市場(chǎng)”，主營(yíng)中高檔毛紡面料；B區為“精品面料市場(chǎng)”，主營(yíng)各類(lèi)品牌精品面料；C區為“針織面料市場(chǎng)”，主營(yíng)印花、提花、花邊等高檔針織面料；D區(老市場(chǎng))主營(yíng)時(shí)裝面料、床上用品等。在此基礎上，東升路市場(chǎng)堅持錯位發(fā)展、靶向施策，打造了毛紡面料、男裝/褲裝、羅口羅紋、家紡成品等諸多專(zhuān)營(yíng)區。
 今年三月，東升路市場(chǎng)男裝、褲料專(zhuān)營(yíng)區盛大開(kāi)業(yè)，新世紀紡織、色尚坊貿易、萬(wàn)紅紡織、皮爾波瀾紡織、型格紡織等多家實(shí)力企業(yè)率先入駐，致力于為采購商帶來(lái)男裝、褲裝面料一站式采購體驗?！拔覀児镜慕?jīng)營(yíng)特色是男裝色紡面料，聽(tīng)說(shuō)東升路市場(chǎng)要打造男裝、褲料專(zhuān)營(yíng)，公司毫不猶豫租下12間門(mén)店，集辦公和展示于一體，既方便公司內部人員管理，也能為客戶(hù)帶來(lái)更舒適的采購體驗。就像我們買(mǎi)菜要到菜市場(chǎng)去，集聚一定能吸引人多的人流量，希望男裝、褲料專(zhuān)營(yíng)區能夠形成更強的輻射力和影響力，為公司帶來(lái)更多發(fā)展機遇?！苯B興色尚坊貿易有限公司總經(jīng)理何亮說(shuō)道。
 同類(lèi)型面料企業(yè)集聚會(huì )造成內卷嗎？何亮認為，內卷只是針對同質(zhì)化產(chǎn)品，而良性競爭恰好會(huì )促進(jìn)企業(yè)差異化布局和市場(chǎng)健康發(fā)展。為此，色尚坊貿易以科技創(chuàng )新和綠色環(huán)保為驅動(dòng)，圍繞原料和工藝入手，每年投入研發(fā)的費用大概占到銷(xiāo)售額的2到3個(gè)點(diǎn)。該公司的色紡面料，采用莫代爾、羊毛、天絲、醋酸、漢麻等兩種及兩種以上纖維混紡而成的色紡紗為原料，研發(fā)出舒適、時(shí)尚、環(huán)保兼具的高端面料，深受下游高端品牌客戶(hù)青睞。
 劃行歸市是優(yōu)化市場(chǎng)業(yè)態(tài)，實(shí)現精細化管理的重要途徑，而打造專(zhuān)營(yíng)區是推動(dòng)劃行歸市，構建差異化競爭力的重要舉措。朱建棟表示，接下來(lái)，東升路市場(chǎng)將繼續做好“騰籠換鳥(niǎo)”計劃，打造更多專(zhuān)營(yíng)區，放大“?鰱魚(yú)效應”，實(shí)現招商、引商、聚商，從而促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)繁榮興旺。
優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，經(jīng)營(yíng)戶(hù)活力釋放
水深則魚(yú)悅，城強則賈興。一流的營(yíng)商環(huán)境是推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的重要“生命線(xiàn)”。加裝觀(guān)光電梯、改造廁所、建造天橋、引入瑞幸咖啡、增加外圍休息區……東升路市場(chǎng)近年來(lái)不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，持續完善軟硬件設施，厚植創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的“沃土”，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供了一個(gè)安心經(jīng)營(yíng)、舒心發(fā)展的“家”。
 市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境好不好，經(jīng)營(yíng)戶(hù)心中自有一桿秤。1991年出生的年輕紡織企業(yè)家王順?shù)撟?013年創(chuàng )業(yè)便選擇東升路C區“針織面料市場(chǎng)”為夢(mèng)想啟航的地方，2016年紹興市九藝紡織品有限公司的成立更開(kāi)啟了騰飛之路?！熬潘嚰徔棇?zhuān)注嬰童面料細分領(lǐng)域，產(chǎn)品定位與針織面料市場(chǎng)業(yè)態(tài)完美匹配，十余年來(lái)，這里干凈整潔的市場(chǎng)環(huán)境、充足的客流量、完善的配套設施、濃郁的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，為我們發(fā)展壯大、持續前進(jìn)提供了強有力的支撐?！蓖蹴?shù)撜f(shuō)道。
 正是由于東升路市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)渥、版權保護意識強烈，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)戶(hù)邁上原創(chuàng )設計之路。據王順?shù)摻榻B，九藝紡織的產(chǎn)品以有機棉、天然彩棉為主，立足“健康、安全、綠色”，不斷開(kāi)發(fā)出棉與萊賽爾、竹纖維、蘆薈、薄荷各種天然纖維混紡面料，從2019年到現在開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品幾乎都注冊了版權，形成獨具特色的產(chǎn)品體系。
 東升路市場(chǎng)不乏如九藝紡織一般選擇以此為創(chuàng )業(yè)基地的“追夢(mèng)者”，也有自市場(chǎng)成立就扎根于此的“鐵桿粉絲”，更有從其他市場(chǎng)或周邊寫(xiě)字樓搬遷而來(lái)的“慕名者”。愛(ài)麗佳家紡自老市場(chǎng)改造后就搬遷至此，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注高端床品面料，在風(fēng)清氣正的市場(chǎng)生態(tài)和良性競爭的發(fā)展格局下，公司堅守匠心與品質(zhì)，不斷突破、大膽創(chuàng )新，成為市場(chǎng)內同品類(lèi)企業(yè)中的領(lǐng)航者。
 “我們的產(chǎn)品主要消費群體面向婚慶大軍，尤其是隨著(zhù)90后、00后加入結婚大軍，他們對床上用品的品質(zhì)要求非常高，不僅要有美好的祝福和寓意，還要時(shí)尚、舒適、健康的體驗感，款式、設計、質(zhì)量、選料都要到位，因此今年選材上加入天絲、莫代爾、可再生纖維混紡面料，設計上將國潮元素、諧音梗融入產(chǎn)品研發(fā)，將床品打造為傳遞文化的載體，展現現代時(shí)尚之美?！睈?ài)麗佳家紡銷(xiāo)售經(jīng)理盧文廣說(shuō)道。
朱建棟表示，一個(gè)讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)安心舒心的營(yíng)商環(huán)境，才能讓企業(yè)“輕裝上陣”，把更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，釋放創(chuàng )新活力，積蓄更強的力量去搏擊更廣闊的市場(chǎng)。
深化服務(wù)拓市，雙渠道助企發(fā)展
在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)不僅要引進(jìn)來(lái)，還要留得住，更要發(fā)展好，實(shí)現市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)“雙向奔赴”。多年來(lái)，東升路市場(chǎng)在完善配套設施、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的同時(shí)，更不斷創(chuàng )新服務(wù)模式，通過(guò)云端新品發(fā)布、面對面精準對接會(huì )等實(shí)效舉措，以“線(xiàn)上線(xiàn)下”雙渠道幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)拓市場(chǎng)、穩發(fā)展。
 “可以明顯感覺(jué)到這些年市場(chǎng)方逐步從管理到服務(wù)轉變，隨著(zhù)服務(wù)的優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)戶(hù)與市場(chǎng)的粘性更強了，我們經(jīng)常參加市場(chǎng)組織的新品發(fā)布會(huì )和采供對接會(huì )，引流了許多客戶(hù)到門(mén)店實(shí)地選購。我印象很深刻的是之前市場(chǎng)方組織的多家家紡床品企業(yè)到知識產(chǎn)權廣場(chǎng)展示，形成了一個(gè)小型‘婚博會(huì )’，吸引了許多柯橋本地居民前來(lái)參觀(guān)采購，起到了良好的宣傳效應?！北R文廣說(shuō)道。
 走進(jìn)九藝紡織展廳里，直播、小視頻等線(xiàn)上新品發(fā)布正如火如荼地進(jìn)行著(zhù)?！拔覀兪且患乙噪娚唐鸩降钠髽I(yè)，對新的營(yíng)銷(xiāo)方式接受能力比較強，之前參加了市場(chǎng)方組織的線(xiàn)上直播活動(dòng)，發(fā)現這是一個(gè)不錯的渠道，于是公司內部就成立了專(zhuān)門(mén)的直播和小視頻運營(yíng)團隊，堅持多渠道拓展市場(chǎng)，取得良好的成效。今年上半年，公司銷(xiāo)售額增長(cháng)了約20%，下半年是我們的銷(xiāo)售旺季，預計全年銷(xiāo)售總額將增長(cháng)30%左右?！蓖蹴?shù)撜f(shuō)道。
 為深化服務(wù)拓市，今年以來(lái)，東升路市場(chǎng)已舉辦了十余場(chǎng)線(xiàn)上新品發(fā)布會(huì )和走進(jìn)市場(chǎng)精準對接會(huì )，幫助數百家企業(yè)展示最新產(chǎn)品，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道?！敖?jīng)營(yíng)戶(hù)是推動(dòng)市場(chǎng)繁榮興旺的主力軍，要用心用情服務(wù)用功服務(wù)，切實(shí)了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)的需求，形成市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)合力向上的共同體?！敝旖澱f(shuō)道。
對于下一步發(fā)展規劃，朱建棟有著(zhù)清晰的短期和長(cháng)期目標，干在實(shí)處、謀在新處。從短期看，目前東升路市場(chǎng)正積極籌建戶(hù)外功能性面料專(zhuān)營(yíng)區，致力于探索以場(chǎng)景化展示為驅動(dòng)的新型專(zhuān)營(yíng)區；從長(cháng)期看，將持續優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、提升服務(wù)水平、激發(fā)市場(chǎng)活力，打造面向全球的高端精品面料采購基地。 |
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