| 步履不停，打造數碼印花產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)——?訪(fǎng)紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司總經(jīng)理谷佰軍 |
本刊記者-邊吉潔
清華MBA碩士、紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司總經(jīng)理、柯橋區紡織對外貿易商會(huì )會(huì )長(cháng)……谷佰軍有很多不同角色的標簽，也有一切創(chuàng )業(yè)者的共性模樣：個(gè)性、張揚、追求自我。
2007年，谷佰軍計算機專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后遠赴日本，在知名企業(yè)從事軟件開(kāi)發(fā)工作，期間接觸到基于計算機技術(shù)的數碼印花工藝；2010年，他瞄準熟悉的日本市場(chǎng)，緊抓跨境電商的風(fēng)口回國創(chuàng )業(yè)，掘得第一桶金；2012年，谷佰軍創(chuàng )辦了紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司數碼印花工廠(chǎng)，開(kāi)啟工貿一體的發(fā)展之路，并于次年將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大常發(fā)紡織的海外貿易版圖，在2017年榮獲阿里巴巴浙江省外貿達人賽冠軍。如今，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、展會(huì )等多渠道營(yíng)銷(xiāo)手段，常發(fā)紡織成長(cháng)為一家近百人規模的工貿一體化數碼印花紡織企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)40多個(gè)國家。
 修煉內功，工廠(chǎng)數智化改造升級
也許是理性思維導向，也許是所學(xué)專(zhuān)業(yè)的影響，谷佰軍一直深信技術(shù)能夠為企業(yè)帶來(lái)巨大優(yōu)勢。因此，他對工廠(chǎng)進(jìn)行智能化的改造升級，引入先進(jìn)的機器設備和生產(chǎn)技術(shù)；選擇使用智能辦公平臺作為企業(yè)運營(yíng)管理的工具，使各部門(mén)之間的溝通對接更加便捷高效；在很多年前，工廠(chǎng)就引入ERP生產(chǎn)管理系統，使生產(chǎn)流程更加規范化和智能化。
 “疫情三年阻擋了企業(yè)向外拓展業(yè)務(wù)的腳步，那我們就選擇向內沉淀，三年里我們一步步完成了智能化升級?！惫劝圮姼嬖V記者，以前的數碼印花生產(chǎn)，一個(gè)人只能照看兩三臺機器，人均產(chǎn)量大約兩三千米。而現在，通過(guò)技術(shù)升級，人均產(chǎn)量可以提高到三萬(wàn)至五萬(wàn)米。工人們只需按下按鈕，機器就可以自動(dòng)完成生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中的記錄和監控也得到完善，大大簡(jiǎn)化了操作流程。
磨刀不誤砍柴工，機會(huì )只屬于有準備的人。通過(guò)智能制造技術(shù)的改造升級，常發(fā)紡織工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平得到了顯著(zhù)提升，為獲得更多訂單創(chuàng )造了技術(shù)支撐。2023年，常發(fā)紡織迎來(lái)了外貿業(yè)務(wù)的翻倍增長(cháng)，銷(xiāo)售額超3.5億元。
 當下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)數據和智能技術(shù)的有力支撐。谷佰軍深諳其理，為了讓公司更好地洞察市場(chǎng)趨勢，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，他積極推動(dòng)常發(fā)紡織在數據管理和智能化方面實(shí)現創(chuàng )新升級，為企業(yè)未來(lái)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
多管齊下，打通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
一家成功的企業(yè)需要注重銷(xiāo)售、研發(fā)和服務(wù)三個(gè)方面。只有將這三個(gè)方面有效結合起來(lái)，企業(yè)才能真正實(shí)現可持續發(fā)展并在市場(chǎng)競爭中取得更大成績(jì)。谷佰軍認為，要想在市場(chǎng)上取得成功，銷(xiāo)售是第一步，并且至關(guān)重要。為更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提高市場(chǎng)份額，常發(fā)紡織采用了多元化的銷(xiāo)售策略。除了電商平臺的運營(yíng)，還積極開(kāi)展地推、展會(huì )，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，與客戶(hù)面對面交流，了解他們的真實(shí)需求和反饋。
 據介紹，自2013年起，常發(fā)紡織就開(kāi)始積極亮相國內外各類(lèi)展會(huì )，包括美國拉斯維加斯展、法國面料展和上海面料展等，每年在展會(huì )上的投入高達200萬(wàn)元。此外通過(guò)運營(yíng)阿里巴巴、谷歌等電商平臺展示產(chǎn)品，拓展潛在客戶(hù)和合作伙伴。
2023年，谷佰軍帶領(lǐng)著(zhù)公司銷(xiāo)售團隊走訪(fǎng)了全球26個(gè)國家，探訪(fǎng)了50多個(gè)城市，深入各國市場(chǎng)，與當地客戶(hù)建立了緊密聯(lián)系?！拔覀兪冀K認為，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)并提供解決方案是至關(guān)重要的。雖然我不直接與客戶(hù)談?dòng)唵?、談業(yè)務(wù)，但公司積極進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解不同國家的客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢。通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求，公司不斷拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售版圖?！?/font>
 常發(fā)紡織時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的真實(shí)痛點(diǎn)并提供解決方案，在銷(xiāo)售策略上注重線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，在銷(xiāo)售執行上通過(guò)地推活動(dòng)、展會(huì )參與和實(shí)地考察深入了解市場(chǎng)需求，努力打通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，堅定地推行全球化市場(chǎng)發(fā)展戰略。
“鏈上”發(fā)力，提升企業(yè)價(jià)值
“我精于市場(chǎng)洞察、分析與預測，不僅關(guān)注當下，更著(zhù)眼于規劃企業(yè)未來(lái)方向與價(jià)值的轉化實(shí)現?！惫劝圮娮晕以u價(jià)道?；谶@樣的經(jīng)營(yíng)思維，在常發(fā)紡織快速擴張之際，谷佰軍并未局限于現有的成就，而是不斷尋找新的突破口，以長(cháng)遠的眼光為企業(yè)開(kāi)創(chuàng )更廣闊的發(fā)展空間。
 2016年，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和可行性分析后，谷佰軍做了一個(gè)大膽的決定：將企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展至印花產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場(chǎng)。至此，常發(fā)紡織開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)從事其數碼印花設備和耗材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2019年初，常發(fā)紡織代理業(yè)內擁有良好口碑的冠豪轉印紙，2020年成為華東數碼印花紙最大銷(xiāo)售商。如今，常發(fā)紡織的數碼印花設備和耗材出口到土耳其、埃及、越南、印度等國家。
“通過(guò)深耕優(yōu)質(zhì)數碼印花紙市場(chǎng)，我們對市場(chǎng)的把握更加精準。另外我們還起到了設備和耗材供給池的作用。當客戶(hù)急需時(shí)，我們可以通過(guò)倉儲備貨及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)在需求量較低的情況下，也能確?？蛻?hù)的設備和印花紙得到妥善保管。這種供給和倉儲的平衡，也正是我們在市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵?！惫劝圮娬f(shuō)道。
 在產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，讓常發(fā)紡織得以深入了解印花行業(yè)的各個(gè)環(huán)節，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這種全面覆蓋的優(yōu)勢使得常發(fā)紡織在行業(yè)內獲得了較大的競爭優(yōu)勢，提升了企業(yè)的價(jià)值，逐漸成為眾多企業(yè)首選的合作伙伴。
作為數碼印花界的“明星”，常發(fā)紡織在谷佰軍的帶領(lǐng)下，不僅見(jiàn)證了數碼印花技術(shù)在紡織應用領(lǐng)域從初級打樣到大規模量產(chǎn)的躍進(jìn)，還打造出獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式。谷佰軍表示，未來(lái)企業(yè)不會(huì )停下腳步，將繼續優(yōu)化服務(wù)方向，調整發(fā)展策略，希望能更好地掌握市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，打造出極具競爭力的中國數碼印花品牌。 |
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