| 面料企業(yè)“憋大招”，提振消費熱起來(lái) |
本刊記者-周榆清
黨的二十大報告提出，要著(zhù)力擴大內需,增強消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎性作用；中央經(jīng)濟工作會(huì )議強調，要把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置……2023年是商務(wù)部確立的“消費提振年”，從中央到地方，從政府到企業(yè)，一系列支持商貿企業(yè)發(fā)展的利好政策陸續出臺，提升了消費信心，活躍了消費市場(chǎng)。
 從供給角度出發(fā)，提振消費的關(guān)鍵在于以產(chǎn)品和服務(wù)為抓手，提高供給質(zhì)量。近日，《紡織服裝周刊》記者采訪(fǎng)了多家柯橋優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)，通過(guò)面對面交流，了解面料作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節，是如何優(yōu)化供給，為消費提振賦能提效的。
  乘勢而上促消費，迎風(fēng)起航覓商機。作為領(lǐng)跑復蘇的經(jīng)濟點(diǎn)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)迭代產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)的熱情持續高漲，今年以來(lái)，柯橋面料企業(yè)順應消費需求升級趨勢，向“尚”融合煥新面料設計、完善服務(wù)加快全渠道產(chǎn)品布局、講好品牌故事滿(mǎn)足多樣化的消費需求，在恢復和擴大消費中發(fā)揮了重要作用。
 著(zhù)眼“興趣電商”
依托數字化手段實(shí)現產(chǎn)品推廣
作為紡織行業(yè)踐行中國式現代化的生動(dòng)縮影，柯橋在高質(zhì)量發(fā)展方面步履不停，走在時(shí)代前列，近年來(lái)，為加快本地傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，優(yōu)化市場(chǎng)生態(tài)體系，中國輕紡城充分發(fā)揮直播電商推進(jìn)市場(chǎng)融合發(fā)展的創(chuàng )新作用，成立中國輕紡城服裝市場(chǎng)直播電商基地，進(jìn)一步突出“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+直播電商”特色，助力柯橋紡織企業(yè)“云端”拓路。
憑借強大的資源優(yōu)勢及統籌能力，中國輕紡城服裝市場(chǎng)直播電商基地為企業(yè)全方位一站式提供直播電商服務(wù)，吸引了2家千萬(wàn)級商家、15家百萬(wàn)級商家入駐基地，累計簽約商戶(hù)34家，紹興澳邦科技有限公司就是其中的一員。
 新一代電商消費者的消費習慣逐漸從“需求購物”實(shí)現到“興趣購物”的跨越，電商行業(yè)格局發(fā)生著(zhù)巨大的改變。2015年，澳邦科技總經(jīng)理魏民前瞻到興趣電商的商機紅利，毅然決定成立公司，依托新興平臺，主營(yíng)蘇韻香云紗系列產(chǎn)品，承接服裝打版、來(lái)樣定制等業(yè)務(wù)。據了解，公司目前共有7個(gè)直播間，每個(gè)直播間團隊人數在2—4人不等，直播平臺涵蓋淘寶、抖音、拼多多、小紅書(shū)、微信視頻號等。此外，因香云紗制作過(guò)程繁復，出貨周期較長(cháng)，為實(shí)現當天下單、當天發(fā)貨的快速反應，公司熱銷(xiāo)花型基本備有現貨，同時(shí)配備專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)團隊，在最短時(shí)間內解決相關(guān)問(wèn)題。
 伴隨“新中式”、“國潮風(fēng)”的興起，喜愛(ài)古風(fēng)穿著(zhù)的青年和熱衷絲綢面料的女性日漸增多，素有“軟黃金”之稱(chēng)的香云紗面料被越來(lái)越多服裝設計師進(jìn)行創(chuàng )新演繹，走進(jìn)人們的日常生活，不斷煥發(fā)出生機活力。
 “小紅書(shū)、淘寶平臺的消費者更加年輕化，而在抖音平臺中，公司客戶(hù)占比的60%都是50周歲以上的女性，因此，澳邦科技針對各個(gè)平臺不同年齡階段的客戶(hù)群體，從零開(kāi)始對主播進(jìn)行產(chǎn)品話(huà)術(shù)、短視頻引流拉新、放福利等內容的培訓，細分人群變換‘打法’，定制差異化內容腳本進(jìn)行直播講解?！蔽好窠榻B道。
  興趣電商帶來(lái)了平臺技術(shù)和商品流通系統的革新，憑借這些變遷升級，對于青年消費群體，澳邦科技通過(guò)打造沉浸式場(chǎng)景，如在線(xiàn)直播購物，短視頻直播帶貨等年輕人更感興趣的方式，提升其購物體驗；而對于“銀發(fā)族”消費群體，則根據老年人觀(guān)看及使用社交媒體的習慣，使他們享受到智慧生活帶來(lái)的生活上的便利與情感上的滿(mǎn)足，更好地融入數字化社會(huì )，從而實(shí)現產(chǎn)品的客戶(hù)輻射范圍更廣泛、觸達人群更精準。
完善鏈路服務(wù)
“先客戶(hù)之憂(yōu)”精進(jìn)研發(fā)能力
“實(shí)現成功和幸福的唯一關(guān)鍵,就是要有‘利他’之心”，日本著(zhù)名企業(yè)家稻盛和夫如是說(shuō)道。紹興柯橋區瀚云橋紡織科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的企業(yè)，主營(yíng)人絲、亞麻、羊毛、醋酸交織等時(shí)裝面料，公司從原材料的篩選到工藝的創(chuàng )新設計，每一個(gè)環(huán)節都是高標準、嚴要求，以匠人之心做好每款產(chǎn)品。
  作為全國十大優(yōu)秀面料設計師之一，瀚云橋紡織總經(jīng)理吳元軍本著(zhù)利他原則賦能行業(yè)生態(tài)，從紡織小白成長(cháng)為行業(yè)先鋒，吳元軍走訪(fǎng)了全國將近90%的紡織面料市場(chǎng)，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游紡紗、織造、染整等環(huán)節，與廠(chǎng)家深度互動(dòng)，同時(shí)密切關(guān)注下游面料應用、服務(wù)穩定等內容，在這其中，緊緊抓住從認知端即以客戶(hù)需求為導向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，圍繞設計手法的創(chuàng )意設計優(yōu)勢、款式服裝的要求以及面料特色進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，實(shí)現真正意義上的鏈路全面覆蓋，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同創(chuàng )新。
 紡織業(yè)是全方位開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈、提高生產(chǎn)能力的行業(yè)，今后的競爭還將是產(chǎn)業(yè)鏈之間的較量，加速產(chǎn)業(yè)資源整合之勢已成為必然?！霸O計、實(shí)驗、迭代、試樣......一塊面料最終呈現在客戶(hù)面前，需要前期完善各項服務(wù)，讓客戶(hù)少擔心、甚至不擔心。而我做的無(wú)非就是把產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)質(zhì)資源集中起來(lái)，以自身研發(fā)力量賦能紡織行業(yè)，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的光和熱?！眳窃娬f(shuō)道。
瀚云橋紡織始終踐行“客戶(hù)第一、創(chuàng )新致遠、務(wù)實(shí)敬業(yè)、誠信立足、勇于拼搏、追求卓越”的核心價(jià)值觀(guān)，與客戶(hù)、員工共同成長(cháng)，致力做紡織服裝業(yè)的優(yōu)秀面料供應平臺。吳元軍表示，下一步，公司將保持當前的研發(fā)優(yōu)勢，關(guān)注下游服裝成衣領(lǐng)域，繼續為行業(yè)、社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，讓更多的人知道中國也可以做高端面料。
講好品牌故事
專(zhuān)注可持續產(chǎn)品引導理念升級
“讓自己家的面料真正走出國門(mén)，讓世界看到來(lái)自中國的面料臻品?！苯B興米順紡織品有限公司總經(jīng)理王澤順也有同樣的愿景?；⌒尉€(xiàn)條與幾何形狀在空間中交織影響，帶來(lái)趣味橫生的服裝陳列，純凈極簡(jiǎn)的色卡版式盡顯質(zhì)感與韻味……走進(jìn)米順紡織的面料展廳，可以從細枝末節處洞見(jiàn)王澤順對公司及產(chǎn)品的清晰定位和極致要求。
  近年來(lái)，伴隨綠色發(fā)展理念深入人心，以大健康、可降解、可循環(huán)再生等為特點(diǎn)的綠色纖維備受人們的青睞和追捧。王澤順深知綠色環(huán)保的重要性，自公司成立以來(lái)，堅持可持續發(fā)展理念，聚焦中高端醋酸系列面料，秉持著(zhù)“綠色”初心和讓更多的消費者穿上高端面料的期許，采用來(lái)自美國伊士曼公司兼具環(huán)保和高性?xún)r(jià)比的二醋酸纖維Naia?，不斷精進(jìn)自主創(chuàng )新能力，以醋酸面料為主線(xiàn)，同時(shí)研發(fā)醋酸與人造絲、棉等纖維交織的其他產(chǎn)品，開(kāi)辟與真絲、羊毛等天然蛋白質(zhì)纖維混紡的高端系列面料，積極擴展中高端產(chǎn)品線(xiàn)，以令人驚訝的增長(cháng)速度得到了客戶(hù)的廣泛認可，目前已成為瑪絲菲爾、歌力思、雅瑩等多個(gè)一線(xiàn)女裝品牌的面料供應商。
 在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，賦予品牌理念化的文化定位，講好自己的品牌故事，對于激發(fā)消費者心智、獲得消費者認同乃至企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展具有決定性的作用。因此，企業(yè)在塑造品牌形象的過(guò)程中，往往輸出著(zhù)某種價(jià)值觀(guān)，讓更多潛在的消費者能夠了解品牌以及品牌所傳遞出的理念。
“千禧一代社會(huì )責任感極強，縱觀(guān)奢侈品品牌的發(fā)展態(tài)勢，愈來(lái)愈多的‘大牌’正在加大關(guān)注‘Z世代’們發(fā)出的聲音，以擬人化的品牌形象和同理心內容引起新一代消費領(lǐng)域的‘主力軍’的共鳴?！蓖鯘身槼５絿鈪⒓訒r(shí)裝周、展會(huì )等活動(dòng)，外出采風(fēng)了解時(shí)尚趨勢、汲取設計靈感的同時(shí)也在探索中國面料品牌的進(jìn)取之道?！懊醉樇徔棶斍霸谂`行的，正是倡導追求品質(zhì)、精致的生活理念，打造中國高端女裝面料品牌，與認可品牌文化的潛在消費者加強更深層次的鏈接，與消費者實(shí)現同頻共振，從而提升消費者對品牌的忠誠度，引導他們消費理念的變化升級?！蓖鯘身樥f(shuō)道。
  行而不輟，履踐致遠。為了推動(dòng)柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)倍增，澳邦科技、瀚云橋紡織、米順紡織等柯橋面料企業(yè)火力全開(kāi)，依托更充分的政策供給，以更豐富的產(chǎn)品供給、更優(yōu)化的服務(wù)供給為基礎，注重滿(mǎn)足消費者多元化需求，提升適應市場(chǎng)變化的響應能力，不斷推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，贏(yíng)得良好口碑，促進(jìn)穩定增長(cháng)。未來(lái)已來(lái)，在消費持續復蘇的大背景下，紡城柯橋將繼續踔厲奮發(fā)，從供給端積極推動(dòng)“消費提振”精準發(fā)力，為助力柯橋紡織產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效做出更大貢獻。
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