專(zhuān)業(yè)平臺，轉型破局“助推器”
| 柯橋紡織探索跨境電商新藍海 |
本刊記者-張穎 當前，數字經(jīng)濟成為推動(dòng)新舊動(dòng)能轉換的關(guān)鍵因素，推進(jìn)實(shí)施數字經(jīng)濟“一號工程”已成為浙江省上下的發(fā)展共識?？缇畴娮由虅?wù)是數字經(jīng)濟的重要組成部分，是中國企業(yè)走向世界的重要通路，在“一帶一路”大背景下，跨境電商更是成為影響世界經(jīng)濟的網(wǎng)上絲綢之路。 近年來(lái)，柯橋高度重視跨境電商發(fā)展，提出“到2020年柯橋全區紡織服裝外貿從事跨境電商比例達到90%以上”的具體目標，并在主體培育、園區建設、人才培養等方面加強政策扶持與引導，進(jìn)一步推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)工作。一組數據生動(dòng)顯示出柯橋跨境電商健康、快速的發(fā)展態(tài)勢：目前柯橋已培育跨境電商企業(yè)930多家，亞馬遜網(wǎng)站窗簾銷(xiāo)售前三均為柯橋家紡企業(yè)，排名首位的永盛化纖貿易公司2018年窗簾銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)美元。
依托阿里巴巴、亞馬遜、ebay等平臺，通過(guò)開(kāi)展“周周有培訓，月月有主題”培育工程，舉辦跨境電商產(chǎn)業(yè)峰會(huì )、跨境電商發(fā)展論壇……柯橋在引導傳統企業(yè)跨境拓市，提高傳統外貿效率，釋放中國制造的產(chǎn)能優(yōu)勢方面不斷加碼前行，為紡織產(chǎn)業(yè)搭上跨境電商快車(chē)，搶抓趨勢紅利，挖掘新的藍海市場(chǎng)蓄勢賦能。
玩轉跨境，直面機遇與挑戰 隨著(zhù)全球電子商務(wù)的興起，越來(lái)越多的柯橋企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)發(fā)展內外貿業(yè)務(wù)。許多公司的經(jīng)營(yíng)模式已從傳統單一的門(mén)店發(fā)展到線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，開(kāi)設網(wǎng)上店鋪、開(kāi)拓國際站業(yè)務(wù)已成常態(tài)。 浙江盎唯紡織科技有限公司是專(zhuān)業(yè)的紡織品生產(chǎn)商和內外貿易商，在十余年的產(chǎn)業(yè)積淀上于今年年初正式進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，該公司依托Wish、Shopee、速麥通等國際化專(zhuān)業(yè)平臺布局C端消費市場(chǎng)，取得了良好成效?！扒逦氖袌?chǎng)定位和有效的平臺選擇是關(guān)鍵?！卑晃徔椏缇畴娚滩窟\營(yíng)總監王馬立說(shuō)，基于本身的產(chǎn)品特色，公司跨境業(yè)務(wù)以美國市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)為主。 在不斷的摸索前行中，盎唯紡織跨境電商實(shí)現了自運營(yíng)，十余人的專(zhuān)業(yè)團隊通過(guò)打造應時(shí)應季的明星產(chǎn)品，不斷加強平臺內部權重，提高客戶(hù)的認可度與信任度。在宣傳推廣方面，依托Facebook、Instagram等熱門(mén)社交平臺，持續強化產(chǎn)品的個(gè)性與品牌?！霸谥袊圃煜碜u(yù)全球的大潮下，以及國內外電商信息存在時(shí)間差的形勢下，傳統企業(yè)轉型跨境電商必將遇見(jiàn)一片廣闊藍海?！蓖躐R立信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。 據了解，盎唯紡織主營(yíng)各類(lèi)棉、滌、麻，針織、色織等面料，花色齊全、品類(lèi)豐富，具有在常規品種基礎上不斷研發(fā)精進(jìn)的創(chuàng )新實(shí)力。同時(shí)，擁有成熟的服裝設計、生產(chǎn)體系，各式男女服裝主要出口美國、日本、韓國、新加坡等國家，此外，相對完備的產(chǎn)品供應鏈，為企業(yè)從傳統貿易邁向跨境電商業(yè)務(wù)“保駕護航”。 與之相應的，紹興市柯橋區一繡傾城紡織品有限公司在多年窗簾布藝經(jīng)營(yíng)基礎上，開(kāi)拓了阿里巴巴國際站，形成了一條適應零售、小批量需求的柔性化生產(chǎn)鏈?！翱缇畴娚檀偈蛊髽I(yè)向著(zhù)更加靈活、快速、個(gè)性化方向發(fā)展，但專(zhuān)業(yè)知識匱乏、專(zhuān)業(yè)人才欠缺仍是阻撓企業(yè)前行的一大因素?！币焕C傾城總經(jīng)理沈鋒鋒感慨道。 記者點(diǎn)評：近年來(lái)國際形勢撲朔迷離，傳統貿易日漸疲軟，于企業(yè)而言，主動(dòng)求變，打破壁壘，迎接新的挑戰勢在必行?？缇畴娚套屩袊u(mài)家可以跳過(guò)海外零售平臺，直接面對全球消費者，極大提高了效率，是外貿增長(cháng)的新模式、新業(yè)態(tài)。同時(shí)，其發(fā)展也進(jìn)一步驅動(dòng)了傳統紡織企業(yè)轉型升級、強化品牌、創(chuàng )新以及對專(zhuān)業(yè)人才的培養。
專(zhuān)業(yè)平臺，轉型破局“助推器” 目前，柯橋在探索建設紡織產(chǎn)業(yè)B2B與B2C相結合的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式方面，已初步形成紡織面料、窗簾窗紗、家紡服飾為主的電商隊伍。這其中，不斷孵化生長(cháng)的專(zhuān)業(yè)化跨境電商企業(yè)服務(wù)平臺在助力傳統企業(yè)跨境轉型升級，快速逐鹿海外市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)積極作用。 “公司專(zhuān)為企業(yè)提供產(chǎn)品拍攝、電商視覺(jué)美化、阿里國際站運營(yíng)、P4P推廣及培訓輔導等服務(wù)?！苯B興蒲公英電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)助理陳建鑫告訴記者，公司在跨境電商業(yè)務(wù)方面主要以自營(yíng)代銷(xiāo)和代運營(yíng)為主，可根據企業(yè)實(shí)際需求開(kāi)展不同程度的合作?！皣怆娚唐脚_其實(shí)與國內大同小異，也有黑色星期五、圣誕節等網(wǎng)上購物節，公司會(huì )根據產(chǎn)品銷(xiāo)售國的民俗特性、喜好裝飾店鋪，優(yōu)化關(guān)鍵詞，策劃線(xiàn)上活動(dòng)等?！?/font> 據陳建鑫介紹，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，紡織品產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，在全球一體化浪潮的驅動(dòng)下，許多企業(yè)對轉型跨境電商興趣濃厚，但大多苦于專(zhuān)業(yè)知識欠缺，不知如何運營(yíng)而止步不前。紹興蒲公英電子商務(wù)有限公司作為紹興電商服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者，專(zhuān)為企業(yè)提供全方位服務(wù)和運營(yíng)支持，幫助轉型跨境電商的企業(yè)打造自有品牌，將柯橋紡織產(chǎn)品升級成全球品牌。 “在合作企業(yè)中，窗簾、桌布、床品等柯橋家居家紡企業(yè)居多，其中不乏具有個(gè)性化、特色化的面料企業(yè)?！标惤握f(shuō)，比如蕾絲、繡花面料可用于婚慶布置、原創(chuàng )DIY等領(lǐng)域，具有零售、小批量的特性，不失為傳統面料企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)、緊抓趨勢機遇的有效方式。還有一些面料企業(yè)在跨境電商趨勢的影響下，在原有產(chǎn)品產(chǎn)能的基礎上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，例如紹興市九藝紡織品有限公司將嬰童面料加工成嬰童產(chǎn)品，挖掘到了一片新的利潤空間。陳建鑫認為，傳統企業(yè)與專(zhuān)業(yè)跨境電商平臺合作，有利于發(fā)揮各自的專(zhuān)業(yè)所長(cháng)，產(chǎn)生1+1＞2的產(chǎn)值效應。 記者點(diǎn)評：影響跨境電商發(fā)展的因素主要有貨源、物流、人才和成本?？聵蜃鳛槿蜃畲蟮募徔椘芳⒅行?，產(chǎn)品和成本優(yōu)勢明顯?？缇畴娚唐髽I(yè)服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)性和配套的供應鏈資源，一定程度上解決了企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)之憂(yōu)，而相應的國際物流配套體系仍需提升和完善。
校企合作，人才培養新路徑 跨境電商不同于傳統的電子商務(wù)，其涵蓋的專(zhuān)業(yè)知識面更廣，需要既熟練掌握跨境電商所涉及國家的非通用語(yǔ)言（特別是東盟國家小語(yǔ)種），又要熟悉跨境電商平臺和基本外貿知識的綜合型人才。記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，柯橋不少紡織電商企業(yè)對新型跨境電商運營(yíng)人才的渴求度日益提高，而構筑校企合作的聯(lián)營(yíng)模式，成為企業(yè)人才培育的新方向。 今年以來(lái)，浙江金蟬布藝股份有限公司與浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院合作成立跨境電商學(xué)院，開(kāi)啟了人才培育的直通車(chē)?！半S著(zhù)企業(yè)每年對各類(lèi)前沿人才的需求不斷增加，用得上、留得住、可發(fā)展的高素質(zhì)、高技能人才可遇不可求?！苯鹣s布藝總經(jīng)理楊衛表示，市場(chǎng)競爭日趨激烈，企業(yè)迫切需要建立一支高素質(zhì)、高水平的人才隊伍，而招聘來(lái)的人才往往需要很長(cháng)一段時(shí)間來(lái)適應企業(yè)文化及先進(jìn)技術(shù)，導致人才上崗時(shí)間和人才需求形成了一個(gè)時(shí)間差。通過(guò)與高校產(chǎn)學(xué)研相結合，企業(yè)從需求出發(fā)，參與人才培養，不失為獲取高效人才的好方法。
作為柯橋老牌窗簾生產(chǎn)企業(yè)，金蟬布藝產(chǎn)品出口至60多個(gè)國家和地區，國內加盟直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達600多個(gè)。近年來(lái)，公司線(xiàn)上業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，在阿里巴巴、京東、唯品會(huì )、亞馬遜等多個(gè)國內外電商平臺均有布局，并取得了非凡業(yè)績(jì)。據了解，今年618電商節，金蟬旗艦店在窗簾銷(xiāo)售中拔得頭籌，活動(dòng)當天便取得銷(xiāo)售額150萬(wàn)元的好成績(jì)，這與企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的運營(yíng)策劃密切相關(guān)。 無(wú)獨有偶，盎唯紡織隨著(zhù)跨境電商業(yè)務(wù)的深入，對專(zhuān)業(yè)人才的培育和儲備提升到了新的高度。近期，公司與浙江財經(jīng)大學(xué)等高校簽約合作，以項目入駐、學(xué)生運營(yíng)、競賽課題等多種形式探索人才培育新模式?！靶Ｆ蠛献饕愿咝５慕逃齼?yōu)勢為依托，以企業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗為根本，是培育實(shí)用型人才的有效方式。對于企業(yè)而言，跨境電商人才的最佳培育時(shí)間是大學(xué)期間?！蓖躐R立說(shuō)道。 記者點(diǎn)評：在跨境電商企業(yè)數量激增的趨勢下，企業(yè)提高運營(yíng)能力，用更高效的宣傳、物流、管理抓住趨勢紅利是關(guān)鍵，這其中，人才環(huán)節首當其沖。培育和儲備自己的專(zhuān)業(yè)人才，能讓企業(yè)直接受益。校企合作，理論結合實(shí)踐，無(wú)疑為培養復合型應用人才開(kāi)辟了新路徑，也為柯橋打造新時(shí)期國際之都增添無(wú)窮的智力支持。 |
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